做社群，如何找到優(yōu)質(zhì)種子用戶？
越來越多人意識(shí)到私域流量、社群的重要性，都把客戶養(yǎng)在微信號(hào)，通過朋友圈、私聊、微信群做價(jià)值輸出、建立強(qiáng)關(guān)系，提升轉(zhuǎn)化率，增加營業(yè)額。有位營銷專家說，“不出兩年，所有的企業(yè)必須有自己的社群，不做社群的企業(yè)都是在裸奔?！?/p>
越來越多人意識(shí)到私域流量、社群的重要性，都把客戶養(yǎng)在微信號(hào)，通過朋友圈、私聊、微信群做價(jià)值輸出、建立強(qiáng)關(guān)系，提升轉(zhuǎn)化率，增加營業(yè)額。
有位營銷專家說，“不出兩年，所有的企業(yè)必須有自己的社群，不做社群的企業(yè)都是在裸奔。”不管是企業(yè)，還是微商、實(shí)體店、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者等都在做社群，服務(wù)客戶或者多次變現(xiàn)。
新建社群，如何快速獲取優(yōu)質(zhì)種子用戶？這是每個(gè)社群運(yùn)營人必須思考的問題，因?yàn)橹挥蟹N子用戶，才能有后續(xù)的裂變，也是社群活躍的必要條件。
關(guān)于如何找到優(yōu)質(zhì)種子用戶，我們先要思考以下幾個(gè)問題。
1. 為什么要有種子用戶？
2. 什么是種子用戶？
3. 種子用戶有哪些特點(diǎn)？
4. 活躍的時(shí)間和場(chǎng)景有哪些？
5. 對(duì)什么感興趣？
1. 為什么要有種子用戶？
完善社群運(yùn)營。大部分社群，剛建立的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)各種問題，不太完善。但是，當(dāng)局者迷，旁觀者清。做為社群運(yùn)營者，可能不太了解，需要其他人來發(fā)現(xiàn)問題，共同解決問題。
口碑傳播，轉(zhuǎn)介紹。社群的種子用戶，一般是比較認(rèn)可你的，或者是社群價(jià)值等。他們更愿意邀請(qǐng)其他人進(jìn)群，或者是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，幫你社群引流。
提升社群活躍度。
新建的社群，活躍度至關(guān)重要，直接影響著新人的體驗(yàn)感。如果有種子用戶參與群互動(dòng)，話題討論，價(jià)值輸出等，可增加社群活躍度。
2. 什么是種子用戶？
一般是指第一批愿意追隨我們，愿意私下為我們的產(chǎn)品買單，同時(shí)愿意幫我們傳播的人，叫做種子用戶。 越小眾越垂直的種子用戶，對(duì)消費(fèi)者的影響力就越強(qiáng)。他們是最值得信賴、影響力大、活躍度高的粉絲，經(jīng)常與你互動(dòng)，幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，給你提建議的那幫朋友。
比如：我最近合作的小兒推拿項(xiàng)目，要做社群。種子用戶就是多年的老會(huì)員、比較認(rèn)可小兒推拿的客戶、寶寶見效比較好的客戶等。
3. 種子用戶有哪些特點(diǎn)？
這部分人群性別、年齡、地域、受教育程度等維度上有哪些特點(diǎn)？有哪些獨(dú)特的習(xí)慣？消費(fèi)能力如何？消費(fèi)頻次如何？消費(fèi)偏好如何？了解種子用戶越多的特點(diǎn)，對(duì)于后期的種子用戶精細(xì)化運(yùn)營，也更有幫助。
4. 活躍的時(shí)間和場(chǎng)景有哪些？
不一樣的人群在互聯(lián)網(wǎng)活躍的時(shí)間不同，比如上班族和寶媽的活躍時(shí)間就不同。上班族一般下午下班后，比較多的空閑時(shí)間。寶媽是孩子睡覺后，可能才有時(shí)間看手機(jī)。而且，關(guān)注的場(chǎng)景或平臺(tái)也不同。有的是喜歡看微信朋友圈，也有人關(guān)注抖音、快手、今日頭條、知乎等。
5.對(duì)什么感興趣？
喜歡什么？厭惡什么？有什么樣的價(jià)值觀？什么樣的文章能與他們產(chǎn)生共鳴？有什么樣的詞語是只有這個(gè)人群看得懂的？
根據(jù)種子用戶感興趣的東西，設(shè)置相對(duì)應(yīng)的誘餌或獎(jiǎng)品。還是以小兒推拿社群為例，種子用戶裂變的誘餌是小兒推拿服務(wù)+成人艾灸。因?yàn)樗麄兪芤嬗谛和颇?，希望有更多的服?wù)，幫助寶寶調(diào)理身體，更健康。
接下來，重點(diǎn)分享，找到第一批優(yōu)質(zhì)種子用戶的方法有哪些？主要可以分成2個(gè)渠道：
1. 付費(fèi)渠道
2. 免費(fèi)渠道
1 付費(fèi)渠道
公眾號(hào)軟文推廣。付廣告費(fèi)，把軟文投放到相關(guān)的公眾號(hào)，吸引的流量導(dǎo)入到個(gè)人微信號(hào)，成為首批的種子用戶。
朋友圈付費(fèi)廣告。有些人的朋友圈，只要給些錢，可以幫你發(fā)廣告，提供文案+海報(bào)。
其他平臺(tái)投放廣告。通過內(nèi)容（文字、圖片、視頻等形式），付費(fèi)投放廣告。
2 免費(fèi)渠道
社群講課。現(xiàn)在很多微信群，都?xì)g迎有知識(shí)分享的人在群里講課，做社群分享和答疑，吸引精準(zhǔn)用戶加好友。主動(dòng)分享，被動(dòng)添加。這也是常見的營銷方式。
流量互換。比如公眾號(hào)軟文互推、朋友圈互推、互相在有共同用戶的群做活動(dòng)互相導(dǎo)流等。
社群團(tuán)購。有些社群可以用團(tuán)購、秒殺、免單等活動(dòng)，吸引更多人進(jìn)群，通過社群篩選出種子用戶。
大咖推薦。行業(yè)的大咖或意見領(lǐng)袖有粉絲，有影響力。通過他們的推薦，比較容易活動(dòng)種子用戶，因?yàn)槭且环N信任背書。
文章引流。先寫一篇有價(jià)值的文章，在文章中植入微信二維碼或微信號(hào)，投放到一些免費(fèi)的平臺(tái)。
● 微信群：把文章發(fā)到群里面讓大家閱讀，吸引精準(zhǔn)的人主動(dòng)來添加我們的微信。
● QQ群：搜索相關(guān)比較精準(zhǔn)的QQ群，把文章上傳到QQ群的群文件夾中，供大家下載。當(dāng)在上百個(gè)QQ群上傳學(xué)習(xí)資料后，引流效果就非常明顯了。
● 微博：把文章上傳到微博，然后做有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)送紅包的活動(dòng)，促進(jìn)大家轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人看到文章和里面的二維碼。
● 百度文庫：把文章上傳到百度文庫中，當(dāng)人們搜索的時(shí)候，就可以通過百度文庫下載資料，找到我們。
● 百度貼吧：找到更社群定位相關(guān)的百度貼吧，里面留言、送禮，在獲取禮品的鏈接中留下微信。
獲取種子用戶的渠道有很多，以上幾種是技術(shù)含量低，但人人可復(fù)制，投入時(shí)間越多，收獲越大。
案例：某母嬰類微信號(hào)--微信群
有個(gè)客戶做母嬰用品，是個(gè)新品牌，注冊(cè)了上百小號(hào)，不停的加入媽媽微信群、qq群，加起來將近3000個(gè)，和群主搞關(guān)系，做千群直播連載分享講座，發(fā)紅包，做活動(dòng)，在比較輕松的情況下，逐漸形成了第一批穩(wěn)定的重視用戶。
最后，分享幾個(gè)有利于獲取種子用戶的幾個(gè)建議。
1. 給“名”。也就是身份，如聯(lián)合發(fā)起人，聯(lián)合創(chuàng)始人，創(chuàng)始會(huì)員等各樣的頭銜。
2. 給“利”。他們介紹人進(jìn)來，就要給他們一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我經(jīng)常說的一句話：“錢歸你，人歸我”。
3. 限制名額。既然是種子用戶，就要有名額限制。如果人人都可以，就失去種子用戶應(yīng)具備的價(jià)值感了。
4. 設(shè)定門檻。不是那么輕易獲得的，人們才會(huì)珍惜。
5. 參與感。一起參與社群名稱的討論、社群規(guī)范的制定、社群玩法的制定，讓他們感覺到這個(gè)社群是真正屬于他們自己的。此時(shí)，他們才會(huì)更有動(dòng)力去傳播。
總的來說，先確定為什么需要找什么樣的種子用戶，他們哪里？通過什么方式吸引過來。你要的用戶，別人已經(jīng)為你篩選好了。
完
文章來源：作者： 彭英鋒。公眾號(hào)：社群有道。
圖片來源：部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，不為商業(yè)用途，如有侵犯，敬請(qǐng)作者與我們聯(lián)系。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表135編輯器立場(chǎng)。
立即登錄
