一張方桌，一副筆墨紙硯，一位穿著中式的博主現場揮墨創(chuàng)作，直播間彈幕區(qū)不時彈出“好看”“漂亮”的評論，在視頻號這樣一場書畫直播吸引近20萬用戶觀看。隨著視頻號直播功能愈加完善，越來越多擁有一技之長的人入局其中，他們有書法家、有畫家，觀看他們的直播，你也會有一種想揮墨或畫畫的沖動。
一張方桌，一副筆墨紙硯，一位穿著中式的博主現場揮墨創(chuàng)作，直播間彈幕區(qū)不時彈出“好看”“漂亮”的評論，在視頻號這樣一場書畫直播吸引近20萬用戶觀看。
隨著視頻號直播功能愈加完善，越來越多擁有一技之長的人入局其中，他們有書法家、有畫家，觀看他們的直播，你也會有一種想揮墨或畫畫的沖動。
通過友望數據，我們發(fā)現近期不少藝術博主在視頻號直播，他們的賬號名稱通常有“書畫”“字畫”“藝術”“繪畫”等字，比如清楓書畫雙雅字畫子非魚手繪，讓用戶通過名字就可以了解該賬號大致的直播內容。△ 截圖來源：友望數據-直播帶貨榜
這類直播內容展示了博主現場創(chuàng)作、教學的過程，比如搞藝術的阿妹，在直播中教用戶基礎素描的技巧及原理性的內容，比如具有空間感的水滴、眼睛怎么畫等等，直播展示了繪畫的每一步，用戶可以一邊看直播一邊跟著學作畫。直播間用戶互動也比較強，許多用戶在彈幕區(qū)留言評論，咨詢問題，阿妹也會一一耐心回答。阿妹也會在直播間積極與用戶互動，比如歡迎每一個到直播間的新用戶，并喊出用戶的名稱，讓用戶有一種被重視的感覺。當許多用戶是第一次來直播間時，阿妹也會回顧上次直播的教學內容。干貨滿滿具有實用性的直播內容吸引不少用戶觀看，在【友望數據】-【直播記錄】中可以看到，該賬號近60天34場直播場均觀看人數達到了1.89萬。其中有20場直播觀看人數1萬以上，最高一場直播觀看人數近8萬。△ 截圖來源：友望數據-直播記錄
比起生活、情感，藝術領域的用戶群體相對來說比較狹窄，比如書法，在過去或許僅限于書法愛好者，而直播的出現則很好的將書法推向更廣泛大眾的人群。蔣占紅直播間展現了書法家臧倫勤書法創(chuàng)作的過程，雖然與其他熱門直播間相比，書法直播略顯枯燥乏味，但仍舊吸引不少用戶觀看。在【友望數據】-【直播記錄】中可以看到該賬號近90天場均觀看人數近6萬，最高一場直播觀看人數近20萬。△ 截圖來源：友望數據-直播記錄
清楓書畫同樣也是直播書法家提筆揮墨的過程，古老的書法藝術加上古典悠揚的古箏音樂，將直播間藝術氛圍拉滿，不少用戶稱贊“漂亮”寫的不錯"。直播中，書法家一般只負責創(chuàng)作，由幕后工作人員進行解說，并為用戶答疑解惑。相比于已經成熟且競爭激勵的抖快直播帶貨平臺，視頻號直播還在完善優(yōu)化中，且背靠微信巨大體量蘊藏的無限可能吸引越來越多藝術博主在視頻號直播。通過【友望數據】-【直播日歷】可以發(fā)現許多藝術博主直播頻率較高，比如蔣占紅，在2月幾乎每天都有直播，有時一天直播2場。高頻直播可以輻射更多人群。△ 截圖來源：友望數據-直播日歷
相比于抖音，視頻號用戶群體年齡偏大，對藝術文化類這種可讀性強具有收藏價值的內容或許會更感興趣。通過直播，就可以沉浸式觀摩博主藝術創(chuàng)作的全過程，滿足好奇心的同時也可以學習干貨知識。另外，這類群體對書畫作品也具有一定的消費能力，且在藝術領域，用戶黏性較強，具有一定的重復消費性，一旦認準，就會再次購買。不少博主在直播中設置福袋福利來活躍直播間氣氛，延長用戶直播間存留時間，比如搞藝術的阿妹，在開播不久后，就會設置現金紅包，并需要在直播間留言才可以參與。△ 直播福袋
截圖來源：友望數據-直播監(jiān)控
清楓書畫的福袋則要求用戶關注視頻號并留言，中獎用戶可免費獲贈一幅書法家的墨寶，包郵到家。
藝術作為一個小眾化的領域，對普羅大眾來說，日常生活當中比較少有機會接觸到。
而通過直播，用戶就可以沉浸式觀摩博主藝術創(chuàng)作的全過程，滿足好奇心的同時也可以學習干貨知識。
直播的盡頭是直播帶貨，藝術類直播也是如此。早期，書畫作品購買途徑主要有書畫店、拍賣會、畫廊等通過線下方式購買。隨著互聯(lián)網發(fā)展，用戶可通過網絡購買，更加便捷方便，而如今直播帶貨的大火更進一步拓寬了書畫作品的銷售渠道。通過【友望數據】-【直播記錄】我們可以發(fā)現許多藝術博主幾乎每一場直播都會帶貨，比如雙雅字畫31場直播中有29場直播帶貨，帶貨產品主要為書法作品。截圖來源：友望數據-直播概況
清楓書畫直播帶貨形式比較多樣，書法家現場創(chuàng)作，用戶看到滿意的作品可在直播間下單購買。此外，主播也在直播間強調用戶可現場定制。書法創(chuàng)作結束后，該主播還會在直播間競拍繪畫作品，比如一幅畫從多少價格起拍，價高者得，這種帶貨方式也吸引不少用戶在直播間競拍。觀魚書畫1月25日在視頻號直播“觀魚書畫-新春福利年會”，在這場時長四個半小時的直播中，多位書畫家現場創(chuàng)作，并設置多個福袋，這場直播預估銷售額達到了14.23萬。通過【友望數據】-【直播概況】可以發(fā)現這場直播熱銷產品是價值9.9元的零基礎學傳統(tǒng)國畫體驗課，其次是國畫高階課。性價比高的課程產品更容易讓用戶心動。△ 帶貨繪畫課程
截圖來源：友望數據-直播概況
搞藝術的阿妹通過直播向用戶展示阿妹繪畫上的專業(yè)性，且在直播中我們了解到阿妹清華美院畢業(yè)，當有用戶對素描感興趣時，小助理會引導用戶報名阿妹老師的繪畫培訓課程。此外，阿妹也會在直播中展示培訓班上的學員作品，來打消用戶對課程是否有效果的顧慮，提高用戶對阿妹的信任。阿妹在直播中所使用的繪畫道具也是他們帶貨的產品。比如觀看直播中，我們發(fā)現不少用戶對其所用的繪畫工具感興趣，畫筆、工具套裝等等，小助理就會提醒用戶可直接在直播間購買。在【友望數據】- 【直播帶貨分析】可以發(fā)現近30天該賬號直播帶貨最熱銷商品是“阿妹老師素描入門工具套裝”。截圖來源：友望數據-直播帶貨分析
除了直播帶貨，搞藝術的阿妹也會在視頻中關聯(lián)購物車來帶貨變現。通過【友望數據】-【博主動態(tài)】可以發(fā)現該賬號近30天發(fā)布18條作品，平均點贊3.96萬，每條作品博主都會掛上購物車鏈接，視頻的高曝光也有助于提高商品的瀏覽量，觸達更多消費人群。直播帶貨讓書畫作品得以在公共領域傳播，跨越地域限制與用戶“面對面交流”，也讓書畫家們得到更多的認可，增加人氣的同時，也可以挖掘有購買意愿的潛在用戶，增加收益。
自視頻號直播上線以來，直播功能一直在更新優(yōu)化，即使2022年開年以來更新的腳步也從未停過，隨著越來越多人涌入視頻號直播賽道，直播內容也愈加豐富。除了以上所述的書畫直播內容，還有插花、印章篆刻，比如龔先生插花花藝培訓，該賬號直播內容為現場插畫教學，用戶可以在直播中學習插花知識和技法。觀看龔老師插花作品后，不少用戶直呼“好看”。該賬號場均觀看人數1萬+，最高一場直播帶貨1萬+。還有一些傳統(tǒng)手藝人通過視頻號傳播傳統(tǒng)藝術文化，比如銀匠雪兒，作為“銀飾鍛造”非遺繼承者，通過視頻號傳播畬族銀飾文化，拉近用戶與非遺的距離，并通過視頻號直播讓畬族銀飾走進千家萬戶。視頻號的出現讓擁有一技之長的人有了一個展示自己的平臺，并通過這個平臺尋求更多變現出口，同時，也讓更多人可以近距離了解藝術創(chuàng)作、知識。特別在傳統(tǒng)藝術文化上，比如書法、非遺等，借由短視頻新興媒介進行傳播，助力傳統(tǒng)藝術文化“破圈”。在推廣藝術文化上，視頻號也推出有針對性的活動，比如“春天里的藝術”“藝術直播周”等，激勵博主創(chuàng)作優(yōu)質的藝術內容及直播。隨著視頻號愈加成熟，未來或許將會有更多藝術博主、手藝人加入其中。
文章來源：作者：小蘭。
文章來源：友望數據（ID：youwangshuju），專業(yè)的視頻號數據分析工具，為你提供帶貨博主、實時直播數據、爆款視頻和掛鏈數據，更好助力視頻號漲粉變現。
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