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  • “新原神”霸榜113國、B站單月漲粉百萬,米哈游是如何做到的(米哈游的產(chǎn)品運營流量密碼是什么)

    作為《原神》的開發(fā)商,米哈游在 4 月 26 日公測了旗下新手游《崩壞:星穹鐵道》(以下簡稱《星鐵》)。這款新游戲的熱度甚至遠(yuǎn)超當(dāng)年《原神》發(fā)行的時候,它會成為米哈游的下一個爆款嗎?而另一方面,之前《原神》養(yǎng)肥了一幫靠播該游戲恰飯的博主,而一大波沒趕上《原神》的內(nèi)容創(chuàng)作者,這一次已經(jīng)摩拳擦掌,準(zhǔn)備在《星鐵》上好好賺上一波流量,B 站、抖音、小紅書、快手現(xiàn)已經(jīng)涌現(xiàn)大量內(nèi)容創(chuàng)作者?!缎氰F》到底有多熱?創(chuàng)作者能蹭到這波流量嗎?


    作者|張知白
    來源 |運營研究社(ID: U_quan)


    有一款 App 在 113 個國家及地區(qū)預(yù)下載登頂,超 3000 萬人預(yù)約,米哈游的這個新游戲似乎又爆了!
     
    作為《原神》的開發(fā)商,米哈游在 4 月 26 日公測了旗下新手游《崩壞:星穹鐵道》(以下簡稱《星鐵》)。這款新游戲的熱度甚至遠(yuǎn)超當(dāng)年《原神》發(fā)行的時候,它會成為米哈游的下一個爆款嗎?而另一方面,之前《原神》養(yǎng)肥了一幫靠播該游戲恰飯的博主,而一大波沒趕上《原神》的內(nèi)容創(chuàng)作者,這一次已經(jīng)摩拳擦掌,準(zhǔn)備在《星鐵》上好好賺上一波流量,B 站、抖音、小紅書、快手現(xiàn)已經(jīng)涌現(xiàn)大量內(nèi)容創(chuàng)作者。
     
    《星鐵》到底有多熱?創(chuàng)作者能蹭到這波流量嗎?今天運營社就帶你聊聊這幾個問題。
     

    01 
    113 國預(yù)下載登頂
    《星鐵》的流量有多猛?
     
    《崩壞:星穹鐵道》是米哈游旗下崩壞 IP 的一款新作,主打的是「回合制」游戲。
     
    4 月 23 日預(yù)下載開啟后,《星鐵》在全球超過 113 個國家及地區(qū) app store 免費榜登頂。已超過此前《PUBG Mobile》(和平精英)首發(fā) 105 個國家及地區(qū)登頂記錄。(七麥數(shù)據(jù))
     
    在中美日韓四個重點市場,《星鐵》都拿下了 iOS 總榜第一和 Google play 人氣榜第一。
     
    據(jù)米哈游官方宣布,全網(wǎng)的預(yù)約人數(shù)已超 3000 萬,外網(wǎng)的預(yù)約人數(shù)已超 1000 萬。當(dāng)年《原神》公測時全網(wǎng)預(yù)約人數(shù)為 1000 萬,外網(wǎng)預(yù)約人數(shù)為 100 萬,《星鐵》均實現(xiàn)了翻倍以上的超越。
     
    而此種熱度讓不少“匪夷所思”的新聞上了熱搜:
     
    比如,游戲預(yù)下載階段,因為預(yù)約下載人數(shù)太多,甚至被廣東等地的反詐 APP 判斷為了不允許軟件。
     
    再比如海外宣傳上,在東京澀谷中心地帶,幾乎每一面電子屏都被《星鐵》打滿了宣傳廣告,日本人驚呼:又雙叒叕被中華入侵啦。
     
    還有,公測當(dāng)天,為了搶一個靠前的數(shù)字 ID,無數(shù)人搶在第一時間沖進(jìn)游戲。據(jù)閑魚平臺顯示。一個數(shù)字 ID 靚號甚至能在賣到 9999 元(最終成交價格有待考證)。
     

     圖源:閑魚 


    而在社交媒體側(cè),《星鐵》的流量也異常兇猛。
     
    《星鐵》在 B站的官方賬號,粉絲量已經(jīng)超過 472 萬,超過了不少熱門游戲運營了多年的官方號,光四月一個就漲了 120 萬粉絲。?
     

    數(shù)據(jù)來源:飛瓜數(shù)據(jù)

     
    運營社簡單搜了一下 B站,就發(fā)現(xiàn)這些 UP主中,名字直接帶“星穹鐵道”后綴的就超過 252 個,目前超過百萬播放量的非官方視頻已有 61 個。
     
    抖音的熱度,也如出一轍,相關(guān)游戲達(dá)人已超 300 名。
     
     
    《星鐵》公測當(dāng)天,大量 UP主和主播都紛紛涌入公測直播大軍,就是為了搶奪第一波的流量。其中不乏《原神》轉(zhuǎn)過來的 UP主,但也有不少新生 UP主加入了《星鐵》。
     
    B 站直播流量幾千到上百萬都有,還有很多其他賽道的 UP主比如@水月無菌、@黑桐谷歌也加入這次公測直播的流量盛宴。
     

     
    抖音這邊的@小86 原本是一名原神博主,現(xiàn)在也加入到了《星鐵》的直播隊伍,直播點贊沖上 10 萬,2 萬多人同時在線圍觀看其抽卡。
     
     
    經(jīng)過了一天的全民公測后,《星鐵》首日的部分?jǐn)?shù)據(jù)出爐:
     
    《星鐵》的口碑兩極分化,在 TapTap 上的評分已經(jīng)從 8.5 分下降到了 6.5 分。大量的玩家評論說:音樂和美術(shù)優(yōu)秀,游戲性很一般。
     
    但是開服時的游戲評分,因為游玩時間較短,不適應(yīng),難以作為準(zhǔn)確的判斷?!对瘛烽_服第一天的評分只有 4.5 分,《王者榮耀》的評分至今仍只有 5.6 分,評分沒有影響它們成為超級爆款。
     
    在流水方面,《星鐵》國服首日流水為 173 萬美元,超過《王者榮耀》日均流水,不及《原神》活動卡池流水。(數(shù)據(jù)來源:七麥數(shù)據(jù))
     


    02 

    創(chuàng)作者怎樣才能靠《星鐵》

    抓住「流量和變現(xiàn)」紅利?

     
    眾所周知,當(dāng)年《原神》火的的時候,不少主播、達(dá)人靠著它的流量紅利,實現(xiàn)了財富自由。那么《星鐵》能讓創(chuàng)作者分得一杯羹么?
     
    新榜在《4個月接不到廣告,千萬粉 B站 UP主“用愛發(fā)電、為錢發(fā)愁”》一文中有提到內(nèi)容平臺的新變化:有流量,但不一定能變現(xiàn)。
     
    即使是有千萬粉絲的 UP主,沒有廣告,僅僅靠平臺的創(chuàng)作激勵的話,也根本賺不到什么錢。
     
    但是不差錢的米哈游,其給到內(nèi)容平臺的創(chuàng)作者扶持,卻是相當(dāng)豐厚,《原神》每個新版本,都拿出將近 200 萬人民幣來做創(chuàng)作扶持。(參見文章《花13.9元“收買”上萬主播,抖音被《原神》玩明白了》)
     
    而且,米哈游的粉絲粘性非常高,消費意愿也很好,“米家粉絲的錢真好賺”可并不是空穴來風(fēng),比如游戲發(fā)行當(dāng)天,閑魚上就掛滿了出售《星鐵》uid 的商品鏈接。
     
    作為《原神》的忠實粉絲,DRX 輔助選手 BeryL 也在《星鐵》上線之后火速開玩,并作出了評價:“這么好的一個游戲,沖個 50 萬(折合人民約 2588 元)都是最基本的!”
     
     
    那么做什么樣的內(nèi)容可以抓住這波的流量紅利呢?
     
    《原神》和《星鐵》的游戲類型不同,但是玩法和模式卻有很多相近的地方。參考《原神》已經(jīng)成熟的內(nèi)容變現(xiàn)模式,或許就能歸納出適合以《星鐵》為內(nèi)容載體的變現(xiàn)方法。
     

    1)2539 萬次播放,525 萬人圍觀,攻略內(nèi)容真香

     
    米哈游的游戲,又肝又氪,不看點攻略,還真的很難玩下去。
     
    在 B站上,@你的影月月、@萵苣某人、@提瓦特高級特工穿山甲 都是靠著做游戲攻略才火起來的。
     
    2 年的時間,@萵苣某人 的粉絲已經(jīng)增長到了 525.8 W,還榮獲了 2022 年 B站百大 UP主,他攻略內(nèi)容的特色就是極度的細(xì)致,比如原神的探索就被拆分為了神瞳、任務(wù)、和寶箱,最多的攻略播放高達(dá) 2539 萬。

    @萵苣某人 的直播,艦長大航海平均都在百艦(大航海198元/月)以上,也就是說,僅靠直播 UP 主每月收入都在幾萬元。
     

     
    而稍微體量小的攻略 UP主,比如@提瓦特特工穿山甲,他攻略的特色就是指引游戲最簡路線,神瞳、任務(wù)和寶箱一條龍。他的變現(xiàn)路徑,就是通過 B站賺流量,然后通過“代肝”工作室賺錢。


    @提瓦特特工穿山甲 的淘寶店月銷 3000+,以平均每單 200 元來算,工作室每月收入接近 60 萬。????
     

     
    可以說,在 B站,最容易做起來的就是攻略側(cè)內(nèi)容,長視頻的優(yōu)勢在這里不斷放大。在 B站做攻略向的內(nèi)容,有可能是一條可行之路。
     

    2)抖音 500 萬粉絲看主播抽卡,代抽卡很“瘋狂”

     
    游戲代抽卡,其實是各個內(nèi)容平臺上,都很火的內(nèi)容形式。
     
    所謂代抽卡,就是粉絲把自己的賬號交給主播,約定以一個價格抽到想要的角色。沒抽到的話,主播將一直充錢直到抽到角色為止,有時候主播臉黑起來,會虧到崩潰。
     
    因為“盲盒效應(yīng)”,很多粉絲都愛看抽卡,想看看這個主播究竟是“歐皇”,還是“非酋”,直播流量巨大。
     
    而且代抽卡內(nèi)容簡單,誰都能做。@原神小86 就是靠著這樣簡單的內(nèi)容,靠著“虧本抽卡”的噱頭,在抖音席卷了近 500 萬粉絲。
     
    之所以這類抽卡型博主還能賺到錢,是因為借助了抖音平臺的商業(yè)化能力——在代抽卡之外,主播可以通過掛商單推廣、櫥窗廣告、貼片廣告、《原神》官方獎勵等等多元的方式賺到更多的錢。


    抖音 DNF 主播@馬區(qū) 13w+粉,日常直播1000+左右觀看人數(shù),一個月小風(fēng)車和直播禮物能賺四、五萬。


    @小86  500萬粉絲,直播 2 萬在線觀眾,對比來看數(shù)據(jù)碾壓,每月賺得肯定比四、五萬還多。?
     
     
    而 B站商業(yè)化路徑比抖音少,做不到虧本代抽卡,所以抖音的代抽卡價格總體上是比 B站低不少。綜合看來,抖音在“代抽卡”內(nèi)容上具有鮮明的價格優(yōu)勢和流量優(yōu)勢。
     

    3)高質(zhì)量、好口碑,分析游戲內(nèi)容獲得精準(zhǔn)粉絲

     
    游戲分析內(nèi)容比較雜,有對游戲背景、人物的分析;也有對抽卡,配對的分析;還有對現(xiàn)有劇情的拆解,和對未來劇情的展望。
     
    總體來說,各個平臺各具優(yōu)勢。B站的 UP主多深度分析內(nèi)容,抖音博主的內(nèi)容“短平快”,小紅書內(nèi)容“一圖流”簡單干脆。
     
    這些博主,也往往會當(dāng)游戲主播,帶著粉絲深度體驗游戲內(nèi)容,盡可能地挖掘游戲的細(xì)節(jié)。
     
    比如 76 萬粉絲@ Muc虛空之翼,挖掘的游戲背景內(nèi)容就非常精彩。
     
    但是這種 UP主,內(nèi)容質(zhì)量很高,生產(chǎn)效率則沒那么高,容易跟不上內(nèi)容生產(chǎn)節(jié)奏;另一方面,此類博主還需要有豐富的跨學(xué)科知識,和對游戲內(nèi)容深入的自我見解,難度較高。
     
    總的來說,難度大,但是有能力的博主可以靠此種內(nèi)容做出具有鮮明辨析度和口碑的好內(nèi)容來。
     

    4)B站 300 萬播放,二創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)造爆款產(chǎn)品

     
    二創(chuàng)內(nèi)容包括鬼畜、舞蹈、剪輯等等多元且豐富的內(nèi)容。但是大部分做二創(chuàng)內(nèi)容的博主,并不是將某一款游戲作為自己唯一的賽道。
     
    二創(chuàng)內(nèi)容對博主來說,是蹭流量好方式。蹭上比如《原神》之類的流量話題,往往能產(chǎn)生遠(yuǎn)超自己粉絲勢能的爆款產(chǎn)品。
     

    UP制作的《星鐵》穿搭內(nèi)容

     
    比如,UP主@清和Alicia 就模仿《星鐵》的真人穿搭,獲得了近 300 萬播放。
     
    游戲的內(nèi)容元素豐富,只要博主有創(chuàng)意,有想法,總能找到合適的主題,制作出適合自己賬號調(diào)性的二創(chuàng)內(nèi)容。
     
    米哈游對二創(chuàng)是比較友好的,個人可以自由使用素材,商用變現(xiàn)的話要受到一定限制,單品類超過 300 件,需要向米哈游申請授權(quán)。
     
    總的來說,《星鐵》是一次流量紅利的機會,沒趕上《原神》的內(nèi)容創(chuàng)作者,這次可以抓住機會上車。
     


    03 

    2023 年游戲大作爆發(fā)

    《星鐵》開了一個好頭

     
    2022 年中國游戲行業(yè)的數(shù)據(jù)并不好看,中國游戲市場實際銷售收入為 2658.84 億元,同比下降 10.33%;游戲用戶規(guī)模也遭遇了近十年來的首次下降,2022 年中國游戲用戶規(guī)模為 6.64 億人,同比下降 0.33%。
     

    1)2023 年游戲賽道正在爆發(fā)

     
    但 2022 年年尾,游戲版號的重新發(fā)放,卻給游戲行業(yè)打了一支振奮劑。《星鐵》3000 萬的預(yù)注冊,更是似乎在宣告游戲賽道復(fù)蘇的東風(fēng)已經(jīng)吹起。
     

    游戲版號  圖源:游戲葡萄

     
    今年,備受期待的待發(fā)行游戲大作非常多,《鳴潮》、《無畏契約》、《逆水寒手游》, 再加上剛剛發(fā)行的《星鐵》,游戲賽道“神仙打架”格外好看。
     
    《星鐵》的公測熱度目前看來非常高,那么其能夠像《原神》一樣長期維持這種熱度么?
     
    長期熱度,需要游戲質(zhì)量來支撐,目前看來,3000 萬預(yù)注冊證明了米哈游的宣發(fā)能力,但首日流水沒能各國登頂,證明其游戲性上還需再接再厲。
     

    2)哪些人能靠《星鐵》賺錢?

     
    這次《星鐵》公測這么熱,一方面是不少玩家的追捧,另一方面,也是不少想要靠《星鐵》賺錢的人在熱炒。
     
    想要“卷”贏這些人,內(nèi)容創(chuàng)作者的專業(yè)能力,和更新速度一定得要達(dá)標(biāo)。那么,《星鐵》的這一內(nèi)容“蛋糕”,最適合哪些人呢?
     
    ①本來就是游戲內(nèi)容創(chuàng)作者
     
    像是 B站 UP主@雷雨Lyy,原本是《絕地求生》主播,轉(zhuǎn)換到《原神》后,粉絲從十萬增長到百萬。
     
    他毫不避諱自己播《原神》就是為了流量和賺錢,常常調(diào)侃要通過《原神》買房。
     
    為愛發(fā)電難以長久,真金白銀才是盼頭。很多游戲主播、博主都最開始對《原神》也一點不了解,后來發(fā)現(xiàn)真的能賺到錢和流量后,才全身心投入進(jìn)去。
     
    《星鐵》也是如此,其實它最適合的是那些其他游戲熱度下降后,考慮跳換賽道的博主。這些博主,往往具有很高的專業(yè)能力,知道什么樣的內(nèi)容更能賺到流量,吸引到粉絲。
     
     
    ②《星鐵》游戲發(fā)燒友
     
    一款游戲,只有真正玩過才知道適不適合自己?!缎氰F》也是,肯定會有人喜歡,有人覺得它無聊。
     
    真正喜歡這款游戲的人,最開始會為愛發(fā)電,研究各種玩法,和細(xì)節(jié),甚至不在乎自己的成本。
     
    而游戲公測,所有人從同一起跑線出發(fā),搏一搏,單車也能變摩托。
     
    新游戲,新機會,即使是新手小白,借著東風(fēng),也有機會能跟著游戲的進(jìn)度成長發(fā)展,成為一個專業(yè)、能賺到錢的內(nèi)容博主。



    04

    結(jié)尾

     
    《崩壞:星穹鐵道》的公測熱度火遍了全球,是米哈游產(chǎn)品力和宣發(fā)力的強大展示。
     
    另一方面,它也給內(nèi)容創(chuàng)作者帶來了新的機會。任何一個熱門游戲,總有人會抓住它成為自己財富自由的助力。
     
    但是內(nèi)容創(chuàng)作者,一定要選好適合的平臺,選好適合的內(nèi)容。
     
    這樣才能在這瘋狂的熱度,和創(chuàng)作者的涌入下,找到自己內(nèi)容爆發(fā)的流量密碼。




    END



    文章作者:張知白

    本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號運營研究社,70萬人都在關(guān)注的運營垂直媒體&服務(wù)平臺,公眾號 ID:U_quan

    圖片來源:部分圖片來源網(wǎng)絡(luò),版權(quán)歸原作者所有,不為商業(yè)用途,如有版權(quán)問題,敬請作者與我們聯(lián)系。文章為作者獨立觀點,不代表135編輯器立場。 

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