讓你花 5000 元給自己照片 p 上一件衣服，聽(tīng)上去是不是有點(diǎn)離譜？

最近小紅書(shū)博主們又在玩一種很新的東西——「虛擬服裝」。

一位朋友在第一次聽(tīng)到這詞時(shí)好奇地問(wèn)，“是可以進(jìn)入虛擬世界換上衣服嘛？”

想多了，目前虛擬服裝只是一個(gè)存在于照片之中的“服裝”，由設(shè)計(jì)師制作?！按┥咸摂M服裝”就是給人像照片 p 上一件“衣服”（有點(diǎn)古早“QQ秀”內(nèi)味兒了）。

圖源 小紅書(shū)

雖然聽(tīng)上去有點(diǎn)像“智商稅”，但依舊不妨礙虛擬服裝在小紅書(shū)的流行。截至目前，有 2w+ 篇有關(guān)“虛擬服裝”的筆記；小紅書(shū)官方@潮流情報(bào)官 也曾親自下場(chǎng)推薦過(guò)虛擬服裝，筆記點(diǎn)贊量高達(dá) 3w。

虛擬服裝帶有商品屬性，需要花錢(qián)向設(shè)計(jì)師購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格一點(diǎn)不輸現(xiàn)實(shí)中的服裝。小紅書(shū)上，虛擬服裝的價(jià)格低至幾十元，高則上千元，更有意思的是，還有不少人買(mǎi)單。比如下圖中這兩件 99 元和 199 元的虛擬服裝都已售罄，還有土豪為近 5000 元的服裝一擲千金。

虛擬服裝是怎么風(fēng)靡起來(lái)的？誰(shuí)又在通過(guò)虛擬服裝獲利？此次運(yùn)營(yíng)社就帶大家扒一扒這條新產(chǎn)業(yè)，以及背后的生意經(jīng)。

01

虛擬服裝，為什么能讓人“上頭”？

人們對(duì)虛擬服裝“上頭”也不是最近的事兒了。虛擬服裝的起源，最早要追溯到 2019 年。當(dāng)年世界上第一件虛擬服裝“彩虹裙”誕生，最終售價(jià)高達(dá) 9500 美元，約合人民幣 68000 元。

當(dāng)年虛擬服裝被高價(jià)買(mǎi)下，可能只是因?yàn)槿藗儓D一時(shí)新鮮。但如今虛擬服裝在小紅書(shū)已很常見(jiàn)，為什么還能讓不少人為其買(mǎi)單？

1）由高顏值帶來(lái)的社交屬性

首先，不得不承認(rèn)虛擬服裝的顏值頗高，尤其能擊中女生們的少女心。

大蛋糕、美人魚(yú)、天使翅膀......這些充滿(mǎn)夢(mèng)幻感的元素疊加在一起，再配上有蓬蓬裙、拖地長(zhǎng)裙、魚(yú)尾裙等時(shí)尚的版型設(shè)計(jì)，以及具有金屬感的材質(zhì)，都使得虛擬服裝讓人眼前一亮。

這些夸張的服裝在現(xiàn)實(shí)生活中難得一見(jiàn)，即便有，大家也通常找不到合適的場(chǎng)合穿著。

但小紅書(shū)上虛擬服裝的設(shè)計(jì)師提供了一種“服務(wù)”：用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后能免費(fèi)獲得一張「虛擬穿戴」的照片，直白點(diǎn)說(shuō)就是通過(guò) p 圖讓用戶(hù)看到穿上這件服裝的效果。

這張照片的意義可非同一般，它能讓普通人隨時(shí)隨地就給自己“穿”上一件宛如高定禮服般精致、吸睛的“服裝”，并且不用考慮尺碼是否合身。

就是因?yàn)樘摂M服裝足夠好看，照片才被賦予了社交價(jià)值。在小紅書(shū)上搜索“虛擬服裝”，就能看到許多博主分享自己穿上服裝的美照，不乏點(diǎn)贊量成千上萬(wàn)的筆記。

歸根到底，許多人花幾百元、甚至幾千元買(mǎi)的并不只虛擬服裝本身，而是一種“社會(huì)認(rèn)同感”，來(lái)滿(mǎn)足人性中的炫耀心理。

設(shè)計(jì)者們告訴買(mǎi)家，只要花點(diǎn)錢(qián)就能輕松獲得一張美到超乎尋常的照片，接受來(lái)自四面八方的夸贊，這聽(tīng)起來(lái)是不是就讓人有點(diǎn)心動(dòng)了？

2）搞限量銷(xiāo)售，激起消費(fèi)沖動(dòng)

小紅書(shū)上，幾乎所有虛擬服裝都是限量出售，具體的發(fā)售數(shù)量由設(shè)計(jì)師本人決定。“限量發(fā)售”這 4 個(gè)字，自帶有一種“魔力”，相當(dāng)于告訴大家“先到先得”，來(lái)晚了就失去了擁有美照的機(jī)會(huì)。

運(yùn)營(yíng)社觀察后發(fā)現(xiàn)兩個(gè)規(guī)律：

第一，一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格相對(duì)便宜的服裝，發(fā)售數(shù)量會(huì)較多，售出的速度也較快。

像以下這兩件價(jià)格均為 99 元的服裝，分別限量出售 69 件和 200 件。自上半年發(fā)行以來(lái)，服裝全部售罄。

當(dāng)人們遇上便宜又好看的服裝自然就容易下單。而此次其他消費(fèi)者的“損失厭惡”心理就被激發(fā)出來(lái)——擔(dān)心這么高性?xún)r(jià)比的衣服，如果不及時(shí)搶下就會(huì)吃虧，未來(lái)可能得花更多的錢(qián)才能買(mǎi)到一張好看的照片。

第二，越是昂貴的服裝，發(fā)售數(shù)量就越少。

比如這三件價(jià)格高達(dá)幾千元的虛擬服裝，分別僅出售 3 份、5 份、10 份?！拔镆韵橘F”，這對(duì)于不差錢(qián)的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)也頗具吸引力——全球僅 3 件的“衣服”，自己還偏偏能擁有，更能凸顯個(gè)人品味和格調(diào)。

3）蹭上元宇宙，瞬間高大上

別看虛擬服裝只是一張照片，根據(jù)@潮流情報(bào)薯 的介紹，虛擬服裝也算是 NFT 數(shù)字藏品的一種，每件都擁有獨(dú)一無(wú)二的編號(hào)和代碼。

買(mǎi)家在小紅書(shū)上購(gòu)買(mǎi)虛擬服裝后，也會(huì)獲得一串“交易 Hash”，以此證明該購(gòu)買(mǎi)行為是真實(shí)存在的。

一些小紅書(shū)博主給大家“科普”：作為數(shù)字藏品的虛擬服裝具有收藏價(jià)值和增值空間，像今年爆火的“無(wú)聊猿”就是數(shù)字藏品增值神話(huà)，多位名人蜂擁購(gòu)入后就賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)......

亦或者是，虛擬服裝就是普通人低門(mén)檻入局元宇宙的最佳機(jī)會(huì)，能成為元宇宙時(shí)尚的弄潮兒......

不過(guò)，一位科技公司創(chuàng)始人、《元宇宙大時(shí)代》作者夏月東告訴@貝殼財(cái)經(jīng) ：

虛擬服裝確實(shí)是元宇宙場(chǎng)景創(chuàng)作的產(chǎn)品，但并不屬于嚴(yán)格意義上的 NFT 產(chǎn)品。

因?yàn)樘摂M服裝的創(chuàng)作、呈現(xiàn)、分享幾乎不受限，而數(shù)字藏品的發(fā)表、估值遵循非常嚴(yán)格的發(fā)行流程及規(guī)則，如果沒(méi)有則無(wú)價(jià)值。

并且，其實(shí)目前小紅書(shū)并不支持買(mǎi)家繼續(xù)售賣(mài)服裝，這就意味著起碼在小紅書(shū)平臺(tái)上，虛擬服裝并不能自由流通，因此對(duì)于買(mǎi)家而言也不存在“增值”一說(shuō)。

但不管怎樣，跟“元宇宙”蹭上了關(guān)系，原本讓人懷疑是“QQ秀”的虛擬服裝瞬間變得高大上起來(lái)，并且還被賦予了“收藏品”的意義（未來(lái)在小紅書(shū)上能不能增值還不好說(shuō)，但反正先給你畫(huà)個(gè)餅）。

02

誰(shuí)在靠虛擬服裝，挖下一塊“掘金地”？

虛擬服裝在小紅書(shū)上的走紅“套路”并不復(fù)雜：靠「高顏值」出圈，以「限量銷(xiāo)售」為噱頭，再套上個(gè)「元宇宙」、「數(shù)字藏品」的“殼”，就能讓人們?yōu)橐粋€(gè)在現(xiàn)實(shí)世界里看不見(jiàn)摸不著的東西買(mǎi)單。

雖然虛擬服裝的技術(shù)還僅停留在 p 圖階段，但已經(jīng)有人嘗到了這條新產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的甜頭。

一家為服裝企業(yè)提供 3D 設(shè)計(jì)工具，相當(dāng)于是虛擬服裝技術(shù)提供者的公司，杭州凌迪 Style 3D 獲得了資本的青睞。公司僅成立 6 年，就于 2022 年 6 月完成近 1 億美元的 Pre B+ 輪融資。

一位虛擬服裝設(shè)計(jì)師分享，她就多次與杭州凌迪 Style 3D 合作，通過(guò)其技術(shù)完成衣服的制作。

不光是上游的技術(shù)提供者，從中獲利的還有原創(chuàng)品牌、服裝設(shè)計(jì)師、各大平臺(tái)、包括平臺(tái)上的二手賣(mài)家。不過(guò)由于行業(yè)還處于起步階段，大多數(shù)人還只是嘗試著“淘金”而已。

1）品牌/設(shè)計(jì)師：有人能靠一件衣服賺上萬(wàn)，有人半天賣(mài)不出去一件

虛擬服裝的賣(mài)家大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)是個(gè)人設(shè)計(jì)師，一類(lèi)是原創(chuàng)品牌。

像推出第一件虛擬服裝的品牌「The Fabricant」就是第一波“吃螃蟹的人”，已獲得 1400 萬(wàn)美元的 A 輪融資。

而對(duì)于個(gè)人設(shè)計(jì)師和其他小眾品牌而言，服裝銷(xiāo)量好不好，和自身知名度、審美、技術(shù)息息相關(guān)。

制作虛擬服裝是一個(gè)難度較高的技術(shù)活兒，根據(jù)@小茗老師 的介紹：

第一步，畫(huà)服裝設(shè)計(jì)稿；第二步，在服裝建模類(lèi)軟件里打版，縫合制作；第三步，到建模渲染軟件里制作配飾，導(dǎo)入模特、場(chǎng)景和衣服，進(jìn)行深度渲染。

不僅如此，給買(mǎi)家 p 出一張好看的上身照，難度也不低：

先做個(gè)場(chǎng)景搭建，模擬圖片環(huán)境；然后處理周?chē)矬w；設(shè)置好光源，根據(jù)姿勢(shì)調(diào)整細(xì)節(jié)......

像擁有 1.1w 粉絲的@張弛METACHI ，已經(jīng)算是小紅書(shū)上知名度較高的虛擬服裝設(shè)計(jì)師，并成立了自己的虛擬數(shù)字時(shí)尚品牌。他也是前文提到的那件價(jià)值 4999 元服裝的設(shè)計(jì)師。從他在小紅書(shū)發(fā)布的筆記內(nèi)容來(lái)看，他經(jīng)常會(huì)與顏值博主合作，邀請(qǐng)她們成為模特，最終的試穿上身圖有時(shí)也能取得不錯(cuò)的數(shù)據(jù)反饋。

在張弛的店鋪里，還有兩件 99 元的服裝，已售出 150 份和 200 份。雖然便宜，但計(jì)算下來(lái)，這兩件衣服也已經(jīng)分別帶來(lái) 1.48 萬(wàn)和 1.98 萬(wàn)的營(yíng)收。

然而，并不是所有的設(shè)計(jì)師都能。有些知名度不高、制作技術(shù)也不怎么在線(xiàn)的設(shè)計(jì)師，吸金能力就相去甚遠(yuǎn)了。

比如這件僅售 69 元的服裝，出自一位還未從大學(xué)畢業(yè)、粉絲未過(guò)千的設(shè)計(jì)師之手。雖然看上去還挺貌美，但運(yùn)營(yíng)社從筆記中發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師的 p 圖技術(shù)似乎并不嫻熟，上身效果圖略顯僵硬。

這或許是影響商品銷(xiāo)量的原因之一。自今年 8 月發(fā)行以來(lái)，這件衣服僅售出了 19 份。

2）小紅書(shū)、字節(jié)、百度等大廠(chǎng)也盯上了這杯羹

目前，小紅書(shū)、字節(jié)、百度等國(guó)內(nèi)幾家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，均入局了虛擬服裝。

今年 4 月，小紅書(shū)推出“虛擬時(shí)尚招募計(jì)劃”，邀請(qǐng)?zhí)摂M時(shí)尚藝術(shù)家入駐平臺(tái)。也是從那時(shí)起，官方賬號(hào)便開(kāi)始頻繁發(fā)布推薦虛擬服裝的筆記，足以見(jiàn)得小紅書(shū)對(duì)虛擬服裝的重視和支持。

除了小紅書(shū)，字節(jié)和百度也看好虛擬服裝的發(fā)展前景。今年 5 月，百度推出“百度創(chuàng)作者數(shù)字藏品計(jì)劃”，其中就包括虛擬服裝的發(fā)售。接著 6 月，字節(jié)上線(xiàn)了一個(gè)數(shù)字時(shí)尚創(chuàng)意平臺(tái)——“沸寂”APP ，同樣支持虛擬服裝的購(gòu)買(mǎi)。

圖源 沸寂

一位小紅書(shū)虛擬服裝品牌主理人向@貝殼財(cái)經(jīng) 透露，（數(shù)字時(shí)尚藝術(shù)家）入駐小紅書(shū)的門(mén)檻很低，只要有作品和一定粉絲量即可。

與此同時(shí)，沸寂和百度也在“挖人”。據(jù)@貝殼財(cái)經(jīng) 報(bào)道，幾位小紅書(shū)創(chuàng)作者同樣收到了沸寂的入駐邀請(qǐng)；今年 8 月，百度請(qǐng)到了小紅書(shū)博主@張弛METACHI 在 APP 上發(fā)售新系列虛擬服裝。

運(yùn)營(yíng)社猜測(cè)，入駐平臺(tái)的設(shè)計(jì)師每賣(mài)出一件服裝，平臺(tái)都能從中抽取一定的服務(wù)費(fèi)，以此盈利。

3）IBOX 上自由寄售，賣(mài)一件躺賺數(shù)千元

目前在小紅書(shū)上，并沒(méi)有開(kāi)通虛擬服裝“轉(zhuǎn)賣(mài)”和“轉(zhuǎn)贈(zèng)”功能；沸寂 App 的客服也向運(yùn)營(yíng)社表示，平臺(tái)不支持轉(zhuǎn)賣(mài)/轉(zhuǎn)贈(zèng)等任何二手交易行為，也暫無(wú)后續(xù)開(kāi)通計(jì)劃。

雖然小紅書(shū)和沸寂上不存在二手市場(chǎng)，但在國(guó)內(nèi)另一家數(shù)字藏品平臺(tái) IBOX 上，買(mǎi)家可以自由寄售，該功能類(lèi)似于“閑魚(yú)”上的“二手物品流轉(zhuǎn)”，虛擬服裝確實(shí)存在“增值”的可能性。

舉個(gè)例子，這件名為《變幻》的服裝，限量出售 700+ 件，原價(jià)僅為 299 元。而各位買(mǎi)家寄售的價(jià)格則是翻了數(shù)倍，有賣(mài) 850 元，也有賣(mài) 3888 元。

虛擬服裝的寄售是講究“運(yùn)氣”的事兒。如果買(mǎi)家真的有先見(jiàn)之明地拍下一件「未來(lái)會(huì)爆火」且「絕版」的虛擬服裝，再以高價(jià)售出，就能輕松實(shí)現(xiàn)躺賺數(shù)千元，甚至數(shù)萬(wàn)元。

03

結(jié)語(yǔ)

以目前虛擬服裝在大眾心中的接受程度，和發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，設(shè)計(jì)師和二手賣(mài)家想要靠虛擬服裝就能輕松賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)還不太現(xiàn)實(shí)。

雖然有不少人已經(jīng)為虛擬服裝心動(dòng)，但依舊有大量群眾認(rèn)為，這是“藝術(shù)垃圾”、“恰爛錢(qián)”、“離真正的元宇宙還很遠(yuǎn)”。

實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)社也抱著好奇去買(mǎi)了一件虛擬服裝，然而在拿到上身圖的那一刻，就明白了認(rèn)為虛擬服裝是“智商稅”的話(huà)不無(wú)道理。

上身圖的效果一言難盡：這件衣服看起來(lái)跟我沒(méi)有關(guān)系，仿佛就像是強(qiáng)行安在照片上的貼紙......（ta 明明可以直接搶我的錢(qián)，還偏偏送了我一張照片）

數(shù)字藏品愛(ài)好者曾向@貝殼財(cái)經(jīng) 表示，“虛擬服裝的價(jià)值在于共識(shí)”。意思是，當(dāng)大眾認(rèn)為其具有價(jià)值時(shí)，它才真正有價(jià)值。

只不過(guò)，如果設(shè)計(jì)師們都用粗制濫造的技術(shù)來(lái)敷衍消費(fèi)者，那虛擬服裝想要被大眾認(rèn)可就更加困難了。

除此之外，愛(ài)好者們也認(rèn)為虛擬服裝具有“環(huán)保價(jià)值”，可以減少現(xiàn)實(shí)生活中的碳排放和污染。而運(yùn)營(yíng)社看來(lái)，“環(huán)保價(jià)值”成立的前提是，未來(lái)人們會(huì)多次運(yùn)用虛擬場(chǎng)景，將其作為主要的生活/工作場(chǎng)景之一，那么虛擬服裝確實(shí)可以替代一部分現(xiàn)實(shí)服裝。

只能說(shuō)理想很豐滿(mǎn)，但距離理想還有很長(zhǎng)一段路要走。