如何用《文案訓(xùn)練手冊》 10條公理，打造新媒體爆款文章
我將通過一個案例，來論證如何靠著書中的10條公理，教你打造爆款文章！
你想寫爆款嗎？10萬+誰不想呢！
有捷徑嗎？有啊，天上偶爾會掉餡餅！
有套路嗎？你信，就有了！
最近，拜讀了《文案訓(xùn)練手冊》，書中，傳奇的文案作家、廣告人約瑟夫?休格曼提供了經(jīng)過驗證的指導(dǎo)和專家意見，告訴我們?nèi)绾螌懗稣T惑消費者、鼓勵消費者，并最終促使他們購買產(chǎn)品的文案。其實，這套路同樣適合于新媒體，我將通過一個案例，來論證如何靠著書中的10條公理，打造爆款文章！
文案公理1：文案寫作是一段精神旅程。成功的文案寫作，會綜合反映你的全部經(jīng)歷、專業(yè)知識、你對這些信息進行精神加工并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的將它們行程文字的能力。
簡單來說，對于新媒體的任何文章，一定要走心，而不是走形！帶著誠意與思考寫出來的內(nèi)容，引起共鳴的可能性就會大大提高！
文案公理2：一則廣告里的所有元素，首先是為了一個目的，使讀者閱讀這篇文案的第一句話！
對于新媒體來說，就是標(biāo)題！讀者第一眼看到的是什么？是標(biāo)題！
我們的公眾號曾經(jīng)推送過一篇關(guān)于紹興傳統(tǒng)小吃南瓜花的文章，原標(biāo)題是這樣的：紹興“網(wǎng)紅”南瓜花，這就是童年記憶里幸福的味道！
你讀了有什么感覺？我想，你應(yīng)該只記得南瓜花，整個標(biāo)題沒有什么邏輯性，并不能激起讀者的興趣，那么，如果我換成以下標(biāo)題呢？
l 風(fēng)靡30年的柯橋網(wǎng)紅小吃，竟然60%的紹興人都沒吃過！
l 繼南瓜藤之后，“南瓜花”新吃法誕生，柯橋人太有才了！
l 吃一口南瓜花，好像吃下了紹興的春華秋實！
如果它們是你看到的第一句話，你愿意為了哪一句而去讀第二句呢？
文案公理3：廣告中的第一句話就是讓讀者去閱讀第二句話。
顯然，文章的第二句話雖然生硬地對應(yīng)了標(biāo)題，可是依然是一筆糊涂賬！南瓜花在紹興人的童年來說，并不普及，且第一次幸福的味道，概念過大。如果這篇推文的第一句話是：風(fēng)靡30年的柯橋網(wǎng)紅小吃，竟然60%的紹興人都沒吃過！
那么，接下來，根據(jù)公理，我會這么寫：聽說沒吃過南瓜花的不能算紹興人，這簡單，去農(nóng)家田地里摘幾朵，油炸！可原來，此南瓜花非彼“南瓜花”……
文案公理4：必須創(chuàng)造吸引讀者的環(huán)境。
根據(jù)公理，接下來寫作的走向，應(yīng)該是引導(dǎo)讀者進入現(xiàn)場，想象南瓜花的場景?？稍谖宜f的推文里，反而是寫了制作南瓜花的人！
如果改成：一個老人，一輛三輪，一些食材，一口鍋……手起鍋落，刷刷幾刀，三元一個的南瓜花裝袋可食！
你的腦海里，是否會浮現(xiàn)老人擺攤賣南瓜花的場景呢？
文案公理5：讓你的讀者說“是”，讓他們在閱讀你的文案時與你產(chǎn)生共鳴。
我們先來看推文，你會說“是”嗎？你關(guān)心這個問題嗎？你想知道答案嗎？你都不認識這個老人！
讀者這個時候最關(guān)心什么？
南瓜花什么樣？
南瓜花好不好吃？
南瓜花哪里能買？
于是，寫南瓜花的制作流程才順利成章：
普通的面粉，隨處可見的烏豇豆豆沙，為什么有人30年如一日都吃不膩呢？來，我們先看看南瓜花的制作流程吧：
打粉：面粉加水，打個3分鐘，等水和面粉均勻融合形成面糊刷油
涂油：在模具上涂上一層老人自家打的菜籽油，再倒入一層面糊，等面糊半熟加餡料
填餡：再把豆沙餡放進去，老人的豆沙是自己炒的烏豇豆，去殼蒸熟，細細研磨而成白糖提味
蒸烤：再放上一層厚厚的面糊，撒上白糖?？緜€十分鐘左右，“南瓜花”就外焦里嫩啦
但這里又有一個問題，為了然讀者說“是”，對加粗的關(guān)鍵詞應(yīng)該進行適當(dāng)?shù)木毭枋觯駝t與其他的小吃又有何區(qū)別。
文案公理6：制造滑梯效應(yīng)，讓你的讀者無法停止的閱讀文案，就像從滑梯上滑下來一樣。
看過了制作流程，是不是要吃了呢？先看原文：
看了之后會有滑梯效應(yīng)嗎？小女孩的突兀出現(xiàn)，通俗地來講，只是增加了一些地氣！我們不妨把文字換成這樣：
一口咬下去，結(jié)實的豆沙彌漫著絲絲甘甜，不顯得膩味，反倒一股純天然的菜香豆香撲鼻而來~放學(xué)的小女孩纏著父親非要買個南瓜花吃，期待的小眼神，小心翼翼地捧著一顆南瓜花，直至入口，才展現(xiàn)童年所有的幸福！
再配上吃南瓜花，唇齒含香的圖，是不是更有誘惑力呢？
文案公理7：當(dāng)你試圖解決問的時候，打破思維定式，突破自身的創(chuàng)意。
思維定式：南瓜花有多好吃，你吃了才知道！
突破自身：如果你是南瓜花的舊人，它必是你心心念念的風(fēng)月無邊；如果你是南瓜花的新人，即使廉價輾轉(zhuǎn)的幸福你無法感同身受，但至少你又獲得了一個未知的答案！
前者像拙劣的推銷，后者是平等的對話！
文案公理8：通過好奇心的力量，讓讀者興趣盎然。
一篇文章結(jié)束后，留些懸念是慣用的手法，比如：南瓜花制作流程并不復(fù)雜，為什么只有蔣老虎（制作南瓜花的老人）堅持了30年？且余生仍在堅持？
為了不顯得推文篇幅過長，并且掩蓋掉重點，你就可以引導(dǎo)用戶進行互動，比如回復(fù)關(guān)鍵詞“南瓜花”，獲得蔣老虎的故事！
文案公理9：文案需要有情感，是感性的。
情感原則1：每一個詞語都蘊含著情感，每一個詞語都講述了一個故事。
情感原則2：每一個好廣告都是詞語、感受和印象的情感流露。
情感原則3：以感情來賣出產(chǎn)品，以理性來詮釋購買。
這與公理1有異曲同工之妙，不帶感情色彩的文字，永遠走不進讀者的心里！
文案公理10：每次一的溝通都應(yīng)是私人化的溝通。
在寫南瓜花的時候，我們是在與蔣老虎對話，與讀者對話，也在于南瓜花對話~而不是簡單的描述！
好了，我要說的都說完了，大家不要誤會，我用同一篇推文做案例的目的是為了更好的理解，這10條文案公理，并不是說要在同一篇文章里出現(xiàn)，我認為，你只要摸透其中的幾條，就可以受益匪淺。我們常常問，書里有沒有干貨，課堂有沒有干貨，其實干不干，要看你曬不曬，不然，再干的貨也會受潮的！
作者：花花小萌主
來源：鳥哥筆記（niaoge8）
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