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所謂營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)就像是利用一些套路來(lái)完成目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)跟運(yùn)營(yíng)不僅僅只有套路。但是，套路是運(yùn)營(yíng)中比較必備的方式，靈活的選擇套路，利用套路，來(lái)完成運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是，也是做這行的修行！

16年年底，我給朋友策劃了一個(gè)活動(dòng)，目標(biāo)是在一個(gè)月內(nèi)吸引5萬(wàn)名精準(zhǔn)粉絲，并在第一個(gè)月就成功變現(xiàn)，收入超過(guò)幾萬(wàn)。這個(gè)案例發(fā)生在微信公眾號(hào)中，如果要詳細(xì)說(shuō)明，需要涵蓋多個(gè)方面的能力。這是典型的高級(jí)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)思維模式。做活動(dòng)的目的是什么？目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)？需要吸引哪些用戶(hù)關(guān)注？是否可以同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)和盈利？作為新媒體運(yùn)營(yíng)人員，你肯定遇到過(guò)這種情況。老板說(shuō)：“我們現(xiàn)在要開(kāi)始做公眾號(hào)了，本月目標(biāo)是獲得10萬(wàn)用戶(hù)?！蹦銜?huì)覺(jué)得這件事情并不簡(jiǎn)單。于是你問(wèn)老板：“我們做這件事的預(yù)算是多少？”往往情況是沒(méi)有預(yù)算！這時(shí)候，老板通常會(huì)告訴你：“我們的公眾號(hào)沒(méi)有粉絲，我們能做什么呢？如果粉絲可以用錢(qián)買(mǎi)到，那就不需要新媒體運(yùn)營(yíng)了?！蹦惚仨毴〉靡恍┏煽?jī)。通常老板會(huì)給你一些文章，比如《三個(gè)月內(nèi)我如何從零開(kāi)始獲得15萬(wàn)粉絲》等類(lèi)似文章。此時(shí)你一定會(huì)感到困惑：如何實(shí)現(xiàn)這樣規(guī)模的成果，在沒(méi)有資金和資源的情況下實(shí)現(xiàn)這樣的結(jié)果根本不可能！如果你是初級(jí)運(yùn)營(yíng)人員，可能第一反應(yīng)就是這樣。但作為高級(jí)運(yùn)營(yíng)人員，則考慮解決方案。在新媒體體系中，在前期階段除了定位外，另一個(gè)關(guān)鍵步驟就是如何增加新用戶(hù)。增加新用戶(hù)始終伴隨著整個(gè)運(yùn)營(yíng)階段，在前期尤其重要，在沒(méi)有建立在粉絲基礎(chǔ)上的運(yùn)營(yíng)都不能稱(chēng)之為好運(yùn)營(yíng)。活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是常用的拉新手段之一。那么問(wèn)題來(lái)了：如何利用小成本調(diào)動(dòng)大資源來(lái)成功地開(kāi)展活動(dòng)？許多大號(hào)現(xiàn)在都從零開(kāi)始啟動(dòng)，或者說(shuō)企業(yè)公眾號(hào)如何開(kāi)展能夠引爆市場(chǎng)的活動(dòng)？當(dāng)閱讀本文時(shí)，我建議您帶著一個(gè)問(wèn)題去看：活動(dòng)背后的思維邏輯是什么？對(duì)于策劃活動(dòng)來(lái)說(shuō)，這非常關(guān)鍵。好了, 現(xiàn)在回到今天主題：如何以小成本增加企業(yè)自媒體粉絲，并實(shí)現(xiàn)區(qū)域朋友圈曝光度？熟悉微信運(yùn)營(yíng)的朋友應(yīng)該知道，在2015年微信投票非?；鸨? 當(dāng)時(shí)主要以可愛(ài)寶寶投票活動(dòng)帶領(lǐng)整個(gè)投票市場(chǎng), 也有最美女神、最帥男神等相關(guān)活動(dòng). 這類(lèi)活動(dòng)我曾經(jīng)為企業(yè)操作過(guò), 也參與過(guò)很多次, 效果確實(shí)非常好. 很多人可能會(huì)對(duì)此感到反感, 覺(jué)得這種方式太低俗, 不屑于策劃. 但最好的市場(chǎng)推廣往往與人性有關(guān). 投票活動(dòng)雖然相同, 最終結(jié)果卻取決于操作者功力. 接下來(lái)我將介紹幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn). 第一點(diǎn): 獎(jiǎng)品誘惑; 第二點(diǎn): 活動(dòng)可信度; 第三點(diǎn): 種子用戶(hù)來(lái)源. 基于以上三點(diǎn), 這類(lèi)投票活動(dòng)可以通過(guò)小成本吸引粉絲，并且主要支出集中在獎(jiǎng)品和適當(dāng)宣傳上. 具體流程如下: 首先準(zhǔn)備一篇軟文介紹該活動(dòng)內(nèi)容. 在軟文中強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)品數(shù)量和質(zhì)量，并表示贊助商將陸續(xù)提供更多禮品！然后選擇當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大號(hào)作為合作基礎(chǔ), 因?yàn)橹耙呀?jīng)有過(guò)合作經(jīng)驗(yàn), 所以?xún)r(jià)格較低. 有了該大號(hào)背書(shū)后事情就容易辦理了. 然后使用部分資金購(gòu)買(mǎi)預(yù)售禮品以啟動(dòng)前期活