掌握這４個要素，私域加粉通過率提升3倍（私域運營如何提升通過率，精準加粉）
聊了幾十個私域負責人或者老板， 一致認為私域部門有2個核心KPI: 加粉和GMV第一，加粉。不管是主動還是被動，用什么方式，把目標粉絲加到私域是最核心的一個KPI， 沒有粉絲量，就沒有GMV。 流量是一切生意的本質。第二，GMV。 有了粉絲還不夠，還要看能不能產(chǎn)生銷售額。
私域流量運營，離不開公域引流，私域加粉。如何加粉，如何提升加粉通過率，這是每位私域人必須要面對解決的問題。
我經(jīng)常跟一些品牌做私域的負責人交流，其中有個問題是。
私域部門的常見核心的KPI有哪些？
聊了幾十個私域負責人或者老板， 一致認為私域部門有2個核心KPI: 加粉和GMV。
第一，加粉。不管是主動還是被動，用什么方式，把目標粉絲加到私域是最核心的一個KPI， 沒有粉絲量，就沒有GMV。 流量是一切生意的本質。
第二，GMV。 有了粉絲還不夠，還要看能不能產(chǎn)生銷售額。
還有一些負責人是比較看重ROI，人效，客戶CLV，轉化率、復購率等等。
接下來分享關于私域加粉的一些干貨，如何提升通過率，擁有大量精準粉絲，高GMV。
一、 私域加粉的三大難點
做私域的人都知道私域加粉很重要，是基礎，必不可少的環(huán)節(jié)。但是，也有很多的難點，分享三個常見的難點。
1，流量獲取難
首先要確定用戶是誰，用戶在哪里，怎么觸達獲取用戶，誘餌是什么等問題。針對這種情況，總結用戶畫像分析三部曲。
第一步，用戶畫像分析，結合行業(yè)調研，業(yè)務調研，及產(chǎn)品定位推出用戶定位，分析用戶畫像。
或者是對標行業(yè)，了解同類產(chǎn)品的用戶畫像是怎么樣的。
第二步用戶畫像驗證，確定真正用戶和偽用戶。
只有真正的用戶才會買單消費。
第三步用戶定位，確定用戶獲取渠道，觸達用戶的方式，獲取用戶。
比如是做內容，還是做廣告投放。
精準用戶出現(xiàn)在哪個平臺，用哪種方式觸達。
2， 通過率低
這里需要考慮利益點是否充分準確，是否實現(xiàn)了用戶心理層面的期待感，是否解除了對方的擔心和憂慮，是否是目標用戶的精準需求等。
可以通過不同策略先進行小規(guī)模AB測試，再做大規(guī)模推廣實操。
3， 單粉成本高
可在利益點上進行下功夫，具體策略有以下幾個方向。
選擇高價值低價格的誘餌做加粉鉤子。
選擇邊際成本為0的虛擬產(chǎn)品，比如電子書，資料等;
成本后置，這種方式常見為CPS計費的合伙人招募場景，即合伙人的傭金需要合伙人給公司帶來收益之后，再拿提成。
也還可以從流量獲取方面改進，比如做廣告投放，如何降低廣告費。 內容引流，怎么低成本批量做內容等等。
方法總比困難多，都是有解決方案。 你遇到的問題，別人早就遇到了，或許已經(jīng)解決了。找到他們，通過付費或其他形式，是比較高效的解決問題的方式。
二、 提升私域加粉通過率的四要素
上面講了私域加粉的三大難點，重點來分享，如何提升私域加粉通過率。
私域加粉，有一個非常重要的問題是，如何提升加粉通過率，主動加了對方，還要對方通過，成為好友，觸達用戶，成為真正的私域用戶。
主要有4個方面。第一，數(shù)據(jù)要精準。第二，驗證語，吸引人。第三，微信號包裝。第四，執(zhí)行精細化。
1，如何找到精準數(shù)據(jù)
私域加粉的數(shù)據(jù)一般是指精準用戶的手機號碼、微信號、QQ號，能加到微信的。
如果是做電商的公司，可以獲取到下單用戶的手機號碼?；蛘呤怯冒ǎ層脩糁鲃蛹?。
還有一種廣告投放的形式，填表單，目標用戶可以填手機手機，抖音、微信等平臺都有表單廣告。
還有一些采集軟件，可采集到各種地圖APP，或者是地區(qū)商家的手機號碼。
也有工具，能采集到微信群，群成員的微信H，或者是QQ群成員的QQ號。
在企查查、天眼查等企業(yè)信息查詢平臺，有各行各業(yè)的手機號碼，也有工具能采集。
等等等，太多了。在微信生態(tài)，還能通過混群引流，加入些相關的微信群。
如何找精準微信群
先確定客戶定位，需要找什么樣的粉絲。比如要找寶媽群體，有哪些方式？
1） 公眾號入口。 在搜一搜，搜索“母嬰”、“寶媽”“女性”等關鍵詞，關注公眾號，看菜單欄是否有微信群的入口。
2） 知識付費平臺。在荔枝微課、千聊、小鵝通、知識星球等知識付費平臺，找到一些女性、寶媽課程，看詳情頁是否有學員群，再去付費加入。
3） 線下找群。去一些母嬰或女裝門店問老板有沒有微信群，或者是加入肯德基、麥當勞等門店的微信群。
4） 買群換群。 花錢買一些活躍的群，先買少量的測試效果。多加入付費群，畢竟都是付費用戶，有付費意識?；蛘哒胰藫Q群，我拉你進幾個群，你拉我進幾個群，這樣雙方都多增加群數(shù)量。
5） 搜一搜朋友圈。找到朋友圈的群二維碼，關鍵詞“掃碼進群” “進群”等，還有一些平臺有各種群的二維碼，花點小錢就能進入。
6） 貼吧、豆瓣、微博等。 比如要找深圳群，搜索“深圳”“深圳老板”“深圳租房”，有部分貼吧或豆瓣小組成員有上萬人， 有人在里面發(fā)布微信群的信息，主要加微信，就會邀請你入群。
2，如何設置驗證碼
加好友的驗證碼，根據(jù)不同的人群，用不同的驗證碼，還要測試調整。驗證語常見的模板：
我是誰+為什么加你+通過的好處
通過的好處，一般有利益、服務、興趣等， 利益吸引是最常見的。
短期靠利益，長期留存靠服務。
驗證碼最核心的是通過的好友，也就是引流的誘餌，核心原則是低成本高價值，跟目標群體有關。
常見的虛擬產(chǎn)品：咨詢、 電子書、 課程、資料、檢測服務、優(yōu)惠券等
舉例：
第一，寶媽群。比如： 加我免費贈送《媽媽育兒寶典大全》
第二，知識付費群。贈送跟群主題匹配的資料。加我免費贈送《XX》
第三，團購、門店群。免費送XX
建議：
驗證語是用戶是否通過你的重要因素之一，好的驗證語，通過率高。
3，微信包裝
個性簽名： 建議設置積極正能量的，或者是介紹可以提供的價值。比如：幫助1000個實體門店抖音引流，業(yè)績倍增。
4，執(zhí)行精細化
這是個人微信，也有企業(yè)微信工具，可加手機號碼，群好友等。
三、私域加粉的三點建議
大規(guī)模加粉操作之前，務必先進行MVP測試，通過范圍和時間可控的測試，能更有效得知渠道的加粉效率、用戶質量、活動吸引度、裂變率等等。
總結
有的時候別人比你走的快，不一定就是比你體力好，說不定人家坐了車、飛機等？不管是在生活中還是在工作中，聰明的人之所以能爬得更高、更快，是他們懂得運用工具！借助工具，做簡單重復的事情，解放雙手，提升工作效率。
賺錢的4個痛點：1-信息差。2-認知差。3-執(zhí)行差。4-競爭差。
私域加粉工具解決的是執(zhí)行差，人性懶惰 ，無法堅持的短板。還有就是，細節(jié)決定一切，做好各方面細節(jié)，提升加粉通過率。
文章來源：作者：彭英鋒。公眾號：社群有道。
圖片來源：部分圖片來源網(wǎng)絡，版權歸原作者所有，不為商業(yè)用途，如有侵犯，敬請作者與我們聯(lián)系。文章為作者獨立觀點，不代表135編輯器立場。
立即登錄
