關于孩子產(chǎn)品的內(nèi)容營銷，要抓住哪三點？
在兒童產(chǎn)品競爭激勵的信息化時代，怎么用一片好的內(nèi)容營銷打動了已經(jīng)做母親的辣媽是非常的關鍵的。相信看完本文之后，你就會明白了怎么樣建立起商家與媽媽直接的溫情傳遞，從而讓媽媽更愿意購買你的產(chǎn)品。
不少人說：孩子的錢很好賺。因為孩子在買東西時，幾乎不會考慮各種制約因素，他們的衡量標準往往只有一個：這個東西好玩/好吃嗎？正因如此，關于孩子的產(chǎn)品，其營銷手法要么是生拉硬拽的”王婆賣瓜，自賣自夸”，要么是感情泛濫的”情懷癌”。其實，關于孩子的產(chǎn)品，內(nèi)容營銷是最合適的策略。但是，要怎么做呢？
我們從一本繪本說起……
繪本：《媽媽買綠豆》
《媽媽買綠豆》是我和我孩子最喜歡的繪本之一。我給她讀了數(shù)不清多少遍。強烈推薦給大家，不管你是不是”媽媽”。
這本繪本的內(nèi)容看似在記錄著一個圍繞著綠豆的流水賬：阿寶最喜歡喝媽媽煮的綠豆湯。每次和媽媽去買菜，都要媽媽買綠豆。阿寶提著綠豆回到家，自己洗綠豆、泡綠豆、等綠豆變大、煮綠豆、和媽媽喝綠豆湯、做綠豆冰棒、種綠豆、等待綠豆發(fā)芽。這個平淡的故事為什么吸引了那么多媽媽和孩子？因為：
1，引起了媽媽的回憶。書里的很多片段，都是媽媽們童年的回憶。我最喜歡的一幅畫面如下：
阿寶和媽媽坐在家門口，吹著夏日的涼風，喝著綠豆湯。每次和孩子讀到這里，我就想到80年代，那時我們住的筒子樓，那時我們門前會有菜地，會掛著晾衣服的繩子。那樣的日子，一去不復返。我也心生遺憾，現(xiàn)在，我無法以這樣的方式和我的孩子一起喝綠豆湯了。
2，一種樸實和普世的情感。整本繪本，阿寶和媽媽之間沒有任何關于愛的華麗表達，只是最基本的對話。但母子之情，自然融入人心。
3，很多熟悉的場景。繪本里的很多場景都是父母們小時候，或自己的孩子正在經(jīng)歷的。比如：媽媽做飯時，孩子在一旁玩玩具。
那么，以上三點對兒童產(chǎn)品的內(nèi)容營銷，有什么啟示呢？
1，直擊”購買決策者”。關于兒童產(chǎn)品，有個特殊情況：它的購買決策者往往是媽媽，但使用者是孩子。那么，問題來了，這兩個群體感知的產(chǎn)品價值是不是一樣呢？
舉個例子：對于一個小學生而言，她買什么樣的書包，書包能產(chǎn)生什么價值？這個”價值”很可能主要是由”外表”決定。也就是說，當下及她所處的環(huán)境，她的同齡人喜歡什么流行元素（比如迪斯尼最新版漫畫人物）；符合了這個潮流，就是有價值的；反之則沒有。但是，對于這個女孩的媽媽而言，耐用性也許是首要價值。
所以，一定要知道產(chǎn)品的實際消費者是誰？做出購買決策的又是誰？產(chǎn)品是否有價值？消費者以及能夠?qū)οM決策產(chǎn)生直接或間接影響的人說了算，營銷者的看法是無足輕重的。
回到《媽媽買綠豆》的繪本，每個媽媽（大人）都有童年。媽媽們在帶孩子的過程中，會情不自禁地回憶自己的童年：我是怎么度過的？我那時喜歡玩什么游戲？等等。我總在想：如果別人問我，你生孩子后最大的感受是什么？我最想說的答案是：給了我一次重新經(jīng)歷童年的機會。
2，情感的連接性。現(xiàn)在，不少關于孩子的產(chǎn)品，動輒反復強調(diào)愛的偉大、責任等，這些詞說多了，就成了不堪重負的情感累贅。而這些詞，根本無法產(chǎn)生一種情感的連接性。你可以想象，那些”愛孩子就給他用***”，諸如此類的文案，是多么得空洞、乏味。
3，場景的代入感。當你看到兒童產(chǎn)品的各種宣傳內(nèi)容（文案、視頻等等）時，問問自己：有沒有身臨其境的感覺？你是這個場景的一員嗎？
帶著這三點關于孩子產(chǎn)品的內(nèi)容營銷要點，我們再來看兩個案例：
JohnLewis的保險廣告
英國老牌百貨公司JohnLewis擅長用孩子的視角講故事。最近JohnLewis家庭保險推出了年度宣傳片。
這部宣傳片通篇說孩子，其實是拍給媽媽看的。
1，直擊”購買決策者”。媽媽對孩子在家里的”天賦搗蛋行為”又愛又恨。JohnLewis家庭保險幫助媽媽解決問題：東西砸壞了沒關系，讓我們一起保護孩子的創(chuàng)造力。
2，情感的連接性。跳舞的小女孩胖乎乎的，帶著黑框眼鏡，舞步也不優(yōu)美，甚至有點小小的滑稽。她的每個舞步，舉手投足，都讓媽媽們情不自禁地想到了自己的女兒。誠然，不是每個女孩子都是小公主。大多數(shù)女孩是普通的。但不管是平凡、還是非凡，每個女孩都有追求夢想的權力。
特別是結(jié)尾的文案：”ifitmatterstoyou,itmatterstous。”一語雙關。
It:跳舞、孩子、夢想
You：孩子、媽媽
3，場景的代入感。影片中小女孩的”搗蛋式跳舞”場景，對幾乎每個媽媽來說太熟悉了。這簡直就是在看自己的孩子跳舞。我看到這個女孩跳舞時，想到了我的孩子，特別喜歡帶著大耳麥，假裝自己在錄音棚里唱歌。她折騰了我所有的發(fā)箍，據(jù)為己有，全部變成了”耳機”。
某奶粉產(chǎn)品的TVC
這個奶粉產(chǎn)品的TVC文案如下：
（媽媽的自白）
沒想到愛睡懶覺的我會六點起來
沒想到想看遍全世界的我現(xiàn)在只想陪在她的身邊
沒想到原本粗心的我能變的這么細心
（爸爸的自白）
沒想到熱愛美食的我會習慣這樣的晚餐
沒想到什么都不會的我變得什么都會了
你的改變只是為了他更好的成長
而他的成長也是給你最好的禮物
其內(nèi)容營銷也是具備了以上三點：
1，直擊”購買決策者”。這個TVC給予了購買決策者一種榮耀的肯定：在帶孩子的過程中，父母自身也獲得了成長，突破了曾經(jīng)的自我。
2，情感的連接性。沒有自夸，但對孩子無私的愛溢于言表。
3，場景的代入感。這些場景，是每個新手父母都經(jīng)歷的。
公眾號：小圈梨
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