正因此，張同學(xué)稱(chēng)為“寫(xiě)實(shí)派李子柒” “粗糙版李子柒”。而擁有近2000萬(wàn)粉絲的張同學(xué)，最近開(kāi)啟了直播首秀，回應(yīng)簽約和帶貨問(wèn)題，引發(fā)網(wǎng)友熱議，登上各大平臺(tái)熱搜榜。
作者 | 李大為
來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
起床、刷牙、喂雞、沖蛋茶...靠著“老舊家什”及鄉(xiāng)土味十足的生活寫(xiě)實(shí)，抖音博主“張同學(xué)”爆火了。也正因此，張同學(xué)稱(chēng)為“寫(xiě)實(shí)派李子柒” “粗糙版李子柒”。而擁有近2000萬(wàn)粉絲的張同學(xué)，最近開(kāi)啟了直播首秀，回應(yīng)簽約和帶貨問(wèn)題，引發(fā)網(wǎng)友熱議，登上各大平臺(tái)熱搜榜。
張同學(xué)直播時(shí)表示，甚至有人出1000萬(wàn)、2000萬(wàn)要簽約，都被自己拒絕了。他給出的理由是，自己不愿意被束縛，更喜歡隨性一點(diǎn)。
對(duì)變現(xiàn)問(wèn)題，他表示：“為了生活接了些廣告，屬于正常，我不跑偏就行了”，并強(qiáng)調(diào)暫時(shí)不帶貨。先拋開(kāi)變現(xiàn)問(wèn)題，張同學(xué)的流量可是杠杠的。有人統(tǒng)計(jì)，張同學(xué)開(kāi)播僅3分鐘，直播間就涌進(jìn)10萬(wàn)人觀看，而且這場(chǎng)直播最高時(shí)有26.6萬(wàn)人觀看，為張同學(xué)抖音賬號(hào)累計(jì)漲粉近6萬(wàn)人。2021年4月，在抖音發(fā)視頻，短短幾個(gè)月之間，靠著50多個(gè)原創(chuàng)視頻，成功積累2000萬(wàn)粉，可謂是無(wú)法復(fù)制的奇跡。“從明天起，做一個(gè)幸福的人，喂馬，劈柴，周游世界；從明天起，關(guān)心糧食和蔬菜，我有一所房子，面朝大海，春暖花開(kāi)....”詩(shī)人海子曾在詩(shī)里這樣寫(xiě)道。翻看張同學(xué)的視頻作品，發(fā)現(xiàn)他鏡頭下的家園，雖然沒(méi)有大海依傍，也沒(méi)有春暖花開(kāi)的詩(shī)情畫(huà)意，但視頻里卻自有一番愜意自在。
不是刷牙、洗臉式的簡(jiǎn)單復(fù)制，每個(gè)視頻都有設(shè)置生活主題。挖菜窖、兄弟情義、小貓釣魚(yú)、雪中送炭，老板娘算帳...形神兼?zhèn)涞剡€原真實(shí)的農(nóng)村生活。
而且，床上的草席，墻皮上的黑斑，以及泛黃的明星畫(huà)報(bào)，這些裝飾和用品，特別能帶給人一種身臨其境的感覺(jué)，讓人瞬間夢(mèng)回農(nóng)村的80年代。
這樣內(nèi)容之所以吸引人，主要是來(lái)自情感方面的鏈接。對(duì)于一直生活中大城市的人來(lái)講，他們本身就對(duì)農(nóng)村生活充滿(mǎn)好奇，而且當(dāng)下快節(jié)奏的生活，內(nèi)卷化的職業(yè)，讓很多人在情感上更加向往安逸的生活。而對(duì)于從農(nóng)村走出來(lái)那群人來(lái)說(shuō)，更勾起了兒時(shí)農(nóng)村生活的情懷，回憶總是美好的，這也是很多品牌熱衷于懷舊營(yíng)銷(xiāo)的原因。拍土味的這么多，為何只有張同學(xué)火了？他的內(nèi)容雖然充滿(mǎn)土味，但表達(dá)方式卻行云流水。有人統(tǒng)計(jì)，張同學(xué)短短幾分鐘的視頻里，包含著186個(gè)分鏡頭，堪比好萊塢大片的剪輯技術(shù)，讓流水賬式的內(nèi)容變得精致、高大上起來(lái)，很貼合年輕人的社交語(yǔ)境。張同學(xué)的爆火也離不開(kāi)抖音平臺(tái)的流量扶持。抖音用戶(hù)群體主要聚焦在一二線城市，而快手聚焦在下沉市場(chǎng)。在短視頻流量遭遇天花板的關(guān)鍵時(shí)期 ，如何進(jìn)一步切割短視頻行業(yè)的這一塊蛋糕，成為平臺(tái)的重頭戲。抖音試圖從以農(nóng)村為主的公域流量中，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這也是其去年開(kāi)啟“新農(nóng)人計(jì)劃”的原因。而張同學(xué)，這類(lèi)聚焦于鄉(xiāng)村生活題材的內(nèi)容生產(chǎn)者，正是目前抖音上相對(duì)缺乏的用戶(hù)群體。可以說(shuō)，張同學(xué)正在踩中了抖音發(fā)展下沉市場(chǎng)的風(fēng)口。就像是淘寶當(dāng)初偏向李佳琦和薇婭一樣，只不過(guò)抖音的流量分發(fā)更加去中心化。不過(guò)，對(duì)于張同學(xué)等很多網(wǎng)紅來(lái)講，后期如何承接流量，至關(guān)重要。廣告合作、打賞、直播電商，是當(dāng)下短視頻變現(xiàn)的三大模式。巨量星圖平臺(tái)顯示，張同學(xué)賬號(hào)的官方報(bào)價(jià)為30萬(wàn)元/條，目前，張同學(xué)已經(jīng)與網(wǎng)商銀行、OPPO、銀聯(lián)三個(gè)品牌有了合作。
張同學(xué)在直播間也收到了不少禮物打賞，有網(wǎng)友稱(chēng)直播間被抖音平臺(tái)的“嘉年華”刷屏，而購(gòu)買(mǎi)一個(gè)“嘉年華”，需要充值3000元人民幣。如此來(lái)看，2000萬(wàn)的簽約費(fèi)，對(duì)于張同學(xué)并不算什么，多開(kāi)直播、多接廣告，就夠了。而簽約MCN靠專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打磨，是網(wǎng)紅的一個(gè)變現(xiàn)出路。李子柒是一個(gè)成功例子，但后期因?yàn)殡p方利益的扯皮走上法庭，也給網(wǎng)紅變現(xiàn)敲響警鐘。還有更反面的教材，比如“小馬云”，出走時(shí)是網(wǎng)紅頂流，歸來(lái)是卻是被團(tuán)隊(duì)棄之如蔽。大概是引以為戒，張同學(xué)拒絕了2000萬(wàn)簽約。
不過(guò)網(wǎng)紅的生命周期是很短暫的，如果沒(méi)有找到更長(zhǎng)遠(yuǎn)更穩(wěn)定的變現(xiàn)渠道，等人氣一過(guò)，很難再有變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
很顯然，張同學(xué)拒簽不僅僅是簡(jiǎn)單的隨性，背后藏著更大的野心。根據(jù)張同學(xué)成立農(nóng)業(yè)公司、傳媒公司的事實(shí)，他大概率是要專(zhuān)注于農(nóng)產(chǎn)品帶貨賽道。
似乎有當(dāng)年范冰冰那句：“我不嫁豪門(mén)，我就是豪門(mén)”那味了。講真，在農(nóng)產(chǎn)品這條賽道，無(wú)論是從整個(gè)帶貨的風(fēng)口，還是張同學(xué)博主人設(shè)和用戶(hù)群體畫(huà)像屬性來(lái)看，都很契合。
張同學(xué)視頻經(jīng)常出現(xiàn)一些農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品，比如炸著農(nóng)村自個(gè)養(yǎng)的農(nóng)家豬豬油、去籠里抓雞鴨鵝殺吃、去河里撈魚(yú)、去園子里摘自家種的菜等等。
但是靠短視頻內(nèi)容爆紅，和變現(xiàn)是兩回事，是完全不同的賽道。網(wǎng)紅們剛開(kāi)始靠著信任吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)，但長(zhǎng)期來(lái)看，還是取決于豐富的品類(lèi)，以及產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比，這顯然不是一個(gè)人能做到的。張同學(xué)要迅速抓著風(fēng)口，在農(nóng)產(chǎn)品賽道中走出一條網(wǎng)紅變現(xiàn)大路，挑戰(zhàn)很大，不過(guò)也充滿(mǎn)想象空間。1. 瀟湘晨報(bào)：張同學(xué)直播：暫不帶貨、拒絕千萬(wàn)簽約費(fèi)，一條廣告報(bào)價(jià)30萬(wàn)2. 愛(ài)閱陽(yáng)光：張同學(xué)因農(nóng)村視頻爆火，農(nóng)產(chǎn)品會(huì)成為新生意賽道嗎？3. 深網(wǎng)騰訊新聞：被選中的張同學(xué)：抖音轉(zhuǎn)折之年文章來(lái)源：作者：李大為。公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)品牌官。
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