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說起社群營銷，離不開的就是社群用戶的引流。社群沒有用戶，縱使有再多的運營技巧也是無水之木。

那談起社群營銷的引流，其中有一種是靠設(shè)置誘餌，給進(jìn)群的用戶輔以好處，比如各種實體禮品或虛擬資源等，引導(dǎo)用戶進(jìn)入預(yù)設(shè)好的社群中。

引流產(chǎn)品通常分為實物產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。

實物引流產(chǎn)品不是隨意選擇，而是需要考慮到以下的屬性：

1、相關(guān)性。比如可以把產(chǎn)品的體驗裝當(dāng)做引流產(chǎn)品。

2、實用性。比如餐券，牛奶等。

3、通用性。如紙巾，水果等。

4、必需品。如剃須刀，牙刷等。

虛擬引流產(chǎn)品參考：

1、培訓(xùn)類。如直播課，訓(xùn)練營。

2、資訊類。如資料包，線下峰會，線下沙龍等。

3、會員型。如社群， VIP會員群。

4、服務(wù)型。如診斷服務(wù)，一對一咨詢，設(shè)計服務(wù)。

虛擬引流產(chǎn)品資料包引流誘餌：

梳理客戶常間100問（這個可以向內(nèi)部員工收集，向客戶收集，向搜索引擎收集，通過組合相關(guān)詞，用圖文方式整理出來，形成文章、短視頻內(nèi)容形式資料包干貨整理

綜上：準(zhǔn)備引流產(chǎn)品需要前期的調(diào)研，做好社群定位，找準(zhǔn)目標(biāo)人群和合適的渠道，再去根據(jù)產(chǎn)品特性選擇不同的引流產(chǎn)品，需要注意的是引流產(chǎn)品要與產(chǎn)品要強相關(guān)，這樣可以建立用戶對于產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)知。

再個就是有些產(chǎn)品價值可以感知，實物引流很難抗住邊際成本，虛擬商品更適合作為引流產(chǎn)品，如卡券、會員權(quán)益、錄播課程等。但線下門店可能不太適合虛擬商品，需要根據(jù)產(chǎn)品特性去尋找適合的引流產(chǎn)品。

通常有了引流產(chǎn)品，我們是如何拉新的呢，舉個幾個實際場景，大家可以體會以 下：1、在某個群里加的好友發(fā)了一條朋友圈，說找他能領(lǐng)取一份xx資料，然后再私聊引導(dǎo)你加入社群

2、在朋友圈里刷到好友發(fā)的海報，海報上面是掃描二維碼添加好友，就可得xx模板，用戶添加后引導(dǎo)加入社群

3、在刷知乎、頭條的時候，看到不錯的文章，讀著讀著就提示你說可以去他私聊他領(lǐng)取xxx，私聊后加了好友，再引導(dǎo)入群。

以上舉了幾個簡單的例子，而在朋友圈拉新裂變的路徑有一些不同，比方說：

1、海報裂變。

主要路徑：A關(guān)注一>A獲得海報－>A分享海報一>B完成關(guān)注/加群（A兌現(xiàn)獎勵）一>B再獲得海報

2、好友助力兌獎。

主要路徑： A獲得基礎(chǔ)獎勵－>A邀請助力一>B完成助力讓獎勵增值（A兌現(xiàn)獎勵）->B再獲得基礎(chǔ)獎勵

3、好友助力抽獎。

主要路徑： A獲得基礎(chǔ)抽獎機(jī)會一>A邀請助力一>B完成助力讓抽獎機(jī)會增加（A消耗抽獎機(jī)會）->B再獲得基礎(chǔ)抽獎機(jī)會－

4、組隊沖榜瓜分獎勵。

主要路徑： A組建團(tuán)隊一>A邀請加入團(tuán)隊一>B加入團(tuán)隊（團(tuán)隊人數(shù)增加，獎金翻倍加成）->B完成買卡（團(tuán)隊獎金值增加）->B完成賣卡（團(tuán)隊獎金值增加）--B再組建團(tuán)隊－>….

總結(jié)一下：大家可以根據(jù)這個思路去完成社群的拉新，簡單的說就是先做社群定位，再選擇適合自己社群推廣的平臺，再選擇合適的引流產(chǎn)品，最后去完成社群的拉新。