那么，在謀求上市的這一背景之下，我們再來看蕉下的盈利情況——2019-2021年經(jīng)調整后凈利潤分別為0.2億元、0.4億元、1.4億元，后兩年分別同比增長100.3%和244.3%，CAGR（復合年均增長率）為162.6%。[1] 也就是說，蕉下實際已經(jīng)連續(xù)三年實現(xiàn)盈利，雖然凈利不多，但三年來漲幅可觀。
，但蕉下在防曬服飾市場中的地位已經(jīng)十分顯著。1.2科技含量與產品質量的平衡點據(jù)蕉下官網(wǎng)介紹，其黑膠涂層采用了獨特的“納米級多孔結構”，能夠有效阻擋紫外線，同時還具備抗污、耐久等特性。這種黑膠涂層技術被稱為“黑科技”，是蕉下產品的一大賣點。但是，市面上有不少人對蕉下的科技感表示懷疑，認為其實際效果并不如宣傳所說。這其中也有一些消費者反映，在使用過程中發(fā)現(xiàn)傘面很容易被刮花或者出現(xiàn)漏洞，導致紫外線穿透。此外，還有一些消費者反映，在使用過程中出現(xiàn)了開裂、斷桿等問題。這些問題雖然不是普遍存在，但也影響了部分消費者對蕉下產品質量的信任度。對于這些問題，蕉下方面也進行了回應和改進措施：例如針對傘面易刮花和漏洞問題，蕉下加強了傘布材料和制作工藝；針對開裂、斷桿等問題，則增加了售后服務保障措施，并擴大了售后服務范圍。總體來看，雖然存在一些質量問題，但相比其他品牌而言，并沒有明顯劣勢。此外，在新品開發(fā)方面，蕉下也始終堅持著高標準要求：例如在推出防曬服飾系列時，選擇采用專業(yè)防曬材料，并注重設計與舒適性的平衡；在推出內衣系列時，則注重選用透氣、吸汗等功能性面料，并考慮到女性身形美觀度等因素。通過這樣的做法，蕉下既保證了產品質量和科技含量，又滿足了消費者需求和審美要求。2.營銷押注「社交電商」以及「城市戶外」從招股書數(shù)據(jù)可以看出，在2019年至2021年期間，蕉下營銷費用占比分別為22.3%、29.4%、35.6%，呈逐年上升趨勢。尤其是2020年至2021年期間，在疫情影響之下線上購物成為主流趨勢的情況下，蕉下將更多精力投入到線上渠道推廣中，并取得不俗成績：2020年全網(wǎng)GMV達到12億元；2021年前8個月GMV已超過16億元（招股書數(shù)據(jù)）。其中一個重要原因就是社交電商模式的成功運用：在微信公眾號、小程序等社交媒體平臺上建立自己的直播帶貨頻道，并邀請明星代言人或行業(yè)意見領袖參與直播帶貨活動；同時借助各類社群組織精準推送優(yōu)惠信息和新品消息等內容營銷手段，在較短時間內快速提高品牌知名度和用戶黏性。值得注意的是，在營銷策略方面并非所有都能奏效：例如在2019年試圖通過投放廣告進行品牌曝光時，并未取得預期效果；同樣在嘗試進軍國際市場時也遭遇到困境——由于國際市場對于中國品牌認可度較低以及本土競爭激烈等原因導致海外業(yè)務并未取得突破性進展（招股書數(shù)據(jù)）。除此之外，在營銷策略方面還有一個值得關注的點就是“城市戶外”概念的引入：即將自己定位為“城市戶外生活方式提供商”，并且將品類擴展至秋冬服飾、鞋靴等領域?！俺鞘袘敉狻备拍羁梢哉f是近幾年來比較流行的一個詞匯，在國內已經(jīng)形成一定規(guī)模且具備較高增長率的市場（據(jù)華安證券研究所測算，“城市戶外”行業(yè)復合增長率達25%以上），且受到消費者青睞?！俺鞘袘敉狻弊鳛橐粋€概念本身就很廣泛且模糊，在實踐中也需要結合當?shù)匚幕厣拖M需求進行深入挖掘和定義才能真正產生價值?！俺鞘袘敉狻弊鳛橐粋€賽道確實存在機會和潛力，但同時也需要考慮到競爭壓力以及轉型風險等因素。（待續(xù)）
文章申明：本文章轉載自互聯(lián)網(wǎng)公開渠道，如有侵權請聯(lián)系我們刪除
