社群營銷如何確定拉新渠道
既然要做拉新，我們前期需要構(gòu)建自己的自媒體矩陣，把流量都散落在各種平臺(tái)，獲得更多的曝光，后期我們將我們的重點(diǎn)放在最佳的拉新渠道上。
既然要做拉新，我們前期需要構(gòu)建自己的自媒體矩陣，把流量都散落在各種平臺(tái)，
獲得更多的曝光，后期我們將我們的重點(diǎn)放在最佳的拉新渠道上。
常見平臺(tái)如下：
搭建自媒體矩陣：
第一矩陣：
微信平臺(tái)：微信公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)、微信群、微信廣告資源
微博平臺(tái)：企業(yè)官博、微博廣告資源
問答平臺(tái)：知乎、百度問答、360問答
百科平臺(tái)：百度百科、360百科、互動(dòng)百科
第二矩陣：
直播平臺(tái)：映客、花椒、一直播
視頻平臺(tái)：抖音、快手、B站、微視等
音頻平臺(tái)：喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝
第三矩陣：
自媒體平臺(tái)：頭條號(hào)、百家號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐自媒體、簡書等
論壇平臺(tái)：豆瓣、百度貼吧、論壇
這類自媒體平臺(tái)比較適合于社群品牌形象塑造，當(dāng)然也可以起到一定的引流效果，但卻不如下面能夠產(chǎn)生高頻互動(dòng)的引流平臺(tái)力度大。
貼吧（泛流量平臺(tái)，不同行業(yè)人群的人幾乎都會(huì)使用貼吧，不過目前測試看來比較適合高校類的用戶人群。筆者的經(jīng)驗(yàn)：貼吧引流的用戶質(zhì)量太差，充斥著大量的服務(wù)商和競對(duì)
豆瓣（泛流量平臺(tái)，因?yàn)樯厦婺芊只龈鞣N興趣小組，通過興趣小組發(fā)帖能夠吸引到比較精準(zhǔn)的粉絲人群）
論壇（泛流量平臺(tái)，但是不同行業(yè)會(huì)有不同的一些大型論壇，比如跨境電商有福步外貿(mào)論壇等）
補(bǔ)充一下關(guān)于跨平臺(tái)引流：
抖音、知乎、豆瓣、知識(shí)星球等都是很好的平臺(tái)，跨平臺(tái)引流是非常適合一些內(nèi)容能力強(qiáng)的。
為了和與用戶的觸達(dá)點(diǎn)更多，我們可以先引到個(gè)人號(hào)中。
抖音引流：可以在主頁放微信和微博。
微博引流：可以在置頂?shù)奈⒉┲蟹殴娞?hào)
知乎引流：可以在文末放公眾號(hào)。
豆瓣引流：在豆瓣里搜索符合定位的小組，加入小組，就可以在群組中引流了。
小紅書引流：主頁可以放郵箱和微博
通常來說，不同平臺(tái)設(shè)置的鉤子也有所不同
舉個(gè)例子：像百度、搜狗這類的，鉤子以圖文形式的內(nèi)容為主；知乎這類平臺(tái)，鉤子可能是專業(yè)干貨、勵(lì)志故事、賺錢案例等；今日頭條、大魚號(hào)、百家號(hào)這類信息流的平臺(tái)，鉤子的形式也是以圖文為主：
抖音、快手、美拍、微視、B站這類視頻類平臺(tái)，鉤子的形式則是純視頻：
小紅書這類種草平臺(tái)，鉤子的形式以圖文為主。
通常來說，設(shè)鉤子是社群運(yùn)營中拉新的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，前面的都是為了這步做鋪墊，簡單的說，設(shè)鉤子你可以理解為選擇合適的引流方法，這里我把最全的引流方法列出來，你可以根據(jù)你具體的產(chǎn)品選擇適合你產(chǎn)品調(diào)性的引流方法。
引流可以通過以下的內(nèi)容作為誘餌：
1，實(shí)體福利引流
2，資料包領(lǐng)取
3，入群免費(fèi)直播
4，以資源對(duì)接為由，行業(yè)資源互換群
5，以紅包、抽獎(jiǎng)為由，配合活碼功能去做
立即登錄
