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  • 彩票爆火背后,年輕人為何都愛(ài)上了「刮刮樂(lè)」(「刮刮樂(lè)」的新潮玩法拆解,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)案例分析)

    據(jù)公布的彩票銷(xiāo)售數(shù)據(jù),1-4月全國(guó)累計(jì)銷(xiāo)售彩票1751.5億元,創(chuàng)五年來(lái)新高,同比增長(zhǎng)49%。彩票銷(xiāo)售火爆的背后,是不斷登上社交平臺(tái)的相關(guān)話(huà)題。這些話(huà)題背后有個(gè)非常有意思的現(xiàn)象,就是買(mǎi)彩票的年輕人越來(lái)越多了,而且都非常熱衷于刮刮樂(lè)這種彩票類(lèi)型。是什么引領(lǐng)了這股熱潮?

    今年彩票又火了!


    據(jù)公布的彩票銷(xiāo)售數(shù)據(jù),1-4月全國(guó)累計(jì)銷(xiāo)售彩票1751.5億元,創(chuàng)五年來(lái)新高,同比增長(zhǎng)49%。


    彩票銷(xiāo)售火爆的背后,是不斷登上社交平臺(tái)的相關(guān)話(huà)題:杭州姑娘20元刮刮樂(lè)刮中百萬(wàn)、大學(xué)生校內(nèi)10元彩票中25萬(wàn)、年輕人愛(ài)上去財(cái)神廟用身份證刮彩票......



    這些話(huà)題背后有個(gè)非常有意思的現(xiàn)象,就是買(mǎi)彩票的年輕人越來(lái)越多了,而且都非常熱衷于刮刮樂(lè)這種彩票類(lèi)型。


    是什么引領(lǐng)了這股熱潮?為什么年輕人都愛(ài)玩刮刮樂(lè)了呢?


    彩票店的年輕化革新

    吸引年輕人


    雖然從具體數(shù)據(jù)中無(wú)法證明,到底有多少年輕人在買(mǎi)彩票,但是機(jī)構(gòu)積極吸引年輕人的“動(dòng)作”是實(shí)打?qū)嵞芸匆?jiàn)的。


    在過(guò)去,買(mǎi)彩票往往需要去到社區(qū)周邊的代銷(xiāo)點(diǎn)。一些熱度不高的區(qū)域,可能附近2-3公里僅有一家彩票店,購(gòu)彩十分麻煩。


    近兩年,機(jī)構(gòu)熱衷于給彩票站改頭換面,大力開(kāi)展“福潮店”建設(shè)。


    在年輕群體出沒(méi)較多的地鐵站、夜市、商場(chǎng),甚至是便利店里,都能找到外觀新潮的彩票點(diǎn)或是自助機(jī)。


    并且都占領(lǐng)了人流量密集的關(guān)鍵點(diǎn)位,也吸引了大量的年輕人駐足購(gòu)買(mǎi)。



    還有不少彩票愛(ài)好者,將“福潮店”當(dāng)作一種可嘗試加盟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,各類(lèi)不同新潮的“彩票店”也隨之涌現(xiàn)。


    比如,今年2月,杭州世紀(jì)公園一角就開(kāi)了一家名與漢堡店結(jié)合的彩票店“Lucky Lucky”,裝修采用美式復(fù)古風(fēng)格,店內(nèi)還出售漢堡,旨在人們?cè)谙硎苊朗车耐瑫r(shí),刮兩張彩票試試手氣,從而獲得如店名一般的雙重幸運(yùn)。



    當(dāng)然,彩票店要想吸引年輕人,門(mén)店形式只是一方面,彩票玩法也需要不斷革新。


    過(guò)去幾十年來(lái),以雙色球?yàn)榇淼摹皹?lè)透型”彩票,作為最被大眾熟知的彩票,它們是退休老大爺?shù)娜松录耐校彩侵心甏蚬と说木裰е?/span>


    一包煙,一支筆,一張小板凳,就能在彩票店里“泡”上一整天。


    對(duì)于這些中老年彩民來(lái)說(shuō),買(mǎi)彩票是一個(gè)漫長(zhǎng)的“腦力工作”。需要精密的計(jì)算和慎重的推敲,排除99.9%的錯(cuò)誤選項(xiàng),才有機(jī)會(huì)攬獲大獎(jiǎng)。



    而即便完成了選號(hào),等待開(kāi)獎(jiǎng)的過(guò)程也是一種煎熬。老福彩,通常在每周二、四、六開(kāi)獎(jiǎng),彩民只有要通過(guò)報(bào)紙或者電視才知道自己是否中獎(jiǎng)。


    如今,“短視頻”時(shí)代下的年輕人,已不再滿(mǎn)足這種長(zhǎng)線的玩法,而更青睞”即時(shí)滿(mǎn)足“。


    于是,刮刮樂(lè)作為一種“反饋即時(shí)”的彩票玩法,自然流行了起來(lái)。



    刮刮樂(lè)的豐富玩法

    俘獲年輕人


    是的,刮刮樂(lè)深受年輕人喜愛(ài)的原因之一,就在于它是一種“即開(kāi)型”的彩票。


    沒(méi)有太多的規(guī)則,樸素的玩法,只需用硬幣或指甲沿著涂層刮開(kāi),通過(guò)刮開(kāi)涂層,揭開(kāi)獲獎(jiǎng)信息的過(guò)程可以讓人感到興奮和滿(mǎn)足。



    這種即時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì),刺激大腦中的多巴胺系統(tǒng),產(chǎn)生快樂(lè)的感覺(jué)。


    據(jù)統(tǒng)計(jì),不同類(lèi)型的刮刮樂(lè)中獎(jiǎng)概率不同,整體中獎(jiǎng)率大約在40%—50%之間。顯然,與中大獎(jiǎng)概率僅千萬(wàn)分之一的“雙色球”相比,刮刮樂(lè)更能讓人有購(gòu)買(mǎi)的欲望。


    此外,刮刮樂(lè)也在不斷推陳出新,提升自己的“可玩性”。


    目前市面上常見(jiàn)的,就有數(shù)字(圖符)對(duì)比、卡通圖案、三同字符等多重玩法。金額方面,小到2元,大到100元,不同面值的刮刮樂(lè),可供顧客選擇。



    隨著刮刮樂(lè)走進(jìn)年輕人的生活,年輕人也探索出許多新潮的玩法。


    有人將刮刮樂(lè),包裝成INS風(fēng)的花束,使它成為了一種,能夠匹配任何場(chǎng)景的“送禮神器”。既可以當(dāng)做生日、戀愛(ài)紀(jì)念日的禮物,也可以作為婚禮隨份子和回禮的選擇。



    簡(jiǎn)單卻不庸俗,寓意著最誠(chéng)摯的祝福,又解決了當(dāng)代年輕人最拿捏不準(zhǔn)的社交分寸感。


    而在社交媒體上,和刮刮樂(lè)、彩票有關(guān)的內(nèi)容則成為了一種流量密碼。


    抖音上,隨處可見(jiàn)的刮彩票視頻和直播,刮得人起勁,看得人開(kāi)心。更有一堆連5塊錢(qián)都沒(méi)中過(guò)的網(wǎng)友,在線教你如何提高購(gòu)彩中獎(jiǎng)率。



    知乎問(wèn)題“刮刮樂(lè)彩票真的有人能中大獎(jiǎng)?”的瀏覽量高達(dá)208萬(wàn)。小紅書(shū)話(huà)題“如果中彩票了你要做什么”的瀏覽量更是接近3000萬(wàn)。


    這足以看得出,這屆年輕人對(duì)刮刮樂(lè)“愛(ài)得深沉”。



    不追求暴富

    「刮刮樂(lè)」成為年輕人的解壓新方式


    一夜暴富是多少人的夢(mèng)想,在過(guò)去想一夜暴富,最簡(jiǎn)單的方式就是購(gòu)買(mǎi)彩票。


    圖為90年代山西太原某處的購(gòu)彩點(diǎn),主辦方將獎(jiǎng)品直接放在了街頭,還打出“2元+運(yùn)氣=桑塔納”這樣極具煽動(dòng)性的標(biāo)語(yǔ)。一時(shí)間,街頭人山人海,到處都是購(gòu)彩的人群。



    不過(guò),不同于過(guò)去人們將彩票視為“一夜暴富”的跳板,這屆年輕人對(duì)于刮彩票表現(xiàn)得佛系且理智。


    現(xiàn)在的年輕人,已經(jīng)很少有把“小確幸”掛在嘴邊的了,他們需要的是更實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可以是一杯奶茶,一頓火鍋,當(dāng)然也可以是,那張下班路上突然想買(mǎi)的彩票。


    因此,用一杯奶茶錢(qián)換一張刮刮樂(lè),對(duì)年輕人而言,尋求的不是一夜暴富的夢(mèng)想,而是一種廉價(jià)快速的自我滿(mǎn)足,一種特殊的情緒價(jià)值。



    比如在紀(jì)念日當(dāng)天,美美的吃上一頓晚餐,然后順手買(mǎi)一張10元刮刮樂(lè)。如果有幸中獎(jiǎng),就能為這一天,創(chuàng)造一個(gè)專(zhuān)屬的“甜蜜記憶”。


    而即便錢(qián)打了水漂,一杯奶茶錢(qián)的刮刮樂(lè)對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么損失。


    于是乎,小額的彩票,就從“智商稅”變成了治愈人心的“精神良藥",這與此前在年輕群體中爆火的“寺廟游”有著異曲同工之妙。


    事實(shí)上,上香和刮彩票正在成為當(dāng)代年輕人的時(shí)髦,更有人將兩種方式結(jié)合起來(lái)——去寺廟刮彩票。


    今年4月,一女子跪在財(cái)神廟前“刮彩票”的新聞登上了熱搜。



    借用網(wǎng)友的段子,“在求人和求己之中選擇求佛,在上班和上進(jìn)之間選擇上香,在買(mǎi)包和買(mǎi)醉之間選擇買(mǎi)彩票”。當(dāng)代年輕人的“荒誕與浪漫”可見(jiàn)一斑。


    在寫(xiě)這篇文章前,小編也采訪了身邊一些經(jīng)常購(gòu)彩的年輕朋友,聆聽(tīng)他們對(duì)于買(mǎi)彩票這件事的看法。


    結(jié)果發(fā)現(xiàn),他們中的大多數(shù)人,并沒(méi)有把買(mǎi)彩票當(dāng)做“一夜暴富”的捷徑。


    而只是將它視做一種解壓方式,或是煩悶生活里的一點(diǎn)小小寄托,其本質(zhì)與泡溫泉、唱歌、旅行、打游戲無(wú)異。


    在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,有一個(gè)名詞叫做“口紅效應(yīng)”,指的是因經(jīng)濟(jì)蕭條而導(dǎo)致口紅熱賣(mài)的現(xiàn)象。


    在美國(guó),每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),并非生活必需品的口紅銷(xiāo)量不降反增。這是因?yàn)?,即便生活不易,人們依然?huì)有消費(fèi)的欲望,而口紅作為一種“廉價(jià)的奢侈品”,可以對(duì)消費(fèi)者起到心理安慰的作用。



    某種程度上,今天的中國(guó)彩票行業(yè)內(nèi)也存在著這種“口紅效應(yīng)”。


    就好像,既然我們把握不住那些遙遠(yuǎn)的,宏大的東西。那不如把握住一張具體的,小小的彩票吧。


    畢竟,十元一張的刮刮樂(lè),買(mǎi)不了吃虧,也買(mǎi)不了上當(dāng)。



    寫(xiě)在最后


    在經(jīng)濟(jì)下行的今天,“刮刮樂(lè)"作為一種廉價(jià)的娛樂(lè),提供了寶貴的情緒價(jià)值,因此受到了年輕群體的青睞。


    不過(guò),小賭怡情,大賭傷身。刮刮樂(lè)雖好,可不要貪“刮”哦。


    END



    文章來(lái)源:作者:晏濤。公眾號(hào):晏濤三壽(ID:yantao-219)。

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