過(guò)去一年里，鴨鴨在抖音的成績(jī)又有了新突破，打造了“超級(jí)爆款”，被更多人所熟知。2022 年鴨鴨全網(wǎng) GMV 已超過(guò) 100 億元，而 2021 年則是 80 億元。此次，運(yùn)營(yíng)社聯(lián)絡(luò)到了鴨鴨品牌總監(jiān)胡詩(shī)琦，來(lái)聊了聊鴨鴨是如何打造抖音爆款，以及是如何依靠抖音打響品牌知名度、建立品牌心智的。
種草平臺(tái)和MCN對(duì)商業(yè)化的追逐，讓種草的效果持續(xù)透支。大多數(shù)的種草，已經(jīng)變成了“內(nèi)容里的產(chǎn)品植入”，而不是“有帶貨力的產(chǎn)品推薦”。同時(shí)，我又看到另外一種現(xiàn)象：某些品牌很少種草，但一上市就能熱銷(xiāo)。
近兩年，從喜茶到奈雪，從小米到諾基亞，各行各業(yè)都刮起了一陣“換logo”的熱潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年一年內(nèi)，就有數(shù)百家品牌進(jìn)行l(wèi)ogo換新。然而，很多品牌的新logo并未獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，反而引發(fā)了各種吐槽和批評(píng)。有些品牌的新logo并沒(méi)有比舊的更好，而有些品牌的改動(dòng)則微乎其微。面對(duì)這種情況，為什么品牌還要冒著挑戰(zhàn)消費(fèi)者認(rèn)知度的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行l(wèi)ogo升級(jí)？這背后的邏輯是什么呢？
肯德基非常懂得入鄉(xiāng)隨俗的道理，也會(huì)因地制宜地推出具有本地特色的產(chǎn)品。這或許是它入華36年以來(lái)，經(jīng)久不衰的秘訣。不僅是肯德基，像喜茶、宜家等一眾關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)和創(chuàng)新的品牌，都開(kāi)始注重“地域化營(yíng)銷(xiāo)”。從更為垂直的市場(chǎng)切入，增加用戶(hù)對(duì)品牌的好感度和社交傳播，讓營(yíng)銷(xiāo)效能不斷放大，尋求破圈的可能。那到底什么是地域化營(yíng)銷(xiāo)？品牌又該如何做？通過(guò)一些案例，帶你分析背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。
今天要來(lái)分享一個(gè)水果榨汁杯賬號(hào)，每天分享用各種水果、蔬菜、堅(jiān)果等食材來(lái)榨果汁，最終竟然賣(mài)了50多萬(wàn)單，把一款榨汁機(jī)帶成了爆款。我們一起來(lái)看看這個(gè)賬號(hào)做對(duì)了什么，又有什么地方需要完善的。
時(shí)間、空間、文化、品類(lèi)、差異、空性、聚焦。這是我們?yōu)槲穆闷放贫ㄎ豢偨Y(jié)的7個(gè)關(guān)鍵詞。其內(nèi)在邏輯是，在時(shí)間長(zhǎng)度、空間高度、文化深度整體把握的前提下、以品類(lèi)換維、空性洞察的幫助下，找到文旅項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)，并找到能代言這個(gè)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵點(diǎn)，聚焦資源以點(diǎn)帶面帶動(dòng)全局質(zhì)變。
門(mén)店大使不同于網(wǎng)紅和運(yùn)動(dòng)明星，他們是社區(qū)內(nèi)部的意見(jiàn)領(lǐng)袖。lululemon有大約1500名門(mén)店大使，他們大多數(shù)是以門(mén)店為圓心周?chē)鷰坠飪?nèi)的運(yùn)動(dòng)達(dá)人或者瑜伽工作室創(chuàng)始人。他們的消費(fèi)選擇對(duì)區(qū)域內(nèi)的潛在顧客有直接的影響力和口碑效應(yīng)。
這家咖啡店，在疫情期間起家，3 年時(shí)間開(kāi)店 1800 家；疫情結(jié)束后持續(xù)爆發(fā)，單店 7 天營(yíng)收破 10 萬(wàn)元；靠一款熱門(mén)單品成為年輕人追捧的品牌，門(mén)店銷(xiāo)售額呈 5 倍增長(zhǎng)......不僅如此，他們還在抖音、大眾點(diǎn)評(píng)上拿下多個(gè)城市的咖啡廳熱榜第一名。比如，截至3月13日，在南昌、濟(jì)寧、宜昌等城市，他們都是抖音吃喝玩樂(lè)榜咖啡廳類(lèi)目首位。這個(gè)新潮品牌究竟有何魅力？高速增長(zhǎng)、逆勢(shì)而上的背后，有何秘訣？關(guān)于咖啡內(nèi)卷，行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士又是如何看待的？
這個(gè)“中國(guó)漢堡”品牌在網(wǎng)上異常受歡迎：抖音相關(guān)視頻播放量超 28 億；小紅書(shū)相關(guān)筆記超 2 萬(wàn)篇；B站單條測(cè)評(píng)視頻播放量達(dá) 268 萬(wàn)......除了很紅，大量消費(fèi)者在實(shí)打?qū)嵉貫樗雇≠I(mǎi)單。在抖音直播間，其主打套餐賣(mài)爆了，共售出 212 萬(wàn)單，金額近 7400 萬(wàn)元人民幣。在剛剛過(guò)去的 2 月，塔斯汀還拿下抖音本地生活團(tuán)購(gòu)帶貨榜銷(xiāo)冠，成為當(dāng)下最受年輕人追捧的國(guó)朝品牌之一。為什么塔斯汀能光速出圈？他們是如何成為抖音熱賣(mài)品牌的？
總有一些行業(yè)，天生趨于分散。比如說(shuō)餐飲行業(yè)，以及很多服務(wù)行業(yè)，到處都是小店，你很難看到贏家通吃的巨無(wú)霸企業(yè)。在這些行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，可能一開(kāi)始還不錯(cuò)。但其實(shí)，你可能應(yīng)該感謝行業(yè)的分散。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，行業(yè)的分散反而保護(hù)了你。而它一旦集中，就很可能沒(méi)有你什么事了。還是耐心一點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)做增長(zhǎng)吧。為什么這么說(shuō)？增長(zhǎng)，又該怎么做呢？
2022年，奧康國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.54億元，同比下滑6.91%；歸母凈利潤(rùn)虧損3.7億元，這一虧損額度已超過(guò)其在18-21年凈利潤(rùn)總和，虧損幅度同比擴(kuò)大1185.93%。作為國(guó)內(nèi)的“男鞋第一股”，奧康到底做對(duì)了什么，可以在一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)盈虧？這些年又都經(jīng)歷了什么？
作為自媒體時(shí)代的內(nèi)容創(chuàng)作者，創(chuàng)建可售賣(mài)的產(chǎn)品是自然而然的下一步。這里所說(shuō)的產(chǎn)品一般可分為三種類(lèi)型：虛擬產(chǎn)品：智識(shí)訓(xùn)練營(yíng)、寫(xiě)作課等；物理產(chǎn)品：比如小米做手機(jī)之前，通過(guò)米聊、MIUI系統(tǒng)積累了大量的用戶(hù)口碑。
在完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的同時(shí)，茅臺(tái)也因旗下的熱門(mén)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)動(dòng)作頻繁出圈。例如去年推出的茅臺(tái)冰淇淋，就在財(cái)報(bào)中被數(shù)度提及。上線僅7個(gè)月的“茅臺(tái)冰淇淋”，整體營(yíng)收已突破2億。雖然這樣的業(yè)績(jī)，對(duì)于全年?duì)I收達(dá)千億級(jí)的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)顯得有些微不足道，但茅臺(tái)跨界動(dòng)作背后的邏輯值得仔細(xì)推敲。
2022 年上半年的中國(guó)二十強(qiáng)游戲公司的營(yíng)收?qǐng)?bào)告現(xiàn)實(shí)，這家公司的營(yíng)收增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超騰訊、網(wǎng)易、三七互娛等頭部大佬。這家公司就是“賺錢(qián)沒(méi)技巧，全靠出海早”的「網(wǎng)龍」。今天運(yùn)營(yíng)社就來(lái)了解一下，“出海先鋒”網(wǎng)龍背后的運(yùn)營(yíng)秘密。
貂藝在線下開(kāi)設(shè)有一家實(shí)體店，每次短視頻的拍攝地和直播場(chǎng)地都是在自家門(mén)店里。就這樣一家知名度并不高的實(shí)體服飾店，是怎么做到在抖音 1 個(gè)月里創(chuàng)造出過(guò)億流水的？運(yùn)營(yíng)社觀察了一陣直播間后發(fā)現(xiàn)，貂藝能賣(mài)爆，除了因?yàn)楝F(xiàn)在正值冬季貂皮大衣需求旺盛，直播玩法中也暗藏“玄機(jī)”......
疫情籠罩下，一種名為 E-Bike 的電動(dòng)自行車(chē)正在歐美受到追捧，吸引了大量中國(guó)從業(yè)者漂洋過(guò)海，去美國(guó)、歐洲、日本賣(mài)“自行車(chē)”賺錢(qián)。他們中有人在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從 0 到 30 億銷(xiāo)售額的突破，有人拿下全美 35% 的市場(chǎng)份額，連騰訊、阿里巴巴都忍不住注資，想分一杯羹。E-Bike 究竟有何魔力？歐美人為何會(huì)喜歡上國(guó)產(chǎn)電單車(chē)？運(yùn)營(yíng)社通過(guò)案例和真實(shí)數(shù)據(jù)，來(lái)聊聊這個(gè)正在瘋狂吸金的超級(jí)新風(fēng)口。
通過(guò)對(duì)它的長(zhǎng)期研究和接觸，孩子王的成功不像一些企業(yè)做表面的花活，或依賴(lài)某個(gè)爆品活動(dòng)，僅重視技巧而取得的。它的成功是長(zhǎng)期耕耘的結(jié)果，是有跡可循，可復(fù)制，可借鑒的。它一開(kāi)始堅(jiān)持線上線下的全域運(yùn)營(yíng)，全域銷(xiāo)售，全域服務(wù)來(lái)服務(wù)自己的消費(fèi)者，建立了一套完整的消費(fèi)者全生命周期的運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。并且融到業(yè)務(wù)鏈條中，然每個(gè)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作都關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)指標(biāo)，有清晰的歸因和界定。這樣精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，目前正式很多企業(yè)所忽略和欠缺的能力。
新希望乳業(yè)堅(jiān)持以用戶(hù)為核心，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)乳業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在年客單價(jià)超千元時(shí)，還能夠做到復(fù)購(gòu)率 50%，2022 年雙十一銷(xiāo)量同比增長(zhǎng) 84%，新希望乳業(yè)有什么高效經(jīng)營(yíng)用戶(hù)資產(chǎn)的好方法？
出海一定是大廠才能玩轉(zhuǎn)的生意嗎？他們?cè)诤Ｍ赓u(mài)假發(fā)、泡菜、花棉襖......將一眾“不起眼”的小商品賣(mài)到美日韓，有人年賺 2000 萬(wàn)美元，也有 4 個(gè)人的團(tuán)隊(duì)收入超 1 億元人民幣。下面就為大家具體講講，他們?nèi)绾我孕〔┐笸诰蚩缇畴娚痰陌l(fā)展紅利。
根據(jù)智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)，中國(guó)三線以下城市咖啡店占整體數(shù)量的 1/4，而過(guò)去一年中國(guó)市場(chǎng)新增咖啡店 1.5 萬(wàn)家，粗略估算其中下沉市場(chǎng)新開(kāi)張的咖啡店可能逼近 4000 家。與此同時(shí)，星巴克、瑞幸、幸運(yùn)咖、庫(kù)迪咖啡等一大批連鎖品牌也先后宣布進(jìn)軍下沉市場(chǎng)?？h城對(duì)這些品牌而言，究竟有何魅力？在下沉市場(chǎng)賣(mài)咖啡真的能賺錢(qián)嗎？
一股神秘的東方力量席卷日本游戲界，狂賺 50 億日元（約 3 億人民幣）。這款麻將游戲初登日本時(shí)，平平無(wú)奇，結(jié)果短短幾年時(shí)間，在幾乎已經(jīng)飽和的市場(chǎng)里吊打了所有同類(lèi)本土產(chǎn)品，穩(wěn)坐賽道第一。為什么《雀魂》能在日本爆火？它又是靠什么從停機(jī)關(guān)服，變成了年賺 50 億的吸金黑洞？
這是我工作、創(chuàng)業(yè)這么多年來(lái)，最深刻的感悟。許多初創(chuàng)小公司，經(jīng)常要這個(gè)數(shù)據(jù)、那個(gè)報(bào)告，要分析啥轉(zhuǎn)化率、次日、七日、月留存等等等。其實(shí)真的一點(diǎn)都沒(méi)用，小公司搞數(shù)據(jù)分析、每天做表格，搞統(tǒng)計(jì)，都是浪費(fèi)時(shí)間。因?yàn)?9%的情況下，你分析了也沒(méi)用，有些問(wèn)題顯而易見(jiàn)需要時(shí)間來(lái)改，有些問(wèn)題規(guī)模沒(méi)有達(dá)到之前你根本就分析不出來(lái)。
6月30日，運(yùn)動(dòng)科技公司Keep發(fā)布公告，預(yù)計(jì)于2023年7月12日在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，目前正與多家投資機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，為上市前招股做最后的準(zhǔn)備。時(shí)間線拉長(zhǎng)，去年2月25日和9月6日、今年3月28日，在并不長(zhǎng)的這一年多的時(shí)間內(nèi)，Keep就已經(jīng)“三闖”港交所，如今能順利上市顯然是Keep極其興奮的。那么，Keep上市后，投資者會(huì)如何進(jìn)行投票呢？
這種全新的體驗(yàn)，讓智慧生活離萬(wàn)千用戶(hù)家庭更近?？梢哉f(shuō)，從沉浸式智慧生活體驗(yàn)到一站式智慧定制，用戶(hù)想要打造最適合自己的智慧家，市場(chǎng)上除了三翼鳥(niǎo)，找不到第二家品牌。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌們都會(huì)采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，“會(huì)員日”更是其中不可或缺的重要手段。通過(guò)會(huì)員日活動(dòng)，品牌提供豐富的優(yōu)惠、禮品和特權(quán)，吸引更多的會(huì)員參加，有效提升會(huì)員忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化。那么會(huì)員日該如何設(shè)計(jì)？下面具體來(lái)分享4個(gè)步驟，希望這篇文章對(duì)你有所幫助。
目前衣戀旗下穩(wěn)定進(jìn)行直播的品牌有 15 個(gè)，涵蓋女裝、男裝、童裝、運(yùn)動(dòng)、日用百貨等各個(gè)品類(lèi)，每個(gè)月平均直播超過(guò) 80 場(chǎng)，取得年度 GMV 1 個(gè)億 ，直播轉(zhuǎn)化率 10-20% 的好成績(jī)。在剛結(jié)束的2023全域聚焦·視頻號(hào)增長(zhǎng)峰會(huì)上，運(yùn)營(yíng)深度精選特地邀請(qǐng)到了中國(guó)衣戀集團(tuán)新零售BU直播負(fù)責(zé)人 杜煒 來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，分享他們對(duì)于微信生態(tài)內(nèi)私域直播的理解及打法。
從全域出發(fā)的話，我的角度是看怎么樣能夠獲取更便宜和更精準(zhǔn)的流量。坦白說(shuō)，今天大家做品牌可能都會(huì)有一個(gè)困擾：大品牌越來(lái)越精明了。以前我們說(shuō) SK-II、雅詩(shī)蘭黛這些大牌可能不會(huì)去玩抖音，但今天他們投達(dá)人的效率極高，并且投的力度非常猛。
快消類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)建品牌，最難的是尋找差異化，并防止被抄襲和封殺。但是，幾乎任何一種創(chuàng)新都會(huì)被跟隨者抄襲、被領(lǐng)導(dǎo)者封殺。領(lǐng)導(dǎo)者有更具優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)線、渠道能力和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，可以輕松復(fù)制新品牌的創(chuàng)新，收割其成果。跟隨者有更低的生產(chǎn)成本，可以用更低的價(jià)格抄襲你的創(chuàng)新。如何突破領(lǐng)導(dǎo)者的封殺？我們從商戰(zhàn)歷史中找到了 5 個(gè)心法。
我們重新解釋了 “品牌忠誠(chéng)度” 的概念：品牌忠誠(chéng)度不是消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)，而是品牌對(duì)消費(fèi)者的忠誠(chéng)。如果消費(fèi)者對(duì)品牌有忠誠(chéng)度，可口可樂(lè)公司就沒(méi)必要收購(gòu)新品牌做功能飲料。反而用新品牌做新產(chǎn)品，這才是公司和品牌對(duì)消費(fèi)者的忠誠(chéng)。認(rèn)為消費(fèi)者會(huì) “買(mǎi)我產(chǎn)品、傳我美名、不斷復(fù)購(gòu)、買(mǎi)我品牌的所有產(chǎn)品” 的觀點(diǎn)，是內(nèi)部思維的自大狂。
原本是中老年群體偏好場(chǎng)所的寺廟，如今卻在年輕人中火了起來(lái)。社交平臺(tái)上，隨處可見(jiàn)各大寺廟的種草筆記，年輕人似乎真的愛(ài)上上香了。那么寺廟究竟有著怎樣的“魔力”？能讓這屆年輕人為之著迷。
目前，京東PLUS會(huì)員已成為行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的付費(fèi)會(huì)員體系。除了京東，像淘寶88VIP會(huì)員、蘇寧易購(gòu)Super會(huì)員...各大平臺(tái)都在加緊布局和升級(jí)付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)。為什么電商平臺(tái)都在做“付費(fèi)會(huì)員”？一起來(lái)探究背后的趨勢(shì)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，內(nèi)容已經(jīng)成為了企業(yè)和個(gè)人展示自己的重要方式。但是，創(chuàng)作一篇優(yōu)質(zhì)的文章或者制作一段吸引人的視頻需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力。而現(xiàn)在，135智能AI工具將幫助你解決這個(gè)問(wèn)題。
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