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趣頭條如何實(shí)現(xiàn)日活用戶超過1000萬?
歸根結(jié)底,趣頭條的逆襲是依靠一套完善的收徒式現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
雖然大部分用戶認(rèn)為趣頭條和今日頭條幾乎相似,并且趣頭條的新聞內(nèi)容也并沒有什么亮點(diǎn),但是趣頭條卻能夠在眾多老牌資訊APP中突圍成功。這主要得益于其完善的收徒式現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
首先,趣頭條將用戶群定位為三四五線城市人群,在24~35歲之間。這類人群會有更多時(shí)間去分享、琢磨賺錢手段,并通過微信群、朋友圈來分享自己的收徒二維碼。如果將用戶定位在一二線人群,則收徒賺錢的運(yùn)營模式就不會達(dá)到如此火爆的程度。
其次,趣頭條采用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來激勵(lì)用戶行為。用戶閱讀、評論資訊或者收徒都可以獲得一定數(shù)量的金幣,金幣可以折算成現(xiàn)金提現(xiàn)。每日簽到完成每日任務(wù)(閱讀、評論、分享等)和收徒返現(xiàn)都是自己每天都可以去完成的,但是想要賺得到足夠提現(xiàn)的錢還是有一些困難的。因此,收徒成為了最有效的方式之一。
對于邀請人機(jī)制已經(jīng)被用濫了這個(gè)問題,趣頭條通過游戲化玩法來讓用戶上癮。制造用戶動機(jī)——現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);游戲化玩法——收徒、做任務(wù);豐厚反饋——隨機(jī)或多變的金幣獎(jiǎng)勵(lì)制度。通過這種方式來引導(dǎo)用戶進(jìn)行行為改變。
最后,在激活老用戶方面,趣頭條采取了分階段返現(xiàn)金幣收益策略。當(dāng)徒弟不再登錄APP后,還可以通過喚醒徒弟來獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這種做法既降低了激活老用戶成本又避免了專業(yè)薅羊毛團(tuán)隊(duì)進(jìn)入橫掃收徒。
總之,趣頭條依靠逆襲式增長模式成功突圍,并通過完善的收徒式現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制實(shí)現(xiàn)了快速增長目標(biāo)。從中我們也能認(rèn)識到不同策略玩法對于不同用戶定位所產(chǎn)生的影響以及如何利用游戲化玩法來吸引更多用戶參與其中。
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