你知道，知識區(qū)博主賺錢有多香嘛？百大 UP主@小約翰可汗 連續(xù)發(fā)布兩條商業(yè)推廣作品，在賺到錢的同時，播放量近 900w，賬號漲粉 16w。

即使是面對這種高頻次的推廣，用戶的態(tài)度卻是在“感謝金主”，相關(guān)彈幕占比近30%。

圖片來源：飛瓜數(shù)據(jù)

還有 B站上的@向天歌的課，其共出 6 個課程，均價在 100 元左右，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，學(xué)員數(shù)超 30w，依靠課程營收超 3000w。

既然知識博主這么香，自然也就成為了各大平臺爭搶的“香餑餑”，這些平臺爭搶知識區(qū)博主有多拼呢？

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知識區(qū)，成了各大平臺爭搶的香餑餑

其實，從 2020 年起，各平臺就互相開始了「知識區(qū)博主爭奪戰(zhàn)」。

早在 2019 年 4 月 17 日，央視網(wǎng)發(fā)布一個名叫《知道嗎？這屆年輕人愛上 B站搞學(xué)習(xí)》的新聞。

B站順勢而為，在 bilibili 11 周年的宣傳片《喜相逢》中，打出“眾所周知，B站是一個學(xué)習(xí) APP”的口號。

2020 年 6 月 5 日，B站正式建立知識一級分區(qū)，替代科技區(qū)，下轄科學(xué)科普、社科人文、財經(jīng)、校園學(xué)習(xí)、職業(yè)職場、野生技術(shù)協(xié)會六個二級分區(qū)，以分享知識、經(jīng)驗、技能、觀點、人文為主要內(nèi)容。

隨后，B站也頻頻推出相關(guān)活動吸引 UP主投稿豐富知識類內(nèi)容，例如“知識分享官招募令”等激勵活動。

至 2021 年末，據(jù) B站發(fā)布的《2021 年創(chuàng)作者生態(tài)報告》顯示，泛知識內(nèi)容占總播放量的 45%，知識區(qū)創(chuàng)作者規(guī)模增長 92%。

也許是見到了 B站內(nèi)容增長的紅利，其他平臺也陸續(xù)開始爭奪知識區(qū)。

在 2021 年 6 月 24 日，快手開啟了知識類直播節(jié)目“快手新知播”，首場節(jié)目由@潘亂、@金葉宸和@莊明浩三位知名互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、媒體人攜手講述長視頻、短視頻和直播的發(fā)展沿革與現(xiàn)狀。

在今年 2 月末，快手結(jié)束了第二季的“快手新知播”，據(jù)官方數(shù)據(jù)，本季共吸引 1.4 億用戶在線觀看，互動點贊量高達(dá) 333 萬。而春節(jié)特別策劃的短視頻活動則收獲 115 億觀看，1.3 億互動。

同樣，盯住知識區(qū)賽道的還有百度。

在 2021 年 7 月，百度旗下的好看視頻開啟 “好看 CLUB 輕知專列”活動。

據(jù)悉，此次活動后，好看視頻優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者規(guī)模增長 140%，擁有多元收益的創(chuàng)作者規(guī)模提升 173%，泛知識創(chuàng)作者規(guī)模增長 178%。

同時，抖音也開始對知識區(qū)“虎視眈眈”，加強打造知識區(qū)內(nèi)容板塊。

以往，抖音作為一個依靠算法進(jìn)行內(nèi)容推薦的平臺，并沒有“頻道”的概念。

但在 2021 年 12 月 29 日，抖音正式推出“學(xué)習(xí)頻道”，功能入口位于應(yīng)用首頁左側(cè)的“同城”頁面內(nèi)，點擊切換可將學(xué)習(xí)頻道設(shè)為常駐入口。

抖音還發(fā)布了“萌知計劃”活動，以及首個知識直播扶持計劃“揚帆計劃”，兩個計劃在抖音中共累積了約 770 億播放。

就在最近，抖音邀請了哲學(xué)教授@王德峰，開始每半個月更新一集的哲學(xué)課。

不論是抖音、快手還是 B站，都是靠泛娛樂內(nèi)容起家的平臺，那為什么它們都不約而同地盯上了知識區(qū)博主，向「知識領(lǐng)域」進(jìn)軍呢？

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為什么各平臺都盯上了知識區(qū)博主？

運營社猜測，知識博主能給平臺帶來意想不到的「用戶增長」和「營收增長」。

1）用戶增長：新內(nèi)容品類帶來新的增長空間

首先，是用戶體量上的增長，近幾年來，泛娛樂化內(nèi)容流量已經(jīng)開始有見頂?shù)内厔荩?/span>

一方面，自從 2018 年監(jiān)管趨嚴(yán)，泛娛樂行情并不樂觀。

據(jù)海豚投研跟蹤整理，2021 年以泛娛樂核心標(biāo)的公司，股價紛紛下挫甚至腰斬。

圖源：長橋海豚投研

另一方面，進(jìn)入存量時代，流量“封頂”，用戶增長速度緩慢平臺獲客不易。據(jù) QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，2021 年 5 月，移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模出現(xiàn)了“負(fù)增長”，同比增長率為 -0.1%。

圖源：QuestMobile

所以，平臺必須在為數(shù)不多的“流量戰(zhàn)場”，尋找新的增長空間，而泛知識作為新的領(lǐng)域，便成為了平臺之間必須爭奪的新高地。

比如，周杰倫作為頂流明星，在快手首次直播，便 30 分鐘內(nèi)引 6800 萬人圍觀，共互動總量 3.8 億；而快手在知識區(qū)的第一個動作，便在拉新 ROI 上超越了周杰倫。

在知識領(lǐng)域，能傳播創(chuàng)作的內(nèi)容非常廣，從法律、社會、泛財經(jīng)、科學(xué)，到文學(xué)、歷史、考試分享等等：

當(dāng)某個領(lǐng)域的知識區(qū) UP主爆火，則會帶來新領(lǐng)域內(nèi)的用戶增長，同時，由于“流量風(fēng)口”，甚至也帶動一大批同領(lǐng)域創(chuàng)作者的增長。

時下，互聯(lián)網(wǎng)的知識區(qū)內(nèi)容和傳統(tǒng)知識有很大不同。

以大學(xué)課程為例，這部分知識內(nèi)容以「認(rèn)知」為主要目標(biāo)，讓學(xué)生更深層、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一系列知識理論。

而當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上的知識區(qū)內(nèi)容則以「傳播」為主要目標(biāo)，把不容理解的知識通過很好的例子講述，并具有一定的消費娛樂性質(zhì)。

這樣一來，用戶吸收這兩類內(nèi)容的需求也完全不同，一面是主動或被動地花費大量時間攝取知識，另一面則是在娛樂消遣的情況下，進(jìn)行內(nèi)容消費。

所以，以「傳播」為主的知識區(qū)內(nèi)容則會覆蓋更大的人群，創(chuàng)造其內(nèi)容的博主也將吸收更多用戶的青睞，從而為平臺帶來增長。

2）營收增長：相比于其他賽道，知識區(qū)更賺錢

其次，則是營收上帶來的增長。據(jù)運營社了解，知識區(qū)博主恰飯模式不僅有接廣告，還會開發(fā)知識課程、增加收入。無論是恰廣告主飯，還是知識付費課程，平臺都能分得一杯羹。

① 課程帶來的營收

自從 2019 年 11 月，B站正式上線課堂頻道后，此項目帶來的營收就不曾低過：

@所長林超 在 B站上線了《給年輕人的跨學(xué)科通識課》，共 25 節(jié)課，平均一節(jié)課播放 69.8w，單價 168 元；同樣，@觀察者網(wǎng) 發(fā)布的課程，平均一節(jié)播放量 82w，單價 128 元。

據(jù)@新榜 透露，UP主@DannyData小丹尼，84.8w 播放量的課程在 2021 年為其創(chuàng)造營收共 10 萬元（后續(xù)捐出）。

再觀察抖音，近期有個@張琦教你新商業(yè) 的賬號爆火，而且共開了接近 50 個矩陣賬號，而且這些賬號的粉絲量最多達(dá)到了 197w+，最少的粉絲也達(dá)到了 7w+。

在一個月時間內(nèi)，張琦在多個平臺商品櫥窗內(nèi)變現(xiàn)了 1000w+ 人民幣左右，首場直播 GMV 便高達(dá) 100w。

而且，課程不論是對創(chuàng)作者，還是對于平臺來講，都是一門具有長遠(yuǎn)效益的生意。

一名曾負(fù)責(zé)知識區(qū)博主課程板塊的業(yè)內(nèi)人士 Jack 告訴運營社：一般來說，平臺和創(chuàng)作者平攤課程收益在 55 開或 64 開，只要這門課程對于用戶有需求，那么很長一段時間里，都會一直創(chuàng)造收益。

不過，創(chuàng)作課程也不是一件簡單的事情。

UP主@所長林超 在自己所上線的課程評論區(qū)里，分享制作內(nèi)容的心路歷程：

② 廣告業(yè)務(wù)的提升

此外，知識區(qū)UP主的“恰飯”能力極強。

首先，知識區(qū)博主不受限于某一個領(lǐng)域，各類廣告都能進(jìn)行合作。

觀察@半佛仙人 的視頻后，便會發(fā)現(xiàn)，其發(fā)布的視頻不止單單局限于財經(jīng)，飲品、美食、汽車、房地產(chǎn)等領(lǐng)域也有所涉及，值得注意的是，這當(dāng)中結(jié)合時事熱點的科普尤其受歡迎。

這說明，在“恰飯”方面，知識區(qū)博主可以多領(lǐng)域?qū)悠放浦?，甚至只要學(xué)識濃厚，美妝、汽車等廣告也可以接洽。

其次，知識區(qū)博主的「恰飯價格」更貴。

博主們能夠接多少商單？定價多少？其實受到多方面因素影響，據(jù)某 MCN 負(fù)責(zé)人表示，在選擇達(dá)人時，一般有兩個首要影響因素 ——「分區(qū)」和「均播」。

「分區(qū)」不同，則博主的投放價格也不同，舉個例子，同樣量級下汽車區(qū)科技區(qū)知識區(qū)的會值錢一點，美食和美妝則相對便宜一點。

運營社在巨量星圖（抖音博主報價平臺）上搜索粉絲量為 400w 左右的博主進(jìn)行對比，同體量下的知識區(qū)博主相比于美食區(qū)博主，CPM 多一倍，廣告報價也接近翻了一番，每條視頻能到達(dá) 20w 元。

圖源：巨量星圖

還有一個重要影響因素是「均播」，以 10 萬粉絲量級為例，均播如果在 2 - 3 萬，定制視頻價格會在 5000 - 10000 不等；均播如果能達(dá)到 20 萬左右，那價格會大幅上漲，能夠賣到 4 - 5 萬不等。

最后，知識區(qū)博主的內(nèi)容更有“說服力”，品牌更青睞。

知識區(qū)博主的優(yōu)勢在哪兒？有理有據(jù)地科普知識，這一點如果放在“恰飯視頻”中，則是有理有據(jù)地宣傳產(chǎn)品。

這樣一來，不論是「效果廣告」，還是「品宣廣告」，對廣告主來說都會更有利。

比如，靠傳播 5G 知識而出圈爆火的@老師好我是何同學(xué)，在 2021 年 10 月 17 日發(fā)布了一條由樂歌贊助的視頻《我做了蘋果放棄的產(chǎn)品》，展示自己制作產(chǎn)品 Air Desk。

隨后贊助商樂歌股份 10 月 18 日股價直接暴漲 13.51%，市值增加了近 5.5 億至 45.76 億。

雖然股價后續(xù)有所下降，但僅依靠@何同學(xué) 的一條視頻就拉升了股價，確實造成了不小的影響。

知識區(qū)博主的恰飯創(chuàng)作水平也有讓人意想不到的效果。

拿@無窮小亮 舉例，據(jù)巨量星圖數(shù)據(jù)顯示，其和品牌方合作的推廣視頻（星圖視頻）的平均點贊量，會比普通原創(chuàng)視頻（個人視頻）高 11.2w。

這說明，知識區(qū)博主的即使發(fā)布廣告內(nèi)容，某些時候會擁有更廣的傳播度和影響力。

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結(jié)語

Jack 和運營社提到，知識區(qū)博主和 MCN 合作比較麻煩，因為其創(chuàng)作內(nèi)容個人風(fēng)格強，不易復(fù)制，非常容易獨立，很難接收到 MCN 的大量資源幫助。

一方面，能看到優(yōu)質(zhì)的知識內(nèi)容，一直都是“用戶剛需”，而且，在泛娛樂過度消費的今天，用戶對于專業(yè)且有趣知識的渴望愈演愈烈。

另一方面，“知識區(qū)”是一條可以創(chuàng)造大量營收的賽道，用戶愿意為知識付出極大的時間、精力和資金。

正因此，知識區(qū)博主搖身一變，逐漸變成了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)各大廠的爭搶對象。

而最終，哪個平臺能夠率先聚集起大量知識博主，完成知識賽道的頭部平臺，就需要看各平臺的后續(xù)動作了。