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說(shuō)到“打卡”，大家會(huì)想到什么呢？網(wǎng)紅會(huì)想到各色打卡景點(diǎn)，考研黨會(huì)想到單詞打卡 App，emm……打工人會(huì)想到公司的上班打卡機(jī)。

但是你可能不知道，在 2022 年的今天，打卡已經(jīng)成為一門(mén)“生意”。

對(duì)此略有研究的用戶告訴運(yùn)營(yíng)社，小紅書(shū)上的「打卡賽道」已經(jīng)成為博主門(mén)檻地下室——流量超多，內(nèi)容豐富且創(chuàng)作難度小。

很多人僅僅依靠復(fù)制固定的文案內(nèi)容+圖片，每天發(fā)帖打卡，就能輕松積累數(shù)萬(wàn)粉絲，通過(guò)各種商務(wù)變現(xiàn)，一舉實(shí)現(xiàn)素人→網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)變。

圖源：小紅書(shū)博主@超級(jí)的K

還有這種好事兒？

要知道，現(xiàn)在想做小紅書(shū)的人簡(jiǎn)直多如牛毛，各大領(lǐng)域簡(jiǎn)直卷得不可開(kāi)交，這種頂級(jí)難度下，小紅書(shū)打卡真的有那么火嗎？做打卡博主是不是像大家說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單？

今天，運(yùn)營(yíng)社就帶大家了解一下，打卡博主的那些事兒。

01

小紅書(shū)打卡有多火？

小紅書(shū)「打卡」有多火呢？

我們不妨和之前的爆款話題對(duì)比一下：

上半年被稱(chēng)為小紅書(shū)爆款話題的「飛盤(pán)」，其筆記篇數(shù)大約 19 萬(wàn)，已經(jīng)引得無(wú)數(shù)商家、博主競(jìng)折腰。

如果說(shuō)飛盤(pán)是因?yàn)槠奉?lèi)太小眾，因此筆記篇數(shù)算不上炸裂，那么「露營(yíng)」這個(gè)話題因?yàn)楹w多方內(nèi)容（比如野外露營(yíng)、小區(qū)露營(yíng)、露營(yíng)穿搭、露營(yíng)美妝等），其筆記數(shù)量超過(guò) 400 萬(wàn)篇。

然而，當(dāng)運(yùn)營(yíng)社在小紅書(shū)輸入關(guān)鍵詞「打卡」后，搜索框中顯示有 2000 多萬(wàn)篇筆記。

當(dāng)運(yùn)營(yíng)社嘗試為「打卡」增加各種限定詞，比如搜索「打卡減肥」，搜索框中仍然有 400 多萬(wàn)篇筆記，其流量堪稱(chēng)恐怖。

除了「打開(kāi)減肥」，各種其他的打卡類(lèi)目數(shù)不勝數(shù)，比如打卡化妝、學(xué)習(xí)、帶飯，甚至還有打卡不再聯(lián)系前男友的帖子（我真的會(huì)謝）。

觀察過(guò)各種五花八門(mén)的品類(lèi)后，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)打卡筆記的內(nèi)容確實(shí)比較簡(jiǎn)單，打卡時(shí)間也不長(zhǎng)，然而其粉絲數(shù)量+粉絲增速卻極為可觀。

拿打卡減肥博主@超級(jí)的K 舉例，KK 在小紅書(shū)打卡了大約 200 天左右，她每天定時(shí)更新自己的體重和食物并配上簡(jiǎn)單的圖片，文本框架更是從來(lái)沒(méi)變過(guò)。

在這種堪稱(chēng)閉眼更新的操作下，她從素人變成了一個(gè)擁有 12 萬(wàn)粉絲、20 萬(wàn)點(diǎn)贊量的腰部網(wǎng)紅。

同樣在短期內(nèi)通過(guò)打卡快速漲粉的還有@波妞姐姐，她選擇的賽道是「化妝打卡」。

和減肥打卡相比，化妝打卡筆記似乎就更簡(jiǎn)單了，不需要記錄體重+食物+穿搭，只需要拍下博主當(dāng)天的妝容即可，偶爾還會(huì)根據(jù)評(píng)論區(qū)姐妹的意見(jiàn)增進(jìn)技術(shù)，分享愛(ài)用好物。

可能也正是出于這種高互動(dòng)性，做小紅書(shū) 3 個(gè)多月的@波妞姐姐 雖然粉絲只有 3 萬(wàn)左右，但是其獲贊與收藏量已經(jīng)快追上了 12 萬(wàn)粉絲的@超級(jí)的K。

互動(dòng)數(shù)據(jù)（點(diǎn)贊收藏量/粉絲量）的優(yōu)勢(shì)也能提現(xiàn)在商務(wù)上，素人起家的@波妞姐姐 已經(jīng)接到了花西子口紅的廣告商務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士告訴運(yùn)營(yíng)社，根據(jù)小紅書(shū)美妝賽道的基礎(chǔ)報(bào)價(jià)來(lái)看，單次圖文廣告變現(xiàn)的價(jià)格大約在粉絲數(shù) 5%-10% 左右，如果互動(dòng)量夠高，價(jià)格還有往上談的空間。

這樣算下來(lái)，只要每月六七篇廣告筆記，博主很快就月入過(guò)萬(wàn)了。

02

小紅書(shū)打卡為什么這么火？

小紅書(shū)的賽道這么多，為什么「打卡賽道」能這么火呢？

1）賽道定位：自帶 buff

對(duì)于內(nèi)容從業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是小紅書(shū)，還是其他內(nèi)容平臺(tái)，是否專(zhuān)一（賽道是否足夠垂直）在很大程度上決定了賬號(hào)的成功與否。

知乎前內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)呂白也在《爆款小紅書(shū)》一書(shū)中提到，小紅書(shū)的內(nèi)容邏輯是，選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，將其做到最好，直到成為這個(gè)領(lǐng)域的頭部。

這類(lèi)案例非常多，比如擁有 1000 瓶香水的 @褲子說(shuō)香水；比如只講數(shù)學(xué)，且只講中小學(xué)數(shù)學(xué)的@娉爺 ；再比如轉(zhuǎn)型前的海外旅游博主@小小莎老師。

因?yàn)?，比起多面的博主，用戶更喜歡單一、平面的博主。

但是，對(duì)于新人博主來(lái)說(shuō)，這個(gè)創(chuàng)作邏輯存卻在兩點(diǎn)問(wèn)題：

第一，很多新人博主并不能精準(zhǔn)地結(jié)合自身的長(zhǎng)處，找到對(duì)應(yīng)的細(xì)分領(lǐng)域；

第二，在領(lǐng)域足夠細(xì)分的情況下，新人的知識(shí)儲(chǔ)備難以支撐自己所需的選題，新人博主可能面臨兩篇內(nèi)容寫(xiě)完所有知識(shí)儲(chǔ)備的尷尬情況。

「打卡筆記」剛好能夠解決這類(lèi)新人博主容易遇到的問(wèn)題。

一方面，「打卡筆記」天然帶有垂直屬性，大多數(shù)博主一般只打卡一件事，如果打卡化妝，就自動(dòng)切入美妝賽道；如果打卡單詞，就自動(dòng)切入英語(yǔ)賽道；如果打卡跑步，就自動(dòng)切入健身賽道……

另一方面，「打卡筆記」自帶選題 buff，新人博主發(fā)筆記不必思考選題，只需要按時(shí)打卡，更新內(nèi)容即可。

并且，打卡博主大多日更，這樣高頻地更新也有助于快速起號(hào)。

從觀察來(lái)看，在定位和前期實(shí)踐中，「打卡」這種自帶 buff 的模式，能夠幫助很多新人博主度過(guò)「定位混亂」和「內(nèi)容迷茫」的階段。

2）人設(shè)搭建：反向操作

在人設(shè)搭建上，一般小紅書(shū)博主的人設(shè)要求是功能型人設(shè)——專(zhuān)業(yè)（細(xì)分領(lǐng)域）+厲害（亮眼 title）+獨(dú)特（個(gè)人特色）。

其底層邏輯是，用戶有需求，這個(gè)厲害的博主剛好能滿足用戶的需求。

為此，博主的昵稱(chēng)往往是「功能和名字的結(jié)合」，比如@清華護(hù)膚易博士，用戶一眼就能 get 這個(gè)博主的賽道+能力。

如果說(shuō)普通博主利用的是用戶的「求知欲」和「利己心」，那么很多打卡博主利用的則是用戶的「輸出欲」+「分享欲」。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這部分打卡博主要讓用戶了解「博主要得到什么，博主要改變什么」，繼而產(chǎn)生互動(dòng)，提供建議，甚至持續(xù)關(guān)注博主是否變得更好。

比如打卡減肥博主的首頁(yè)介紹，一定不是「健身達(dá)人」等標(biāo)簽，而是「體重多少，我要在 XXX 天內(nèi)減到多少斤」。

這種模式一方面能夠帶給用戶「養(yǎng)成游戲」的體驗(yàn)，即親眼見(jiàn)證博主在自己的監(jiān)督和指導(dǎo)下，減肥成功、學(xué)會(huì)化妝、考級(jí)通過(guò)；

另一方面也能夠幫助用戶實(shí)現(xiàn)自我投射，也就是拉動(dòng)用戶一起參與到這個(gè)打卡過(guò)程中。

為此，很多打卡博主會(huì)在筆記中吸引用戶到評(píng)論區(qū)和自己一同打卡，在增強(qiáng)用戶關(guān)注度的同時(shí)，還能夠提升評(píng)論量。

有的打卡博主甚至還會(huì)搭建私域社群將用戶沉淀其中，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做鋪墊。

3）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：穩(wěn)中求變

在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，打卡筆記最大的優(yōu)勢(shì)在于「門(mén)檻非常低」——固定的文案+圖片風(fēng)格，能夠讓博主以極低的成本保持日更，因此大量新人涌入其中。

但是僅僅如此顯然是不夠的，畢竟可復(fù)制性這么強(qiáng)，如何保證自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

在深度對(duì)話中，曾經(jīng)的小紅書(shū)學(xué)習(xí)打卡博主安一告訴運(yùn)營(yíng)社，大家漸漸都發(fā)現(xiàn)「打卡筆記」流量大，這個(gè)賽道也越來(lái)越卷，想持續(xù)蹭上紅利，除了內(nèi)容上要有自己的新東西以外，運(yùn)營(yíng)思維也很重要：

第一，推送筆記的時(shí)間要安排合理。

安一表示，由于自己的粉絲大多是學(xué)生黨和剛剛工作的打工黨，大家晚上 8 點(diǎn)以后的時(shí)間相對(duì)空閑，所以她固定在晚上 8 點(diǎn)半推筆記，這樣一來(lái)文章更容易被用戶捕捉到，數(shù)據(jù)也更加穩(wěn)定些。

此外，安一總結(jié)下來(lái)發(fā)現(xiàn)，筆記發(fā)布后的 1 個(gè)小時(shí)至關(guān)重要，互動(dòng)量增長(zhǎng)越快，越容易被小紅書(shū)定義為優(yōu)質(zhì)筆記，做進(jìn)一步的推薦，對(duì)于內(nèi)容略顯“單薄”的打卡筆記來(lái)說(shuō)，能夠得到推薦至關(guān)重要。

因此在發(fā)布筆記以后，無(wú)論數(shù)據(jù)如何，安一都會(huì)先讓 10 來(lái)個(gè)親朋好友幫自己點(diǎn)贊評(píng)論收藏一番，通過(guò)主動(dòng)推流達(dá)到數(shù)據(jù)更好的效果。

第二，標(biāo)題結(jié)合熱搜關(guān)鍵詞，提高筆記權(quán)重。

前面我們提到「打卡筆記」的優(yōu)勢(shì)是門(mén)檻低，好上手，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是由于筆記內(nèi)容單一，博主幾乎沒(méi)有選題空間，更遑論追熱點(diǎn)等基礎(chǔ)操作。

既想保持簡(jiǎn)單模式，又想蹭到平臺(tái)流量，安一告訴運(yùn)營(yíng)社，很多懂運(yùn)營(yíng)的博主會(huì)將內(nèi)容重心放在標(biāo)題——將熱搜關(guān)鍵詞嵌入標(biāo)題，從而根據(jù)「搜索推薦邏輯」提高筆記的熱度和曝光量。

比如搜索熱榜是「健身房里的正態(tài)分布」，關(guān)鍵詞顯然是「健身房」，打卡健身的博主就要給出一個(gè)對(duì)應(yīng)標(biāo)題，比如「從未去過(guò)健身房的我，到底要怎么練！」。

這樣一來(lái)，雖然內(nèi)容差別不大，但是新用戶能夠通過(guò)熱搜或者關(guān)鍵詞沉淀進(jìn)來(lái)。

03 

“打卡”是機(jī)會(huì)洼地，

還是流量陷阱？

說(shuō)了這么多，那做打卡博主是一門(mén)好生意嗎？

安一告訴運(yùn)營(yíng)社，兩個(gè)月前，她將賬號(hào)倒手賣(mài)了出去，因?yàn)橘澆財(cái)?shù)據(jù)好，對(duì)方價(jià)格給得公道，大約是粉絲數(shù)量的 15% 左右。

至于為什么這樣做？安一解釋?zhuān)绻选复蚩ú┲鳌贡茸饔螒?，?ta 一定是那種門(mén)檻極低，但是后面難度陡然提升的游戲，尤其當(dāng)你以商業(yè)的目的做打卡博主時(shí)，這種感覺(jué)非常強(qiáng)烈（嗯？博主界的「羊了個(gè)羊」游戲？）。

“我前期漲粉非?？?，一切都很順利，筆記經(jīng)常得到意外流量，但是當(dāng)粉絲數(shù)量到達(dá)一個(gè)坎以后，漲粉難度瞬間變成地獄級(jí)別，比如我的賬號(hào)在從 0 漲到 1.8 萬(wàn)粉只用了 2 個(gè)月，從 1.8 萬(wàn)漲到 3.5 萬(wàn)粉卻用了 5 個(gè)月”。

安一認(rèn)為大量新人涌入「打卡博主」這個(gè)賽道，雖然為平臺(tái)帶來(lái)了流量，但同時(shí)也加劇了賽道內(nèi)卷的現(xiàn)象，大量新人博主保持日更，很容易導(dǎo)致「更新頻率」在小紅書(shū)流量機(jī)制中的比重下降。

這樣一來(lái)，打卡賽道中的「日更筆記」優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在了……

此外，不少業(yè)內(nèi)人士也表示，互動(dòng)量（點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論）和稀缺性在「商務(wù)變現(xiàn)」中權(quán)重越來(lái)越高，這使得很多博主，即使有數(shù)萬(wàn)粉絲也接不到合適的廣告商務(wù)。

打卡是一條不錯(cuò)的起家之路，但是想要走的長(zhǎng)久，還是要看創(chuàng)意。

比如前一段時(shí)間的美食打卡博主@就你吃不飽——兩個(gè)體重各異的女生，打卡記錄為對(duì)方準(zhǔn)備一日三餐的日子。

這個(gè)賬號(hào)憑借著胖女孩兒和瘦女孩兒的三餐對(duì)比，各種戲劇性情節(jié)，成功在小紅書(shū)上積累了 70 萬(wàn)粉絲，300 多萬(wàn)點(diǎn)贊與收藏，最終成功破圈。

因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管這條賽道正在變得擁擠，但是打卡博主仍不失為一個(gè)好的開(kāi)端，只要能夠摸索出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力就好。

畢竟，模板千篇一律，誰(shuí)都可以復(fù)制，想在內(nèi)容這條路上走的更久，還是要憑真本事。