沙雕廣告文案，你絕對(duì)得看京東的！
京東已經(jīng)在更高階的價(jià)值觀層面進(jìn)行輸出。
每到618、雙11這樣的購物狂歡節(jié)
總是少不了各種紅紅火火的促銷海報(bào)
要在平時(shí)這些促銷廣告可能還能吸引人
但扎堆集中爆發(fā)就難說了
那在這個(gè)獲得關(guān)注約等于賣貨的時(shí)代
賣貨廣告文案如何讓人眼前一亮呢
今天老賊就給大家分享京東的兩組廣告
可以說是腦回路清奇
年輕、有趣、個(gè)性、無厘頭、沙雕
不僅讓你看到目瞪口呆
說不定還能讓你對(duì)促銷海報(bào)有新的啟發(fā)
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01
京東電器 #220V帶電新人類#
中產(chǎn)階級(jí)事后專用燈。
如果沒有很多錢，
至少要有很多頭發(fā)。
聽什么，都要過腦子。
年輕人的上班時(shí)間，
都有一定的水分。
這個(gè)價(jià)都不買，
你是不是有貓餅。
涼涼人生，記得保溫。
說的比唱的都好看。
真正努力的人，
會(huì)明白顏值的重要。
現(xiàn)實(shí)黑粗硬，夢(mèng)想傻白甜。
養(yǎng)成拍完丑照隨時(shí)打印的好習(xí)慣。
窮吃雞，富快遞，
硬核小粉紅不當(dāng)LYB。
如果屋子很空，
冰箱一定要滿。
怒發(fā)沖冠，看完點(diǎn)贊。
月薪夠買這個(gè)冰箱，
不在意公積金貸款年限。
別讓兩千以下的風(fēng)，
吹過她的頭發(fā)。
垃圾進(jìn)去是渣，
前任進(jìn)去是人渣。
好看的東西買多了，
人也會(huì)變好看。
這個(gè)世界上，除了玩，
沒有什么能安慰男人。
睡覺的叫酒店，
喝酒的叫夜店，
玩游戲的叫跑步機(jī)。
02
京東超市#9012宇宙好物種草指南#
突然想人間蒸發(fā)
歐萊雅蒸汽發(fā)膜，隨時(shí)隨地想蒸就蒸
抽自己不如抽紙巾
無染竹纖維醒神紙巾，抽一下就清醒
狗富貴，勿相忘
未卡狗狗零食火鍋，你對(duì)狗子好，狗子忘不了
神機(jī)一出手，愛情跟你走
彩虹堂粉色少女系小豆機(jī)，好看好有趣的表白神器
感情深，一口悶
哈爾濱冰萃啤酒 255ml，一口一罐一輩子
做夢(mèng)去吧
比樂嬰兒睡眠燈，寶寶睡得香大人超輕松
搖頭晃腦蹦著迪
嗨翻的貓咪更好吸
尾巴生活貓薄荷，一粒嗨翻，消除煩惱
渾身梳一遍，逍遙似神仙
尾巴生活水母按摩梳，主子舒服更好擼
一閃一閃亮晶晶
滿嘴都是小星星
中華魔力迅白牙齒美白筆，一刷即白的牙齒亮白神器
坐躺趴臥喝奶奶
寶寶吃奶不費(fèi)勁兒
好孩子PPSU嬰兒奶瓶，怎么吸都省力
沒有嘗盡酸甜苦辣的人
不足以論人生
好時(shí)酸甜苦辣鏈條包，你吃的不是巧克力是人生啊
干了這杯星空酒
愛情甜蜜長久久
尚尼酒莊魔幻云星空酒，喝掉星空一醉方休
大家知道，現(xiàn)在90、95，乃至00后逐漸成為電商消費(fèi)的主力軍，并且日益占據(jù)主動(dòng)權(quán)。越來越多的品牌開始了品牌年輕化的路子。
這一代人年輕人更加重視獨(dú)特和個(gè)性，喜歡做出自己的決定而不 “從眾”。他們更喜歡真實(shí)可信的一切，真實(shí)的瑕疵勝于佯裝的完美。而且，“陪伴” 和 “歸屬” 是他們特別強(qiáng)烈的需求，陪在身邊的品牌比高高在上的品牌更容易獲得青睞。
我們看京東這幾年的廣告，是從產(chǎn)品特征上打賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)呢？還是偏向品牌與年輕消費(fèi)者價(jià)值觀、生活態(tài)度、情感上的共鳴呢？
答案很明顯。
京東的這些產(chǎn)品廣告顯然已經(jīng)界定了年輕目標(biāo)人群，雖然同樣是推薦商品，但他們沒有叫賣式的通過賣點(diǎn)給消費(fèi)者侵略性壓迫。
你可能覺得這些文案沒什么難的，都是一些抖包袱、諧音、網(wǎng)絡(luò)梗、抖包袱。但這背后是對(duì)時(shí)下年輕人文化的觀察，通過洞察當(dāng)下年輕人生活狀態(tài)，用更貼近年輕人生活的 “不正經(jīng)”文案與他們達(dá)成共鳴，各自會(huì)心一笑，像老朋友一樣安利。
表面上在賣貨，實(shí)則在塑造品牌在年輕消費(fèi)者的心智地位，不是打產(chǎn)品利益而是不斷鞏固獨(dú)特的品味和風(fēng)格，鼓勵(lì)年輕人追求理想人生的態(tài)度，懂得他們內(nèi)心的孤獨(dú)......最終成為他們心里 “陪在自己身邊的人”。
當(dāng)你還在苦苦向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的時(shí)候，京東已經(jīng)在更高階的價(jià)值觀層面進(jìn)行輸出。你賣的是產(chǎn)品本身，而他在賣場(chǎng)景、賣共鳴、賣一種生活態(tài)度。
當(dāng)然，老賊并不是告訴大家所有文案都要這樣走情感化路線，塑造品牌調(diào)性。
不是人人都適合，也不是人人都能堅(jiān)持持續(xù)去塑造。
不過，建議大家偶爾可以拋開叫賣，大膽嘗試從消費(fèi)者生活場(chǎng)景出發(fā)，多一些輕松洞察，多一些感性有趣元素，少一點(diǎn)強(qiáng)力售賣。然后在詳情頁再去介紹產(chǎn)品，對(duì)比產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
在傳播上多用情感、價(jià)值觀、生活場(chǎng)景的共鳴，打造品牌的高認(rèn)同感和親切感；在轉(zhuǎn)化上打造產(chǎn)品的高價(jià)值高體驗(yàn)感，滿足消費(fèi)者追求理想生活的需求。
相比“強(qiáng)力美白牙齒”，我真的對(duì)“一閃一閃亮晶晶，滿嘴都是小星星“這樣的文案更感興趣。
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??作者簡(jiǎn)介：木木老賊，專注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、營銷妙招、文案進(jìn)階技巧。最幸福的事莫過于，能轟炸你的每個(gè)興趣點(diǎn)，讓你真正獲得能力的提升和思維的啟發(fā)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)到原作者公眾號(hào)獲取授權(quán)。
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