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  • 做完50個(gè)裂變項(xiàng)目后,我們總結(jié)了40個(gè)坑點(diǎn)

    社群經(jīng)濟(jì)的到來,讓知識(shí)付費(fèi)和社群電商開始成了風(fēng)潮。接下來就來說說,我們今年做完50個(gè)社群裂變項(xiàng)目后,總結(jié)的40個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。

    大家好,很久沒有出來復(fù)盤文檔了。


    今年社群運(yùn)營(yíng)的熱度不亞于小程序,因?yàn)榇蠹叶济媾R著同一個(gè)瓶頸,就是用戶增長(zhǎng)乏力和公眾號(hào)打開率的持續(xù)走低。尤其訂閱號(hào)改版后,很多人都喊著哼玩不起玩不起,要轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)做社群和小程序。


    知名kol“小北”(我的女神),18年開始鋪設(shè)城市社群電商,通過連接線上線下,兩個(gè)月業(yè)績(jī)700萬。

    秋葉大叔,自創(chuàng)知識(shí)IP大本營(yíng)社群,學(xué)費(fèi)從3000元到5000元,期期不用推文就能在社群爆滿員。

    運(yùn)營(yíng)深度精選,利用社群裂變,0預(yù)算10天漲粉20萬,還順帶賺了一波軟妹幣。


    社群經(jīng)濟(jì)的到來,讓知識(shí)付費(fèi)和社群電商開始成了風(fēng)潮。接下來就來說說,我們今年做完50個(gè)社群裂變項(xiàng)目后,總結(jié)的40個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。




    1,付費(fèi)用戶自帶口碑溢價(jià),羊毛黨永擼不完。請(qǐng)一個(gè)老師講課拉來的50個(gè)付費(fèi)用戶,比免費(fèi)禮物拉來的1000個(gè)用戶長(zhǎng)尾效果會(huì)更好。


    2,個(gè)人號(hào)也可以活碼裂變,不要再傻傻手動(dòng)切換了。詳情請(qǐng)咨詢“爆汁裂變”。


    3,人的直覺思維有80%都是錯(cuò)的。所以挖掘用戶需求,最好的辦法是競(jìng)品分析。


    4,如果你所在的行業(yè)還沒人玩社群裂變,那么恭喜你:越早玩,成本越低。


    5,組建一個(gè)行業(yè)KOL群吧,制定一個(gè)KOL的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制吧,因?yàn)樗麄兛赡軟Q定了你50%的成功裂變率。


    6,很多課程定價(jià)99元,因?yàn)?9元?jiǎng)偤锰幱谟脩舾行韵聠魏透叻咒N收益的平衡點(diǎn)。


    7,周二/周四是一周中,用戶付費(fèi)意愿較活躍的時(shí)間。


    8,海報(bào)本質(zhì)三要素:


    虛榮(分享能抬高我)

    貪婪(分享能得利)

    懶惰(買了能快速學(xué)到)


    9,確定活動(dòng)目的/確定活動(dòng)目的/確定活動(dòng)目的。一個(gè)活動(dòng)只有一個(gè)主要目的,不要又想拉新又想討好老用戶。


    10,確定目標(biāo)用戶/確定目標(biāo)用戶/確定目標(biāo)用戶。不要假想滿足全世界,你不可能是人民幣。

    11,相信我,如果9和10沒有在方案策劃時(shí)先確定好,那么執(zhí)行中的海報(bào)和詳情頁設(shè)計(jì),會(huì)讓你無限陷入改改改改改改改改改改改的境界。


    12,做H5時(shí),至少準(zhǔn)備4個(gè)域名。因?yàn)橛袝r(shí)裂變和違規(guī)之間,就差一個(gè)封字。


    13,如果你的裂變誘餌里,既有分銷又有打卡退款,那么你要小心了。我們?cè)?jīng)這樣干,然后被羊毛黨擼到毛都不剩。


    14,你能每次為一個(gè)項(xiàng)目的海報(bào),考慮至少6版不同的思路設(shè)計(jì)嗎?


    15,盡可能做到實(shí)時(shí)收益到賬。這種刺激多巴胺分泌,會(huì)給你的傳播帶來想象不到的用戶激勵(lì)。


    16,你有把阿拉丁Top100的小程序都用過一遍嗎?你有體驗(yàn)過至少200個(gè)裂變活動(dòng)嗎?你有認(rèn)認(rèn)真真自己拆解過10個(gè)裂變思路嗎?


    17,A/B測(cè)很重要,不要盲目聽從甲方和相信從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。


    18,微信群“魚龍混雜”,負(fù)面信息容易發(fā)酵,每個(gè)群最好有1-2個(gè)托。


    19,1個(gè)微信號(hào)1天只能掃碼進(jìn)10個(gè)微信群。所以建群要提前,數(shù)量要高估。


    20,做社群運(yùn)營(yíng)的同學(xué),身份最好是“小女生”,沒有人會(huì)對(duì)可愛、賣萌抗拒。


    21,分銷裂變率的合格線是1:1.5,也就是平均1個(gè)人要帶來1.5個(gè)新人。


    22,裂變社群生命周期較短,如有可能,把用戶都導(dǎo)到個(gè)人號(hào)上去。


    23,小號(hào)買回來最好先養(yǎng)1個(gè)月,至少2個(gè)星期。

    24,有一種爆粉軟件,可以自動(dòng)把群里的人都加一遍。(但容易被封)


    25,也正是因?yàn)橛羞@種軟件,所以有些同行喜歡在你建好的行業(yè)群里,用這種方式擼人。


    26,推薦一本書,叫《社會(huì)心理學(xué)》。推己及人,知人者智,知己者明。


    27,紅包彈窗會(huì)讓用戶有一種喜從天降的感覺,增加好奇進(jìn)入的欲望。紅黃色調(diào)會(huì)讓人覺得喜慶,并且與利益相關(guān)。


    28,設(shè)置進(jìn)度條的好處,是用戶完成一半以上的任務(wù)時(shí),不舍得放棄離開。


    29,拼多多的包裝亮點(diǎn)之一是:無處不在的誘導(dǎo)分享,到哪你都能看見1-3個(gè)分享按鈕。


    30,助力活動(dòng)要盡可能展現(xiàn)出活動(dòng)的真實(shí)性和完成任務(wù)的可能性(簡(jiǎn)單性)。比如已有XXX人完成。


    31,海報(bào)文案,基本遵循“痛點(diǎn)+得到”。


    32,海報(bào)文字不要侵權(quán),會(huì)賠死你的。


    33,想想什么事情是每年必定發(fā)生的,那里一定有強(qiáng)需求。比如,每年都有大學(xué)生畢業(yè),論文查重就是剛需。


    34,游戲行業(yè)真的很賺錢。好好想想小程序這條賽道。


    35,小程序二維碼固定的只有10萬個(gè), 要用帶參數(shù)生成的二維碼才可以有無限個(gè)。

    36,做社群運(yùn)營(yíng),最重要的不是規(guī)則,不是老師,不是管理,是那幾個(gè)在群里活躍的人。


    37,小程序開通商戶號(hào),直接選用T+7的類目,就可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)到賬,不需要等90天。


    38,用戶體驗(yàn)三要素:不要讓我想,不要讓我等,不要讓我煩。


    39,寂寞空虛冷,會(huì)讓用戶在深夜主動(dòng)搜索可以解決的方法。我們做了一個(gè)匿名小程序,沒有推廣自己深夜起來百萬PV,然后再自己被封掉。


    40,沒有任何一條道路可以通往真誠(chéng),真誠(chéng)本身才是通往一切的路。


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