想要玩轉(zhuǎn)電商直播帶貨，需要了解這幾點(diǎn)
從羅老師開直播，再到入駐抖音，羅老師算是用自己的名氣為本就燒的旺盛的直播賣貨行業(yè)又添了一把柴，既然電商直播很火，也就吸引了很多人加入這個(gè)行業(yè)當(dāng)中來(lái)，但是為什么有的人就可以賣出很多貨去，而有的明星卻依然翻車呢？
一、主播
主播是產(chǎn)品與用戶直接接觸的媒介，我們按照傳統(tǒng)的思維來(lái)講，想到賣東西很容易就聯(lián)想到吆喝，那么為什么要吆喝呢？很簡(jiǎn)單，就是為了讓人看到、聽到你賣的東西，在直播賣貨中也一樣，所以主播要有一定的流量渠道，能吸引來(lái)人。
其次，當(dāng)你出售的東西并非是知名品牌的時(shí)候，這時(shí)候要如何讓用戶信任你賣的東西呢？在互聯(lián)網(wǎng)上，要搭建起信任并不是什么容易的事情，所以主播的好與壞，更會(huì)直接的影響用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象。
所以，流量與日積月累的信任感都是必須的，而這些東西都是需要主播來(lái)做的事情，讓用戶進(jìn)來(lái)，留下，建立信任，從而拉近距離，進(jìn)而才能產(chǎn)生購(gòu)買。
二、價(jià)格
價(jià)格是一個(gè)很實(shí)在的因素，再好的非必需品超出了能力限制的時(shí)候都會(huì)使用戶產(chǎn)生遲疑，持久帶貨就需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)在內(nèi)，就像假如某明星開始直播賣貨，剛開始大家圖個(gè)新鮮來(lái)看看，但是新鮮勁兒沒(méi)了以后，發(fā)現(xiàn)價(jià)格并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，那為什么還要在這里買呢？
李佳琦的直播想必大家就算沒(méi)看過(guò)也聽過(guò)，為什么他的直播間會(huì)這么火呢？他的東西都便宜，而且便宜也有好貨，這是非常關(guān)鍵的，長(zhǎng)久以來(lái)，大家都對(duì)他產(chǎn)生了信任，信任他的價(jià)格就是最低價(jià)，久而久之，直播間的人氣自然居高不下。
三、團(tuán)隊(duì)
電商直播當(dāng)然也需要團(tuán)隊(duì)，從主播的包裝到產(chǎn)品價(jià)格到用戶維護(hù)到活動(dòng)、售后等等，這不是一個(gè)人能解決的了的問(wèn)題，自古同行是冤家，當(dāng)你有一定的熱度之后各種攻擊也蜂擁而至，所以需要一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)。
從包裝主播到開始積累用戶群體，逐漸有熱度以后開始策劃活動(dòng)方案吸引更多的用戶，有了一定用戶以后可以去談更好的價(jià)格或者資源獲得更多的流量，有了用戶以后需要維護(hù)好用戶，產(chǎn)品售出后出現(xiàn)問(wèn)題也需要有售后進(jìn)行解決處理，這就是需要團(tuán)隊(duì)的原因。
所以做好以上這幾點(diǎn)，現(xiàn)在的直播帶貨可能你才會(huì)做的更順手，背后沒(méi)有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，僅憑個(gè)人去做直播帶貨現(xiàn)在已經(jīng)不適合了，現(xiàn)在你了解了怎么做直播帶貨了嗎？
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