社群質(zhì)量差,肯定沒(méi)做到這7點(diǎn)!
花費(fèi)了大量的時(shí)間做引流,各種付費(fèi)手段做活動(dòng),最終社群里面卻沒(méi)有幾個(gè)人活躍,更談不上變現(xiàn)。這應(yīng)該是許多做社群運(yùn)營(yíng)的人,當(dāng)前面臨的困境。其實(shí)有時(shí)候不是我們活動(dòng)沒(méi)有做,而是我們一開(kāi)始就做錯(cuò)了。今天村長(zhǎng)就和大家一起聊聊,通過(guò)哪些手段來(lái)提升社群的質(zhì)量,確保社群運(yùn)營(yíng)的更長(zhǎng)久。
文章來(lái)源:
作者:村長(zhǎng)住在十里村。
公眾號(hào):十里村。
各位村民好,我是村長(zhǎng)。花費(fèi)了大量的時(shí)間做引流,各種付費(fèi)手段做活動(dòng),最終社群里面卻沒(méi)有幾個(gè)人活躍,更談不上變現(xiàn)。這應(yīng)該是許多做社群運(yùn)營(yíng)的人,當(dāng)前面臨的困境。
其實(shí)有時(shí)候不是我們活動(dòng)沒(méi)有做,而是我們一開(kāi)始就做錯(cuò)了。今天村長(zhǎng)就和大家一起聊聊,通過(guò)哪些手段來(lái)提升社群的質(zhì)量,確保社群運(yùn)營(yíng)的更長(zhǎng)久。
01
社群定位篩選
有些人的社群最多只能算是一個(gè)群,聚集了一堆人而已。群里面各行各業(yè)的人都有,水平也層次不齊,討論也沒(méi)有任何針對(duì)性。
所以高質(zhì)量社群的第一步,就是有一個(gè)明確的定位。比如你是做母嬰產(chǎn)品的?還是母嬰教育的?亦或是做母嬰食品的?社群的定位越精準(zhǔn),話(huà)題性、人群的共性就越強(qiáng)。如果你的社群叫母嬰社群,那么寶媽、商家、教育從業(yè)者等各種人都可以加入了。那這個(gè)群一開(kāi)始就注定很混亂,時(shí)間一久,大家就沉寂了。
02
社群收費(fèi)篩選
收費(fèi)是社群質(zhì)量最好的篩選器,因?yàn)槊赓M(fèi)是不需要成本的。但是一旦讓別人掏錢(qián),許多人就會(huì)開(kāi)始猶豫和評(píng)估了。這個(gè)社群是不是自己應(yīng)該加入的,里面的內(nèi)容質(zhì)量如何,群主的口碑如何等等。
收費(fèi)只是第一步,具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)又會(huì)幫助做一道篩選。你收9.9元等于是免費(fèi),和別人收99、399甚至1499之類(lèi)的是不一樣的。價(jià)格越高篩選的區(qū)間就越大,對(duì)應(yīng)的付費(fèi)能力和人群的質(zhì)量也越高。至少幫你篩選了大量薅羊毛的人群。
如果你覺(jué)得自己的社群服務(wù)是有價(jià)值的,就要大膽的收費(fèi)。愿意付費(fèi)的用戶(hù)至少說(shuō)明兩點(diǎn):
其一具備付費(fèi)的能力,對(duì)你的服務(wù)充滿(mǎn)期待。
其二對(duì)圈主、圈服務(wù)表示了一定的認(rèn)可。
03
社群身份篩選
愿意付費(fèi),只能表明它具備付費(fèi)的意愿和能力。但并不代表一定和社群的用戶(hù)相匹配。所以可以通過(guò)身份來(lái)進(jìn)行社群用戶(hù)的篩選,通常有以下四個(gè)維度:
1、性別:比如女性企業(yè)家俱樂(lè)部,男性就無(wú)法參加了。
2、年齡:80后寶媽社群、90后企業(yè)家俱樂(lè)部,對(duì)于00后、70后的人也就做了篩選。
3、職位:一些私董會(huì),必須是企業(yè)總監(jiān)、創(chuàng)始人等職位才可以加入,有錢(qián)也不一定行。
4、工作:比如產(chǎn)品經(jīng)理社群、市場(chǎng)部網(wǎng)、運(yùn)營(yíng)研究會(huì),主播同盟會(huì)等,都對(duì)從事的工作做了明確的界定。
這些篩選條件一般可以通過(guò)工牌、身份證、名片等進(jìn)行輔助的篩選。
04
入群任務(wù)篩選
前面三種篩選都屬于基本的客觀條件,沒(méi)有其他因素的干預(yù)。是就可以,不是就不行,個(gè)人是沒(méi)有改變余地。而任務(wù)型的篩選,能夠再次有效過(guò)濾一批用戶(hù)。
a、申請(qǐng)篩選:就像我們加入組織一樣,需要個(gè)人填寫(xiě)加入的基本申請(qǐng)理由、個(gè)人建議、規(guī)劃等。
b、拉新篩選:想要成為會(huì)員,必須要完成多少付費(fèi)用戶(hù)的拉新,從而證明會(huì)員的能力。
c、觀察篩選:也可以設(shè)置試用期和正式期會(huì)員,試用期屬于對(duì)雙方的考核,避免一些人三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。
比如設(shè)置必須發(fā)多少篇貼子,必須參加多少次活動(dòng),必須做一次分享等。
05
群友推薦篩選
之前杭州某商業(yè)組織,所有的企業(yè)家想要加入必須要經(jīng)過(guò)校友、校董的聯(lián)名推薦才有資格參加面試,面試考評(píng)通過(guò)之后,才有機(jī)會(huì)成為會(huì)員。
這種做法最大的好處,就是保證了用戶(hù)在素質(zhì)、資源、認(rèn)知上的一致性。同時(shí)也反向激勵(lì)了社群成員的榮譽(yù)感和拉新動(dòng)力。但前提是,你的付費(fèi)社群足夠有影響力、吸引力。
06
定期淘汰篩選
要保證社群的質(zhì)量,就要關(guān)注社群用戶(hù)的活躍度。
有些人加入社群之后,屬于潛水專(zhuān)業(yè)戶(hù),悶聲搶紅包,也幾乎不對(duì)社群產(chǎn)生任何貢獻(xiàn)。不參加活動(dòng)、不看消息、不參與分享等等,很多屬于沖動(dòng)消費(fèi)加入,或者純粹加人湊個(gè)熱鬧。其實(shí)這類(lèi)會(huì)員,對(duì)于社群的價(jià)值是很低的。所以要敢于把這類(lèi)用戶(hù)請(qǐng)出去,一個(gè)優(yōu)質(zhì)的社群,至少每一個(gè)成員都有發(fā)言、有鏈接才對(duì)。
這不僅僅是為了其他會(huì)員,更是為了他自己,只有他參與其中,他才會(huì)感受到你的服務(wù)價(jià)值。
07
內(nèi)容服務(wù)保證
一個(gè)社群的質(zhì)量好壞,除了群友以外。
最最重要的還是在于社群提供的服務(wù)本身,社群提供的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值,再高質(zhì)量的人也不想活躍。那如何提高社群內(nèi)容的服務(wù)質(zhì)量呢?我覺(jué)得可以從以下幾個(gè)角度入手:
1、穩(wěn)定性的輸出
許多社群往往在前面一兩個(gè)星期或個(gè)把月內(nèi),提供的信息、服務(wù)價(jià)值很高。群主恨不得一次性把所有的東西都搬出來(lái)了。但是時(shí)間越久,提供的服務(wù)越不穩(wěn)定了。舉辦活動(dòng)無(wú)規(guī)律,提供服務(wù)不清晰,響應(yīng)不及時(shí),服務(wù)斷檔等,這都會(huì)影響用戶(hù)的體驗(yàn)。
2、高質(zhì)量的嘉賓
一個(gè)好的社群往往由四個(gè)方面組成:內(nèi)容+活動(dòng)+福利+嘉賓。前面三個(gè)考驗(yàn)的是組織者的策劃供給能力,而嘉賓考驗(yàn)的是組織者的資源鏈接能力。來(lái)社群做活動(dòng)、做分享、做指導(dǎo)的嘉賓質(zhì)量越高,社群用戶(hù)的參與度也就越高。
3、解決性的方案
只是分享信息的社群是沒(méi)有太大的價(jià)值的,尤其從持續(xù)性的消費(fèi)角度來(lái)說(shuō)。只有解決性方案的社群,才有好口碑、好復(fù)購(gòu)。哪怕你是賣(mài)貨的消費(fèi)社群,你的解決方案就是讓群內(nèi)的成員享受【有、快、好、省】的服務(wù)。
如果你是做資源性的社群,那么社群的成員能夠在你的群里認(rèn)識(shí)到商家、平臺(tái)、老師、工具商、流量主等等。解決社群成員的問(wèn)題越多,越及時(shí)、越有效,你的正面案例也就越多,也就證明社群的質(zhì)量越高。所以提高社群的質(zhì)量,從入群開(kāi)始就要把控。
但有一點(diǎn)需要明確,社群不一定要活躍,要討論才算是好社群。而是你提供的服務(wù),到底能不能解決別人的問(wèn)題。解決他們想賺錢(qián)的問(wèn)題,想認(rèn)識(shí)更多資源的問(wèn)題,獲取更多優(yōu)質(zhì)信息的問(wèn)題,享受更多福利的問(wèn)題。
文章來(lái)源:作者:村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào):十里村。
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