文章來自公眾號【十里村】
各位村民好，我是村長。繼東方甄選在自家app開啟常態(tài)化直播后，2023年8月29日，東方甄選又在淘寶開啟了全天帶貨首秀。
而且?guī)ж浀臄?shù)據(jù)十分亮眼，直播間人數(shù)超過10w+，累計(jì)觀看用戶超過1000w，多款商品銷量都超過了1萬單，GMV更是超過了1個(gè)億。
之前東方甄選在自己app上直播，就引起了不小的爭議。
大家都在說，東方甄選這無疑是自找死路，和抖音做對抗。
的確在抖音封禁東方甄選自營賬號開播那幾天，東方甄選其他賬號的直播間流量也受到了一些影響。
但東方甄選還是在自己的app上秀了一把實(shí)力，在直播首秀的四天時(shí)間里，東方甄選app僅appstore的下載量就超過了30萬，銷售額超過了1個(gè)億。
而這一次，東方甄選又如此明目張膽的和淘寶進(jìn)行合作，會(huì)不會(huì)再次引發(fā)抖音的限流呢？
01
抖音會(huì)限流嗎？
抖音肯定是想管的，畢竟抖音要忠誠的用戶，要銷售額。
根據(jù)東方甄選最新的財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年東方甄選直播電商業(yè)務(wù)商品交易總額（GMV）達(dá)到人民幣100億元，總支付訂單達(dá)到1.36億單，這其中抖音肯定是占據(jù)絕大份額的。
另外，東方甄選目前在抖音的粉絲超過了4000多萬，其中付費(fèi)會(huì)員過千萬肯定有了。
我們不得不承認(rèn)，抖音對于東方甄選的起盤有著巨大的作用，但也不能完全說東方甄選就沒用。
畢竟在某種程度上，主播、供應(yīng)鏈等多個(gè)方面，不是有流量就能解決的，而且到目前為止，東方甄選依舊是抖音在品質(zhì)嚴(yán)選方面最頂級的玩家了。
但是你說抖音不管一下，也不可能。
流量上肯定會(huì)有影響，但不至于完全徹底限流或完全封禁。
一方面東方甄選沒有犯錯(cuò)，國家也有反壟斷的前例，另一方面在輿論面前抖音怎么做，其他品牌玩家都在看著。
02
東方甄選不想
只做一個(gè)直播間
很多人覺得東方甄選不能搞自己的app，不能吃里扒外去其他平臺搞直播。
本質(zhì)上是因?yàn)榇蠹覍τ跂|方甄選的認(rèn)知局限于它就是一個(gè)直播間，一個(gè)賬號。
但是東方甄選自己并沒有把自己定義成一個(gè)網(wǎng)紅、一個(gè)直播間、一個(gè)賬號。
第一層理解，東方甄選應(yīng)該是一個(gè)品牌，一個(gè)擁有眾多產(chǎn)品且有品質(zhì)保障的品牌。
它也許是李寧，也許是肯德基，也許是三只松鼠，所以它可以在線下賣，也可以在淘寶賣，也可以在抖音賣，還可以在快手賣，也可以在自己的小程序、app上賣。
所以，決定在什么平臺賣，以及什么順序上平臺，是由東方甄選決定的，而不是平臺決定的。
03
所有的平臺
都是一個(gè)銷售渠道
如果你把東方甄選當(dāng)成一個(gè)品牌，而不是一個(gè)直播間，那么就能想明白。
抖音只是東方甄選興起的一個(gè)平臺，一個(gè)非常大的流量渠道。
與此同時(shí)，快手、淘寶、京東、視頻號、小紅書也是有流量的銷售渠道，所以未來不排除東方甄選會(huì)在快手、視頻號、小紅書上做直播帶貨。
而東方甄選要思考的就是，哪一個(gè)渠道比較好，適合長期耕作。
大家從東方甄選的股價(jià)也可以反映出來，為什么東方甄選在自己app、淘寶開播，股價(jià)不降反升，因?yàn)槎嘁粋€(gè)渠道就意味著多一點(diǎn)銷量。
所以我們甚至可以更大膽一點(diǎn)去想象，結(jié)合目前東方甄選做的會(huì)員體系和自研產(chǎn)品，未來東方甄選會(huì)不會(huì)做線下實(shí)體店呢？
比如東方甄選商超，也許不會(huì)做很多，但可能在主流的城市就有那么幾家很大的綜合體，甚至未來收購一些線下的小連鎖商超品牌都說不定。
04
東方甄選
還是一個(gè)供應(yīng)鏈
你們覺得東方甄選真的沒有考慮過在其他平臺開播的后果嗎？
同樣的，你們覺得東方甄選真的只是想做直播帶貨而已嘛？
如果未來直播帶貨不火了，如果抖音真的封號了，東方甄選怎么辦？難道就不做直播了？
其實(shí)東方甄選在成立之初就給了答案。
東方甄選給自己的定位是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品平臺，同時(shí)東方甄選又在做自己的自營產(chǎn)品，目前至少有百余款了，也許未來會(huì)有五百款、一千款甚至更多。
那么未來東方甄選就算不直播了，也許東方甄選自營的產(chǎn)品還會(huì)出現(xiàn)在其他主播的直播間，還會(huì)出現(xiàn)在線下的超市、小賣部里面。
所以以后大可不必驚訝，為什么某某主播在賣東方甄選的自營香腸，在賣東方甄選牛奶、牛肉、海蝦等等，因?yàn)樗褪且豢町a(chǎn)品，所有的主播、渠道都能拿去賣，都能賺到傭金。
只要用戶認(rèn)可東方甄選這個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)可它的品質(zhì)，服務(wù)，它就一直有市場，最終和平臺無關(guān)、和董宇輝無關(guān)，只和產(chǎn)品本身有關(guān)。
的確縱觀目前整個(gè)國內(nèi)的食品百貨市場，多數(shù)品牌都是其他國家的，東方甄選也有這樣的機(jī)會(huì)和使命。
所以各位，請把東方甄選當(dāng)成一個(gè)品牌、一個(gè)供應(yīng)鏈去看待，你就可以去期待或者理解它未來許多的商業(yè)行為了。
