過去一年里，鴨鴨在抖音的成績又有了新突破，打造了“超級爆款”，被更多人所熟知。2022 年鴨鴨全網(wǎng) GMV 已超過 100 億元，而 2021 年則是 80 億元。此次，運營社聯(lián)絡(luò)到了鴨鴨品牌總監(jiān)胡詩琦，來聊了聊鴨鴨是如何打造抖音爆款，以及是如何依靠抖音打響品牌知名度、建立品牌心智的。
種草平臺和MCN對商業(yè)化的追逐，讓種草的效果持續(xù)透支。大多數(shù)的種草，已經(jīng)變成了“內(nèi)容里的產(chǎn)品植入”，而不是“有帶貨力的產(chǎn)品推薦”。同時，我又看到另外一種現(xiàn)象：某些品牌很少種草，但一上市就能熱銷。
近兩年，從喜茶到奈雪，從小米到諾基亞，各行各業(yè)都刮起了一陣“換logo”的熱潮。據(jù)統(tǒng)計，僅去年一年內(nèi)，就有數(shù)百家品牌進行l(wèi)ogo換新。然而，很多品牌的新logo并未獲得消費者的廣泛認可，反而引發(fā)了各種吐槽和批評。有些品牌的新logo并沒有比舊的更好，而有些品牌的改動則微乎其微。面對這種情況，為什么品牌還要冒著挑戰(zhàn)消費者認知度的風(fēng)險進行l(wèi)ogo升級？這背后的邏輯是什么呢？
肯德基非常懂得入鄉(xiāng)隨俗的道理，也會因地制宜地推出具有本地特色的產(chǎn)品。這或許是它入華36年以來，經(jīng)久不衰的秘訣。不僅是肯德基，像喜茶、宜家等一眾關(guān)注消費體驗和創(chuàng)新的品牌，都開始注重“地域化營銷”。從更為垂直的市場切入，增加用戶對品牌的好感度和社交傳播，讓營銷效能不斷放大，尋求破圈的可能。那到底什么是地域化營銷？品牌又該如何做？通過一些案例，帶你分析背后的營銷邏輯。
今天要來分享一個水果榨汁杯賬號，每天分享用各種水果、蔬菜、堅果等食材來榨果汁，最終竟然賣了50多萬單，把一款榨汁機帶成了爆款。我們一起來看看這個賬號做對了什么，又有什么地方需要完善的。
時間、空間、文化、品類、差異、空性、聚焦。這是我們?yōu)槲穆闷放贫ㄎ豢偨Y(jié)的7個關(guān)鍵詞。其內(nèi)在邏輯是，在時間長度、空間高度、文化深度整體把握的前提下、以品類換維、空性洞察的幫助下，找到文旅項目的差異化優(yōu)勢，并找到能代言這個優(yōu)勢的關(guān)鍵點，聚焦資源以點帶面帶動全局質(zhì)變。
門店大使不同于網(wǎng)紅和運動明星，他們是社區(qū)內(nèi)部的意見領(lǐng)袖。lululemon有大約1500名門店大使，他們大多數(shù)是以門店為圓心周圍幾公里內(nèi)的運動達人或者瑜伽工作室創(chuàng)始人。他們的消費選擇對區(qū)域內(nèi)的潛在顧客有直接的影響力和口碑效應(yīng)。
這家咖啡店，在疫情期間起家，3 年時間開店 1800 家；疫情結(jié)束后持續(xù)爆發(fā)，單店 7 天營收破 10 萬元；靠一款熱門單品成為年輕人追捧的品牌，門店銷售額呈 5 倍增長......不僅如此，他們還在抖音、大眾點評上拿下多個城市的咖啡廳熱榜第一名。比如，截至3月13日，在南昌、濟寧、宜昌等城市，他們都是抖音吃喝玩樂榜咖啡廳類目首位。這個新潮品牌究竟有何魅力？高速增長、逆勢而上的背后，有何秘訣？關(guān)于咖啡內(nèi)卷，行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士又是如何看待的？
這個“中國漢堡”品牌在網(wǎng)上異常受歡迎：抖音相關(guān)視頻播放量超 28 億；小紅書相關(guān)筆記超 2 萬篇；B站單條測評視頻播放量達 268 萬......除了很紅，大量消費者在實打?qū)嵉貫樗雇≠I單。在抖音直播間，其主打套餐賣爆了，共售出 212 萬單，金額近 7400 萬元人民幣。在剛剛過去的 2 月，塔斯汀還拿下抖音本地生活團購帶貨榜銷冠，成為當(dāng)下最受年輕人追捧的國朝品牌之一。為什么塔斯汀能光速出圈？他們是如何成為抖音熱賣品牌的？
總有一些行業(yè)，天生趨于分散。比如說餐飲行業(yè)，以及很多服務(wù)行業(yè)，到處都是小店，你很難看到贏家通吃的巨無霸企業(yè)。在這些行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，可能一開始還不錯。但其實，你可能應(yīng)該感謝行業(yè)的分散。因為在這個階段，行業(yè)的分散反而保護了你。而它一旦集中，就很可能沒有你什么事了。還是耐心一點，踏踏實實做增長吧。為什么這么說？增長，又該怎么做呢？
2022年，奧康國際實現(xiàn)營收27.54億元，同比下滑6.91%；歸母凈利潤虧損3.7億元，這一虧損額度已超過其在18-21年凈利潤總和，虧損幅度同比擴大1185.93%。作為國內(nèi)的“男鞋第一股”，奧康到底做對了什么，可以在一年的時間實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)盈虧？這些年又都經(jīng)歷了什么？
作為自媒體時代的內(nèi)容創(chuàng)作者，創(chuàng)建可售賣的產(chǎn)品是自然而然的下一步。這里所說的產(chǎn)品一般可分為三種類型：虛擬產(chǎn)品：智識訓(xùn)練營、寫作課等；物理產(chǎn)品：比如小米做手機之前，通過米聊、MIUI系統(tǒng)積累了大量的用戶口碑。
在完成業(yè)績目標(biāo)的同時，茅臺也因旗下的熱門產(chǎn)品、業(yè)務(wù)動作頻繁出圈。例如去年推出的茅臺冰淇淋，就在財報中被數(shù)度提及。上線僅7個月的“茅臺冰淇淋”，整體營收已突破2億。雖然這樣的業(yè)績，對于全年營收達千億級的茅臺來說顯得有些微不足道，但茅臺跨界動作背后的邏輯值得仔細推敲。
2022 年上半年的中國二十強游戲公司的營收報告現(xiàn)實，這家公司的營收增長率遠超騰訊、網(wǎng)易、三七互娛等頭部大佬。這家公司就是“賺錢沒技巧，全靠出海早”的「網(wǎng)龍」。今天運營社就來了解一下，“出海先鋒”網(wǎng)龍背后的運營秘密。
貂藝在線下開設(shè)有一家實體店，每次短視頻的拍攝地和直播場地都是在自家門店里。就這樣一家知名度并不高的實體服飾店，是怎么做到在抖音 1 個月里創(chuàng)造出過億流水的？運營社觀察了一陣直播間后發(fā)現(xiàn)，貂藝能賣爆，除了因為現(xiàn)在正值冬季貂皮大衣需求旺盛，直播玩法中也暗藏“玄機”......
疫情籠罩下，一種名為 E-Bike 的電動自行車正在歐美受到追捧，吸引了大量中國從業(yè)者漂洋過海，去美國、歐洲、日本賣“自行車”賺錢。他們中有人在五年內(nèi)實現(xiàn)從 0 到 30 億銷售額的突破，有人拿下全美 35% 的市場份額，連騰訊、阿里巴巴都忍不住注資，想分一杯羹。E-Bike 究竟有何魔力？歐美人為何會喜歡上國產(chǎn)電單車？運營社通過案例和真實數(shù)據(jù)，來聊聊這個正在瘋狂吸金的超級新風(fēng)口。
通過對它的長期研究和接觸，孩子王的成功不像一些企業(yè)做表面的花活，或依賴某個爆品活動，僅重視技巧而取得的。它的成功是長期耕耘的結(jié)果，是有跡可循，可復(fù)制，可借鑒的。它一開始堅持線上線下的全域運營，全域銷售，全域服務(wù)來服務(wù)自己的消費者，建立了一套完整的消費者全生命周期的運營閉環(huán)。并且融到業(yè)務(wù)鏈條中，然每個運營動作都關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)指標(biāo)，有清晰的歸因和界定。這樣精細化運營，目前正式很多企業(yè)所忽略和欠缺的能力。
新希望乳業(yè)堅持以用戶為核心，實現(xiàn)了傳統(tǒng)乳業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在年客單價超千元時，還能夠做到復(fù)購率 50%，2022 年雙十一銷量同比增長 84%，新希望乳業(yè)有什么高效經(jīng)營用戶資產(chǎn)的好方法？
出海一定是大廠才能玩轉(zhuǎn)的生意嗎？他們在海外賣假發(fā)、泡菜、花棉襖......將一眾“不起眼”的小商品賣到美日韓，有人年賺 2000 萬美元，也有 4 個人的團隊收入超 1 億元人民幣。下面就為大家具體講講，他們?nèi)绾我孕〔┐笸诰蚩缇畴娚痰陌l(fā)展紅利。
根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，中國三線以下城市咖啡店占整體數(shù)量的 1/4，而過去一年中國市場新增咖啡店 1.5 萬家，粗略估算其中下沉市場新開張的咖啡店可能逼近 4000 家。與此同時，星巴克、瑞幸、幸運咖、庫迪咖啡等一大批連鎖品牌也先后宣布進軍下沉市場。縣城對這些品牌而言，究竟有何魅力？在下沉市場賣咖啡真的能賺錢嗎？
一股神秘的東方力量席卷日本游戲界，狂賺 50 億日元（約 3 億人民幣）。這款麻將游戲初登日本時，平平無奇，結(jié)果短短幾年時間，在幾乎已經(jīng)飽和的市場里吊打了所有同類本土產(chǎn)品，穩(wěn)坐賽道第一。為什么《雀魂》能在日本爆火？它又是靠什么從停機關(guān)服，變成了年賺 50 億的吸金黑洞？
這是我工作、創(chuàng)業(yè)這么多年來，最深刻的感悟。許多初創(chuàng)小公司，經(jīng)常要這個數(shù)據(jù)、那個報告，要分析啥轉(zhuǎn)化率、次日、七日、月留存等等等。其實真的一點都沒用，小公司搞數(shù)據(jù)分析、每天做表格，搞統(tǒng)計，都是浪費時間。因為99%的情況下，你分析了也沒用，有些問題顯而易見需要時間來改，有些問題規(guī)模沒有達到之前你根本就分析不出來。
6月30日，運動科技公司Keep發(fā)布公告，預(yù)計于2023年7月12日在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，目前正與多家投資機構(gòu)簽訂協(xié)議，為上市前招股做最后的準(zhǔn)備。時間線拉長，去年2月25日和9月6日、今年3月28日，在并不長的這一年多的時間內(nèi)，Keep就已經(jīng)“三闖”港交所，如今能順利上市顯然是Keep極其興奮的。那么，Keep上市后，投資者會如何進行投票呢？
這種全新的體驗，讓智慧生活離萬千用戶家庭更近?？梢哉f，從沉浸式智慧生活體驗到一站式智慧定制，用戶想要打造最適合自己的智慧家，市場上除了三翼鳥，找不到第二家品牌。
在激烈的市場競爭中，品牌們都會采取各種營銷手段來占領(lǐng)消費者的心智，“會員日”更是其中不可或缺的重要手段。通過會員日活動，品牌提供豐富的優(yōu)惠、禮品和特權(quán)，吸引更多的會員參加，有效提升會員忠誠度和復(fù)購轉(zhuǎn)化。那么會員日該如何設(shè)計？下面具體來分享4個步驟，希望這篇文章對你有所幫助。
目前衣戀旗下穩(wěn)定進行直播的品牌有 15 個，涵蓋女裝、男裝、童裝、運動、日用百貨等各個品類，每個月平均直播超過 80 場，取得年度 GMV 1 個億 ，直播轉(zhuǎn)化率 10-20% 的好成績。在剛結(jié)束的2023全域聚焦·視頻號增長峰會上，運營深度精選特地邀請到了中國衣戀集團新零售BU直播負責(zé)人 杜煒 來到現(xiàn)場，分享他們對于微信生態(tài)內(nèi)私域直播的理解及打法。
從全域出發(fā)的話，我的角度是看怎么樣能夠獲取更便宜和更精準(zhǔn)的流量。坦白說，今天大家做品牌可能都會有一個困擾：大品牌越來越精明了。以前我們說 SK-II、雅詩蘭黛這些大牌可能不會去玩抖音，但今天他們投達人的效率極高，并且投的力度非常猛。
快消類產(chǎn)品創(chuàng)建品牌，最難的是尋找差異化，并防止被抄襲和封殺。但是，幾乎任何一種創(chuàng)新都會被跟隨者抄襲、被領(lǐng)導(dǎo)者封殺。領(lǐng)導(dǎo)者有更具優(yōu)勢的生產(chǎn)線、渠道能力和營銷費用，可以輕松復(fù)制新品牌的創(chuàng)新，收割其成果。跟隨者有更低的生產(chǎn)成本，可以用更低的價格抄襲你的創(chuàng)新。如何突破領(lǐng)導(dǎo)者的封殺？我們從商戰(zhàn)歷史中找到了 5 個心法。
我們重新解釋了 “品牌忠誠度” 的概念：品牌忠誠度不是消費者對品牌的忠誠，而是品牌對消費者的忠誠。如果消費者對品牌有忠誠度，可口可樂公司就沒必要收購新品牌做功能飲料。反而用新品牌做新產(chǎn)品，這才是公司和品牌對消費者的忠誠。認為消費者會 “買我產(chǎn)品、傳我美名、不斷復(fù)購、買我品牌的所有產(chǎn)品” 的觀點，是內(nèi)部思維的自大狂。
原本是中老年群體偏好場所的寺廟，如今卻在年輕人中火了起來。社交平臺上，隨處可見各大寺廟的種草筆記，年輕人似乎真的愛上上香了。那么寺廟究竟有著怎樣的“魔力”？能讓這屆年輕人為之著迷。
目前，京東PLUS會員已成為行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的付費會員體系。除了京東，像淘寶88VIP會員、蘇寧易購Super會員...各大平臺都在加緊布局和升級付費會員業(yè)務(wù)。為什么電商平臺都在做“付費會員”？一起來探究背后的趨勢。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，內(nèi)容已經(jīng)成為了企業(yè)和個人展示自己的重要方式。但是，創(chuàng)作一篇優(yōu)質(zhì)的文章或者制作一段吸引人的視頻需要花費大量時間和精力。而現(xiàn)在，135智能AI工具將幫助你解決這個問題。
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