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本文分別從「轉(zhuǎn)發(fā)截圖報(bào)名微課」、「3人掃碼助力」、「社群裂變」三個(gè)階段來聊一聊微信快速漲粉背后的邏輯，以及工具化發(fā)展存在的問題。

微信公眾號(hào)如何大量高效吸引粉絲關(guān)注，這個(gè)話題從微信公眾號(hào)出生之日起至今都是運(yùn)營者關(guān)心的話題。從早期的CV工程師在全網(wǎng)肆意掠奪內(nèi)容，搞轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名免費(fèi)課，到中期搞3人掃碼助力，再到現(xiàn)在的群裂變，能明顯看出微信公眾號(hào)活動(dòng)工具化趨勢(shì)。本文分別從「轉(zhuǎn)發(fā)截圖報(bào)名微課」、「3人掃碼助力」、「社群裂變」三個(gè)階段來聊一聊微信快速漲粉背后的邏輯，以及工具化發(fā)展存在的問題。

一、轉(zhuǎn)發(fā)截圖報(bào)名
在當(dāng)今這「不知道明天會(huì)怎樣」的時(shí)代，每個(gè)人或多或少會(huì)有些知識(shí)焦慮，于是孵化出了「微信群微課」這種內(nèi)容形式，借助人們對(duì)新鮮事物的好奇與恐懼心理，不論是否是做教育培訓(xùn)的號(hào)主都在玩「轉(zhuǎn)發(fā)截圖報(bào)名微課」這種目的在漲粉的玩法。

1、傳播流程
此種傳播手段的流程是通過公號(hào)圖文推送微課信息，用戶轉(zhuǎn)發(fā)信息到朋友圈，截圖發(fā)給小助手微信號(hào)，然后小助手將用戶拉入分享群中聽課。不僅僅是分享微課，領(lǐng)取10G干貨資料、史上最全績效考核表等干貨包也是常用手段，都是利用用戶需求達(dá)成傳播效果的交易手段。

2、實(shí)際效果
利用此法起家的公號(hào)不計(jì)其數(shù)，其中的代表就是「饅頭商學(xué)院」。饅頭通過這種手段成功在微課紅利期獲取到大量垂直粉絲，并進(jìn)一步將此法工具化。

3、存在問題
從上圖能看出饅頭通過持續(xù)使用此法使公號(hào)粉絲快速增長。但是這種方法存在兩個(gè)致命問題：首先是小助手的好友數(shù)量有上限（最多5000好友），多余用戶如何維護(hù)且不影響用戶體驗(yàn)？其次是拉多個(gè)群但只有一個(gè)老師無法多群同步直播。為解決這些問題逐漸發(fā)展出機(jī)器人驗(yàn)證功能和一系列微課直播產(chǎn)品。

二、3人掃碼助力
由于驗(yàn)證轉(zhuǎn)發(fā)比較麻煩且傳播效果不易跟蹤數(shù)據(jù)，在第二階段自動(dòng)化驗(yàn)證與采集數(shù)據(jù)成為發(fā)展方向。

1、傳播流程
轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名向掃碼助力方向轉(zhuǎn)變。代表機(jī)構(gòu)依然是饅頭商學(xué)院。通過程序員開發(fā)帶參數(shù)二維碼海報(bào)，在公眾號(hào)后臺(tái)引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)好友掃碼助力，并獲得相應(yīng)的微課/資料包。通過此方法可以計(jì)算出該微課成功覆蓋的用戶數(shù)。

2、實(shí)際效果
盡管經(jīng)過前期濫用而導(dǎo)致用戶反感被套路, 掃碼助力 的傳播方式被用在讀書社群上卻取得了顯著效果。以 熊貓書院 為代表的一批線上學(xué)習(xí)型社群依靠此傳播方法逐步崛起。

3、存在問題
帶參數(shù)二維碼基于服務(wù)號(hào)開發(fā), 粉絲沉淀只能從訂閱號(hào)轉(zhuǎn)到服務(wù)號(hào), 訂閱號(hào)每天只有一次群發(fā)機(jī)會(huì), 而服務(wù)號(hào)每月只有4次群發(fā)機(jī)會(huì), 這大大限制了活動(dòng)結(jié)束后再傳播效果；若想用此方法拉微信群還需要手動(dòng)添加成員，并且超過100人就必須通過邀請(qǐng)進(jìn)群方式而不能主動(dòng)掃碼進(jìn)入。直播間雖然有聊天討論功能但互動(dòng)性差無法激活更多可能性, 所以仍需要引導(dǎo)用戶進(jìn)入微信群。因此漲粉工具演變?yōu)槿毫炎児ぞ? 漲粉已經(jīng)成為附帶價(jià)值, 核心價(jià)值則成為通過機(jī)器人來實(shí)現(xiàn)拉群、驗(yàn)證和多群語音直播等功能。

三、群裂變
與前兩個(gè)階段不同之處在于開發(fā)門檻逐漸升高, 很多企業(yè)沒有自主研發(fā)能力所以需要采購相關(guān)工具；同時(shí)分享活動(dòng)對(duì)用戶吸引力越來越低, 群裂變讓沉寂了一段時(shí)間的分享活動(dòng)重回江湖并可持續(xù)一年以上。

1、傳播流程
與前兩個(gè)階段最大不同之處在于入群環(huán)節(jié)和轉(zhuǎn)發(fā)驗(yàn)證由系統(tǒng)自動(dòng)完成, 用戶只需掃碼即可入群并完成驗(yàn)證行為；同時(shí)驗(yàn)證環(huán)節(jié)還可以智能識(shí)別用戶是否設(shè)置分組可見, 這說明分享活動(dòng)自動(dòng)化時(shí)代已經(jīng)到來。

2、實(shí)際效果
某英語學(xué)習(xí)公眾號(hào)通過使用群裂變工具實(shí)現(xiàn)日漲粉6萬以上。然而該方法使用頻率宜低因其屬于消費(fèi)用戶價(jià)值推廣手段過度使用將導(dǎo)致缺乏忠誠度和留存難題給后續(xù)轉(zhuǎn)化工作造成困難。

3、存在問題
盡管漲粉速度快但公眾號(hào)打開率卻越來越低, 即使吸引了大量粉絲下一步轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)仍面臨困難；另外是否打擊群裂變工具及漲粉過快是否會(huì)導(dǎo)致封禁也是一個(gè)未知因素。
針對(duì)這些問題運(yùn)營人員需要通過真正輸出價(jià)值來引導(dǎo)用戶并逐步激活他們建立起金字塔式結(jié)構(gòu)以實(shí)現(xiàn)海量粉絲產(chǎn)生價(jià)值