騎行爆火，自行車銷量暴漲500%，“騎行”是如何做到讓人們對它上癮的，營銷熱點分析（騎行爆火出圈的流量密碼）
在小紅書上，騎行相關的筆記超過289萬條，抖音上“夜騎”話題相關的視頻播放量則高達32億。據中國自行車運動協會數據顯示，截至2022年，全國已有1億多人把自行車作為常用的代步工具，每年有近千萬人參與和自行車相關的活動及賽事。那么，“騎行”究竟有何魔力，能讓人們對它如此上癮？
2023年環(huán)法自行車賽正在如火如荼地進行中，在這個夏天點燃了全球自行車迷的熱情。
與此同時，在國內自行車帶動的熱潮也愈發(fā)兇猛，「騎行」正在成為這個夏天最為火爆的運動。
在小紅書上，騎行相關的筆記超過289萬條，抖音上“夜騎”話題相關的視頻播放量則高達32億。
從銷量數據也能直觀感受到騎行有多火爆。今年的京東618數據顯示，自行車銷量暴漲500%，不少品牌成交額同比翻倍好幾倍，有的型號訂單甚至排到了2024年。
據中國自行車運動協會數據顯示，截至2022年，全國已有1億多人把自行車作為常用的代步工具，每年有近千萬人參與和自行車相關的活動及賽事。
那么，“騎行”究竟有何魔力，能讓人們對它如此上癮？
為何騎行能持續(xù)升溫？
近年來，隨著“全民運動熱潮”的興起，越來越多的小眾運動進入人們的視野。幾乎每隔一段時間，就會誕生一個新的網紅項目，例如飛盤、露營、陸沖。
“騎行”也是這兩年開始火起來的項目，但卻是浪潮褪去后為數不多的“幸存者”，甚至還有逆勢向上的趨勢。這背后存在著什么樣的原因呢？
首先是騎行的參與門檻低。
大部分的運動，都需要有人和你配合參與。一場足球賽動輒十余人，半場籃球需要至少6個人，即便乒乓球也要2人才能對打。
但是，騎行對于參與人數是完全沒有限制的。一人一車，即可自由馳騁，感受大自然的風光與美好。
并且相較于飛盤等運動，騎行在規(guī)則上也沒有限制。無論是達人的百里騎行，還是小白的五公里騎行，只要自己覺得舒服愜意，就是最好的里程。
此外，騎行對于時間的要求也是極低的。對穿梭于大城市里的上班族來說，無需刻意空出時間去到健身房或是球場，只需下了班騎上車，吹著涼風，在鍛煉身體的同時也能釋放壓力。
在一眾社交平臺關于騎行的內容里，“治愈”、“解壓”、“健康”是高頻出現的關鍵詞。顯而易見的是，除去外部驅動因素，人們愛上騎行，更多感受的是這項運動帶來的正向反饋。
另一方面，騎行由于具備“低碳環(huán)保”的屬性，因此得到了政策上的支持。近年來，隨著城市慢行交通系統(tǒng)的不斷完善，也從客觀上為騎行提供了外部條件。
比如，北京昌平的騎行綠道全程42公里，中間8個出入口，因為車道寬敞、視野開闊被騎行愛好者稱為“騎行者的天堂”。
還有成都也推出了100公里的繞城騎行綠道，打開“成都天府綠道”小程序，就可以查看熱門路線、美食、租車等實用信息，這些都極大地提升了騎行者的騎行體驗。
時至今日，騎自行車已不單單是一種代步行為，而是一項環(huán)保便捷，健康又時尚的新生活方式甚至是社交方式。
獨特的社交屬性
是騎行爆火的關鍵
騎行不同于其他運動項目，既可以組隊騎行，也可以一人獨自騎行。這種適合“社?！庇诌m合“社恐”的運動，顯然輻射得人群更為廣泛。
尤其當代年輕人里“社恐”很多。能找到一個不被打擾，安靜進行的鍛煉項目并不容易，所以騎行就成了一個絕佳的選擇。一個人騎車追風，欣賞沿途的風景，這樣的運動方式讓他們倍感愜意。
除了可以“盡享自我”，騎行更可以“結伴而行”。
約上三五好友，騎上心愛的自行車，穿梭在城市樓宇或是自然美景之中，不僅享受騎行本身的快樂，也可以與騎友們一起相約下午茶或是騎行后的夜宵局，這已然成為了一項具有社交屬性的活動。
回顧近年來爆火的戶外項目，無論是飛盤還是露營，“強社交”屬性都是其爆火的關鍵。即使是從前互不相識的人們，都有可能因為一場活動就成為了摯友。
除了個人與好友騎行外，騎行俱樂部成為了“騎行熱”下的一種新趨勢。越來越多的俱樂部籠絡大量騎行愛好者，推薦騎行線路、組織騎行活動。
以club100俱樂部的北京平谷行為例，騎行到達目的地后，俱樂部會組織騎友在當地水湖邊吃水庫魚，然后在戶外露營。
趣味的活動，讓騎友們在騎行過程中，不僅可以欣賞美麗的風景，還能享受特色美食，收獲精美的照片。
可以說獨特的社交屬性，成了騎行爆火的關鍵。無論你是社牛，還是社恐，都能在這項運動中找到自己的樂趣。如此“百搭”的運動，想不爆火都很難！
火到破圈的騎行
也是品牌爭搶的營銷熱點
豐富的線下騎行體驗，也在線上平臺引發(fā)了運動潮流和社交狂熱。不少年輕人樂于在網上分享關于騎行的內容，騎行的路線、騎行的裝備、沿邊的風景...無數話題促使騎行成功破圈。
面對騎行這波看漲的熱度，嗅覺敏銳的品牌們，早已躍躍欲試，借各類機會擴大自己的聲量。
首當其沖的自然是關于自行車的各類賽事。例如「TREK100」作為國內頗具影響力的騎行賽事之一，活動每年舉辦一屆，累計人數已超50萬人。
與傳統(tǒng)職業(yè)賽事不同，「TREK100」的參與門檻更低，社會參與度更廣泛?；顒蝇F場不僅有從事騎行多年的職業(yè)車手，同時也有入門級愛好者和粉絲百萬的騎行達人。
2023年TREK100-成都站
作為慈善騎行活動，TREK100始終堅持“你騎行1公里，我捐獻1塊錢”為信念。本次騎行活動完賽后，TREK代表現場向北京新陽光慈善基金會捐獻善款10萬元，并計劃在2023年完成實現對慈善事業(yè)50萬元的捐款目標。
對于TREK崔克自行車以及贊助品牌來說，每一年的活動都是巨大的曝光，加之賽事慈善的屬性更加能提升品牌在用戶心中的形象價值。
“騎行熱”持續(xù)發(fā)酵，行動的品牌不只有自行車，還有電動車。
7月17日，雅迪開啟騎行節(jié)活動，現場用戶紛紛體驗試駕、拍照打卡，打開夏日新玩法，傳達了綠色環(huán)保的出行理念。借著活動熱度，當天全網相關話題討論熱度持續(xù)高漲。
還有一大亮點是，雅迪發(fā)起了“全球騎行計劃”，官方設置了包括內蒙古站、海南站在內的5大站點，鼓勵用戶走出國門，從中國騎行全球。
通過這樣趣味的參與方式，既傳遞了綠色出行的理念，也展現出品牌卓越的產品力。
所以即便是“新品裝舊酒”，品牌也要玩出新意。通過線下活動、線上宣傳的結合，最大化的提升曝光，擴大影響力。
騎行這股風
還能刮多久？
從近20年的歷史來看，幾乎每隔幾年都會爆發(fā)一波自行車運動的熱潮。
而近幾年爆發(fā)的新一輪“騎行熱”，似乎比以往任何一次都更加強烈，甚至引發(fā)了一波高檔單車的脫銷。
現在的自行車市場上，一輛單價一萬多的專業(yè)公路車，從付款到提貨排隊都要很長的時間。盡管自行車市場如此火爆，但也有一些人認為：騎行這股風，也火不了多久。
這種“野性消費”不會持續(xù)太久，更多的是一種盲目的從眾心理。一旦熱度退卻，花重金買來的裝備很可能在家里的角落吃灰。
畢竟“網紅運動”都有一個通病，就是熱度來得快去得也快。在高峰期，人們蜂擁而上，有時候品牌一個月的銷售額就能抵上同期一年的銷量。
但從諸多數據來看，我認為這波“騎行熱”在短期內應該不會消退。
天眼查的數據顯示，截至目前，中國自行車相關企業(yè)高達10.8萬余家。其中，僅2022年新注冊的企業(yè)就有1.3萬余家，同期增長了14.7%。
而自行車企業(yè)數量的激增，背后反映的是我國騎行人口的飛速增長。據《2018中國騎行運動大數據報告》顯示，自2015年以來，中國運動騎行人數在4年間增長了約2.7倍，人均騎行里程4年增長近5成。截至2022年，我國騎行人口已突破一億大關。
來源：《2018中國騎行運動大數據報告》
或許，我們用“蠟燭經濟”來解釋這種狂熱的騎行現象。
在工業(yè)革命以前，蠟燭是生活中最重要的光源。在工業(yè)革命后，當人們以為電燈的發(fā)明意味著蠟燭消失時，沒想到蠟燭又意外地重新流行了起來。
這是因為，蠟燭作為日常生活的點綴，燭光晚餐可以提供電燈所沒有的情緒價值。
騎行同樣如此，讓人們暫時緩解工作和生活的壓力、回歸自然，成為放松和治愈自我的重要方式。
寫在最后
隨著人們對健康生活和環(huán)保意識的提高，騎行作為一種低碳、健康的出行方式和休閑運動，正逐漸成為大眾喜愛的選擇。
這種趨勢也為品牌營銷提供了寶貴的機遇。在緊跟時代潮流的同時，品牌營銷應注重創(chuàng)新和個性化，借助各類營銷手段，讓品牌深入體驗騎行文化，并與用戶進行實時互動，增加品牌的情感價值。
文章來源：作者：晏濤。公眾號：晏濤三壽（ID:yantao-219）。
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