如何利用內(nèi)容型產(chǎn)品如抖音、今日頭條、UC頭條等進(jìn)行海外拓展?
在移動互聯(lián)網(wǎng)出海進(jìn)入內(nèi)容型產(chǎn)品主導(dǎo)的階段,本文嘗試分析內(nèi)容型產(chǎn)品出海的底層邏輯,探討如何打造一款成功的出海內(nèi)容型產(chǎn)品。
2.內(nèi)容分發(fā)
內(nèi)容分發(fā)是指將生產(chǎn)好的內(nèi)容傳播給目標(biāo)受眾群體,并引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(變現(xiàn))。在海外市場推廣產(chǎn)品時,我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r選擇適合自己產(chǎn)品特點和目標(biāo)受眾群體的分發(fā)渠道。常見的分發(fā)渠道包括:搜索引擎優(yōu)化(SEO)、社交媒體、廣告投放等。
(1)SEO優(yōu)化
SEO是指通過一系列技術(shù)手段提升網(wǎng)站在搜索引擎中排名以及增加網(wǎng)站流量和曝光度。在國外市場推廣產(chǎn)品時,我們需要針對當(dāng)?shù)卣Z言、文化、搜索習(xí)慣等因素進(jìn)行SEO優(yōu)化。例如,在印度市場推廣產(chǎn)品時,需要考慮使用印度本土語言關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,并針對當(dāng)?shù)厮阉饕孢M(jìn)行優(yōu)化。
(2)社交媒體
社交媒體是海外市場推廣產(chǎn)品必不可少的一種方式。根據(jù)不同國家或地區(qū)使用習(xí)慣不同,我們需要選擇適合自己產(chǎn)品特點和目標(biāo)受眾群體的社交媒體平臺進(jìn)行宣傳推廣。例如,在東南亞市場推廣產(chǎn)品時,F(xiàn)acebook、Instagram等平臺比較受歡迎;而在日本市場,則以Twitter為主流。
(3)廣告投放
廣告投放是一種快速獲取流量并增加曝光度的方式。但在海外市場投放廣告也存在很多挑戰(zhàn)性問題:如何確定目標(biāo)受眾群體?如何避免語言障礙?如何控制成本?因此,在投放廣告前需要做好詳細(xì)調(diào)研并選擇適合自己產(chǎn)品特點和目標(biāo)受眾群體的投放渠道。
3.內(nèi)容消費(變現(xiàn))
成功獲取流量只是第一步,在實現(xiàn)商業(yè)價值上還需要進(jìn)一步思考怎樣將流量轉(zhuǎn)換為收益。常見的變現(xiàn)方式包括:付費會員、電商營銷、品牌贊助等。
(1)付費會員
付費會員是最常見也最直接有效果的變現(xiàn)方式之一。通過向用戶提供更多高質(zhì)量且獨家權(quán)益或服務(wù)來吸引他們成為付費會員,并從中獲得收益。
(2)電商營銷
電商營銷也是一種常見且有前景可期的變現(xiàn)方式之一。通過將商品與平臺內(nèi)部資源結(jié)合起來打造出獨特購物體驗吸引用戶購買商品,并從中獲得收益。
(3)品牌贊助
品牌贊助則主要依靠平臺影響力來吸引品牌方與自己合作,并從中獲得收益。
三、總結(jié)
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷探索海外市場并取得階段性成果,“中國制造”已經(jīng)開始向“中國智造”轉(zhuǎn)型?!爸窃臁辈粌H僅意味著技術(shù)上有所突破或者創(chuàng)新性模式被驗證成功,“智造”還意味著企業(yè)能夠深入了解當(dāng)?shù)匚幕h(huán)境并靈活應(yīng)對其中存在挑戰(zhàn)性問題?!爸窃臁本拖裎恼麻_頭所說:“了解當(dāng)?shù)赜脩舻膬?nèi)容消費習(xí)慣、熟悉當(dāng)?shù)匚幕?,這些都是企業(yè)成功出海所必須具備并不斷完善改進(jìn)之處。
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