做完50個裂變項(xiàng)目后，我們總結(jié)了40個坑點(diǎn)
社群經(jīng)濟(jì)的到來，讓知識付費(fèi)和社群電商開始成了風(fēng)潮。接下來就來說說，我們今年做完50個社群裂變項(xiàng)目后，總結(jié)的40個小經(jīng)驗(yàn)。
大家好，很久沒有出來復(fù)盤文檔了。
今年社群運(yùn)營的熱度不亞于小程序，因?yàn)榇蠹叶济媾R著同一個瓶頸，就是用戶增長乏力和公眾號打開率的持續(xù)走低。尤其訂閱號改版后，很多人都喊著哼玩不起玩不起，要轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場做社群和小程序。
知名kol“小北”（我的女神），18年開始鋪設(shè)城市社群電商，通過連接線上線下，兩個月業(yè)績700萬。
秋葉大叔，自創(chuàng)知識IP大本營社群，學(xué)費(fèi)從3000元到5000元，期期不用推文就能在社群爆滿員。
運(yùn)營深度精選，利用社群裂變，0預(yù)算10天漲粉20萬，還順帶賺了一波軟妹幣。
社群經(jīng)濟(jì)的到來，讓知識付費(fèi)和社群電商開始成了風(fēng)潮。接下來就來說說，我們今年做完50個社群裂變項(xiàng)目后，總結(jié)的40個小經(jīng)驗(yàn)。
1，付費(fèi)用戶自帶口碑溢價，羊毛黨永擼不完。請一個老師講課拉來的50個付費(fèi)用戶，比免費(fèi)禮物拉來的1000個用戶長尾效果會更好。
2，個人號也可以活碼裂變，不要再傻傻手動切換了。詳情請咨詢“爆汁裂變”。
3，人的直覺思維有80%都是錯的。所以挖掘用戶需求，最好的辦法是競品分析。
4，如果你所在的行業(yè)還沒人玩社群裂變，那么恭喜你：越早玩，成本越低。
5，組建一個行業(yè)KOL群吧，制定一個KOL的獎勵機(jī)制吧，因?yàn)樗麄兛赡軟Q定了你50%的成功裂變率。
6，很多課程定價99元，因?yàn)?9元剛好處于用戶感性下單和高分銷收益的平衡點(diǎn)。
7，周二/周四是一周中，用戶付費(fèi)意愿較活躍的時間。
8，海報本質(zhì)三要素：
虛榮（分享能抬高我）
貪婪（分享能得利）
懶惰（買了能快速學(xué)到）
9，確定活動目的/確定活動目的/確定活動目的。一個活動只有一個主要目的，不要又想拉新又想討好老用戶。
10，確定目標(biāo)用戶/確定目標(biāo)用戶/確定目標(biāo)用戶。不要假想滿足全世界，你不可能是人民幣。
11，相信我，如果9和10沒有在方案策劃時先確定好，那么執(zhí)行中的海報和詳情頁設(shè)計(jì)，會讓你無限陷入改改改改改改改改改改改的境界。
12，做H5時，至少準(zhǔn)備4個域名。因?yàn)橛袝r裂變和違規(guī)之間，就差一個封字。
13，如果你的裂變誘餌里，既有分銷又有打卡退款，那么你要小心了。我們曾經(jīng)這樣干，然后被羊毛黨擼到毛都不剩。
14，你能每次為一個項(xiàng)目的海報，考慮至少6版不同的思路設(shè)計(jì)嗎？
15，盡可能做到實(shí)時收益到賬。這種刺激多巴胺分泌，會給你的傳播帶來想象不到的用戶激勵。
16，你有把阿拉丁Top100的小程序都用過一遍嗎？你有體驗(yàn)過至少200個裂變活動嗎？你有認(rèn)認(rèn)真真自己拆解過10個裂變思路嗎？
17，A/B測很重要，不要盲目聽從甲方和相信從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
18，微信群“魚龍混雜”，負(fù)面信息容易發(fā)酵，每個群最好有1-2個托。
19，1個微信號1天只能掃碼進(jìn)10個微信群。所以建群要提前，數(shù)量要高估。
20，做社群運(yùn)營的同學(xué)，身份最好是“小女生”，沒有人會對可愛、賣萌抗拒。
21，分銷裂變率的合格線是1:1.5，也就是平均1個人要帶來1.5個新人。
22，裂變社群生命周期較短，如有可能，把用戶都導(dǎo)到個人號上去。
23，小號買回來最好先養(yǎng)1個月，至少2個星期。
24，有一種爆粉軟件，可以自動把群里的人都加一遍。（但容易被封）
25，也正是因?yàn)橛羞@種軟件，所以有些同行喜歡在你建好的行業(yè)群里，用這種方式擼人。
26，推薦一本書，叫《社會心理學(xué)》。推己及人，知人者智，知己者明。
27，紅包彈窗會讓用戶有一種喜從天降的感覺，增加好奇進(jìn)入的欲望。紅黃色調(diào)會讓人覺得喜慶，并且與利益相關(guān)。
28，設(shè)置進(jìn)度條的好處，是用戶完成一半以上的任務(wù)時，不舍得放棄離開。
29，拼多多的包裝亮點(diǎn)之一是：無處不在的誘導(dǎo)分享，到哪你都能看見1-3個分享按鈕。
30，助力活動要盡可能展現(xiàn)出活動的真實(shí)性和完成任務(wù)的可能性（簡單性）。比如已有XXX人完成。
31，海報文案，基本遵循“痛點(diǎn)+得到”。
32，海報文字不要侵權(quán)，會賠死你的。
33，想想什么事情是每年必定發(fā)生的，那里一定有強(qiáng)需求。比如，每年都有大學(xué)生畢業(yè)，論文查重就是剛需。
34，游戲行業(yè)真的很賺錢。好好想想小程序這條賽道。
35，小程序二維碼固定的只有10萬個， 要用帶參數(shù)生成的二維碼才可以有無限個。
36，做社群運(yùn)營，最重要的不是規(guī)則，不是老師，不是管理，是那幾個在群里活躍的人。
37，小程序開通商戶號，直接選用T+7的類目，就可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時到賬，不需要等90天。
38，用戶體驗(yàn)三要素：不要讓我想，不要讓我等，不要讓我煩。
39，寂寞空虛冷，會讓用戶在深夜主動搜索可以解決的方法。我們做了一個匿名小程序，沒有推廣自己深夜起來百萬PV，然后再自己被封掉。
40，沒有任何一條道路可以通往真誠，真誠本身才是通往一切的路。
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