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  • 騎行爆火,自行車銷量暴漲500%,“騎行”是如何做到讓人們對它上癮的,營銷熱點分析(騎行爆火出圈的流量密碼)

    在小紅書上,騎行相關的筆記超過289萬條,抖音上“夜騎”話題相關的視頻播放量則高達32億。據中國自行車運動協會數據顯示,截至2022年,全國已有1億多人把自行車作為常用的代步工具,每年有近千萬人參與和自行車相關的活動及賽事。那么,“騎行”究竟有何魔力,能讓人們對它如此上癮?


    2023年環(huán)法自行車賽正在如火如荼地進行中,在這個夏天點燃了全球自行車迷的熱情。


    與此同時,在國內自行車帶動的熱潮也愈發(fā)兇猛,「騎行」正在成為這個夏天最為火爆的運動。


    在小紅書上,騎行相關的筆記超過289萬條,抖音上“夜騎”話題相關的視頻播放量則高達32億。



    從銷量數據也能直觀感受到騎行有多火爆。今年的京東618數據顯示,自行車銷量暴漲500%不少品牌成交額同比翻倍好幾倍,有的型號訂單甚至排到了2024年。


    據中國自行車運動協會數據顯示,截至2022年,全國已有1億多人把自行車作為常用的代步工具,每年有近千萬人參與和自行車相關的活動及賽事。


    那么,“騎行”究竟有何魔力,能讓人們對它如此上癮?



    露營、飛盤降溫

    為何騎行能持續(xù)升溫?


    近年來,隨著“全民運動熱潮”的興起,越來越多的小眾運動進入人們的視野。幾乎每隔一段時間,就會誕生一個新的網紅項目,例如飛盤、露營、陸沖。


    “騎行”也是這兩年開始火起來的項目,但卻是浪潮褪去后為數不多的“幸存者”,甚至還有逆勢向上的趨勢。這背后存在著什么樣的原因呢?


    首先是騎行的參與門檻低。


    大部分的運動,都需要有人和你配合參與。一場足球賽動輒十余人,半場籃球需要至少6個人,即便乒乓球也要2人才能對打。


    但是,騎行對于參與人數是完全沒有限制的。一人一車,即可自由馳騁,感受大自然的風光與美好。


    并且相較于飛盤等運動,騎行在規(guī)則上也沒有限制。無論是達人的百里騎行,還是小白的五公里騎行,只要自己覺得舒服愜意,就是最好的里程。


    此外,騎行對于時間的要求也是極低的。對穿梭于大城市里的上班族來說,無需刻意空出時間去到健身房或是球場,只需下了班騎上車,吹著涼風,在鍛煉身體的同時也能釋放壓力。


    在一眾社交平臺關于騎行的內容里,“治愈”、“解壓”、“健康”是高頻出現的關鍵詞。顯而易見的是,除去外部驅動因素,人們愛上騎行,更多感受的是這項運動帶來的正向反饋。


    另一方面,騎行由于具備“低碳環(huán)保”的屬性,因此得到了政策上的支持。近年來,隨著城市慢行交通系統(tǒng)的不斷完善,也從客觀上為騎行提供了外部條件。


    比如,北京昌平的騎行綠道全程42公里,中間8個出入口,因為車道寬敞、視野開闊被騎行愛好者稱為“騎行者的天堂”。



    還有成都也推出了100公里的繞城騎行綠道,打開“成都天府綠道”小程序,就可以查看熱門路線、美食、租車等實用信息,這些都極大地提升了騎行者的騎行體驗。


    時至今日,騎自行車已不單單是一種代步行為,而是一項環(huán)保便捷,健康又時尚的新生活方式甚至是社交方式。



    獨特的社交屬性

    是騎行爆火的關鍵


    騎行不同于其他運動項目,既可以組隊騎行,也可以一人獨自騎行。這種適合“社?!庇诌m合“社恐”的運動,顯然輻射得人群更為廣泛。


    尤其當代年輕人里“社恐”很多。能找到一個不被打擾,安靜進行的鍛煉項目并不容易,所以騎行就成了一個絕佳的選擇。一個人騎車追風,欣賞沿途的風景,這樣的運動方式讓他們倍感愜意。



    除了可以“盡享自我”,騎行更可以“結伴而行”。


    約上三五好友,騎上心愛的自行車,穿梭在城市樓宇或是自然美景之中,不僅享受騎行本身的快樂,也可以與騎友們一起相約下午茶或是騎行后的夜宵局,這已然成為了一項具有社交屬性的活動。


    回顧近年來爆火的戶外項目,無論是飛盤還是露營,“強社交”屬性都是其爆火的關鍵。即使是從前互不相識的人們,都有可能因為一場活動就成為了摯友。



    除了個人與好友騎行外,騎行俱樂部成為了“騎行熱”下的一種新趨勢。越來越多的俱樂部籠絡大量騎行愛好者,推薦騎行線路、組織騎行活動。


    以club100俱樂部的北京平谷行為例,騎行到達目的地后,俱樂部會組織騎友在當地水湖邊吃水庫魚,然后在戶外露營。


    趣味的活動,讓騎友們在騎行過程中,不僅可以欣賞美麗的風景,還能享受特色美食,收獲精美的照片。


    可以說獨特的社交屬性,成了騎行爆火的關鍵。無論你是社牛,還是社恐,都能在這項運動中找到自己的樂趣。如此“百搭”的運動,想不爆火都很難!



    火到破圈的騎行

    也是品牌爭搶的營銷熱點


    豐富的線下騎行體驗,也在線上平臺引發(fā)了運動潮流和社交狂熱。不少年輕人樂于在網上分享關于騎行的內容,騎行的路線、騎行的裝備、沿邊的風景...無數話題促使騎行成功破圈。


    面對騎行這波看漲的熱度,嗅覺敏銳的品牌們,早已躍躍欲試,借各類機會擴大自己的聲量。


    首當其沖的自然是關于自行車的各類賽事。例如「TREK100」作為國內頗具影響力的騎行賽事之一,活動每年舉辦一屆,累計人數已超50萬人。


    與傳統(tǒng)職業(yè)賽事不同,「TREK100」的參與門檻更低,社會參與度更廣泛?;顒蝇F場不僅有從事騎行多年的職業(yè)車手,同時也有入門級愛好者和粉絲百萬的騎行達人。


    2023年TREK100-成都站


    作為慈善騎行活動,TREK100始終堅持“你騎行1公里,我捐獻1塊錢”為信念。本次騎行活動完賽后,TREK代表現場向北京新陽光慈善基金會捐獻善款10萬元,并計劃在2023年完成實現對慈善事業(yè)50萬元的捐款目標。


    對于TREK崔克自行車以及贊助品牌來說,每一年的活動都是巨大的曝光,加之賽事慈善的屬性更加能提升品牌在用戶心中的形象價值。


    “騎行熱”持續(xù)發(fā)酵,行動的品牌不只有自行車,還有電動車。


    7月17日,雅迪開啟騎行節(jié)活動,現場用戶紛紛體驗試駕、拍照打卡,打開夏日新玩法,傳達了綠色環(huán)保的出行理念。借著活動熱度,當天全網相關話題討論熱度持續(xù)高漲。



    還有一大亮點是,雅迪發(fā)起了“全球騎行計劃”,官方設置了包括內蒙古站、海南站在內的5大站點,鼓勵用戶走出國門,從中國騎行全球。


    通過這樣趣味的參與方式,既傳遞了綠色出行的理念,也展現出品牌卓越的產品力。


    所以即便是“新品裝舊酒”,品牌也要玩出新意。通過線下活動、線上宣傳的結合,最大化的提升曝光,擴大影響力。



    騎行這股風

    還能刮多久?


    從近20年的歷史來看,幾乎每隔幾年都會爆發(fā)一波自行車運動的熱潮。


    而近幾年爆發(fā)的新一輪“騎行熱”,似乎比以往任何一次都更加強烈,甚至引發(fā)了一波高檔單車的脫銷。


    現在的自行車市場上,一輛單價一萬多的專業(yè)公路車,從付款到提貨排隊都要很長的時間。盡管自行車市場如此火爆,但也有一些人認為:騎行這股風,也火不了多久。


    這種“野性消費”不會持續(xù)太久,更多的是一種盲目的從眾心理。一旦熱度退卻,花重金買來的裝備很可能在家里的角落吃灰。



    畢竟“網紅運動”都有一個通病,就是熱度來得快去得也快。在高峰期,人們蜂擁而上,有時候品牌一個月的銷售額就能抵上同期一年的銷量。


    但從諸多數據來看,我認為這波“騎行熱”在短期內應該不會消退。


    天眼查的數據顯示,截至目前,中國自行車相關企業(yè)高達10.8萬余家。其中,僅2022年新注冊的企業(yè)就有1.3萬余家,同期增長了14.7%。


    而自行車企業(yè)數量的激增,背后反映的是我國騎行人口的飛速增長。據《2018中國騎行運動大數據報告》顯示,自2015年以來,中國運動騎行人數在4年間增長了約2.7倍,人均騎行里程4年增長近5成。截至2022年,我國騎行人口已突破一億大關。



    來源:《2018中國騎行運動大數據報告》


    或許,我們用“蠟燭經濟”來解釋這種狂熱的騎行現象。


    在工業(yè)革命以前,蠟燭是生活中最重要的光源。在工業(yè)革命后,當人們以為電燈的發(fā)明意味著蠟燭消失時,沒想到蠟燭又意外地重新流行了起來。


    這是因為,蠟燭作為日常生活的點綴,燭光晚餐可以提供電燈所沒有的情緒價值。


    騎行同樣如此,讓人們暫時緩解工作和生活的壓力、回歸自然,成為放松和治愈自我的重要方式。



    寫在最后


    隨著人們對健康生活和環(huán)保意識的提高,騎行作為一種低碳、健康的出行方式和休閑運動,正逐漸成為大眾喜愛的選擇。


    這種趨勢也為品牌營銷提供了寶貴的機遇。在緊跟時代潮流的同時,品牌營銷應注重創(chuàng)新和個性化,借助各類營銷手段,讓品牌深入體驗騎行文化,并與用戶進行實時互動,增加品牌的情感價值。


    文章來源:作者:晏濤。公眾號:晏濤三壽(ID:yantao-219)。

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