別輸在表達(dá)上：請帶走，一整套商務(wù)演講方法（精華）
如何做好一場商務(wù)演講，是有一套方法和套路的，而且人人都可以學(xué)會。這套方法還可以復(fù)制，應(yīng)用在給客戶提案、項(xiàng)目路演、工作匯報、產(chǎn)品發(fā)布、講課上，成功率也會大大提高。
文章作者：劉潤
文章來源：公眾號【劉潤】
我經(jīng)常聽到一些同學(xué)說，自己從小到大都不太會說話，尤其面對很多人的時候，就會特別緊張。
后來工作了，也不會匯報，不會公開演講，在工作上很吃虧。
很羨慕那些會說話的人。羨慕他們會公開演講，一開口就能抓住觀眾，侃侃而談。也羨慕他們能把工作匯報、項(xiàng)目路演、銷售提案做好。
既展示了個人魅力，同時還把單給談成了。
可輪到自己的時候，在公開場合說話，總是不成功。
擔(dān)心自己口才不好，嘴太笨，擔(dān)心觀眾不感興趣，擔(dān)心想說的太多，說不清楚。怎么辦？
其實(shí)你講不好，不是因?yàn)樽毂浚膊皇强诓挪缓?，而是沒有找到好的方法。
我自己就是一個內(nèi)向的人，口才一般，也沒有演講天賦，人笨就得多練習(xí)。勤能補(bǔ)拙。
我從每一次工作匯報、會議發(fā)言、到給團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、講課，開始一步步練習(xí)。后來自己創(chuàng)業(yè)做了戰(zhàn)略咨詢顧問、在得到上開了5分鐘商學(xué)院的課程，去年也開啟了我的第一場整整4個小時的年度演講。
所以我始終相信，演講能力是可以練出來的。
最近我的直播間，也很榮幸地邀請到資深企業(yè)管理咨詢師、培訓(xùn)師，暢銷書《瘋講》的作者，王建華老師來分享。
王老師說，他這十幾年來都在給企業(yè)做咨詢和培訓(xùn)，總結(jié)了一套可以迅速幫助大家提高商務(wù)演講能力的方法，就寫在了《瘋講》這本書里。
不怕大家笑話，他一開始對商務(wù)演講一竅不通，去給客戶提案，也經(jīng)常因?yàn)橹v得不好，就被趕下講臺。場面尷尬到就想找個地縫鉆進(jìn)去。
后來他不斷地去總結(jié)，名人演講，成功的商務(wù)演講，然后不斷練習(xí)，不僅提案的成功率大大提高了，還獲得了很多創(chuàng)意營銷大賽路演的冠軍。
如何做好一場商務(wù)演講，是有一套方法和套路的，而且人人都可以學(xué)會。
這套方法還可以復(fù)制，應(yīng)用在給客戶提案、項(xiàng)目路演、工作匯報、產(chǎn)品發(fā)布、講課上，成功率也會大大提高。
會說話的人，先說對方想要聽的，再說對方聽得進(jìn)的，然后說自己該說的，最后說自己想說的。
王老師提煉了最精華的11個點(diǎn)，和你分享。
（以下觀點(diǎn)來自王建華老師）
在講具體方法之前，我們先來糾正一個觀念。
很多人總是把演講和口才掛鉤在一起，好像演講成功，只是取決于口才。
但其實(shí)商務(wù)演講不是口才學(xué)。
人人都可以學(xué)會商務(wù)演講。
因?yàn)槟闳钡牟皇茄葜v技巧，而是將內(nèi)容組織起來的結(jié)構(gòu)。
語言藝術(shù)難復(fù)制，但結(jié)構(gòu)是可以輕松復(fù)制的，演說也可以套公式。把零散想法，組織成結(jié)構(gòu)化表達(dá)。
結(jié)構(gòu)用對，效果翻倍。
結(jié)構(gòu)不對，努力白費(fèi)。
就像石墨和鉆石，同樣都是由碳原子構(gòu)成，但因?yàn)榻M合的結(jié)構(gòu)不同，導(dǎo)致命運(yùn)截然不同。
你的演講不成功，可能是“結(jié)構(gòu)”出了問題。
有一個有趣的小故事。
小和尚問方丈：“師父，我可以在念佛的時候抽煙嗎？”
方丈雷霆大怒，訓(xùn)斥說：“滾?！?/span>
另一個小和尚問方丈：“師父，我可以在抽煙的時候念佛嗎？”
方丈很欣慰地說：“當(dāng)然可以。”
你看，這就是結(jié)構(gòu)。你表達(dá)語言的順序，先說什么，后說什么。
《瘋講》這本書的不同之處，就是根據(jù)觀眾心理，來設(shè)計(jì)演講和溝通的結(jié)構(gòu)。
沒有人能輕而易舉地把自己的想法，強(qiáng)行植入到別人的腦袋里，除非你的觀眾是機(jī)器。
你要把你的演講，當(dāng)作是帶觀眾來一次“探索旅行”，并巧妙地設(shè)計(jì)你的“航行路線”。也就是你的演說結(jié)構(gòu)。
整條航線上有6站，1）做好揚(yáng)帆起航的準(zhǔn)備，2）引爆動機(jī)，開頭引人入勝，3）設(shè)定路線，簡要綱舉目張，4）發(fā)現(xiàn)價值，打開你的百寶箱，讓中間的內(nèi)容豐富飽滿，5）點(diǎn)亮未來，結(jié)尾號召行動，6）最后，要順利完成航行，你還需要巧避風(fēng)浪，應(yīng)對突發(fā)狀況。
這是一條主要脈絡(luò)。
每一個部分怎么來做呢？
別著急，我們一個一個來講。
選個好主題，成功了一半
正式起航前，先準(zhǔn)備好四樣?xùn)|西，主題，結(jié)構(gòu)，自信，和PPT。
聽眾有兩種狀態(tài)，一種是冰凍，一種是激活狀態(tài)。
冰凍狀態(tài)的人，你是無法打動的，所以選主題，首先要激活聽眾。
如果你要把觀眾從A點(diǎn)移到B點(diǎn)，你要把產(chǎn)品賣給他，你要告訴他們什么，他們才會樂于行動？
只有你要說的話，和他們有關(guān)，是他們想聽的才行。
你可以先問自己4個問題：
你的觀眾是誰？
他們關(guān)心什么？
你希望達(dá)成什么目的和結(jié)果？
為了達(dá)到這個目的，你需要讓觀眾知道些什么？
對照這四個問題，比如我給一個客戶提案：
我的觀眾，就是客戶的主要領(lǐng)導(dǎo)。
他們關(guān)心業(yè)績持續(xù)增長。
我希望演講完后，客戶同意導(dǎo)入項(xiàng)目。
為了達(dá)到這個目的，我需要讓客戶知道，他們門店的流量95%以上都是自然進(jìn)店，但自然進(jìn)店的流量在下降，競爭對手已經(jīng)開始主動出擊獲取流量了，要讓銷售額不下滑，必須迎頭趕上。
這樣來思考你的主題。
設(shè)計(jì)一個演講的結(jié)構(gòu)
準(zhǔn)備好主題之后，你要想辦法，用一個什么樣的結(jié)構(gòu)把內(nèi)容組織起來，把你的演講變成一次精彩的航行。
航行中有四個關(guān)鍵：導(dǎo)火索（開頭）、指南針（簡要）、百寶箱（中間）和信號燈（結(jié)尾）。
開頭要點(diǎn)燃導(dǎo)火索，就是給你的聽眾，一個聽講的理由。
導(dǎo)火索怎么設(shè)置？
找到聽眾關(guān)注感興趣，但又不熟知的，和你所擅長的“交集”。
你需要從“我想講什么”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥牨娤肼犑裁础薄?/span>
然后簡要設(shè)置指南針，把掌控感給到對方。
如果聽眾到了一個陌生的環(huán)境，不知道接下來要面對什么，那么他們的內(nèi)心就會茫然，不知所措。
指南針的作用，就是讓聽眾安心。
告訴聽眾，你將花多少時間，講哪些問題。大家有問題可以在講完之后交流。
讓他們知道這趟航行要花1小時，路過3個地方，最終到三亞去。
以及，航行中大家要遵守什么規(guī)則。
“大家有問題可以在講完之后交流”，這就是規(guī)則，可以避免你在講的時候被打斷。
中間打開百寶箱。
所謂百寶箱，就是演講的主體內(nèi)容，要充實(shí)、要有干貨、要有趣、要有新知感，等等。
必須要讓聽眾有獲得感，還不感覺枯燥無聊。
結(jié)尾點(diǎn)亮信號燈。
我聽過很多人演講結(jié)尾是這樣說的：
最后，大家有問題想問嗎？
結(jié)果現(xiàn)場鴉雀無聲，沒有一個人舉手。氣氛很尷尬。
所以最好不要用互動問答的形式來結(jié)尾，過程中你可以互動問答，但演講的最后，一定要精心準(zhǔn)備一段話，來升華你的演講。
比如我自己在每一次訓(xùn)練營結(jié)束的時候，就會對學(xué)員說：
訓(xùn)練營的結(jié)束不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)，后面我們還需要繼續(xù)練習(xí)和反復(fù)修正，才能真正從平凡邁向卓越。
這就是在點(diǎn)亮一盞燈，照亮黑暗，讓人看到希望，同時又號召了行動。
前面講得都很好，但結(jié)尾如果不好，聽眾的體驗(yàn)也不會好。
要自信
你還需要準(zhǔn)備一個自信的狀態(tài)。
第一次走上講臺，面對臺下烏泱泱的觀眾，任誰都會緊張。
遇到自己不熟悉的內(nèi)容領(lǐng)域，也容易怯場。
怎么辦？
我有一次就遇到了這種情況，雖然我講過很多演講和溝通類的課程，但我沒有給主任醫(yī)生這個群體講過課，主題還要講醫(yī)患溝通。
他們會不會認(rèn)為我是外行？
當(dāng)我意識到自己這么想時，完了，我要是這么不自信，那這堂課還沒開始講，就已經(jīng)注定失敗了。
緊接著我又想，我雖然是外行，但我有很多溝通的經(jīng)驗(yàn)，說不定能給醫(yī)生們帶來一些不一樣的啟發(fā)。
于是我開始朝著這個思路去準(zhǔn)備，做了一個模型。
我把好的醫(yī)生總結(jié)成了幾種類型，懂專業(yè)的，懂溝通的，懂運(yùn)營的，分別對應(yīng)不同的動物。
比如老鷹型，在專業(yè)和運(yùn)營上很強(qiáng)，但忽視溝通。
演講當(dāng)天，我開頭就說今天我不是來和大家探討醫(yī)療知識的，而是帶大家來做個測試。幫助大家認(rèn)識自己的優(yōu)勢和劣勢。
過程中一邊講，一邊帶著大家做游戲、測試，最后演講的效果很好。
《禮記》里有句話說：“有深愛者必有和氣，有和氣者必有愉色，有愉色者必有婉容。”
我們的舉手投足，外在狀態(tài)，都是我們內(nèi)心的投影。
你看見半杯水，是“只剩半杯水”還是“還有半杯水”，你的內(nèi)心狀態(tài)是不同的。
比如，說話有口吃，悲觀者會害怕別人嘲笑自己。樂觀者心想，這樣有個性，更容易讓人記住。
樂觀者和悲觀者，看到的是不同的世界。
很多時候，我們的不自信，就是因?yàn)樾撵`之眼產(chǎn)生了負(fù)向的認(rèn)知。
怎么修正呢？
你正在向上級匯報工作，結(jié)果老板也進(jìn)來了，你開始擔(dān)心，自己講得不好怎么辦？老板會不會不滿意？
這時你要意識到，這是心靈之眼的負(fù)向認(rèn)知，立刻轉(zhuǎn)換思維修正它。
你可以這樣想，老板來聽我匯報，這可是一個千載難逢的展示自己的機(jī)會啊。我只要表現(xiàn)好，老板就會滿意的。
然后堅(jiān)定你的信念，試著調(diào)節(jié)你的呼吸，讓精神集中。
時刻保持自信的狀態(tài)。
讓PPT來輔助你
準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，PPT也不可或缺。
PPT呈現(xiàn)效果好，可以給演說大大加分。
但我們一定要區(qū)分，什么是報告式PPT，什么是演說式PPT。
如果把它們用反了，效果會大打折扣。
報告式PPT，用來做工作匯報、項(xiàng)目提案。
風(fēng)格要專業(yè)，文字描述嚴(yán)謹(jǐn)，適合小范圍演說，每一頁P(yáng)PT是“T”字型，一橫寫結(jié)論，一豎列案例素材或者數(shù)據(jù)。
演說式PPT，風(fēng)格要引人注目，文字要少，適合大型演講，結(jié)構(gòu)用“串珠型”，就是讓觀眾像吃葡萄一樣，吃了一顆，閉環(huán)了，再吃下一顆。
每一顆葡萄，都是一個收獲。每一顆，也可以由一根主線串起來。
兩種PPT沒有好壞，適用于不同的場景。
還需要注意的是，讓PPT來輔助你的觀點(diǎn)表達(dá)，而不要掉進(jìn)了PPT里。
就像圖片上的A和B，你做圖的目的是減少聽眾的障礙，降低理解難度，顯然，B更加簡單。
學(xué)會共情表達(dá)
前期精心準(zhǔn)備好之后，我們可以揚(yáng)帆起航了。
如何一開口就讓人喜歡你呢？
學(xué)會共情表達(dá)。
不恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式是，以我、我公司、我團(tuán)隊(duì)為開頭。
比如，“大家好，我今天分享的主題是......我準(zhǔn)備了80頁P(yáng)PT......”
這是在把你想講的東西，灌輸給觀眾。
以自我為中心的演講，一定會被觀眾扔進(jìn)垃圾桶里。
而共情表達(dá)，是要體驗(yàn)別人的內(nèi)心世界，站在對方的角度。
比如，“你看上去不太高興，你當(dāng)時肯定氣壞了吧。”
這是在關(guān)注對方的情緒，對方會感覺受到安撫。
所以正確的開場方式是，以你、在座的、各位來開頭。
比如，“在座的都是職場精英，都很忙，但請大家抽出10分鐘來，因?yàn)榻酉聛矸窒淼膬?nèi)容，可能對你很重要.......”
六種開場方法
設(shè)計(jì)引人入勝的開頭，有6種方法。
第一種，提出問題。
為什么顧客就是記不住我們的品牌？為什么復(fù)購率很低？如何讓門店的客流翻倍增長？
當(dāng)你提出一個問題，聽眾很想知道答案時，你就抓住了他們的注意力。
第二種，對比數(shù)據(jù)。
2009年TED大會上，前美國副總統(tǒng)戈?duì)栐谒驓夂蜈厔莸难葜v上，就用了一組震驚的數(shù)字：
冰帽的面積縮減40%，相當(dāng)于美國南方的48個州。
這組數(shù)字對比，讓聽眾一下子就關(guān)注到“氣候趨勢”這個話題上來了。
第三種，故弄玄虛。
在演講開頭，扔出一個懸念，吸引觀眾的注意。
比如馬云的演講說：世界是由懶人創(chuàng)造的。實(shí)際上他要表達(dá)的意思是，我們要勤奮地思考，勤奮地創(chuàng)新，而不要盲目地勤奮干活。
所以他提出了“懶人”。
第四種，巧用故事。
每個人都喜歡聽故事，而不是聽大道理。
特別是簡單有趣、有沖突、有戲劇性、有懸念的故事。
但是，不能為了講故事而講故事，講完后要總結(jié)，引導(dǎo)聽眾去思考。
第五種，激發(fā)想象。
你可以說，大膽地想象一下，十年之后，二十年之后，三十年之后，我們還會不會像現(xiàn)在這樣，以這種方式，出現(xiàn)在同一個會議廳里。
用想象力，激發(fā)人們的情感。
第六種，展示道具。
比如喬布斯，曾經(jīng)就在發(fā)布會上，用一個大號信封裝著蘋果電腦，來展示電腦的輕薄。
展示道具，這一招特別好用，可以顯得你用心，專業(yè)，手里拿個東西，還能讓你不怯場。
同時，也讓觀眾有一個新鮮、感性的直觀印象。
凡事講三點(diǎn)
在設(shè)置指南針時，要告訴觀眾時間、內(nèi)容和規(guī)則。
其中，介紹內(nèi)容要點(diǎn)，一般講三點(diǎn)。
可以按照時間來，過去/現(xiàn)在/未來，短期/中期/長期，昨天/今天/明天；
可以按等級，初級/中級/高級，上/中/下；
也可以層層遞進(jìn)，比如，人在遇到挑戰(zhàn)時，內(nèi)心有三個區(qū)域，舒適區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、恐慌區(qū)；
當(dāng)你在匯報項(xiàng)目進(jìn)展時，可以分背景、措施、效果三部分來講。
舉例時，可以先歸類，比如我們目前的門店，按銷售情況可以分為增長型、平穩(wěn)型和下滑型。
看問題時，還可以有不同角度。
如果你要描述未來的計(jì)劃，可以分為“能做的”、“要做的”和“想做的”。
這些公式，都可以應(yīng)用到你的演講中，提升你的講話水平。
打開百寶箱
既然是百寶箱，形式當(dāng)然可以五花八門，著重圍繞思想、素材和方法展開。
核心都是要給觀眾有價值的干貨，給他們獲得感。
要么讓觀眾收獲新思想，要么收獲新故事，要么收獲新方法。
總之，要讓他回去后，有自動自發(fā)傳播的內(nèi)容。
首先，善用“金句”。
一個思想，之所以得到傳播，首先不是因?yàn)樗菍Φ模且驗(yàn)樗腥ぁ?/span>
同樣表達(dá)“行業(yè)大勢的重要性”，孟子說“雖有智慧，不如乘勢”，到今天知道的人已經(jīng)不多了，而小米的創(chuàng)始人雷軍說“臺風(fēng)來了，豬都會飛”，燃爆了整個朋友圈。
一個10多分鐘的演講，如果你沒有一個金句，觀眾可能什么都記不住。
很多公司的企業(yè)文化，都有創(chuàng)新、誠信、合作、共贏這些詞，你能記住幾個？
這種表達(dá)太枯燥，演講時不容易被記住和傳播。
明代朱升給朱元璋獻(xiàn)的計(jì)策，“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，很形象很有畫面感，又有號召力。
這樣膾炙人口的表達(dá)，就容易傳播。
所以只講創(chuàng)新精神沒用，換句話，可以叫“嘗試一切可能”，也可以是華為的“以奮斗者為本”。
第二，多講故事。
普通人講道理，高手都在說故事。
你說要以客戶為中心，服務(wù)好客戶，這太直白地講道理了。
換個故事，比如王永慶賣大米的故事，王永慶有一個本子，上面詳細(xì)記錄了每個客戶家里有多少人，一個月吃多少米，什么時候發(fā)薪水。每次算算客戶的米快吃完了，就提前聯(lián)系客人，送米上門。
把米送到了之后，這還沒結(jié)束。如果客人的米缸里還有米，就把陳米先倒出來，米缸刷干凈，然后把新米倒進(jìn)去，再將陳米放在上層。服務(wù)做到這么細(xì)節(jié)。
同樣講“服務(wù)”，故事一下就讓人記住了。
設(shè)計(jì)一個好故事，有5步。
我們來看一個“美婦變觀音”的故事。
（引）故事發(fā)生在清代道光年間，江蘇有一個廟會。人潮如海。
（沖）突然來了一艘船，船上走下來一位很漂亮的婦人，頓時吸引了所有人的目光。婦人走下船，一腳踩在了淤泥里面。大家更是齊刷刷地看向她，她很尷尬，于是趕緊跑，跑進(jìn)了廟里面。
（轉(zhuǎn)）這時，船老大一看婦人剛才給的錢，竟然是冥幣。于是大家一起去找這個婦人，走進(jìn)廟里，找了半天都找不到。最后發(fā)現(xiàn)觀音像的腳下，有一大堆淤泥。
有人立刻說道：“原來是觀音顯靈，剛剛那名女子，原來是觀音變的”。后來這個廟的香火特別旺，因?yàn)榇蠹叶加X得觀音顯靈了。
（揭）十幾年后，大家發(fā)現(xiàn)原來那位美婦，是廟里面的尼姑扮演的。原來是一次公關(guān)事件。
（合）公關(guān)事件傳播的方式，可以策劃一個有沖突、有反轉(zhuǎn)的事件。
這就是一個故事的五步。
1）引。鋪背景，時間、場景、主角。2）沖。設(shè)置沖突、阻礙。3）轉(zhuǎn)。發(fā)生了意想不到的反轉(zhuǎn)。4）揭。解開謎底和結(jié)局。5）合?？偨Y(jié)道理，引出感悟，輸出一個價值觀。
第三，還有一個小技巧，可以讓你的演講充滿新意。
比如，先否定一個流行的觀點(diǎn)，然后建立自己的觀點(diǎn)，最后證明自己的新觀點(diǎn)。
有一個關(guān)鍵的句式，叫“不是，而是”。
比如，做一件事情，不是要結(jié)果導(dǎo)向，而是要成果導(dǎo)向。做一件，就要成一件。
廣告語不是我說一句話給消費(fèi)者聽，而是設(shè)計(jì)一句話讓消費(fèi)者去說給別人聽。
結(jié)尾記得點(diǎn)燈
拿破侖說：“最后五分鐘決定兵家成敗?！?/strong>
剛才我們也說過，不要用提問環(huán)節(jié)來結(jié)束一場演講，而應(yīng)該為聽眾點(diǎn)亮一盞燈，制造峰終體驗(yàn)。
就像電影到最后，也常常會給觀眾制造一些彩蛋。
具體怎么做呢？
你可以重申價值。
比如喬布斯介紹蘋果電腦Air，結(jié)尾他重申了這一款產(chǎn)品最重要的價值，“蘋果Air，世界上最薄的電腦。”
把演講主題再重申一遍。
你可以給予禮物。
給點(diǎn)福利，就像直播最后放送的大福袋一樣。
但這個禮物不一定是實(shí)物，像金句、故事、忠告，也都很好。
還可以建立愿景。
雷軍在小米十周年演講結(jié)尾時，他說：
下一個十年，創(chuàng)新之火將會照亮每個瘋狂的想法，小米將成為工程師向往的圣地。
下一個十年，智能生活將徹底影響我們每個人，小米將成為未來生活方式的引領(lǐng)者。
下一個十年，智能制造將進(jìn)一步助力中國品牌的崛起，小米將成為中國制造業(yè)不可忽視的新興力量。
下一個十年，小米將成為一條蜿蜒奔涌的長河，流過全球每個人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。
在未來的征程里，相信自己，一往無前！謝謝大家！
這樣建立愿景，特別有力量。
還有，升華情感。
比如，俞敏洪在“中國創(chuàng)業(yè)榜樣”活動上演講時說：
青春跟年齡沒有任何關(guān)系。有的人在16歲20歲的時候，青春已經(jīng)死亡，他對生命已經(jīng)沒有任何期待，也不再具備奮斗精神。有的人到了80歲以后，依然具備青春洋溢的色彩，在思考未來的生命，到底應(yīng)該怎么過？
所以青春給你們八個字：擁有熱情，相信未來。大家應(yīng)該都能記得詩人食指所寫的一首詩：“朋友，請堅(jiān)定的相信未來吧，相信不屈不撓的努力，相信戰(zhàn)勝死亡的年輕，相信未來，熱愛生命?！?/span>
點(diǎn)亮一盞燈以后，如果你還想要號召行動，就不要畫句號。
演講雖然結(jié)束了，但是你所傳達(dá)的主題對于聽眾來說，是他們行動的起點(diǎn)。
巧妙應(yīng)對突發(fā)狀況
航行過程中，我們還會遇到風(fēng)浪。
如何應(yīng)對突發(fā)狀況？
我舉一個特別尷尬的場景。
有一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)上臺時，一邊上臺階，一邊從西服口袋里拿演講稿，結(jié)果一不留神，踉蹌了一下。
旁邊的工作人員趕緊去扶他，但是他點(diǎn)頭示意不用，淡定地接過話筒說：
“知道我今天是來談業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)如何應(yīng)對的，我還沒上臺，臺階都給我找好了。還好，我們穩(wěn)住了?！?/span>
領(lǐng)導(dǎo)說完這句話，整個現(xiàn)場瞬間笑聲爆發(fā)了。
演講的時候，即使遇到再尷尬的事兒，都先穩(wěn)住。
堅(jiān)定你的信念，然后快速轉(zhuǎn)移觀眾的視線，準(zhǔn)備一些幽默的話術(shù)，來化解尷尬。
最后的話
我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)商務(wù)演講？
“股神”巴菲特曾經(jīng)說過一句話：
“你要學(xué)會商務(wù)演講，這是一項(xiàng)可以持續(xù)使用五六十年的資產(chǎn)。否則，你就要承受五六十年的損失?！?/span>
掌握商務(wù)演講的好處太多了。
1）工作匯報＋商務(wù)演講技能=升職加薪
2）項(xiàng)目路演＋商務(wù)演講技能=獲得投資
3）產(chǎn)品發(fā)布＋商務(wù)演講技能=暢銷爆款
4）銷售提案＋商務(wù)演講技能=贏得客戶
5）課程講授＋商務(wù)演講技能=收獲粉絲
這個世界上，有兩種影響他人的大規(guī)模殺傷性武器，一種是寫作，另一種就是演講。
演講想要獲得傳播，不是你想說什么，而是觀眾想聽什么。
記住，會說話的人，先說對方想要聽的，再說對方聽得進(jìn)的，然后說自己該說的，最后說自己想說的。
今天王建華老師分享的這套“可復(fù)制的商務(wù)演說力”，人人都可以學(xué)會，希望能給你一點(diǎn)啟發(fā)。
文章作者：劉潤。文章來源：公眾號【劉潤】。
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