轉(zhuǎn)發(fā)300萬(wàn)，閱讀量破4億，支付寶錦鯉是怎樣煉成的？
本文從廣告人的角度，細(xì)細(xì)說(shuō)說(shuō)中國(guó)錦鯉的那些事，enjoy~
小長(zhǎng)假后回到辦公室的我們
都出現(xiàn)了厭班綜合征
主要表現(xiàn)為：身體疲軟、工作效率低下
而今年十一，大家顯得更不想上班了
女王想了想，主要還是因?yàn)?/span>
我們看到了這么一個(gè)人
可能下半生都不用上班了！
那就是——中國(guó)錦鯉信小呆！
或許很多粉絲還沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字
畢竟她的幸福來(lái)得太快就像龍卷風(fēng)
就在兩天前信小呆還是個(gè)
微博只有一千多粉的普通用戶(hù)
但是支付寶的一次轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)改變了她
今天，女王就從廣告人的角度
細(xì)細(xì)說(shuō)說(shuō)中國(guó)錦鯉的那些事
一. 轉(zhuǎn)發(fā)300萬(wàn)，閱讀量破4億，支付寶錦鯉是怎樣煉成的？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)史無(wú)前例的巨大型轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓300萬(wàn)網(wǎng)友做了7天再也不用上班的白日夢(mèng)。產(chǎn)生了一只名為“信小呆”的錦鯉之后，引發(fā)的一場(chǎng)躁動(dòng)。
而這場(chǎng)【祝你成為中國(guó)錦鯉】的活動(dòng)，主要分為 以下三個(gè)階段：
1. 啟動(dòng)
9月29日，支付寶發(fā)出了這樣一條微博：
微博正文并未披露這次活動(dòng)的獎(jiǎng)品，只說(shuō)“一點(diǎn)小心意”，具體什么心意？看評(píng)論區(qū)！
一小時(shí)內(nèi)數(shù)不清的品牌火速集結(jié)評(píng)論區(qū)，為“中國(guó)錦鯉”送上自家禮物。除了送機(jī)票送手機(jī)送鞋子的、還有免費(fèi)去學(xué)開(kāi)飛機(jī)兩個(gè)月的！這種誘惑誰(shuí)能抵擋？微博發(fā)出6小時(shí)后，轉(zhuǎn)發(fā)量迅速突破100萬(wàn)大關(guān)！
2. 跟進(jìn)
微博發(fā)出一小時(shí)后，支付寶迅速制作了禮品清單，說(shuō)到“禮單有點(diǎn)長(zhǎng)，看完大概需要3分鐘”。并且，還把“中國(guó)錦鯉”中獎(jiǎng)后的旅行生活，安排得明明白白。
（欣賞一下長(zhǎng)達(dá)X米的禮單，下圖內(nèi)容可能引起不適）
3. 揭曉
10月6日，這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)接近300萬(wàn)。坐擁3000萬(wàn)粉絲的博主“回憶專(zhuān)用小馬甲”發(fā)了一條微博，用各種類(lèi)比的手法揭示，三百萬(wàn)分之一的幾率到底有多低？
這樣的低概率事件，這樣豐厚的獎(jiǎng)品。誰(shuí)能不好奇，這個(gè)上輩子拯救了世界的中國(guó)錦鯉，到底是誰(shuí)呢？
答案第二天被支付寶廣告微博揭曉，這位名為“信小呆”的用戶(hù)發(fā)出一聲轉(zhuǎn)發(fā)高達(dá)80萬(wàn)的吶喊。
讓人羨慕嫉妒恨的同時(shí)，#信小呆# #我下半生還要工作#等話題也一舉登上熱搜。還被李現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)了！這是什么最新的追星操作嗎？
4. 發(fā)酵
抽獎(jiǎng)結(jié)果公布后，中國(guó)錦鯉信小呆的微博粉絲數(shù)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。
（女王辛辛苦苦寫(xiě)推送也沒(méi)有80萬(wàn)粉，嫉妒了?。?/span>
微博評(píng)論也是持續(xù)發(fā)酵，場(chǎng)面一度十分熱鬧。
有起哄讓她辭職旅行的：
有忙著滴血認(rèn)親的：
連名字相似的網(wǎng)友也躺槍?zhuān)?/span>
支付寶官方也拍了一個(gè)土味視頻，熱情洋溢地曬出了信小呆的巨型禮單（女王想說(shuō)這么長(zhǎng)真的不是紅地毯?jiǎn)幔?？？?/span>
今天早上，傳說(shuō)中的錦鯉信小呆甚至親自現(xiàn)身領(lǐng)獎(jiǎng)，進(jìn)行了一場(chǎng)隆重的微博直播。
這一波接一波的操作，讓抽獎(jiǎng)結(jié)果即使已經(jīng)揭曉了兩天，錦鯉的熱度也依然不減。#信小呆真人#的熱搜也在今天持續(xù)霸占了熱搜第一。
雖不知道支付寶和錦鯉的下一步還有什么驚人動(dòng)作，不過(guò)能把一次普通的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)做成一次聯(lián)合眾多品牌的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，女王對(duì)支付寶是服氣的。
二. 這波操作究竟6在哪？
1. “錦鯉”一詞自帶流量
“轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)楊超越，不努力也能考第二”
“轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)錦鯉，你最想要的東西就會(huì)降臨”
前有這類(lèi)轉(zhuǎn)運(yùn)內(nèi)容泛濫微博，后有不會(huì)唱歌跳舞的楊超越靠錦鯉人設(shè)成為流量擔(dān)當(dāng)。雖然大家都知道這是當(dāng)代迷信，但任然抱著寧可信其有不可不轉(zhuǎn)發(fā)的心態(tài)一次次刷屏2018年就這樣，成為了互聯(lián)網(wǎng)的錦鯉元年。
轉(zhuǎn)發(fā)作為微博效果的一個(gè)重要指標(biāo)，自帶轉(zhuǎn)發(fā)就代表著自帶流量。支付寶這次聰明地利用了錦鯉這一概念，一定程度上減少了傳播的理解難度，同時(shí)也為中獎(jiǎng)?wù)摺靶判〈簟钡淖呒t就此埋下了伏筆。
2. 黃金周節(jié)點(diǎn)，喚起出游欲望
活動(dòng)選在十一黃金周之前上線，這時(shí)候大家什么心態(tài)？急不可耐想要火速奔向機(jī)場(chǎng)去旅游！這個(gè)時(shí)候，支付寶拋出了一個(gè)極其美妙的夢(mèng)想“旅游、免單、不要錢(qián)”試問(wèn)誰(shuí)能抗住這樣的誘惑？動(dòng)動(dòng)手指就能做夢(mèng)，何樂(lè)而不為呢？
另外，10月7日中獎(jiǎng)結(jié)果公布后，信小呆一句“我下半生是不是不用工作了？”也在假期即將結(jié)束的節(jié)點(diǎn)直戳人心，畢竟沒(méi)有比剛結(jié)束假期的人，更不想上班的了。如果不是支付寶有意安排，那這位錦鯉也真是一位洞察到位的好文案。
3. 利用自身影響力聯(lián)合品牌，成本低
有人問(wèn)：這么大手筆的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，效果怎么會(huì)不好？
但是這些獎(jiǎng)品，支付寶怕是沒(méi)花幾個(gè)錢(qián)，全是品牌方自己提供的?。?span style="border: 0px; font-style: inherit; font-weight: 700; outline-style: initial; vertical-align: baseline; font-family: 微軟雅黑;">支付寶只不過(guò)通過(guò)自己的影響力為品牌搭建了一個(gè)戲臺(tái)，品牌只需要提供自己的產(chǎn)品作為禮物，就能在一次曝光過(guò)億的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中多次露臉，可以說(shuō)是非常聰明之舉了。
可見(jiàn)，一己之力過(guò)于單薄的品牌，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合適當(dāng)抱團(tuán)，即可獲得更多的關(guān)注目光。
4. 微信渠道適當(dāng)引流
關(guān)注了支付寶微信公眾號(hào)的朋友都知道，支付寶的小編出了名的懶。這次錦鯉活動(dòng)，公眾號(hào)小編通過(guò)“2件事”“謝謝大家”等懶得要死的內(nèi)容，簡(jiǎn)單粗暴打造了3篇10w+。
我寫(xiě)了這么多，你們也沒(méi)有給我10W+！
5. 獲獎(jiǎng)?wù)叨蝹鞑?，制造話題
不得不說(shuō)，信小呆通過(guò)這次轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)紅了。除了轉(zhuǎn)錦鯉，吸”歐氣”也是當(dāng)代迷信之一。中獎(jiǎng)結(jié)果揭曉之后，網(wǎng)友的關(guān)注目光從支付寶官博迅速轉(zhuǎn)移到錦鯉“信小呆”的微博上來(lái)。而后信小呆的一系列動(dòng)作，也一次次的為這次活動(dòng)推波助瀾。
相比于其他轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)揭曉之后的刪博取關(guān)運(yùn)動(dòng)，支付寶的操作更像是一次“售后”，為當(dāng)了分母的其他參與者演出一場(chǎng)大戲，制造了一場(chǎng)不可思議的奇妙體驗(yàn)。
支付寶這次的【祝你成為中國(guó)錦鯉】活動(dòng)，讓更多企業(yè)了解到轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的意義不僅是豪華的獎(jiǎng)品和一些冰冷的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)字，而是思考如何通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)事件引發(fā)二次傳播、打造話題等更多可能性。
最后女王想和支付寶說(shuō)一句“這個(gè)活動(dòng)挺好的，什么時(shí)候來(lái)抽抽我？”
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