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讓不同產(chǎn)品扮演不同角色，做到最優(yōu)組合，共同實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量最大化。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃中一般會(huì)將產(chǎn)品分成三類，分別是引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。

元，是引流產(chǎn)品，而機(jī)型二則是利潤(rùn)產(chǎn)品。

2、利潤(rùn)產(chǎn)品要有差異化；

在同品類中，利潤(rùn)產(chǎn)品必須要有明顯的差異化，才能吸引客戶購(gòu)買。如果你的利潤(rùn)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品沒有什么區(qū)別，那么客戶就沒有理由選擇你的產(chǎn)品。因此，在設(shè)計(jì)利潤(rùn)產(chǎn)品時(shí)，需要注重研發(fā)和創(chuàng)新，打造出獨(dú)特的功能或特點(diǎn)。例如：蘋果手機(jī)一直以來都在強(qiáng)調(diào)自己的操作系統(tǒng)和生態(tài)系統(tǒng)，讓用戶享受更好的使用體驗(yàn)；華為手機(jī)則在拍照方面做出了很大突破，成為拍照手機(jī)中的佼佼者。

三、形象產(chǎn)品怎么做？

形象產(chǎn)品是指企業(yè)用來提升品牌形象、樹立品牌價(jià)值觀念、展示企業(yè)文化等目的而推出的產(chǎn)品。形象產(chǎn)品不一定要賺錢，但它可以幫助企業(yè)建立良好的口碑和聲譽(yù)，并吸引更多潛在客戶。所以，在設(shè)計(jì)形象產(chǎn)品時(shí)需要遵循以下原則：

1、形象產(chǎn)品要符合企業(yè)文化和價(jià)值觀念；

企業(yè)推出形象產(chǎn)品必須與自身文化和價(jià)值觀念相符合，這樣才能真正展現(xiàn)企業(yè)形象，并且獲得消費(fèi)者認(rèn)可。例如：可口可樂推出“Share a Coke”活動(dòng)，在每個(gè)罐子上印上人名或昵稱等信息，鼓勵(lì)人們分享喜悅和幸福感。這個(gè)活動(dòng)不僅體現(xiàn)了可口可樂作為一個(gè)歡樂品牌的核心價(jià)值觀念，也成功地拉近了與消費(fèi)者之間的距離。

2、形象產(chǎn)品要有創(chuàng)意；

創(chuàng)意是吸引消費(fèi)者注意力最重要的因素之一。只有具備足夠創(chuàng)意性質(zhì)的形象產(chǎn)品才能引起消費(fèi)者興趣并留下深刻印象。例如：耐克公司推出“Just Do It”系列運(yùn)動(dòng)裝備，在廣告宣傳中大膽地表達(dá)了追求夢(mèng)想、挑戰(zhàn)自我等精神內(nèi)涵，并將其轉(zhuǎn)化為鞋服設(shè)計(jì)中富有冒險(xiǎn)精神和個(gè)性風(fēng)格。

3、形象產(chǎn)品要具備社會(huì)責(zé)任感；

隨著社會(huì)責(zé)任感日益被重視，在設(shè)計(jì)形象商品時(shí)需要考慮到社會(huì)責(zé)任問題。通過推出環(huán)保型或公益型商品等方式來表達(dá)企業(yè)對(duì)社會(huì)責(zé)任感知識(shí)，并營(yíng)造積極向上、關(guān)愛環(huán)境等良好品牌氛圍。例如：娃哈哈公司推出“水滴籌”項(xiàng)目，通過捐贈(zèng)資金給予貧困山區(qū)學(xué)校改善飲水條件，并倡導(dǎo)全民參與公益事業(yè)。

總結(jié)：

營(yíng)銷過程中規(guī)劃合理的產(chǎn)線結(jié)構(gòu)非常重要，在制定產(chǎn)線結(jié)構(gòu)時(shí)需要考慮到引流款、主銷款以及品牌提升款三種類型商品，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)分打造。同時(shí)還需注意每種類型商品所需遵循原則及方法，并確保整個(gè)產(chǎn)線結(jié)構(gòu)穩(wěn)定且合理有效地運(yùn)行著。只有如此才能使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大優(yōu)勢(shì)并取得更好效果。