文 / 王世民

深圳爾雅總裁 | YouCore創(chuàng)始人

著有《思維力》《學(xué)習(xí)力》《個(gè)體賦能》

01

提升認(rèn)知是相當(dāng)有必要的

有一熟悉的朋友，嫌錢(qián)放在銀行里收益少，就將所有存款拿出來(lái)投在了某網(wǎng)貸平臺(tái)，結(jié)果去年踩雷，血本無(wú)歸。

我問(wèn)他：“你不知道網(wǎng)貸平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)高嗎？”

他說(shuō)：“知道啊，這不是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)嘛。”

其實(shí)，投資的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)從來(lái)都不是對(duì)等的。

真正的投資大師，都是風(fēng)險(xiǎn)厭惡型的，他們只在平均利潤(rùn)期望值為正的前提下投資，因此他們的投資風(fēng)險(xiǎn)很小，或根本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

而絕大多數(shù)普通人相信的卻是，你承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大，你的預(yù)期利潤(rùn)就越高。

這種認(rèn)知上的差距，就是巴菲特個(gè)人凈財(cái)富840億美元（數(shù)據(jù)來(lái)源：2018福布斯全球億萬(wàn)富豪榜），跟普通人80%投資虧損之間的差距。

奧地利心理學(xué)家阿德勒說(shuō)過(guò)：

“我們是通過(guò)我們賦予現(xiàn)實(shí)的意義來(lái)感受現(xiàn)實(shí)的。

我們感受到的不是現(xiàn)實(shí)本身，而是經(jīng)過(guò)闡釋的現(xiàn)實(shí)?！?/span>

因此，我們所有人認(rèn)知到的世界都是不一樣的。

換句話(huà)說(shuō)，我們所有人的世界都是虛擬的，是我們個(gè)人所建構(gòu)的（也就是陽(yáng)明心學(xué)所說(shuō)的“心即理”）。

既然世界是我們自己建構(gòu)的，那么這些世界自然也就有高有低，有邏輯自洽的也有千瘡百孔的。

那是什么決定了你所建構(gòu)世界的差別呢？

德國(guó)哲學(xué)家康德得出的結(jié)論是：心靈的內(nèi)在結(jié)構(gòu)決定了我們所能知道的內(nèi)容。

這個(gè)心靈的內(nèi)在結(jié)構(gòu)就是我們的認(rèn)知。

認(rèn)知能力就像一只畫(huà)筆，你的認(rèn)知水平越高，你在心靈里畫(huà)出來(lái)的世界就越貼近客觀(guān)規(guī)律，你的各種決策和行動(dòng)就更能獲得正向結(jié)果。

反之，你畫(huà)出來(lái)的世界就越偏離客觀(guān)規(guī)律，你即使再努力、再拼命，你行動(dòng)的結(jié)果也往往伴隨著失敗。

既然認(rèn)知如此重要，那么提升認(rèn)知是相當(dāng)必要的。

但如果只拽認(rèn)知呢？

02

只拽認(rèn)知是毫無(wú)價(jià)值的

只拽認(rèn)知，就是只“說(shuō)”不“行”。

沒(méi)有實(shí)踐的認(rèn)知，都是偽認(rèn)知。

原因有二：

▼ 第一，不經(jīng)歷實(shí)踐，你的“認(rèn)知”會(huì)流于表面

南宋著名愛(ài)國(guó)詩(shī)人陸游有寫(xiě)過(guò)一首深刻的詩(shī)：

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

你跟一條魚(yú)空談幾千年陸上行走的各種“認(rèn)知”，都比不上它真正在陸上待一天。

關(guān)于這點(diǎn)，我最近深有感觸的是咱們YouCore提出的“功利性學(xué)習(xí)”。

這是我個(gè)人歷經(jīng)10多年的學(xué)習(xí)實(shí)踐，再結(jié)合創(chuàng)業(yè)4年來(lái)線(xiàn)上、線(xiàn)下指導(dǎo)各行各業(yè)同學(xué)過(guò)千人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，所提煉出來(lái)的一種學(xué)習(xí)理念型認(rèn)知。

很多同學(xué)看了后都跟我反饋：如果能早點(diǎn)知道多好啊。

有些同學(xué)甚至能在各種群里提醒別人要“功利性學(xué)習(xí)”。

但是（關(guān)鍵就是這個(gè)但是了），很少有人能深刻領(lǐng)悟到功利性學(xué)習(xí)的本質(zhì)就是“一定要讓學(xué)習(xí)內(nèi)容在工作中真正產(chǎn)生成果”，就是“知行合一”。

因此，絕大多數(shù)同學(xué)在應(yīng)用“功利性學(xué)習(xí)”時(shí)都有些流于表面，僅僅是學(xué)習(xí)的主題與工作需要一致，但并未要求學(xué)習(xí)的內(nèi)容一定要促使工作達(dá)成目標(biāo)。

這樣雖然比之前的盲目學(xué)習(xí)有了很大進(jìn)步，但離自己該有的進(jìn)步卻差之甚遠(yuǎn)。

當(dāng)然了，能意識(shí)到“功利性學(xué)習(xí)”價(jià)值的同學(xué)已經(jīng)很不錯(cuò)了，因?yàn)檫€會(huì)有人草草掃一眼“功利性學(xué)習(xí)”之后，就將我大罵一通，說(shuō)我誤人子弟的。

為什么會(huì)發(fā)生這樣的現(xiàn)象呢？

關(guān)鍵原因就在于沒(méi)有去實(shí)踐。

只有你去實(shí)踐了，才能發(fā)現(xiàn)“功利性學(xué)習(xí)”的真正精髓所在。

▼ 第二，不能指導(dǎo)實(shí)踐的“認(rèn)知”都是無(wú)用的

陽(yáng)明心學(xué)相較于“佛老之學(xué)”，有一個(gè)很大的不同在于：

佛老之學(xué)的擁泵者多以理論家和隱士居多；

而王門(mén)弟子多各種能吏（比如明代的兵部尚書(shū)聶豹、禮部尚書(shū)徐階、清代的曾國(guó)藩、左宗棠等）、各式強(qiáng)人（比如日本的“倒幕領(lǐng)袖”西鄉(xiāng)隆盛、“軍神”東鄉(xiāng)平八郎、企業(yè)家稻盛和夫等）。

這個(gè)不同的核心就在于陽(yáng)明心學(xué)更能指導(dǎo)實(shí)踐。

一切不能指導(dǎo)實(shí)踐的“認(rèn)知”都是“偽認(rèn)知”，于人于己都無(wú)益。

比如，有人聽(tīng)了個(gè)“第x性原理”、“臨界知識(shí)”，連它的來(lái)龍去脈、內(nèi)涵和外延都不清楚，就拿著個(gè)“標(biāo)簽”到處貼：這是第x性原理，這是臨界知識(shí)。

請(qǐng)問(wèn)，這些“認(rèn)知”除了給你增加一些吸引眼球的談資外，你將如何去用呢？

不以指導(dǎo)實(shí)踐為前提的“認(rèn)知”學(xué)習(xí)和討論，本質(zhì)就是清談。

清談的危害極大?？此撇W(xué)睿智、風(fēng)度翩翩，實(shí)則禍國(guó)殃民。

西晉的名士、明末的東林黨，都以亡國(guó)為代價(jià)給我們展示了什么是“清談?wù)`國(guó)”。

那如何做到不只是拽認(rèn)知，而是讓認(rèn)知的提升真正發(fā)揮價(jià)值呢？

陽(yáng)明心學(xué)給了一個(gè)很好的方法：知行合一。

03

普通人如何做到“知行合一”？

“知行合一”說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)卻不那么容易。

我自己有一個(gè)效果不錯(cuò)的入門(mén)方法可以跟你分享下：做成一件事。

陽(yáng)明心學(xué)中的“知”就是“行”，“行”就是“知”，兩者本是一體。只是為了讓普通人更容易理解，才采用了“知”和“行”分開(kāi)的說(shuō)法。

因此，只要你去做成一件事，認(rèn)知的提升也就真正發(fā)揮價(jià)值了。

具體如何做呢？

分為4步：

▼ 一選：選定一件事

這件事可大可小、可難可易，依你自己的實(shí)際情況而定，只要滿(mǎn)足跳一跳夠得到的條件即可。

假如你已事業(yè)有所小成、能力和資源都儲(chǔ)備得挺充分，那這件事是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都可以。

但如果你是剛?cè)肼殘?chǎng)的新人，這件事也可以小到給客戶(hù)端茶倒水。

不過(guò)剛開(kāi)始，我還是建議你選擇的事越小越好，這樣不可控的變量更少，更能快速看到價(jià)值，產(chǎn)生自我效能感。

這兒特別要留意的一點(diǎn)是 ，一定要給這件事設(shè)定一個(gè)可衡量的目標(biāo)，也就是定個(gè)“終”，這樣才能以終為始。

比如，給端茶倒水設(shè)定的目標(biāo)可以是：讓客戶(hù)對(duì)我印象深刻。

▼ 二做：動(dòng)手去做

這一步就是鎖定步驟一的目標(biāo)，用功去做，不要擔(dān)心結(jié)果好還是不好。

關(guān)于這個(gè)步驟如何做的精髓，《傳習(xí)錄》中王陽(yáng)明答門(mén)生陸澄時(shí)，有一段很精彩的表述：

立志用功，如種樹(shù)然。方其根芽，猶未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后葉，葉而后華實(shí)。

初種根時(shí)，只管栽培灌溉，勿做枝想，勿做葉想，勿做花想，勿做實(shí)想。

懸想何益？但不忘栽培之功，怕沒(méi)有枝葉花實(shí)？

譯文參考：

立志下功夫，就像種樹(shù)一樣。剛有根牙的時(shí)候，還沒(méi)有樹(shù)干；等到有樹(shù)干了，還沒(méi)有樹(shù)枝；有了樹(shù)枝之后，才會(huì)發(fā)葉；發(fā)葉之后才會(huì)開(kāi)花、結(jié)果。

起初種下根牙的時(shí)候，只需要栽培灌溉，不必想到往后的枝、葉、花、實(shí)。

空想這些有什么用？只要不忘栽培灌溉的功夫，何必?fù)?dān)心沒(méi)有枝、葉、花、實(shí)？

這兒效率更高的做法就是在動(dòng)手做之前，有個(gè)框架。

比如在給客戶(hù)倒水前，能先了解下禮儀更尊崇的倒水步驟。

但這個(gè)不是關(guān)鍵，如果沒(méi)有框架也沒(méi)關(guān)系，在步驟三的反思中你自然會(huì)構(gòu)建出一個(gè)框架的，只是多了一步反復(fù)而已。

▼ 三思：反思差距原因

步驟二做一遍后，就要來(lái)回顧下是不是達(dá)成目標(biāo)了。

如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)的話(huà)，就要識(shí)別下：

（1）差距在哪兒？

（2）導(dǎo)致差距的原因是什么？

（3）下次如何改進(jìn)？

我們依然延續(xù)給客戶(hù)倒茶水的舉例。

如果你接待過(guò)一次客戶(hù)后，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)并沒(méi)有對(duì)你留下特別的印象，這就是差距。

差距有了后，你就可以分析導(dǎo)致這個(gè)差距的原因了。

這時(shí)就需要一個(gè)框架來(lái)完整分析了（下面是一個(gè)分析框架示例）。

▲ 倒水差距原因分析示例

根據(jù)上面這個(gè)原因分析框架，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：

要想通過(guò)倒水給客戶(hù)留下深刻印象，你只有切合到他的訴求，做得與眾不同才行。

▼ 四成：再去做成這件事

分析差距，找出原因之后，就要針對(duì)性地去改進(jìn)了。

依然以給客戶(hù)倒茶水為例。

如何切合到客戶(hù)訴求，做得與眾不同呢？

舉個(gè)具體的做法：

比如，如果你當(dāng)天觀(guān)察到某個(gè)客戶(hù)的咽喉有點(diǎn)不舒服。

那你在茶葉準(zhǔn)備階段，就可以提前準(zhǔn)備好羅漢果以及一個(gè)陶瓷茶杯。

在給他倒茶時(shí)，你就可以單獨(dú)跟這位客戶(hù)小聲講下：

您喉嚨不舒服，我單獨(dú)給您準(zhǔn)備了一杯羅漢果。

這樣客戶(hù)對(duì)你留下印象的概率就大大增加了。

這就從“知”到陽(yáng)明心學(xué)所講的“致知”了（從知道到做到）。

不過(guò)這還不夠，你還要知道如何“致知”的——讓客戶(hù)有深刻印象的規(guī)律是什么（格物）？

其實(shí)本質(zhì)上就是多觀(guān)察客戶(hù)，抓住客戶(hù)需求，并以差異性的服務(wù)滿(mǎn)足。

這個(gè)規(guī)律掌握后，你做銷(xiāo)售、寫(xiě)售前方案、做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)就都相通了。

王陽(yáng)明在《傳習(xí)錄》中以如何讓父母冬暖夏涼為例，說(shuō)明過(guò)同樣的道理。

懂得如何讓父母冬暖夏涼，這是“知”，但不是“致知”。

將如何讓父母冬暖夏涼的知識(shí)推行于父母，真正做到讓父母冬暖夏涼了，這才是“致知”。

在使父母冬暖夏涼的事上按照自己的良知所知的去做，而沒(méi)有絲毫不盡之處，才算“格物”（注：可理解為抓住規(guī)律），才是“致良知”了。

通過(guò)上面這個(gè)四步：一選、二做、三思、四成，你提升的認(rèn)知自然會(huì)反映在你做事的方法中，你做成事的過(guò)程又會(huì)進(jìn)一步加深你的認(rèn)知。

持之以恒地話(huà)，就可以“知行合一”了。

04

總結(jié)

YouCore強(qiáng)調(diào)的“實(shí)際問(wèn)題導(dǎo)向”、“功利性學(xué)習(xí)”，本質(zhì)上就是“知行合一”的學(xué)習(xí)方法。

相較于知識(shí)付費(fèi)式的拽認(rèn)知，讓你在自以為“認(rèn)知升級(jí)”的暗爽下多多掏錢(qián)，我更寧愿你痛苦地思考下，要不要來(lái)YouCore磨煉下自己 。

只有這樣，你才不只是“知”，而是“致知”。

為什么干這么“傻缺”的事，無(wú)它，節(jié)選陽(yáng)明先生的這首《詠良知四首示諸生》以明志。

“個(gè)個(gè)人心有仲尼，自將聞見(jiàn)苦遮迷。

....

卻笑從前顛倒見(jiàn)，枝枝葉葉外頭尋。

.....

拋卻自家無(wú)盡藏，沿門(mén)持缽效貧兒。”

我們的潛力、我們的才華其實(shí)都已經(jīng)在自個(gè)兒心中，只是被自己蒙蔽了而已。

不向內(nèi)求，去做到“知行合一”，而一味在外面到處尋覓各種技巧、竅門(mén)、認(rèn)知，這不是家里藏著無(wú)窮的寶藏不自知，卻在外面捧著個(gè)碗在討飯嗎？

因此，YouCore做的就是，以驅(qū)動(dòng)你去做成一件件事、解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題來(lái)去掉你的“遮迷”，找出自家的“無(wú)盡藏”。

責(zé)任編輯：Survival

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