共享打印機(jī)會(huì)賺錢(qián)嗎？抖音生意經(jīng)（抖音共享打印機(jī)生意如何做）
最近有幾個(gè)朋友來(lái)問(wèn)，做自助打印機(jī)能不能賺錢(qián)。這不由得讓我想起了前幾年共享紙巾、共享照片的模式。很多人就會(huì)問(wèn)，為什么共享充電寶能夠賺到錢(qián)，而共享紙巾很難。核心原因就在于兩點(diǎn)：其一共享充電寶的規(guī)模足夠大，每一家門(mén)店都可以擺一個(gè)，比如小賣(mài)部、小餐館、小賓館等等。其二共享充電寶和所有的業(yè)態(tài)沒(méi)有沖突，和商家沒(méi)有沖突，和周邊的店鋪也沒(méi)有沖突。
文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】
各位村民好，我是村長(zhǎng)。最近有幾個(gè)朋友來(lái)問(wèn)，做自助打印機(jī)能不能賺錢(qián)。這不由得讓我想起了前幾年共享紙巾、共享照片的模式。很多人就會(huì)問(wèn)，為什么共享充電寶能夠賺到錢(qián)，而共享紙巾很難。
核心原因就在于兩點(diǎn)：
其一共享充電寶的規(guī)模足夠大，每一家門(mén)店都可以擺一個(gè)，比如小賣(mài)部、小餐館、小賓館等等。
其二共享充電寶和所有的業(yè)態(tài)沒(méi)有沖突，和商家沒(méi)有沖突，和周邊的店鋪也沒(méi)有沖突。
01
共享打印機(jī)是個(gè)
拼資源的生意
想要做自助打印機(jī)的生意，就要想明白，你的目標(biāo)群體在哪里。
而這個(gè)核心的對(duì)標(biāo)就是打印店，那么打印店出現(xiàn)在的核心場(chǎng)所就三個(gè)。
其一小區(qū)周邊、其二寫(xiě)字樓周邊、其三學(xué)校周邊。
所以你要做共享打印機(jī)，你就要問(wèn)自己，你能不能把你的產(chǎn)品搞進(jìn)辦公樓、學(xué)校宿舍里、小區(qū)里。
相比于推廣共享充電寶，推廣共享打印機(jī)的難度更大。
02
共享打印機(jī)是個(gè)
拼規(guī)模點(diǎn)位的生意
如果你花了3980之類(lèi)的價(jià)格買(mǎi)了一個(gè)共享打印機(jī)，也好不容易找到了一個(gè)點(diǎn)位安裝。
但是最終能不能賺到錢(qián)，完全是一個(gè)概率性事件。
其一，確保周邊沒(méi)有打印店
其二，確保周邊人群多
其三，確保自己的點(diǎn)位足夠多
為什么傳統(tǒng)的打印店可以賺錢(qián)，你以為它賺的是學(xué)生、白領(lǐng)的錢(qián)，其實(shí)它賺的是企業(yè)的錢(qián)、商家的錢(qián)、學(xué)校、社團(tuán)、展會(huì)的錢(qián)。
給學(xué)生、白領(lǐng)打印賺的是引流，更何況多數(shù)上班族的打印需求極低。
所以共享打印機(jī)想要真的賺錢(qián)，就得賺規(guī)模的錢(qián)，因?yàn)樗漠a(chǎn)品服務(wù)是受限的。
只能打印紙張和照片，而打印照片目前的概率很低，紙張的打印一個(gè)小區(qū)一天打三四百?gòu)埦褪菢O限。
尤其是隨著雙減政策的執(zhí)行，中小學(xué)生的打印業(yè)務(wù)更少。
而在高校做打印業(yè)務(wù)，拼規(guī)模成本不一定比得過(guò)打印店，何況打印店還有其他的服務(wù)。
03
共享打印機(jī)可以
作為小超市的標(biāo)配
作為個(gè)人來(lái)說(shuō)，想去搞共享打印機(jī)，我勸你放棄這個(gè)想法。
因?yàn)楣蚕泶蛴C(jī)的核心客戶(hù)反而應(yīng)該是小賣(mài)部門(mén)店老板和高校的打印店老板。
其一對(duì)于小賣(mài)部來(lái)說(shuō)本身就是一個(gè)便民的業(yè)態(tài)，而且越是簡(jiǎn)單的、剛需的服務(wù)越多，進(jìn)店率就越高。
最為重要的一點(diǎn)是，對(duì)于小賣(mài)部來(lái)說(shuō)，放一臺(tái)機(jī)器的成本是一樣的，沒(méi)有多余的店租。
投資3000，考慮的不是半個(gè)月、半年回本，一年回本都行。
因?yàn)榭苛闵⒌拇蛴。呀?jīng)吸引小朋友、家長(zhǎng)到店完成了其他消費(fèi)。
其二對(duì)于高校打印店老板來(lái)說(shuō)，的確有時(shí)候打印店和學(xué)生宿舍有距離，所以作為商戶(hù)去找學(xué)校的招商談共享打印機(jī)入駐學(xué)生宿舍樓還是有優(yōu)勢(shì)的。
對(duì)于打印店老板來(lái)說(shuō)，普通的標(biāo)準(zhǔn)打印學(xué)生自助就可以完成，非標(biāo)的打印還得去店里。
除此外，其他個(gè)人想要搞共享打印機(jī)，需要費(fèi)很大力氣去鋪設(shè)備。
不僅設(shè)備的成本，還有場(chǎng)地租賃、設(shè)備維修等，不僅回本周期巨長(zhǎng)，關(guān)鍵是很容易虧損。
因?yàn)楣蚕泶蛴C(jī)和小區(qū)樓下的共享零食飲料機(jī)器不同，后者的人群受眾更廣、消費(fèi)更高頻。
04
多數(shù)共享生意
都是ge韭菜
其實(shí)不僅是共享打印機(jī)，我們之前了解過(guò)的許多共享項(xiàng)目，比如共享紙巾、共享奶柜、共享KTV、共享童車(chē)等等。
大家有沒(méi)有想過(guò)，為什么許多共享生意一開(kāi)始很新鮮，最后都玩不下去了？
核心原因就四點(diǎn)：
1、人群窄
都只是針對(duì)一部分特定人群，不像共享充電寶、自行車(chē)、電瓶車(chē)、打車(chē)等幾乎屬于全年齡段。
2、頻次低
對(duì)于日常出行的人來(lái)說(shuō)，如果不坐公交，就只有選擇共享單車(chē)或者打車(chē)，所以它一周有三四次的機(jī)會(huì)。
3、成本高
設(shè)備成本還是其次，核心是商務(wù)成本，屬于重資源的業(yè)務(wù)。
為了在小區(qū)、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、景區(qū)、交通樞紐內(nèi)布置一個(gè)唱吧、睡眠艙、按摩椅、打印機(jī)、紙巾等，需要找物業(yè)、托關(guān)系，請(qǐng)客吃飯、安裝、清潔維護(hù)等等。
但是共享充電寶，就是找到商家和商家介紹，商家愿意就擺，不愿意就下次再來(lái)。
或者看到別人擺了，自己也會(huì)主動(dòng)找你，關(guān)鍵是商家自己對(duì)于手機(jī)充電的痛點(diǎn)是很清楚的。
當(dāng)一個(gè)餐館里，用戶(hù)問(wèn)幾次有沒(méi)有充電寶的時(shí)候，商家就知道要擺了，何況還能賺錢(qián)。
4、毛利低
共享紙巾、共享打印機(jī)其實(shí)毛利一點(diǎn)都不高，租金貴、頻次低、最終算下來(lái)，回本周期巨長(zhǎng)。
所以這里也告誡各位創(chuàng)業(yè)者或者想加盟項(xiàng)目的朋友，當(dāng)你想要做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，基于這四點(diǎn)去分析，能夠幫你避免不少坑。
—— THE END ——
文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。
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