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一、形式

達人直播的優(yōu)勢在于沒有限制，比較適合沒有貨源的主播。在直播間進行直播的時候可以掛其他或者商家的鏈接，從而獲取提成和傭金。

1.達人直播的形式每天都可以對產(chǎn)品進行更新，因為達人直播的產(chǎn)品不是自己的，只需要通過與其他的店鋪進行對接就可以，并且達人的提點都在30%以上。

2.達人直播的特點在于人格化，首先要有屬于自己的粉絲團體，沒有粉絲量的話前期是非常難做的。

3.新開通的達人直播都是需要依機構來生存的。

5.達人直播的缺點在于每個賬號只能注冊開通的人進行直播，無法更換主播。所以對于直播的時間是有要求的。達人直播在運營上比較受控于時間，市場，產(chǎn)品。

商家直播的形式是把商家的店鋪品牌化和IP化。

1.采用商家直播的形式，在尋求產(chǎn)品上會比較困難，并且無法保證穩(wěn)定的更新，但是商家直播的形式可以多人直播一個賬戶，有些商家甚至可以24小時輪換不同的直播，不需要建立人格化，可以找3-4個人一起使用一個賬號進行直播。

2.商家直播與達人直播的形式相比，更加具有主動性，可以隨時根據(jù)店鋪開展的活動，來進行靈活的調(diào)配。

二、用戶

1.達人直播的形式是基于情感來打動用戶；商家直播的形式是基于用戶的需求來獲取流量。

2.達人直播的時候，用戶能夠被達人的自身魅力，刺激出消費的欲望；商家直播是在用戶已經(jīng)有購物欲望的基礎上，去為用戶提供相應的解決需求的產(chǎn)品。

3.達人直播的人格化建設，用戶對主播產(chǎn)生認同感的話，會產(chǎn)生情感上的共鳴，對主播產(chǎn)生信任感；商家直播基本是依靠性價比認同，比起主播更認同產(chǎn)品本身。