有些聯(lián)名，看其中一個(gè)就能猜到謎底！王老吉和科顏氏，可能會(huì)跟去火有點(diǎn)關(guān)系。有些聯(lián)名，一眼望去就期待它的創(chuàng)意！比如喜茶和《夢(mèng)華錄》，一周爆賣140萬(wàn)杯，期待創(chuàng)意。
CEO 前腳剛承認(rèn)，拼多多立馬宣布在 9 月 1 日上架了全品類跨境電商平臺(tái) Temu，首站美國(guó)，讓世界再一次看到了“拼多多速度”。那么跨境電商的賣家又能以怎樣的形式參與進(jìn)去呢？拼多多又對(duì)此次出海項(xiàng)目有多大期待呢？跨境電商行業(yè)又發(fā)展到什么階段了呢？正版“海外拼多多”Temu 長(zhǎng)什么樣？
不管怎么說(shuō)，一場(chǎng)流量盛宴讓茶顏悅色再次火了一把。從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)取得了勝利。這也讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生了一個(gè)巨大的疑問(wèn)：茶顏悅色的奶茶到底憑什么這么火？
這不禁讓我想起2021年初火爆全網(wǎng)的「合成大西瓜」，玩家需要將系統(tǒng)隨機(jī)分配橘子、葡萄、西紅柿等三個(gè)相撞合成更大水果，難道是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)？爆紅后改行開(kāi)始借力疫情話題，集“羊”了？當(dāng)然，我并不關(guān)心這些。但類似事件頻繁上熱搜，還能讓用戶玩的不亦說(shuō)乎，倒是蠻感興趣。
前段時(shí)間頻上熱搜的鐘薛高，在歷經(jīng)價(jià)格、產(chǎn)品等各方質(zhì)疑之后，卻并沒(méi)有如網(wǎng)友所料退隱江湖。反之，“鐘薛高”三個(gè)字在極具話題性的輿論風(fēng)暴中，成為自帶流量的密碼。最近，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，鐘薛高又開(kāi)始整活了——與全國(guó)近600家咖啡館攜手，共創(chuàng)“雪糕+咖啡”新物種，大肆進(jìn)軍千億咖啡賽道。
做營(yíng)銷的人應(yīng)該會(huì)留意到，這幾年的營(yíng)銷人逐漸擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷里的功利感。品牌已經(jīng)從單純營(yíng)利性的廣告思維，轉(zhuǎn)向社會(huì)議題營(yíng)銷思維，日益關(guān)注社會(huì)的重大議題，比如從環(huán)保主義、社會(huì)公益、為女性權(quán)利等不同角度，揭露社會(huì)問(wèn)題并為群像發(fā)聲。
當(dāng)下的品牌塑造，需要基于社會(huì)發(fā)展和消費(fèi)者訴求，體現(xiàn)品牌與時(shí)代進(jìn)程同頻、與消費(fèi)者深度共鳴的前瞻姿態(tài)。
但「海馬體」的生意并不受其影響，反而相當(dāng)火爆。據(jù)悉，「海馬體」的年?duì)I收達(dá)到 4 億元，積累了 1000 多萬(wàn)個(gè)會(huì)員用戶，年復(fù)購(gòu)率為 20%（攝影屬于非剛需、低頻消費(fèi)，行業(yè)復(fù)購(gòu)率普遍很低）；官網(wǎng)顯示，門(mén)店數(shù)量已達(dá) 600+。
“9.9元包郵”對(duì)于廣大消費(fèi)者的誘惑力，拼多多已經(jīng)給出了有力證明。而拼多多的成功經(jīng)驗(yàn)，也在被其他電商平臺(tái)效仿。這不，據(jù)Tech星球報(bào)道，抖音電商也推出了一個(gè)名為“9塊9特價(jià)”的新頻道，用特價(jià)、優(yōu)惠向用戶錢(qián)包發(fā)起了攻勢(shì)。
讓人意想不到的是，就在徐志勝剪劉海亮相的兩天后，二手閑置交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就上線了一支由徐志勝主演的廣告片《再見(jiàn)了！劉海》。從綜藝段子到品牌廣告，圍繞著徐志勝的劉海，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)了在營(yíng)銷創(chuàng)意上的“爆梗”。
疫情的沖擊可以說(shuō)成功將寒氣傳到了每一個(gè)行業(yè)，尤其是零售行業(yè)。但偏偏，有一家以低價(jià)聞名市場(chǎng)的企業(yè)，營(yíng)收卻在逆勢(shì)增長(zhǎng)，它的名字就是——迪卡儂。一家以低價(jià)著稱的運(yùn)動(dòng)裝備零售企業(yè)，一年竟能狂賺近千億，且在全世界擁有超1300家門(mén)店。
如何洞察消費(fèi)者的需求變化，在不確定里，盡可能找到確定性的增長(zhǎng)？我問(wèn)樹(shù)羊，這些年你和這么多行業(yè)溝通下來(lái)，有什么經(jīng)驗(yàn)嗎？樹(shù)羊說(shuō)，每個(gè)行業(yè)，它真不一樣。要想服務(wù)好這些商家，你必須對(duì)行業(yè)有特別深刻的理解，甚至比身處行業(yè)的人，更懂他們的行業(yè)。
在我看來(lái)，大數(shù)據(jù)往往是在表達(dá)“現(xiàn)象”，而不是在發(fā)現(xiàn)“問(wèn)題”。如果只盯著數(shù)據(jù)研發(fā)產(chǎn)品、制定戰(zhàn)略，就會(huì)被表現(xiàn)現(xiàn)象迷惑，看不到用戶真實(shí)的需求。
有個(gè)最重要的共性因素，就是“企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系”，這種關(guān)系直接決定消費(fèi)者是否愿意持續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品，幫你說(shuō)好話，幫你介紹其它的消費(fèi)者。
今天，復(fù)盤(pán)一下將意咨詢的客戶“人類快樂(lè)螺螄粉”，這是一個(gè)真真正正從 0-1 的品牌。看看我們?nèi)绾卧?個(gè)月時(shí)間里，從 0 干到抖音618螺螄粉銷量TOP2，天貓618螺螄粉熱賣榜TOP3 的？
心智善變、容易沖突、還十分抽象。所以，只靠著心智驅(qū)動(dòng)用戶行為，無(wú)異于把企業(yè)命運(yùn)交給運(yùn)氣。但如果不靠心智，靠什么驅(qū)動(dòng)用戶行為呢？我們來(lái)看一個(gè)模型，這個(gè)模型可以解釋人類一切行為。
面對(duì)相對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)紅海的行業(yè)局勢(shì)，家居行業(yè)該如何破局而出，實(shí)現(xiàn)彎道超車？本文將從家居行業(yè)的用戶人群、行業(yè)趨勢(shì)和營(yíng)銷建議三個(gè)方面進(jìn)行闡述。
轉(zhuǎn)化的門(mén)檻不宜太高，在用戶初次接觸到產(chǎn)品時(shí)，門(mén)檻過(guò)高對(duì)轉(zhuǎn)化很不利。內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)，不管是什么內(nèi)容，最好設(shè)一個(gè)自然過(guò)渡的鉤子，最好與1中的北極星指標(biāo)相關(guān)聯(lián)。
微拍堂成立于2014年，作為行業(yè)先行者，微拍堂為文玩電商行業(yè)提供了諸多富有價(jià)值的探索和實(shí)踐，包括：首創(chuàng)“直播拍賣+免費(fèi)鑒寶”的銷售模式，為用戶提供全新購(gòu)物體驗(yàn)；推出“鑒真閣”平臺(tái)，解決用戶鑒定難、維權(quán)難等痛點(diǎn)。
推出爆款的關(guān)鍵是：聚焦源點(diǎn)人群、源點(diǎn)市場(chǎng)、源點(diǎn)渠道、聚焦核心品項(xiàng)、聚焦功能性利益、聚焦時(shí)間投入。農(nóng)夫山泉的爆款之路比靠流量紅利誕生的網(wǎng)紅爆款，更有生命力。她的爆款方法值得不斷研究。
如果非要說(shuō) “只是時(shí)間沒(méi)到，到時(shí)候品牌延伸的惡果就會(huì)出現(xiàn)了”，那就很可能陷入詭辯：只要時(shí)間線夠長(zhǎng)，任何情況都會(huì)出現(xiàn)。所以，當(dāng)理論無(wú)法解釋現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，要么是我們對(duì)理論的理解還不夠，要么是理論需要升級(jí)了。從內(nèi)在邏輯看，美團(tuán)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的判斷、對(duì)心智資源的調(diào)動(dòng)，和我們提倡的外部思維、競(jìng)爭(zhēng)思維是一致的。
這篇文章聊一下 “認(rèn)知優(yōu)勢(shì)” 和 “用戶場(chǎng)景” 的關(guān)系。我們認(rèn)為認(rèn)知優(yōu)勢(shì)更重要，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)品牌可以占據(jù)一個(gè)場(chǎng)景，但是每個(gè)品牌都可以占據(jù)一個(gè)優(yōu)勢(shì)位置。
郎酒莊園的天寶洞、地寶洞、仁和洞等天然溶洞是其獨(dú)具的自然資源，相比之下風(fēng)醉清揚(yáng)的那個(gè)溶洞太小，茅臺(tái)鎮(zhèn)的溶洞資源也不足。當(dāng)然最關(guān)鍵的，是國(guó)人對(duì)洞藏白酒有足夠的已有認(rèn)知。
時(shí)事趨勢(shì)是營(yíng)銷的杠桿。而 NFT 在國(guó)外Opensea造富狂歡與國(guó)內(nèi)數(shù)藏平臺(tái)的鐮刀屠戮下，聚攏了最大的話題性和關(guān)注度，成為了眾多品牌試水“元宇宙營(yíng)銷”的第一站。
但「tea'stone」已經(jīng)表現(xiàn)出有不小的商業(yè)潛力。據(jù)@36氪 報(bào)道，深圳萬(wàn)象城店開(kāi)業(yè) 3 個(gè)月，月銷售額就近 150w；整體門(mén)店銷售的會(huì)員復(fù)購(gòu)率達(dá)到 70% 以上。在 2021 年 1 月和 3 月，「tea'stone」接連獲得數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資和數(shù)千萬(wàn)元 A 輪融資，頗得資本青睞。
“難”，是今年餐飲行業(yè)的主基調(diào)。尤其是地處上海等疫情高發(fā)地區(qū)的餐飲店家，能夠“活下去”就已經(jīng)是“不幸中的萬(wàn)幸”。然而疫情過(guò)后，“存活”下來(lái)的店家也無(wú)時(shí)不刻面臨著新的挑戰(zhàn)——“我還能把生意堅(jiān)持多久”？
東方甄選出圈、瘋狂小楊哥“滿血回歸“、羅敏豪擲 1 億“大力出奇跡”都還歷歷在目，而就在 8 月 4 日，又有一位抖音達(dá)人@彩虹夫婦 因“自曝一天直播帶貨 2 億凈賺 400 萬(wàn)元”登上了熱搜。
要說(shuō)運(yùn)營(yíng)人最難改掉的職業(yè)習(xí)慣，那就是一邊免疫于各種爛俗玩法套路，一邊又對(duì)能讓自己上鉤的操作充滿無(wú)限的好奇與期待。
要說(shuō)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與我們通常意義上的運(yùn)營(yíng)區(qū)別，我認(rèn)為主要在于“顆粒度”。對(duì)用戶、流量、數(shù)據(jù)的粒度無(wú)不更細(xì)。這么說(shuō)比較抽象，我會(huì)通過(guò)我所接觸到的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)各個(gè)方面的case來(lái)逐一展開(kāi)。
最近，繼露營(yíng)后，飛盤(pán)這項(xiàng)新運(yùn)動(dòng)又開(kāi)始風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。目前，小紅書(shū)上已經(jīng)有了 19萬(wàn) 篇關(guān)于飛盤(pán)的筆記，堪稱新的爆款話題。
在做廣告投放時(shí)，不同行業(yè)考核的KPI是不同的。而注冊(cè)則是婚策行業(yè)考核的主要指標(biāo)，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是手機(jī)號(hào)的數(shù)量。在我們投放的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)曝光、CTR、CVR都在正常范圍內(nèi)，甚至比一般情況要好，而注冊(cè)率很低、注冊(cè)成本卻高于KPI的情況，那么遇到這種問(wèn)題，作為投手該如何解決呢？今天我想結(jié)合自身投放經(jīng)歷進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。
隨著廣告主對(duì)于買量ROI的考核越發(fā)嚴(yán)格，如何能更好地抓取強(qiáng)黏性、長(zhǎng)周期的高價(jià)值用戶群體，縮短回收周期成為擺在免費(fèi)閱讀及同類型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)玩家眼前的一道難關(guān)。
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