久久一级a爱视频免费,一级a做片免费观看久久,亚洲人成网站在线播放2020,亚洲精品国产综合一线久久

近年來，國內市場對內衣的需求量穩(wěn)步增長，擁有龐大的市場空間。又隨著新消費的升級，給眾多新銳消費品牌的崛起提供了機會。

這些有著互聯(lián)網思維的品牌陸續(xù)打出差異化概念，從傳統(tǒng)內衣品牌中搶占下市場，蕉內就是其中的代表。

蕉內16年創(chuàng)立，17年正式上線首款產品，連續(xù)5年銷售額增速超100%，線上GMV達19億元。2020年底，蕉內估值高達25億元，成為近十年來估值最高的內衣公司。

蕉內早在品牌爆發(fā)增長之初，就開始對私域以及會員體系進行建設和改革。截止去年雙十一，蕉內總用戶超過1000萬。

那么蕉內是如何搭建私域體系去承載和運營用戶，下面就為大家拆解。

本文目錄如下：

1、案例背景

2、私域引流拆解

3、人設IP拆解

4、會員體系拆解

5、亮點與不足

蕉內，成立于2016年，17年正式上線首款產品。是三立人（深圳）科技有限公司注冊的服裝品牌。圍繞人多種場景下的體感問題，蕉內重新設計了包括內衣、襪子、防曬、保暖、家居服等生活基本款。

到2020年，連續(xù)5年銷售額增速超100%；2021年，線上GMV達19億元。

據數(shù)據顯示，到2021年底，中國的內衣消費需求量超過170萬件，市場規(guī)模超過4400億。消費者在線上的成交達到43.2%，其中天貓的滲透率最高，年消費者數(shù)量超過3億。

蕉內用戶群體主要是24-40歲的用戶群體。其中56%是女性，44%是男性。主要分布在廣州、上海等一、二線城市。

具體路徑：小程序主頁面 --點擊【立即添加】 --掃描二維碼--添加企微

蕉內在抖音建立了賬號矩陣，總粉絲超過70多萬粉絲。其中主賬號【Bananain蕉內旗艦店】，有47.3萬粉絲。

視頻內容產品介紹、品牌宣傳、直播推廣等。主賬號每天8:00-15:00以及20:00-00:00都會開啟直播，由主播口播引導用戶下單。

另外，賬號主頁設置粉絲群入口，點擊即可跳轉到加群頁面。

蕉內在小紅書有3.3w粉絲，主要筆記內容包括產品介紹、活動宣傳、日常漫畫、互動有禮等。

蕉內在微博粉絲數(shù)25.1w，轉評贊477.2w。主要內容是宣傳品牌、產品介紹、每日互動話題等。

賬號主頁設置了社群入口，點擊即可跳轉到加群頁面。

蕉內的自有IP設計為一個“香蕉”的形象，同時它還是一個抽象的“內”字，與品牌名稱相呼應。

logo以黃黑為主，這也是蕉內的代表色，公眾號、小程序等都以黃黑為主色調。

2、聯(lián)名IP

蕉內在各類產品中，積極開展品牌聯(lián)名，推出系列產品。例如與王者榮耀、海綿寶寶、VIVICAT等IP進行跨界融合，實現(xiàn)吸引不同受眾的用戶群體，并能讓他們自發(fā)傳播。

昵稱：Bananain蕉內019（阿蕉）

頭像：蕉內的自有IP形象

角色定位：朋友

自動歡迎語：第一時間提醒朋友圈福利活動，并引導用戶進入小程序商場

朋友圈內容：一天發(fā)布1~2條，主要為產品推廣、活動宣傳、品牌宣傳等

蕉內的成長會員分為3個等級，不同等級享受權益不同：

3系會員：注冊入會即可成為，長期有效。享受福利：購物積分（1元=1積分）、生日福利（10元禮券）、每周三會員日。

5系會員：1年內累計金額滿500元，1年內無成功消費降為3系。享受福利：購物積分（1元=1.2積分）、生日福利（30元禮券）、每周三會員日。

7系會員：1年內累計金額滿2000元，1年內無成功消費降為5系。享受福利：購物積分（1元=1.5積分）、生日福利（50元禮券）、每周三會員日。

2）儲值會員

用戶在小程序內，可選擇充值購物金，充值越多返現(xiàn)越多。例如，充值500送20元，充值1000送50元，充值2000送150元。

蕉內的成長會員分為3個等級：

3系會員：無門檻入會

5系會員：累計消費金額介于500-2000元之間即可升級，1年內無成功消費降為3系。

7系會員：累計金額大于2000元即可升級，1年內無成功消費降為5系。

會員等級越高權益越多，具體權益包括：會員專享券、會員優(yōu)先購、0元抽獎、會員秒殺、積分兌換、群聊福利、0元試用、會員生日禮等。

2）全渠道私域引流

蕉內在微信、微博、抖音、小紅書等全平臺鋪設電商店鋪，將社交與電商結合在一起。公域做獲客，私域做轉化，將用戶快速沉淀在私域中。

文章來源：作者：晏濤。公眾號：晏濤三壽（ID:yantao-219）。

圖片來源：部分圖片來源網絡，版權歸原作者所有，不為商業(yè)用途，如有侵犯，敬請作者與我們聯(lián)系。文章為作者獨立觀點，不代表135編輯器立場。