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微信官方在6月份發(fā)布消息說已有超過一百萬個小程序上線，在這100萬個小程序中包含了游戲、電商、工具、生活服務、旅游、出行等等多個行業(yè)，基本完成了APP各分類的平移。那么，運營小程序的關鍵是什么？

最近，我花了一周的時間研究了小程序排行榜上的TOP100產(chǎn)品和微信自2017年1月份以來對小程序所有更新，并且閱讀了官方的小程序運營規(guī)范三遍。我還寫了一本《小程序運營實戰(zhàn)指南》的電子版手冊。但是，有一個讀者問我，“你這本手冊要傳達的核心思想是什么？或者說，你認為小程序運營的核心思路是什么？” 我思考了很久，最終得出結(jié)論：小程序運營的關鍵在于“高質(zhì)量用戶”。

那么，為什么呢？

首先，我們需要明確企業(yè)布局小程序的目的是什么？微信官方在6月份發(fā)布消息說已有超過一百萬個小程序上線，在這100萬個小程序中包含了游戲、電商、工具、生活服務、旅游、出行等等多個行業(yè)。基本完成了APP各分類的平移。企業(yè)布局小程序的目的在于將小程序作為新的流量增長點，進行流量變現(xiàn)。

然而，“用完即走”的小程序產(chǎn)品理念讓用戶變得更加任性，并且為了減少對用戶的打擾，微信并未開放有效的用戶觸達和喚醒方式。因此，“留存率”成為整個行業(yè)面臨的難題。根據(jù)相關行業(yè)報告可以看出：2017年小程序次日、7日、14日留存率分別為13.2%、3.1%和1.7%。

對于小程序運營者來說，“高質(zhì)量用戶”非常重要。無論是想要通過流量進行變現(xiàn)，還是想要通過小程序向APP引流，都需要有效地沉淀和后續(xù)溝通機制來引導用戶產(chǎn)生下一步行動。

如何界定“高質(zhì)量用戶”呢？不同產(chǎn)品類型、不同發(fā)展階段對“高質(zhì)量用戶”的界定都不同。從產(chǎn)品類型角度來說，游戲產(chǎn)品需要考慮用戶活躍度（打開次數(shù)、訪問時長、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等），電商產(chǎn)品則需要綜合考慮購物車數(shù)量、下單單價和下單頻次等數(shù)據(jù)指標。從產(chǎn)品發(fā)展階段角度來看，則可以分為種子期（種子用戶）、成長期（活躍用戶）、成熟期（付費用戶）和衰落期（忠誠用戶）四種“高質(zhì)量用戶”模型。

找到“高質(zhì)量用戶”后如何有效轉(zhuǎn)化呢？篩選“高質(zhì)量用戶”需要通過第三方工具采集到用戶行為數(shù)據(jù)，并且需要找到有效觸達他們關鍵時機。例如：游戲類小程序可以推送“您有3位好友加入游戲”，電商類則可以推送“您瀏覽過某商品降價了”。喚醒內(nèi)容需要與用戶在小程序內(nèi)的行為相關，并且需要自動化智能觸達。

總之，在做好“高質(zhì)量用戶”篩選后，我們需要找到有效觸達他們關鍵時機，并建立完整可靠地數(shù)字化標簽體系來指導企業(yè)整體市場營銷行動才能真正實現(xiàn)最大價值。