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  • 小鵬汽車產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析:如何搶占市場(chǎng)份額?

    隨著小鵬汽車公布了2022年二季度財(cái)報(bào),其單輛車虧損金額,甚至是理想汽車的3倍還要多。虧損,成了造車新勢(shì)力不能承受之重。

    過規(guī)?;瘉韺?shí)現(xiàn)盈利的典型代表。然而,其在銷量上的優(yōu)勢(shì)并沒有轉(zhuǎn)化為足夠的盈利能力,反而面臨著越賣越虧的尷尬局面。

    小鵬汽車2022年二季度財(cái)報(bào)顯示,其單輛車虧損金額高達(dá)7.8萬元,是理想汽車的3倍還要多。雖然交付量連續(xù)四個(gè)季度排名造車新勢(shì)力第一,但相比去年第四季度巔峰時(shí)期大幅減少了7000多輛。這或許折射出一個(gè)問題,小鵬汽車有點(diǎn)“跑”不動(dòng)了。

    低毛利率成為小鵬汽車盈利的“雙刃劍”。為了搶奪市場(chǎng)份額,提高銷量,小鵬汽車一直采取用低毛利率打低價(jià)的策略。如今電池價(jià)格上漲擠壓了小鵬汽車本就不高的毛利率。從財(cái)報(bào)來看,小鵬汽車收入主要來自于汽車銷售和服務(wù)及其他收入,上半年毛利率11.6%,與去年同期持平。但占據(jù)主導(dǎo)地位的汽車銷售毛利率僅為9.7%,同比下降0.9個(gè)百分點(diǎn)。在造車新勢(shì)力中,理想汽車和蔚來的毛利率都達(dá)到了20%以上。

    除此之外,“燒錢”模式下的巨大研發(fā)成本也是擠壓小鵬汽車盈利能力的重要因素之一。今年二季度,小鵬汽車研發(fā)開支為12.65億元,同比增長(zhǎng)達(dá)46%。截止今年第二季度末,小鵬汽車研發(fā)投入累計(jì)超110億元。

    對(duì)于未來市場(chǎng)前景和企業(yè)發(fā)展方向,《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》曾表示:“難以預(yù)測(cè)誰會(huì)成為贏家?!碑?dāng)前,“諸侯爭(zhēng)霸”的局面或許還能給企業(yè)試錯(cuò)、喘息的機(jī)會(huì),但真正到了“戰(zhàn)國(guó)”的兼并戰(zhàn)爭(zhēng)階段,則是“你死我亡”的慘烈。“燒錢”搶占市場(chǎng)占有率可能只是過渡性策略,在未來必須找到更可持續(xù)、更有效益的商業(yè)模式才能真正實(shí)現(xiàn)盈利和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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