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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)每一時(shí)期都會(huì)涌現(xiàn)出代表性的行業(yè)，從O2O到海淘，再到理財(cái)、奪寶，還有當(dāng)下直播。這些行業(yè)都不約而同地呈現(xiàn)了一個(gè)共性：前期獲客容易且成本低，但當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，獲客成本陡增。每當(dāng)聽到O2O、理財(cái)、奪寶等產(chǎn)品時(shí)，運(yùn)營、推廣人員都會(huì)下意識(shí)搖搖頭，其中的無奈又有幾人能懂。用戶活躍低、新增用戶少、ROI不理想等諸多問題背后深層原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、固有渠道用戶被洗過N遍、產(chǎn)品自身品牌度不足。問題迫在眉睫，究竟該如何解決？文公子基于行業(yè)代表性產(chǎn)品聊聊現(xiàn)有推廣方式，其中的是是非非、坑坑洼洼，看過便知。

O2O熱潮已過，今天先聊理財(cái)，代表產(chǎn)品銅掌柜（數(shù)據(jù)：首投成本百元內(nèi)，iOS激活成本20元內(nèi)，iOS日均新增1500+，善于最新推廣套路）。

套路一［馬甲群］關(guān)鍵詞覆蓋＋蹭亮＋規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

說到馬甲，大家第一時(shí)間可能想到的還是喜馬拉雅，難免有些out；當(dāng)下做得比較給力的游戲有小小魔獸/理財(cái)有銅掌柜/奪寶有天天奪寶/直播有水晶直播。由于理財(cái)涉及到金錢，在蘋果上較為敏感。所有理財(cái)產(chǎn)品必須在企業(yè)開發(fā)者賬號(hào)下才能提交。故給馬甲制作增添了不少難度。銅掌柜企業(yè)賬號(hào)下馬甲多達(dá)8款，在榜位的有四款。加上語言本土化, 行業(yè)內(nèi)所能觸達(dá)的關(guān)鍵詞基本都有覆蓋, 競(jìng)品覆蓋數(shù)也高90%以上. 馬甲多進(jìn)行低成本操作, 有利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

亮點(diǎn)：馬甲群與語言本土化, 增加行業(yè)詞和競(jìng)品詞覆蓋數(shù)。

套路二［熱搜］

理財(cái)類熱搜數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳

熱門搜索榜是伴隨iOS8的產(chǎn)物, 最初帶量情況比較OK, 基本每天能達(dá)到數(shù)萬甚至數(shù)十萬的激活. 隨著熱搜榜頻繁洗腦用戶, 產(chǎn)品質(zhì)量整體不高, 用戶操作較于榜單/精品推薦復(fù)雜, 所帶量級(jí)越來越少. 下面共享一組理財(cái)類產(chǎn)品熱搜帶量數(shù)據(jù), 僅供參考.

注: 數(shù)據(jù)根據(jù)眾多理財(cái)類做熱搜統(tǒng)計(jì)的一般數(shù)據(jù), 僅供參考!

熱搜操作成本大約在三萬以上. 可以適當(dāng)嘗試. 由于到達(dá)位置無法保證, 獲客成本也難以確定. 存在一定冒險(xiǎn)幾率. 品牌詞初期建議規(guī)避(如果品牌詞內(nèi)自帶行業(yè)詞可以使用, 例如“妙資理財(cái)”).

套路三［榜單］

理財(cái)類榜單數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳

榜單流量正在被AppStore內(nèi)部其它曝光位稀釋, 更多集中在搜索中占比高達(dá)65%; 對(duì)于理財(cái)類更是如此. 由于理財(cái)產(chǎn)品天生與錢關(guān)聯(lián)的屬性, 用戶對(duì)此類產(chǎn)品的選擇更為謹(jǐn)慎; 多維度選擇高曝光產(chǎn)品或者選擇品牌度強(qiáng)的; 產(chǎn)品用戶推薦更是高ROI保障.

單獨(dú)操作分類排名略高; 財(cái)務(wù)Top10; 總排名大約Top150; 刷排名成本在2萬左右; 沖排名成本大約5-9萬之間; 用戶新增數(shù)據(jù)不超過1000A.

如果想測(cè)試排名數(shù)據(jù)可以通過機(jī)刷熱詞形式附帶測(cè)試排名數(shù)據(jù); 目前機(jī)刷白號(hào)操作下載會(huì)對(duì)排名產(chǎn)生相應(yīng)影響.

注: 當(dāng)前免費(fèi)排名第12位; 排名帶量日均不超過100A.

套路四［關(guān)鍵詞］

核心熱詞+長尾詞

很多關(guān)鍵詞都是人為操作搜索下載導(dǎo)致關(guān)鍵詞熱度驟升；這些關(guān)鍵詞并不能真正帶來下載量；但在眾多CP追逐下變得異?；鸨蝗绾闻袛嚓P(guān)鍵字是否合適？看歷史熱度。

例1: “理財(cái)神器”當(dāng)前熱度9699；一年前熱度4900；歷史走勢(shì)呈山峰起伏形態(tài)；當(dāng)機(jī)刷遇到技術(shù)故障或蘋果清除虛假下載時(shí)該關(guān)鍵字就會(huì)劇烈下滑；然而該關(guān)鍵字依然可以通過優(yōu)化進(jìn)入第一位，并實(shí)際帶來每天150個(gè)左右實(shí)際下載量。

例2: “理財(cái)”當(dāng)前熱度10328；歷史最低8100+；無論蘋果怎么處理該關(guān)鍵字總體上穩(wěn)定存在；優(yōu)化進(jìn)入第一位后可實(shí)現(xiàn)300-600個(gè)左右實(shí)際下載量。

再回歸銅掌柜分析：

銅掌柜采用“單個(gè)大核心關(guān)鍵字+各種長尾”的組合方式進(jìn)行優(yōu)化;

核心“理財(cái)”、“P2P”、“投資”等主要集中在4600-5200左右top3位置;

這種組合方式每天可帶來400-800個(gè)左右實(shí)際下載量;

套路五［評(píng)論］提升購買轉(zhuǎn)化率

曝光只是展示流量，并不能真正轉(zhuǎn)換為購買流量;

目標(biāo)用戶會(huì)在展示頁重點(diǎn)查看圖片信息/文字信息/評(píng)論信息等，

根據(jù)這些信息決定是否購買（下載）該產(chǎn)品;

因此，在優(yōu)化圖片和文字之后，

特別需要優(yōu)化評(píng)論星級(jí)/數(shù)量/內(nèi)容等，

以提升購買轉(zhuǎn)換率。

同時(shí)，在推廣期間需要注意各個(gè)渠道和流量入口獲客成本，

前期可以允許自家測(cè)試，

待數(shù)據(jù)OK后再選擇性價(jià)比高的獲客方式進(jìn)行操作。

同時(shí)也需要持續(xù)更新對(duì)各個(gè)流量入口認(rèn)知,

及時(shí)調(diào)整策略規(guī)劃。

以上分析僅供參考，

歡迎交流！