這屆00后年賺過億、掘金TikTok，TA們是怎么做的（跨境電商賽道下的產(chǎn)品運營之道）
標簽： 新媒體運營
這便是跨境電商的縮影。在這近五年的持續(xù)爆發(fā)下，有人在這里日進斗金，有人在這里名揚海外，有人成了商業(yè)巨擘，有人終于咸魚翻身。
作者｜張知白
來源 ｜運營研究社（ID: U_quan）
如果數(shù)數(shù)這兩年炙手可熱的賽道，跨境電商一定是其中之一。
就像劉潤老師在《我講到一半，警察來了》中說的那樣：做一場跨境電商演講， 4000 人的場館擠爆了 15000 人。激情、狂熱、焦急，炒熱了整個會場，讓警察不得不過來維持秩序。
這便是跨境電商的縮影。在這近五年的持續(xù)爆發(fā)下，有人在這里日進斗金，有人在這里名揚海外，有人成了商業(yè)巨擘，有人終于咸魚翻身。
有人說，這個行業(yè)充斥著無限的可能，而這無限的可能，無止境地吸引著更多的人加入進來。00后便是這個新生行業(yè)中最重要的新生血液，和這個行業(yè)一起熠熠生輝。
今天，運營研究社就來講 2 個 00 后出?！熬蚪稹钡墓适?/span>，揭秘 00后的生財之道。
“其實想想挺幸運的，很多人活了一輩子都沒找到自己喜歡的行業(yè)，而我一次就找到了，這也算是某種運氣吧?！鼻甯缯f。
亞馬遜后臺截圖
“最開始的日子很清苦，每天都盯著電腦屏幕，不敢錯過任何一個信息?！鼻甯缯f，“當時的出租屋也很小，只有一個房間，一回頭就是休息用的小床?！?/span>
“最開始的日子很清苦，每天都盯著電腦屏幕，不敢錯過任何一個信息?！鼻甯缯f，“當時的出租屋也很小，只有一個房間，一回頭就是休息用的小床?！?/span>
清哥創(chuàng)業(yè)蝸居出租屋
“當時很多東西都不懂，也沒有去開賬期之類的，全部是用自己的現(xiàn)金。自己整體實力不夠，最慘的時候，家里很多東西都變賣了，甚至透支信用卡?！鼻甯缯勂鹱顟K淡的日子時，似乎依然心有余悸。
“當時很多東西都不懂，也沒有去開賬期之類的，全部是用自己的現(xiàn)金。自己整體實力不夠，最慘的時候，家里很多東西都變賣了，甚至透支信用卡?！鼻甯缯勂鹱顟K淡的日子時，似乎依然心有余悸。
“那家老板比較摳搜，做出了業(yè)績，給公司賺了很多錢，但是也得不到相應(yīng)的回報。等我做公司的時候，絕對不會這樣， 00后不虧待 00后?！鼻甯缍分緷M滿。
“那家老板比較摳搜，做出了業(yè)績，給公司賺了很多錢，但是也得不到相應(yīng)的回報。等我做公司的時候，絕對不會這樣， 00后不虧待 00后?！鼻甯缍分緷M滿。
“現(xiàn)在的亞馬遜電商賽道越來越成熟，更像一個重資產(chǎn)的行業(yè)，小商家很難玩轉(zhuǎn)，光是初期的成本就夠壓死人?！鼻甯缃忉尩?。
“現(xiàn)在的亞馬遜電商賽道越來越成熟，更像一個重資產(chǎn)的行業(yè)，小商家很難玩轉(zhuǎn)，光是初期的成本就夠壓死人?！鼻甯缃忉尩?。
“七分在選品，三分在運營，好的暢銷商品才是價值的王道?！鼻甯绲乃悸贩浅Ｇ逦?。
“七分在選品，三分在運營，好的暢銷商品才是價值的王道?！鼻甯绲乃悸贩浅Ｇ逦?。
劉潤老師說：“品類即品牌，要在紅海里尋找藍海。”這句話很適用清哥。
劉潤老師說：“品類即品牌，要在紅海里尋找藍海。”這句話很適用清哥。
“以前家用工具，外國人一般都是去沃爾瑪這樣的大超市購買。但是這幾年通貨膨脹，再加上疫情影響，很多人都選擇了在線上渠道下單購買?！蓖ㄟ^大數(shù)據(jù)評估后，清哥發(fā)現(xiàn)線上渠道增長迅猛。
“最開始的日子很清苦，每天都盯著電腦屏幕，不敢錯過任何一個信息?！鼻甯缯f，“當時的出租屋也很小，只有一個房間，一回頭就是休息用的小床?！?/span>
商業(yè)模式跑通了，這時候資本的力量就可以開始發(fā)揮作用了。
清哥說：“其實我拿家里的錢做二次創(chuàng)業(yè)的啟動資金也行，但那樣的話，肯定沒辦法像現(xiàn)在這樣做到這么大。”
比如去年，亞馬遜突發(fā)關(guān)店潮，亞馬遜封禁了一系列刷評刷單的國內(nèi)商家，國內(nèi)做跨境電商封了 5 萬個賬號；前五的商家封了三個；幾家數(shù)千人的跨境電商公司說破產(chǎn)就破產(chǎn)。而最近跨境支付工具 PayPal 也突發(fā)封禁，這些都對進行跨境電商業(yè)務(wù)的商家?guī)砹司薮蟮拇驌簟?/span>
“國外的平臺跟國內(nèi)的想法完全不同，現(xiàn)在國內(nèi)在產(chǎn)品中加個好評返現(xiàn)小卡片已經(jīng)習以為常，但在國外看來，這就是虛假刷屏，是不道德的競爭?！鼻甯缯f，“其實有一次封禁對整個行業(yè)也是好事，這樣同行們就會更比拼產(chǎn)品的硬實力，而不是總想著投機取巧?！?/span>
“我始終相信，在國外平臺的互相競爭之下，國內(nèi)的跨境電商一定會有第二波的紅利?？缇畴娚桃搽x不開中國商家?！鼻甯鐚ξ磥沓錆M了希望和篤信?！皺C遇總和危機并存，踏踏實實的人才能抓住機會?！?/span>
02 從“00后廠弟”到跨境電商全能操盤手
“沒文憑，沒靠山的我，是不是一輩子都只能這樣了？”老梁經(jīng)常在深夜叩問自己。
“沒文憑，沒靠山的我，是不是一輩子都只能這樣了？”老梁經(jīng)常在深夜叩問自己。
“我感覺每一天都很開心，感覺自己在社會里上大學(xué)?！睂W(xué)歷不高的老梁，抓住了機會，從有著博士學(xué)歷的老板那里汲取經(jīng)驗和知識。
就像一句老話說的那樣：“當一個人還沒有能力匹配自己的野心的時候，最好的出路是做牛人的粉絲兼職學(xué)徒?！崩狭荷钜詾槿?。
“我感覺每一天都很開心，感覺自己在社會里上大學(xué)?！睂W(xué)歷不高的老梁，抓住了機會，從有著博士學(xué)歷的老板那里汲取經(jīng)驗和知識。
就像一句老話說的那樣：“當一個人還沒有能力匹配自己的野心的時候，最好的出路是做牛人的粉絲兼職學(xué)徒?！崩狭荷钜詾槿?。
老梁把自己的職場經(jīng)驗總結(jié)為：自我驅(qū)動，利他共贏和快速執(zhí)行。他總說：“把工作當做興趣，看到的角度和世界也會不一樣?！?/span>
老梁把自己的職場經(jīng)驗總結(jié)為：自我驅(qū)動，利他共贏和快速執(zhí)行。他總說：“把工作當做興趣，看到的角度和世界也會不一樣?！?/span>
老梁對這個說法不以為然：“我的看法很簡單，紅海也有人賺錢，藍海里面也有人虧錢，流量紅利照樣也有人做不起來，與其思考大環(huán)境好不好，還不如想想自己應(yīng)該怎么做，能不能承擔風險，接著降低預(yù)期去面對。
任何一個行業(yè)都有二八定律，爭取做到那 20% 的人，也可以賺到錢，但能做事，想做事的人，要對此非常有信心，跟著趨勢走，走向合規(guī)，品牌出海，從賺辛苦錢到賺的輕松點，是需要更多的出海人一起努力的奮斗目標。那些想賺快錢的人，估計只會越來越難?！?/span>
老梁對這個說法不以為然：“我的看法很簡單，紅海也有人賺錢，藍海里面也有人虧錢，流量紅利照樣也有人做不起來，與其思考大環(huán)境好不好，還不如想想自己應(yīng)該怎么做，能不能承擔風險，接著降低預(yù)期去面對。
任何一個行業(yè)都有二八定律，爭取做到那 20% 的人，也可以賺到錢，但能做事，想做事的人，要對此非常有信心，跟著趨勢走，走向合規(guī)，品牌出海，從賺辛苦錢到賺的輕松點，是需要更多的出海人一起努力的奮斗目標。那些想賺快錢的人，估計只會越來越難?！?/span>
03 結(jié)語
“這個行業(yè)很賺錢，但是不適合想要賺快錢的人?！鼻甯缈偨Y(jié)道。
“這個行業(yè)很賺錢，但是不適合想要賺快錢的人?！鼻甯缈偨Y(jié)道。
就像老梁說的：“00后的小朋友，嘴上說擺爛，但其實是很努力?！?/span>
就像老梁說的：“00后的小朋友，嘴上說擺爛，但其實是很努力?！?/span>
文章來源：作者：張知白。
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