網(wǎng)站文案撰寫七大實戰(zhàn)經(jīng)驗
探討商業(yè)利益和個人利益，二者缺一不可。
在撰寫內(nèi)容時，將產(chǎn)品/服務(wù)的特點與競爭對手的進行比較，總結(jié)每個特點所帶來的好處和利益?？紤]到“人不為己天地誅”的事實，把個人利益呈現(xiàn)在前，商業(yè)利益隨后。
當(dāng)你將用戶從社交渠道引流到產(chǎn)品官網(wǎng)后，如何引導(dǎo)用戶瀏覽你的網(wǎng)站信息？不遺漏關(guān)鍵的產(chǎn)品信息并且產(chǎn)生購買意愿？
一套巧妙設(shè)計的網(wǎng)站文案能夠幫助你留住客戶。
今天我們就結(jié)合實戰(zhàn)項目經(jīng)驗，告訴你七個網(wǎng)站文案撰寫要訣。
善用模型/公式
a）倒金字塔
以事實的重要程度或受眾關(guān)心程度依次遞減的順序，把最重要的寫在前面，然后將各個事實按其重要性程度依次寫下去，猶如倒置的金字塔。
倒金字塔
b）P-A-S（Problem-Agitate-Solution）
P：問題。尋找并確定消費者訴求。
A：深入。對消費者訴求進行詳實的描述，將問題放大化引得關(guān)注。
S：解決。充分展示解決方案。
Problem-Agitate-Solution
實戰(zhàn)：Gumroad’s
P：好的網(wǎng)站每個空間都充分利用，他們幾乎在第一頁已經(jīng)說明清楚了問題：一句話價值定位，明確定義了他們的用戶群及用戶群的受益點：幫助創(chuàng)意家負責(zé)他們的創(chuàng)意事業(yè)。
A：附標(biāo)題上并充分展用數(shù)據(jù)來佐證及細致刻畫目標(biāo)群體，你不僅加入“creator”更是加入了“17,000 writers,filmmakers, musicians, software developers, bloggers, and more.” 首頁第一屏已經(jīng)清楚解釋了幫助誰做了什么，也許不小心你還被點名了。
S：在第二屏內(nèi)解決了how，如何?！耙徽臼浇鉀Q解決銷售和增長用戶”用了gif動態(tài)圖展示了實際的界面產(chǎn)品，多么簡潔有力的快速說明。
圖片/Gumroad’s
圖片/Gumroad’s
c）AIDA（ Attention Interest Desire Action）
A：注意力。打破常規(guī)，提供有爆點的營銷信息。
I：興趣。運用新穎有趣的描述手法，展示意料之外的信息來保持消費者的注意力。
D：訴求。回答消費者最關(guān)心的話題——我將得到什么？
A：操作。指導(dǎo)消費者下一步做什么。
圖片/AppSumo
d） ACCA（Awareness Comprehension Conviction Action）
A：意識。讓消費者認識到當(dāng)前問題的嚴(yán)重性。
C：理解。通過解釋更多細節(jié)，來幫助消費者進行理解。
C：動力。預(yù)測當(dāng)前問題所帶來的后果，刺激消費者采取行動。
A：行動。指導(dǎo)消費者進行操作。
圖片/23andMe.com
重視每一個標(biāo)題
Jakob Nielsen曾說：“用戶通常只會在網(wǎng)頁上停留10~20秒，除非網(wǎng)頁有一個清晰精準(zhǔn)、充滿吸引力的標(biāo)題?！睆谋举|(zhì)上來說，網(wǎng)站的標(biāo)題與內(nèi)容并無太大出入，然而標(biāo)題承載著營銷內(nèi)容中最關(guān)鍵的信息。標(biāo)題是網(wǎng)站給消費者的“第一印象”，即使是微乎其微的調(diào)整，也可能帶來/流失巨大的訪問量。
實戰(zhàn)：iTron
iTron
The fastest portable charger in the world.
世界上最快的快充電源。
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iTron
The fastest portable charger that recharges in only 18 minutes.
18分鐘可以充滿的快充電源。（iTron總體電量9000毫安）
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iTron
Fast charging: 3 mins of charging iTron to get the same capacity as an iPhone 6S.
3分鐘可以有充滿一個iphone6電量的快充電源。
這三句話的轉(zhuǎn)化率是遞增的，標(biāo)題需要有用戶共鳴的情景和能感知的事物作為類比。所以一個能感知的標(biāo)題，還是很重要的。
圖片/iTron
分享精彩故事
說一個好故事，說好一個故事。
實戰(zhàn)：Mark Manson
具有吸引力的故事開頭：有些人說我很白癡，有些人卻說我拯救了他們。
請繼續(xù)讀下去，你自己決定。
給訪客給了選擇：閱讀或者關(guān)注。
圖片/MarkManson
換一種方式描述
在描述同一件事時，使用新穎和意想不到的單詞或短語。
節(jié)省時間，節(jié)省金錢。這句話用英文怎么說？
大白白的第一反應(yīng)是“Save Time，Save Money”，這當(dāng)然沒錯，可也毫不出彩。
拒絕生硬措辭
請說人話，別用一堆高大上的專業(yè)術(shù)語來“質(zhì)疑”消費者的智商。
社會媒體把話語權(quán)交回了普通人手中，不管是CEO還是中層經(jīng)理，他們都希望耗費最少的時間，聽到最簡單的措辭，了解最詳實的信息：產(chǎn)品、原理等。
數(shù)字時代的營銷不需要炫技，通俗的語言就是與消費者拉近距離的最好方式。
試想，消費者們已聽過成千上萬次這句話，對這種描述早已麻木到視而不見。那換成“Slash Hiring Time and Cut Hiring Costs”如何？同樣的含義，“Slash”和“cut”卻更具力量和沖擊力。
圖片/MYOB
鎖定目標(biāo)人群
文案究竟給誰看？
品牌或公司希望拓展目標(biāo)人群，不錯過任何一個消費者——這是常情，卻是Impossible Mission。在競爭對手耗費巨大人力、物力和財力來尋求各類消費者青睞時，反其道而行之，確定本公司的目標(biāo)消費者究竟希望聽到什么。
文案不是給所有人看的，而是給目標(biāo)消費者看的。
探討相關(guān)利益
探討商業(yè)利益和個人利益，二者缺一不可。
在撰寫內(nèi)容時，將產(chǎn)品/服務(wù)的特點與競爭對手的進行比較，總結(jié)每個特點所帶來的好處和利益?？紤]到“人不為己天地誅”的事實，把個人利益呈現(xiàn)在前，商業(yè)利益隨后。
想要了解更多關(guān)于內(nèi)容運營的干貨，請繼續(xù)關(guān)注135編輯器。
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