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我覺得，做好下沉市場的前提是：不要再用“下沉市場”這四個字，定義下沉市場！“下沉市場”這四個字，只是一二線人們對非一二線人們的一種俯視，是一個不負責任的標簽。因為下沉市場是一個非常粗糙的概念，地級市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、南方、北方、沿海、內(nèi)陸，不同地域人們的生活習慣、消費習慣有著巨大的差異。

。這些看似矛盾的消費行為，都是因為他們更愿意為別人的眼光消費。03下沉市場里的“新中產(chǎn)”在下沉市場里，有一群人被稱作“新中產(chǎn)”。他們不是傳統(tǒng)意義上的富豪，但也不是貧困人口。他們收入雖然不高，但已經(jīng)能夠滿足基本生活需求，并且還有一定的剩余資金用于消費。這個群體數(shù)量龐大，在下沉市場里占據(jù)了很重要的地位。他們可能是小鎮(zhèn)企業(yè)家、縣城公務員、鄉(xiāng)村教師等等。他們在下沉市場里，既有著較高的社會地位和聲望，又有著相對穩(wěn)定的收入來源。所以，如果你想在下沉市場里打造一個品牌，就必須要考慮到這個群體。而且，在下沉市場里，新中產(chǎn)比例還在逐年增加。04信任度比價格更重要對于很多下沉市場里的消費者而言，信任度比價格更重要。這也是為什么夫妻老婆店、地頭蛇能夠打敗大品牌連鎖店的原因之一。因為當?shù)鼐用窀敢庀嘈抛约赫J識或者聽說過的商家，而不是陌生人或者外來品牌。所以，在進入下沉市場時，建立起當?shù)鼐用駥δ闫放频男湃胃蟹浅ｊP鍵。05文化差異需要被尊重在中國各個區(qū)域之間存在著非常明顯的文化差異，在做營銷策略時必須尊重當?shù)匚幕曀缀蛢r值觀念。比如，在北方城市，“麻辣燙”這種辣味十足、熱氣騰騰、讓人直接流汗流淚的小吃深受歡迎；而在南方城市，“奶茶”則成了年輕人最愛喝的飲料之一?！奥槔睜C”和“奶茶”，雖然都屬于食品范疇，但它們背后代表了兩種完全不同的生活方式和消費習慣?！奥槔睜C”強調(diào)實惠、實用、味道重；而“奶茶”則強調(diào)精致、時尚、口感好。“麻辣燙”可能適合北方冬天暖身解饞；而“奶茶”則適合南方潮濕悶熱時解渴提神?！奥槔睜C”和“奶茶”的成功并不能簡單復制到其他城市或者其他區(qū)域去，“分級營銷”的核心就是要根據(jù)當?shù)匚幕町愡M行微調(diào)和優(yōu)化營銷策略。

06口碑傳播效果極佳

在下沉市場里，“口碑傳播”的效果極佳。

因為這些地區(qū)居民彼此之間關系緊密，在社交網(wǎng)絡上分享信息非常頻繁。

所以如果你能夠贏得當?shù)鼐用窨诒С?，并且讓他們成為你品牌忠實粉絲，則可以借助社交網(wǎng)絡來擴大影響力。

07服務至上

在一二線城市里，“服務至上”的理念已經(jīng)普及開來。

但在下沉市場里，“服務至上”的理念仍然需要推廣。

因為很多企業(yè)只注重產(chǎn)品本身，并沒有將服務放在第一位。

但事實上，在競爭激烈的環(huán)境中，“服務至上”的理念可以讓你從眾多競爭對手中脫穎而出。

08靈活應變

由于下沉市場涵蓋面非常廣泛，

每個區(qū)域甚至每個街道都有自己特殊的需求和挑戰(zhàn)，

所以靈活應變能力也成了企業(yè)成功進入該領域必備技能之一。

09與政府合作

政府資源對于進入下沉市場非常重要，

與政府合作可以幫助企業(yè)更好地了解當?shù)厍闆r，

并且可以借助政府平臺推廣自己品牌。

10創(chuàng)新模式

由于下沉市場競爭激烈，

創(chuàng)新模式成了企業(yè)突圍取勝最有效方法之一。

11堅持長期投資

進入下沉市場需要耐心和毅力，

堅持長期投資才能真正拓展業(yè)務規(guī)模并贏得客戶信任。

總結：

從以上11點洞察來看，

我們可以發(fā)現(xiàn)：真正成功進入并打造出一個品牌在下沉市場內(nèi)，

需要具備綜合素質(zhì)：

包括：尊重文化差異、

建立可靠信誓、

把握本土特色、

注重服務質(zhì)量、

靈活應變創(chuàng)新模式、

與政府緊密合作等等……

只有掌握以上素質(zhì)才能真正走向成功！