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1月20日友望數(shù)據(jù)線上大咖分享會(huì)，我們邀請(qǐng)到第一時(shí)間創(chuàng)始人—夏恒，前來分享他的關(guān)于視頻號(hào)直播內(nèi)容設(shè)計(jì)及變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)。以下內(nèi)容是直播當(dāng)天分享的刪減版，錯(cuò)過分享會(huì)的朋友請(qǐng)往下閱讀。

我是夏恒，北京第一時(shí)間的創(chuàng)始人，今天要跟大家分享的是視頻號(hào)直播如何做到月銷50萬。今天的分享主要是圍繞一個(gè)大的公式，GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。這個(gè)公式看起來非常簡(jiǎn)單，一場(chǎng)直播的GMV，其實(shí)就和這三個(gè)主要因素有關(guān)，接下來我會(huì)從流量和內(nèi)容兩個(gè)方面做一個(gè)詳細(xì)的拆解，內(nèi)容其實(shí)就包括了轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

流量積累的底層邏輯

1.流量的來源

1）私域流量

視頻號(hào)的流量，從來源可以分成私域流量和公域流量。視頻號(hào)是屬于微信生態(tài)的，只要是在微信生態(tài)里可以免費(fèi)觸達(dá)，然后帶入到直播間的流量，都是我們認(rèn)為的私域流量。

目前來看非常好用的私域流量，主要有企微的一對(duì)一群發(fā)和社群，這兩類排在最前面的原因在于群發(fā)的效率是最高的，也是做視頻號(hào)私域沉淀的首選，把用戶沉淀到企微的個(gè)人好友或者社群里。

訂閱號(hào)的直播狀態(tài)也是很好的流量來源，現(xiàn)在視頻號(hào)和公眾號(hào)已經(jīng)打通，當(dāng)視頻號(hào)直播的時(shí)候，訂閱號(hào)可以群發(fā)一條消息，粉絲點(diǎn)開消息看訂閱號(hào)內(nèi)容的時(shí)候，就能看到正在直播的提醒，有很大的比例會(huì)進(jìn)入直播間。

除了企微和公眾號(hào)，外部投放得來的流量，或者是官方的政策支持，服務(wù)商的扶持，都屬于私域流量。

分析了私域流量的類型之后，來具體說說投放。視頻號(hào)推廣，它的投入產(chǎn)出比是什么情況？我們通過大量的數(shù)據(jù)測(cè)試得出的結(jié)論是，從視頻號(hào)助手投流進(jìn)入直播間，一個(gè)用戶費(fèi)用在1-3塊錢左右，產(chǎn)生的銷售額好的情況下是0.3，也就是1/3左右。從數(shù)據(jù)來看，目前沒有人能夠在視頻號(hào)推廣這個(gè)官方的商業(yè)投流的工具里跑正，所以其實(shí)很多大品牌都沒有去跑這個(gè)流量。

目前的視頻號(hào)投放，它的用戶數(shù)據(jù)來自微信生態(tài)，比如朋友圈、小程序、公眾號(hào)文章底部，并不是視頻號(hào)直播廣場(chǎng)里的用戶，所以相對(duì)來說，他們對(duì)視頻號(hào)或者是對(duì)視頻號(hào)直播沒有特別強(qiáng)的使用習(xí)慣，進(jìn)到直播間很可能沒有操作，比如關(guān)注、打賞、購(gòu)買等等，這也是導(dǎo)致投入產(chǎn)出比比較差的一個(gè)主要原因。

視頻號(hào)電商類目獎(jiǎng)勵(lì)的流量，我們測(cè)試的結(jié)果是獎(jiǎng)勵(lì)的一個(gè)uv，能夠產(chǎn)生大概一塊錢的GMV，所以類目獎(jiǎng)勵(lì)是非常好的一類流量，可以大量地去做獲取。服務(wù)商扶持的流量，它的投入產(chǎn)出比目前跟類目獎(jiǎng)勵(lì)大致一樣。類目獎(jiǎng)勵(lì)和服務(wù)商給的流量，都屬于私域這個(gè)范疇，它符合官方最近給出的私域引入，公域給予1 : 1配比的規(guī)則，也就是說從服務(wù)商處拿到了1萬的uv的話，其實(shí)場(chǎng)觀是可以達(dá)到2萬甚至更多的，因?yàn)檫@部分的流量是私域流量，官方還會(huì)配比。

2）公域流量

公域流量有一個(gè)權(quán)重的概念，當(dāng)一個(gè)賬號(hào)播了一段時(shí)間之后，每一場(chǎng)直播的場(chǎng)觀會(huì)趨近一個(gè)固定值，有的人可能播一個(gè)小時(shí)，就是100的場(chǎng)觀，有人是1000的場(chǎng)觀，這個(gè)場(chǎng)觀其實(shí)是賬號(hào)權(quán)重的指代。

權(quán)重實(shí)際上是官方對(duì)賬號(hào)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)觀察之后，對(duì)賬號(hào)的評(píng)定，簡(jiǎn)單理解就是你這個(gè)賬號(hào)現(xiàn)在對(duì)于整個(gè)生態(tài)來說，在怎樣的價(jià)值區(qū)間，所以在未來的直播中，如果你沒有特別好的表現(xiàn)，你會(huì)固定在某一個(gè)數(shù)值。

很多人會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，每一場(chǎng)直播結(jié)束時(shí)，在直播間里長(zhǎng)時(shí)間做告別，跟觀眾說我們今天的直播就到這里，然后明天會(huì)做什么，后面會(huì)做什么等等，這個(gè)時(shí)候大家已經(jīng)知道直播要結(jié)束了，大量的用戶會(huì)退出直播間，告別時(shí)間過長(zhǎng)最終導(dǎo)致拉低賬號(hào)的權(quán)重，以后不要再這么做。

賬號(hào)公域流量取決于賬號(hào)的權(quán)重，權(quán)重是官方對(duì)你的直播進(jìn)行了多次考察之后積累下來的。那么剛開始是怎么考察的，做了一段時(shí)間后如何實(shí)現(xiàn)突破？這里要提到官方的一個(gè)機(jī)制——考察周期，一場(chǎng)直播里，官方會(huì)分時(shí)段進(jìn)行好幾輪的考察。

考察時(shí)間有一定的規(guī)律，你開播后的第二分鐘，官方會(huì)給你一波很小的流量。這一波公域流量，其實(shí)是對(duì)你的一次考察，如果前兩分鐘進(jìn)來的這一批人，數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較優(yōu)秀，第五分鐘的時(shí)候就會(huì)給你更高的流量，因?yàn)槟愕谝徊ǖ牧髁恳呀?jīng)承接住了，對(duì)你的數(shù)據(jù)也會(huì)提出更高的要求，以此類推。

接下來每十分鐘會(huì)考察一次，到什么時(shí)候不再考察？當(dāng)某一次給你流量而你沒有達(dá)到官方想要的數(shù)值，下一次繼續(xù)給你這個(gè)流量依然沒能達(dá)成要求，官方就不會(huì)給你更高的流量了，這就是有的人場(chǎng)觀停在了固定的數(shù)值的原因。

所以不是你的流量突破不了，是你整體的直播內(nèi)容打造和交互，沒有完成官方的指標(biāo)，也就不能達(dá)到更高的權(quán)重。每一場(chǎng)直播官方都會(huì)給你做如上的考察，每一次直播都是機(jī)會(huì)，除非你的賬號(hào)完全被限流了，所以只要你優(yōu)化了，某一場(chǎng)直播表現(xiàn)好，那你的場(chǎng)觀就有可能出現(xiàn)一個(gè)比較大的變化。

2.流量滾雪球的邏輯

實(shí)際上只有視頻號(hào)生態(tài)有公域流量和私域流量滾雪球這個(gè)概念，因?yàn)橹挥幸曨l號(hào)生態(tài)里的私域才是我們可以操控的私域。

官方對(duì)于引入到視頻號(hào)直播間的私域有一個(gè)1：1配比的政策，從二月份開始，只要你往直播間里帶入私域流量50個(gè)以上，官方就會(huì)1：1配比至少50個(gè)流量給你。也就是說私域流量可以換得公域流量，這是滾雪球的第一步，先用私域流量去撬動(dòng)公域流量，有了公域流量之后，就要設(shè)計(jì)面向這些公域流量的內(nèi)容，可以給出一些福利，在直播過程中告訴觀眾可以加企微領(lǐng)取PPT，或者加企微可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，設(shè)計(jì)內(nèi)容或者鉤子，把公域里面的用戶帶入私域，前兩天更新了推鏈接的功能，效率就更高了。

把私域流量帶到直播間換取官方的流量，再把新的流量沉淀到私域，這樣直播間的場(chǎng)觀就會(huì)呈現(xiàn)螺旋式上升的狀態(tài)，就是所謂的滾雪球。我們說的粉絲其實(shí)指的是私域用戶，比視頻號(hào)里關(guān)注你的用戶的數(shù)量增長(zhǎng)有更大的作用，因?yàn)槠鋵?shí)你視頻號(hào)的粉絲不一定能關(guān)注到你的每一次開播，而加了企微的用戶你可以保證每一次的直播都通知到。

3.影響公域流量因素 

1）私域流量的量級(jí)

你往直播間帶入50個(gè)人，官方認(rèn)定的你的直播間權(quán)重是一個(gè)值，你往直播間帶入的是1000人，權(quán)重就是另外一個(gè)值。

私域流量是在直播開始的瞬間就能呈現(xiàn)出來的，你給公域帶進(jìn)來的流量量級(jí)，決定著官方對(duì)你賬號(hào)權(quán)重的判定，除了數(shù)量以外，進(jìn)來的私域流量的互動(dòng)和停留，以及是否點(diǎn)擊產(chǎn)品，是否發(fā)生購(gòu)買行為，這四個(gè)維度的內(nèi)容都是判定私域流量質(zhì)量的參考因素，通過這幾個(gè)參考因素的數(shù)據(jù)來確定當(dāng)場(chǎng)直播的基礎(chǔ)權(quán)重。

2）公域流量的平均在線時(shí)長(zhǎng)

公域流量，是指從視頻號(hào)的直播廣場(chǎng)，通過推薦進(jìn)到直播間里的陌生人。通過私域的停留時(shí)長(zhǎng)拉起來的平均觀看時(shí)長(zhǎng)不代表公域流量的平均觀看時(shí)長(zhǎng)，公域流量平均在線時(shí)長(zhǎng)是指陌生人在你直播間平均停留了多久，這個(gè)數(shù)據(jù)如果能夠突破一分鐘，當(dāng)場(chǎng)直播場(chǎng)觀就很容易破萬。

3）直播間點(diǎn)擊率、直播間成交數(shù)據(jù)

視頻號(hào)從2021年9月開始，在直播電商這一塊花費(fèi)了很大的精力，他們主要關(guān)注的是直播間的GMV，你的直播間成交轉(zhuǎn)化越好，官方給予的流量也就越多。

用戶進(jìn)入你的直播間之后，有多少人成交，成交里面又細(xì)分成了幾個(gè)維度，比如1000次的觀看里面，成交率是多少，平均的客單價(jià)是多少，點(diǎn)擊鏈接的轉(zhuǎn)化率是多少，這三個(gè)因素決定了直播間的成交數(shù)據(jù)，也對(duì)直播間獲取公域流量有一個(gè)比較直接的影響。不過公域流量信任度相對(duì)來說很低，所以他們的互動(dòng)比例也是非常低的，主要考察的還是停留時(shí)長(zhǎng)。

直播內(nèi)容策劃

要打造一個(gè)月銷50萬的的直播間，除了獲取精準(zhǔn)的流量以外，還要提升這些流量的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，該怎么做？

1.內(nèi)容如何影響公域流量

公域流量的平均在線時(shí)長(zhǎng)是一個(gè)重要因素，如何讓用戶在直播間里停留時(shí)間長(zhǎng)，核心就是直播間的內(nèi)容打造。

1）觀感

直播間內(nèi)容打造又可以分成幾個(gè)方面，第一，觀感。當(dāng)一個(gè)陌生用戶因?yàn)榭戳诉@個(gè)直播間的封面或者標(biāo)題，點(diǎn)進(jìn)了直播間，首先呈現(xiàn)在他眼前的就是他的觀感，觀感是整個(gè)畫面給人的感受，以及直播過程中的互動(dòng)。

直播間的觀感，要從多個(gè)緯度發(fā)力，根據(jù)自己的直播內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，保證直播間畫面的清晰度，背景畫面要干凈，和主題相符，讓用戶一進(jìn)入直播間就有一個(gè)比較舒服的感覺，這是最基礎(chǔ)的要求；主播與鏡頭的距離，跟用戶互動(dòng)的能力，也會(huì)影響到用戶的觀感；除此之外，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式，比如水果放在什么地方，衣服怎么展示都會(huì)有區(qū)別。

讓用戶在直播間有一個(gè)很舒服的感覺，同時(shí)又能設(shè)計(jì)一些小細(xì)節(jié)，引起用戶的好奇心，比如讓用戶覺得接下來的討論很有趣，或者五分鐘之后有抽獎(jiǎng)等等，畫面舒服，同時(shí)讓觀眾有停留下來的意愿，就是一個(gè)非常優(yōu)秀的直播間場(chǎng)景打造。

2）互動(dòng)

直播不能是一個(gè)單向的輸出，必須要引導(dǎo)用戶參與進(jìn)來，只有用戶參與進(jìn)來才不會(huì)認(rèn)為在消磨時(shí)間，才沒有被動(dòng)接收信息的感覺，有互動(dòng)用戶就很難感知到時(shí)間的流逝，直播間的平均停留時(shí)長(zhǎng)就會(huì)拉高。

如何互動(dòng)？盡量設(shè)計(jì)用戶關(guān)心的話題，同時(shí)少讓用戶做開放式的問題。比如今天吃了什么，就是一個(gè)開放性的命題，答案很多，用戶的參與度就低；如果你問一個(gè)選擇性的問題，比如吃了飯的小伙伴扣一沒有吃飯的小伙伴扣二，參與進(jìn)來就很簡(jiǎn)單，用戶的參與度也會(huì)更高。

2.信任

一筆交易的發(fā)生，背后需要一個(gè)非常強(qiáng)的信任關(guān)系，在直播間里，尤其面對(duì)的是公域來的陌生用戶的時(shí)候，如何在短短的幾分鐘時(shí)間里，讓用戶信任你？

直播類目不一樣，建立信任的方式也不太一樣。每一種類型的直播間，考察的能力不一樣，比如品牌商家，考驗(yàn)的其實(shí)是品牌力，比如我們進(jìn)鴻星爾克的直播間，可能是喜歡這個(gè)品牌，認(rèn)可這個(gè)品牌，是品牌對(duì)你有感召力。

如果是批發(fā)商，或者場(chǎng)地源頭這樣的直播間，考察的就是性價(jià)比，基于便宜這個(gè)屬性，產(chǎn)生交易。

如果你是一個(gè)素人，跟用戶之間沒有一個(gè)強(qiáng)信任關(guān)系，在全網(wǎng)也沒有很強(qiáng)的IP屬性，那你就要在直播間里去拼你的親和力，讓用戶覺得你很誠(chéng)懇，在你的直播間待著很舒服。

IP類達(dá)人要輸出一個(gè)高客單價(jià)的東西，就要打破用戶原有認(rèn)知，讓他建立新的認(rèn)知，來樹立你的專業(yè)形象，從而建立他對(duì)你的信任關(guān)系。

不同的直播間建立信任的方法不一樣，在一場(chǎng)直播里要先做信任后做轉(zhuǎn)化，沒有信任做基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化是非常困難的。

3.轉(zhuǎn)化率

在直播間里用內(nèi)容或者場(chǎng)景展現(xiàn)了自己的實(shí)力后，就初步建立了和用戶的信任，接下來就要講解產(chǎn)品，最終完成銷售轉(zhuǎn)化。提高銷售轉(zhuǎn)化率有三個(gè)主要的方向，首先就是要把產(chǎn)品講明白，比如賣一個(gè)鼠標(biāo)，要說清楚這個(gè)鼠標(biāo)是有線的，還是無線的，是手大一點(diǎn)的男生用，還是小巧一點(diǎn)適合女生用等等，要讓用戶很直觀地知道是什么樣的產(chǎn)品。

可以從幾個(gè)角度說產(chǎn)品，讓產(chǎn)品可量化、可視化。可量化就是用數(shù)據(jù)說話，比如產(chǎn)品的尺寸、重量、保質(zhì)期；可視化就是在直播間清楚地展示產(chǎn)品，比如衣服上身效果如何，可視化的最后一部分，要讓主播親身體驗(yàn)后說出自己的感受，用這樣的方式來告訴大家這個(gè)產(chǎn)品究竟是什么樣。

要學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，很多直播間會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，其實(shí)用戶不是為價(jià)格買單，而是為價(jià)值買單。比如買鉆戒，是為了求婚，主播要表現(xiàn)的是愛人拿到了鉆戒以后喜悅的心情，如果你可以把場(chǎng)景描述得很清楚，把價(jià)值塑造得很好，轉(zhuǎn)化率會(huì)比你花大量的時(shí)間強(qiáng)調(diào)性價(jià)比好很多。

最后，可以用一些小技巧，來促進(jìn)用戶的銷售轉(zhuǎn)化。比如限量多少份，前多少份優(yōu)惠價(jià)，今天購(gòu)買的會(huì)抽一個(gè)免單......還要及時(shí)告訴用戶售后服務(wù)，比如七天無理由等等。

4.客單價(jià)

如何提升客單價(jià)？比如你做了一個(gè)視頻號(hào)訓(xùn)練營(yíng)的課程，你可以圍繞你的課程，選擇一些周邊的產(chǎn)品，比如直播用的打光燈，數(shù)據(jù)復(fù)盤工具友望數(shù)據(jù)，直播相關(guān)的PPT，類似于這樣的一些東西，把它們作為套餐或者是周邊，放在直播間的購(gòu)物車?yán)?，用戶在?gòu)買課程的同時(shí)，會(huì)看到這些周邊類的產(chǎn)品，可能就會(huì)增加銷售額，搭載一些東西，形成一個(gè)套餐，這樣的話就可以拉高客單價(jià)。

除了設(shè)計(jì)套餐，一個(gè)合理的售價(jià)，也很重要。目前視頻號(hào)的平均客單價(jià)在200塊錢左右，也就是說一場(chǎng)直播里，一個(gè)用戶在你的直播間能夠購(gòu)買的價(jià)格區(qū)間，是在200左右。

很多人不知道產(chǎn)品該如何定價(jià)，猶豫是把多個(gè)產(chǎn)品放在一起，做成一個(gè)很高客單價(jià)的東西，還是把產(chǎn)品拆開，或者賣便宜的東西，引流到私域之后再賣高客單價(jià)的產(chǎn)品。

如果做的是知識(shí)付費(fèi)，是強(qiáng)內(nèi)容輸出，客單價(jià)可以在400到500塊錢左右；如果做的是食品，客單價(jià)在100塊錢左右；如果是做批發(fā)模式，或者大量導(dǎo)流到私域，在私域里培養(yǎng)用戶信任，可以設(shè)計(jì)9.9或者19.9的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的用戶顧慮會(huì)小很多，轉(zhuǎn)化率就會(huì)高很多。需要注意的是，一定要根據(jù)自己直播間的類型來確定客單價(jià)，不是教育培訓(xùn)類的機(jī)構(gòu)，都可以賣四五百塊錢的課，你的IP不夠優(yōu)秀，跟用戶的信任度不夠的情況下，你賣199可能是合理的，499就很難賣出去了。

5.友望數(shù)據(jù)

當(dāng)我們知道了影響直播數(shù)據(jù)的因素以后，如何細(xì)節(jié)地去優(yōu)化？比如我在社群分享，我無從得知此刻我說的話題你們是否有興趣，但在直播間里，這些數(shù)據(jù)都是能被記錄下來的。通過友望數(shù)據(jù)的直播監(jiān)控，我們能看到分鐘級(jí)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如我說到某個(gè)話題時(shí)，用戶的互動(dòng)情況如何，什么福袋的參與人數(shù)最多，什么情況下我的場(chǎng)觀發(fā)生了較大的改變......一場(chǎng)銷售額50萬的直播，絕對(duì)不是第一次直播就可以做到的，所有的直播間都是一場(chǎng)一場(chǎng)優(yōu)化出來的。

我們旗下的一個(gè)達(dá)人，通過17場(chǎng)的直播優(yōu)化，從5000的銷售額，現(xiàn)在已經(jīng)可以達(dá)到四五萬。17場(chǎng)的直播優(yōu)化，就是基于友望數(shù)據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們分析用戶的場(chǎng)觀增量，單個(gè)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率等等，所有的這些東西都是通過數(shù)據(jù)監(jiān)控，然后通過多次的嘗試，才能把它優(yōu)化到一個(gè)非常好的狀態(tài)，讓直播間有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

京東某場(chǎng)直播數(shù)據(jù)

官方扶持政策

1.短視頻扶持政策

今年微信公開課對(duì)于視頻號(hào)，提出了一個(gè)概念，“讓1000萬原創(chuàng)作者有流量，讓百萬優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者有收入”，這個(gè)創(chuàng)作者前面有一個(gè)定語叫做優(yōu)秀，做到優(yōu)秀，就可以有流量，有收入。什么叫優(yōu)秀？一個(gè)非常簡(jiǎn)單的定義，你的內(nèi)容是原創(chuàng)的，同時(shí)你的粉絲超過了1萬。

短視頻流量扶持，有兩個(gè)耳熟能詳?shù)恼撸?strong>北極星計(jì)劃和MCN招募計(jì)劃，其實(shí)這兩個(gè)流量扶持非常類似，只不過MCN招募計(jì)劃是由MCN機(jī)構(gòu)來完成，而北極星計(jì)劃是所有的達(dá)人都可以做的。這兩個(gè)計(jì)劃就是挖掘外部?jī)?yōu)質(zhì)的達(dá)人，引入到視頻號(hào)的生態(tài)創(chuàng)作。

作為視頻號(hào)創(chuàng)作者，如果你還沒有進(jìn)入視頻號(hào)，同時(shí)在外站粉絲體量比較大，比如抖音、快手、小紅書粉絲超過某個(gè)值，就可以加入北極星計(jì)劃，官方會(huì)給予一次性的流量獎(jiǎng)勵(lì)。10萬粉絲的抖音、快手博主，1萬粉絲的小紅書博主，滿足其中一個(gè)條件就可以獲得5萬的單次流量包；10萬粉絲的小紅書博主，100萬的快手、抖音博主，可以得到的是10萬的單次流量包。北極星計(jì)劃面向的是所有的視頻號(hào)創(chuàng)作者，當(dāng)你引入了一個(gè)達(dá)人，官方還會(huì)給你流量包以及300元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

如果你已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)賽道，要如何獲得流量，如何變現(xiàn)呢？如果你是才藝類直播，目前流量以及現(xiàn)金的扶持力度還是比較大的，它會(huì)根據(jù)你在外站的收益，給你對(duì)應(yīng)的場(chǎng)觀，或者是更高的打賞的分成提點(diǎn)，來鼓勵(lì)你進(jìn)入視頻號(hào)做才藝直播。

除了才藝這個(gè)賽道，內(nèi)容創(chuàng)作、電商以及種草類短視頻的達(dá)人，是官方未來主要扶持的方向。想要變現(xiàn)可以通過兩個(gè)渠道，一個(gè)是視頻號(hào)的互選平臺(tái)，在互選平臺(tái)里，你可以通過幫品牌商推廣產(chǎn)品賺取廣告費(fèi)用。開通互選平臺(tái)的基礎(chǔ)要求是賬號(hào)做原創(chuàng)內(nèi)容，同時(shí)粉絲超過1萬。

另一個(gè)是短視頻掛商品鏈接的功能，目前在內(nèi)測(cè)中，視頻號(hào)下方之前能夠掛的，只有公眾號(hào)的鏈接，如果可以掛商品鏈接，一條播放量較高的短視頻，可以帶來的產(chǎn)品銷量還是比較可觀的。

2.直播電商扶持政策

1）冷啟動(dòng)扶持

冷啟動(dòng)扶持，前提條件是你的賬號(hào)還沒開始直播，或者是90天內(nèi)沒有開播，要重新啟動(dòng)的狀態(tài)，這些賬號(hào)中官方會(huì)扶持外站銷售額比較高的賬號(hào)，你在視頻號(hào)是一個(gè)新賬號(hào)，但是你在抖音、快手一個(gè)月GMV能達(dá)到幾十萬甚至更高，是在你的類目里比較靠前的達(dá)人或者商家，可以向服務(wù)商申請(qǐng)冷啟動(dòng)的流量扶持。

除了在外站銷售額比較高的品牌或達(dá)人可以申請(qǐng)冷啟動(dòng)扶持以外，如果你的私域流量比較大，比如你有幾百個(gè)社群，你能在一開播就導(dǎo)入1000個(gè)真實(shí)用戶的話，也可以申請(qǐng)冷啟動(dòng)扶持。目前冷啟動(dòng)扶持給的流量比較小，可能單場(chǎng)1000流量左右，但并不是只扶持一場(chǎng)，持續(xù)時(shí)間大概是半個(gè)月到一個(gè)月。

2）類目扶持

視頻號(hào)目前分成了四大類目，美妝、服裝、食品以及其他類目，其他類目里包括了教育培訓(xùn)、虛擬類目、鉆石珠寶等等，三者之外的所有類目都?xì)w屬在其他類目里。

類目扶持指的是你在這個(gè)類目里，做到了比較高的GMV，比如一個(gè)月GMV達(dá)到了100萬甚至以上，官方人員可能就會(huì)聯(lián)系你，或者你找服務(wù)商幫你申請(qǐng)類目扶持，每個(gè)類目會(huì)制定不同的標(biāo)準(zhǔn)。

類目扶持和冷啟動(dòng)扶持，是不對(duì)外展示的，是官方給予服務(wù)商服務(wù)達(dá)人的政策，如果想要了解詳細(xì)的扶持規(guī)則，可以找服務(wù)商詢問。

3）服務(wù)商賦能扶持

服務(wù)商賦能扶持，指的是視頻號(hào)服務(wù)商，把自己獲得的流量分配給服務(wù)商旗下的達(dá)人，必須是綁定在視頻號(hào)服務(wù)商旗下的達(dá)人才能獲得。這類流量，是因?yàn)榉?wù)商服務(wù)了整個(gè)生態(tài)，官方給予的獎(jiǎng)勵(lì)，所以這個(gè)流量其實(shí)跟官方獎(jiǎng)勵(lì)的流量是一樣的，只不過這個(gè)流量的主控權(quán)是服務(wù)商。

4）標(biāo)桿案例扶持

標(biāo)桿案例扶持指的是在視頻號(hào)里私域流量很高，或者用戶的信任度很高，你覺得自己有可能在單場(chǎng)直播里完成100萬及以上的銷售額，可以找服務(wù)商申請(qǐng)標(biāo)桿案例扶持，官方會(huì)匹配至少1 : 1的公域流量，幫你完成這個(gè)銷售額，服務(wù)商也會(huì)配備相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，幫助優(yōu)化直播。