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換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)品牌從短期露頭走到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，都需要經(jīng)歷這三種業(yè)務(wù)范疇的成長(zhǎng)。而為了實(shí)現(xiàn)它，我們?cè)谝环纤伎贾?，歸結(jié)出了四大底層的驅(qū)動(dòng)力和7個(gè)增長(zhǎng)因子。圍繞這四大力和7因子，新品牌們做出了一系列動(dòng)作和打法，從而獲得了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

參半能夠持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素之一?！苯M織運(yùn)作效率不僅僅是指團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，更包括了企業(yè)文化、流程和制度等方面。參半在創(chuàng)立之初就注重打造高效的組織架構(gòu)，從而能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，做出正確的決策。例如，在疫情期間，參半迅速調(diào)整了產(chǎn)品線(xiàn)，推出了口罩和消毒液等相關(guān)產(chǎn)品，并且通過(guò)多種渠道快速上線(xiàn)銷(xiāo)售。這些措施讓參半在疫情期間保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2、用戶(hù)洞察力：洞悉用戶(hù)需求是增長(zhǎng)的基礎(chǔ)

無(wú)論是傳統(tǒng)品牌還是新興品牌，都需要深入了解自己的用戶(hù)群體。只有通過(guò)對(duì)用戶(hù)需求的深入洞察，才能夠?yàn)樗麄兲峁┱嬲袃r(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。在采訪(fǎng)中，我們發(fā)現(xiàn)新品牌們都非常注重用戶(hù)洞察力，并且通過(guò)各種方式獲取并分析用戶(hù)數(shù)據(jù)。

2.1 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維

數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)決策中不可或缺的一部分。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，尤其需要依靠數(shù)據(jù)來(lái)幫助他們更好地理解市場(chǎng)和用戶(hù)需求?？湛藽EO張海峰表示，“我們會(huì)定期收集各個(gè)渠道上的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行深度挖掘和分析，以便更好地理解消費(fèi)者需求?！背酥猓湛踢€會(huì)利用社交媒體平臺(tái)上的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和KOL合作。

2.2 用戶(hù)反饋機(jī)制

除了通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)獲取用戶(hù)信息外，新品牌們也非常注重建立良好的用戶(hù)反饋機(jī)制。例如PMPM會(huì)定期邀請(qǐng)消費(fèi)者參加產(chǎn)品試用活動(dòng)，并收集他們對(duì)產(chǎn)品使用感受和建議；Babycare則會(huì)通過(guò)微信公眾號(hào)等渠道與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，并及時(shí)回復(fù)他們提出的問(wèn)題和意見(jiàn)。

3、產(chǎn)品力：核心競(jìng)爭(zhēng)力始于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

無(wú)論是傳統(tǒng)品牌還是新興品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下去必須具備過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力。新品牌們?cè)趧?chuàng)立之初就注重打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并且不斷改進(jìn)完善。

3.1 創(chuàng)新設(shè)計(jì)

創(chuàng)新設(shè)計(jì)是很多新興品牌成功突圍并獲得快速增長(zhǎng)所必須具備的要素之一。例如PMPM推出了多款具有創(chuàng)意設(shè)計(jì)元素的護(hù)膚品系列，在年輕人中引起了很大反響；空刻則推出了一系列方便快捷、美味可口又健康營(yíng)養(yǎng)均衡的即食食品。

3.2 優(yōu)質(zhì)原材料

優(yōu)質(zhì)原材料是保證產(chǎn)品質(zhì)量和口碑聲譽(yù)所必須具備的要素之一。例如Babycare使用100%純棉材料制作嬰兒床、床墊等相關(guān)配件；PMPM則選用全球各地天然成分制作護(hù)膚品。

4、營(yíng)銷(xiāo)力：有效傳播讓消費(fèi)者知曉你存在

無(wú)論一個(gè)企業(yè)擁有多么優(yōu)秀甚至獨(dú)特的戰(zhàn)略規(guī)劃或者高質(zhì)量產(chǎn)品，在沒(méi)有有效傳播到目標(biāo)客戶(hù)群體前都將默默無(wú)聞。因此，營(yíng)銷(xiāo)能力也成為企業(yè)成功與否最關(guān)鍵因素之一。

4.1 KOL合作

KOL合作已經(jīng)成為很多新興品牌推廣策略中不可或缺部分。借助KOL影響力擴(kuò)大知名度并贏得更多粉絲已經(jīng)成為很多企業(yè)成功推廣自身及其產(chǎn)品服務(wù)所必須具備技能之一。例如PMPM與網(wǎng)紅KOL合作宣傳其護(hù)膚系列；空刻則與明星代言人合作宣傳其即食食品系列。

4.2 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

社交媒體已經(jīng)成為當(dāng)今最主要信息發(fā)布平臺(tái)之一，在這里進(jìn)行有效宣傳可以幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度并贏得更多粉絲支持。例如Babycare就利用微信公眾號(hào)等社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，并發(fā)布相關(guān)資訊及促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

總結(jié)：

從以上四點(diǎn)驅(qū)動(dòng)力和七個(gè)增長(zhǎng)因子可以看出，一個(gè)成功增長(zhǎng)而持續(xù)發(fā)展壯大起來(lái)企業(yè)所必須具備良好商業(yè)邏輯、深入洞察能力、過(guò)硬產(chǎn)品實(shí)力以及有效營(yíng)銷(xiāo)手段等關(guān)鍵要素 。同時(shí)需要注意到這些要素相輔相成, 相互促進(jìn), 才能夠形成一個(gè)穩(wěn)健而強(qiáng)大起來(lái)企業(yè), 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo) 。