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作為騰訊渠道的優(yōu)化師，近期我們對(duì)于投放的大客戶(hù)有了一些新的解法，緩解了一部分放量壓力，那就是“互動(dòng)廣告”。這也是我今天想跟大家分享的點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)投放的兩大難題——量級(jí)和成本，一直是優(yōu)化師們頭疼的問(wèn)題。有些人認(rèn)為，量級(jí)和成本是對(duì)立的，想要提高量級(jí)就必須提高成本。但這種做法并不可取，因?yàn)檫^(guò)度依賴(lài)提價(jià)只會(huì)讓素材衰退、廣告失去成熟期的機(jī)會(huì)?？茖W(xué)的放量方法應(yīng)該是雙管齊下：一方面提升eCPM，一方面鋪開(kāi)人力。

鋪開(kāi)人力很好理解，就是增加賬戶(hù)、提高素材量、鋪開(kāi)廣告數(shù)量等外部提量方法；而提升eCPM則需要從內(nèi)部出發(fā)，除了提價(jià)外還需要想辦法去提升廣告的CTR/CVR。

作為騰訊渠道的優(yōu)化師，在近期對(duì)于投放大客戶(hù)中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新解決方案——“互動(dòng)廣告”，緩解了一部分放量壓力。今天我們來(lái)聊一聊騰訊互動(dòng)廣告的情況、使用感受以及經(jīng)驗(yàn)分享。

首先要明確的是，如果想要把信息流效果做好做深，就必須全面了解互動(dòng)廣告?；?dòng)廣告適合范圍非常廣泛，并且效果非常明顯。對(duì)于強(qiáng)需求拿量的廣告主來(lái)說(shuō)，互動(dòng)廣告可以幫助提升CVR并達(dá)到提升eCPM的效果；而對(duì)于后端考核嚴(yán)格的廣告主來(lái)說(shuō)，則可以通過(guò)試玩落地頁(yè)過(guò)濾低后端轉(zhuǎn)化意愿用戶(hù)從而降低后端成本。

接下來(lái)介紹一些互動(dòng)廣告投放技巧：

1. 互動(dòng)廣告投放前期

在前期選擇雙目標(biāo)時(shí)要保障想要的后端效果，并根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)選擇更合適現(xiàn)有模版或與媒體溝通定制模版需求。盡可能縮短測(cè)試成本時(shí)可以將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分為網(wǎng)賺和內(nèi)容兩類(lèi)，并根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品內(nèi)容分賣(mài)點(diǎn)制作（制作周期大概1-2周）。

2. 互動(dòng)廣告投放中期

需要做大量數(shù)據(jù)拆分分析，并關(guān)注試玩落地頁(yè)、版位以及不同創(chuàng)意樣式上指標(biāo)情況，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題以快速響應(yīng)和調(diào)整。主要關(guān)注指標(biāo)包括CTR、CVR和深層目標(biāo)成本等，并注意單條廣告跑量能力是否變高。

3. 互動(dòng)廣告投放后期

消耗集中在1-2個(gè)互動(dòng)落地頁(yè)上，并持續(xù)嘗試新互動(dòng)落地頁(yè)以探索更多玩法并實(shí)現(xiàn)投承一體。

最后介紹一個(gè)生活服務(wù)類(lèi)客戶(hù)數(shù)據(jù)情況實(shí)例：從2021年11月起上線(xiàn)互動(dòng)落地頁(yè)，對(duì)比非互動(dòng)落地頁(yè)CVR提升35%，次留成本降低20%。目前已經(jīng)成為我們投放該客戶(hù)必不可少的選擇。

如果你想選擇互動(dòng)廣告投放，則需要多了解不同玩法并結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)情況選擇合適的模版進(jìn)行投放。契合度高才能吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。