作為《原神》的開發(fā)商，米哈游在 4 月 26 日公測(cè)了旗下新手游《崩壞:星穹鐵道》（以下簡(jiǎn)稱《星鐵》）。這款新游戲的熱度甚至遠(yuǎn)超當(dāng)年《原神》發(fā)行的時(shí)候，它會(huì)成為米哈游的下一個(gè)爆款嗎？而另一方面，之前《原神》養(yǎng)肥了一幫靠播該游戲恰飯的博主，而一大波沒趕上《原神》的內(nèi)容創(chuàng)作者，這一次已經(jīng)摩拳擦掌，準(zhǔn)備在《星鐵》上好好賺上一波流量，B 站、抖音、小紅書、快手現(xiàn)已經(jīng)涌現(xiàn)大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者?！缎氰F》到底有多熱？創(chuàng)作者能蹭到這波流量嗎？
來源 ｜運(yùn)營(yíng)研究社（ID: U_quan）有一款 App 在 113 個(gè)國(guó)家及地區(qū)預(yù)下載登頂，超 3000 萬人預(yù)約，米哈游的這個(gè)新游戲似乎又爆了！作為《原神》的開發(fā)商，米哈游在 4 月 26 日公測(cè)了旗下新手游《崩壞:星穹鐵道》（以下簡(jiǎn)稱《星鐵》）。這款新游戲的熱度甚至遠(yuǎn)超當(dāng)年《原神》發(fā)行的時(shí)候，它會(huì)成為米哈游的下一個(gè)爆款嗎？而另一方面，之前《原神》養(yǎng)肥了一幫靠播該游戲恰飯的博主，而一大波沒趕上《原神》的內(nèi)容創(chuàng)作者，這一次已經(jīng)摩拳擦掌，準(zhǔn)備在《星鐵》上好好賺上一波流量，B 站、抖音、小紅書、快手現(xiàn)已經(jīng)涌現(xiàn)大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者。《星鐵》到底有多熱？創(chuàng)作者能蹭到這波流量嗎？今天運(yùn)營(yíng)社就帶你聊聊這幾個(gè)問題。《崩壞：星穹鐵道》是米哈游旗下崩壞 IP 的一款新作，主打的是「回合制」游戲。4 月 23 日預(yù)下載開啟后，《星鐵》在全球超過 113 個(gè)國(guó)家及地區(qū) app store 免費(fèi)榜登頂。已超過此前《PUBG Mobile》（和平精英）首發(fā) 105 個(gè)國(guó)家及地區(qū)登頂記錄。（七麥數(shù)據(jù)）在中美日韓四個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，《星鐵》都拿下了 iOS 總榜第一和 Google play 人氣榜第一。據(jù)米哈游官方宣布，全網(wǎng)的預(yù)約人數(shù)已超 3000 萬，外網(wǎng)的預(yù)約人數(shù)已超 1000 萬。當(dāng)年《原神》公測(cè)時(shí)全網(wǎng)預(yù)約人數(shù)為 1000 萬，外網(wǎng)預(yù)約人數(shù)為 100 萬，《星鐵》均實(shí)現(xiàn)了翻倍以上的超越。比如，游戲預(yù)下載階段，因?yàn)轭A(yù)約下載人數(shù)太多，甚至被廣東等地的反詐 APP 判斷為了不允許軟件。再比如海外宣傳上，在東京澀谷中心地帶，幾乎每一面電子屏都被《星鐵》打滿了宣傳廣告，日本人驚呼：又雙叒叕被中華入侵啦。還有，公測(cè)當(dāng)天，為了搶一個(gè)靠前的數(shù)字 ID，無數(shù)人搶在第一時(shí)間沖進(jìn)游戲。據(jù)閑魚平臺(tái)顯示。一個(gè)數(shù)字 ID 靚號(hào)甚至能在賣到 9999 元（最終成交價(jià)格有待考證）。而在社交媒體側(cè)，《星鐵》的流量也異常兇猛。《星鐵》在 B站的官方賬號(hào)，粉絲量已經(jīng)超過 472 萬，超過了不少熱門游戲運(yùn)營(yíng)了多年的官方號(hào)，光四月一個(gè)就漲了 120 萬粉絲。?數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)
運(yùn)營(yíng)社簡(jiǎn)單搜了一下 B站，就發(fā)現(xiàn)這些 UP主中，名字直接帶“星穹鐵道”后綴的就超過 252 個(gè)，目前超過百萬播放量的非官方視頻已有 61 個(gè)。抖音的熱度，也如出一轍，相關(guān)游戲達(dá)人已超 300 名。《星鐵》公測(cè)當(dāng)天，大量 UP主和主播都紛紛涌入公測(cè)直播大軍，就是為了搶奪第一波的流量。其中不乏《原神》轉(zhuǎn)過來的 UP主，但也有不少新生 UP主加入了《星鐵》。B 站直播流量幾千到上百萬都有，還有很多其他賽道的 UP主比如@水月無菌、@黑桐谷歌也加入這次公測(cè)直播的流量盛宴。抖音這邊的@小86 原本是一名原神博主，現(xiàn)在也加入到了《星鐵》的直播隊(duì)伍，直播點(diǎn)贊沖上 10 萬，2 萬多人同時(shí)在線圍觀看其抽卡。經(jīng)過了一天的全民公測(cè)后，《星鐵》首日的部分?jǐn)?shù)據(jù)出爐：《星鐵》的口碑兩極分化，在 TapTap 上的評(píng)分已經(jīng)從 8.5 分下降到了 6.5 分。大量的玩家評(píng)論說：音樂和美術(shù)優(yōu)秀，游戲性很一般。但是開服時(shí)的游戲評(píng)分，因?yàn)橛瓮鏁r(shí)間較短，不適應(yīng)，難以作為準(zhǔn)確的判斷。《原神》開服第一天的評(píng)分只有 4.5 分，《王者榮耀》的評(píng)分至今仍只有 5.6 分，評(píng)分沒有影響它們成為超級(jí)爆款。在流水方面，《星鐵》國(guó)服首日流水為 173 萬美元，超過《王者榮耀》日均流水，不及《原神》活動(dòng)卡池流水。（數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)）眾所周知，當(dāng)年《原神》火的的時(shí)候，不少主播、達(dá)人靠著它的流量紅利，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。那么《星鐵》能讓創(chuàng)作者分得一杯羹么？新榜在《4個(gè)月接不到廣告，千萬粉 B站 UP主“用愛發(fā)電、為錢發(fā)愁”》一文中有提到內(nèi)容平臺(tái)的新變化：有流量，但不一定能變現(xiàn)。即使是有千萬粉絲的 UP主，沒有廣告，僅僅靠平臺(tái)的創(chuàng)作激勵(lì)的話，也根本賺不到什么錢。但是不差錢的米哈游，其給到內(nèi)容平臺(tái)的創(chuàng)作者扶持，卻是相當(dāng)豐厚，《原神》每個(gè)新版本，都拿出將近 200 萬人民幣來做創(chuàng)作扶持。（參見文章《花13.9元“收買”上萬主播，抖音被《原神》玩明白了》）而且，米哈游的粉絲粘性非常高，消費(fèi)意愿也很好，“米家粉絲的錢真好賺”可并不是空穴來風(fēng)，比如游戲發(fā)行當(dāng)天，閑魚上就掛滿了出售《星鐵》uid 的商品鏈接。作為《原神》的忠實(shí)粉絲，DRX 輔助選手 BeryL 也在《星鐵》上線之后火速開玩，并作出了評(píng)價(jià)：“這么好的一個(gè)游戲，沖個(gè) 50 萬（折合人民約 2588 元）都是最基本的！”那么做什么樣的內(nèi)容可以抓住這波的流量紅利呢？《原神》和《星鐵》的游戲類型不同，但是玩法和模式卻有很多相近的地方。參考《原神》已經(jīng)成熟的內(nèi)容變現(xiàn)模式，或許就能歸納出適合以《星鐵》為內(nèi)容載體的變現(xiàn)方法。1）2539 萬次播放，525 萬人圍觀，攻略內(nèi)容真香
米哈游的游戲，又肝又氪，不看點(diǎn)攻略，還真的很難玩下去。在 B站上，@你的影月月、@萵苣某人、@提瓦特高級(jí)特工穿山甲 都是靠著做游戲攻略才火起來的。2 年的時(shí)間，@萵苣某人 的粉絲已經(jīng)增長(zhǎng)到了 525.8 W，還榮獲了 2022 年 B站百大 UP主，他攻略內(nèi)容的特色就是極度的細(xì)致，比如原神的探索就被拆分為了神瞳、任務(wù)、和寶箱，最多的攻略播放高達(dá) 2539 萬。@萵苣某人 的直播，艦長(zhǎng)大航海平均都在百艦（大航海198元/月）以上，也就是說，僅靠直播 UP 主每月收入都在幾萬元。而稍微體量小的攻略 UP主，比如@提瓦特特工穿山甲，他攻略的特色就是指引游戲最簡(jiǎn)路線，神瞳、任務(wù)和寶箱一條龍。他的變現(xiàn)路徑，就是通過 B站賺流量，然后通過“代肝”工作室賺錢。@提瓦特特工穿山甲 的淘寶店月銷 3000+，以平均每單 200 元來算，工作室每月收入接近 60 萬。????可以說，在 B站，最容易做起來的就是攻略側(cè)內(nèi)容，長(zhǎng)視頻的優(yōu)勢(shì)在這里不斷放大。在 B站做攻略向的內(nèi)容，有可能是一條可行之路。2）抖音 500 萬粉絲看主播抽卡，代抽卡很“瘋狂”
游戲代抽卡，其實(shí)是各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)上，都很火的內(nèi)容形式。所謂代抽卡，就是粉絲把自己的賬號(hào)交給主播，約定以一個(gè)價(jià)格抽到想要的角色。沒抽到的話，主播將一直充錢直到抽到角色為止，有時(shí)候主播臉黑起來，會(huì)虧到崩潰。因?yàn)椤懊ず行?yīng)”，很多粉絲都愛看抽卡，想看看這個(gè)主播究竟是“歐皇”，還是“非酋”，直播流量巨大。而且代抽卡內(nèi)容簡(jiǎn)單，誰(shuí)都能做。@原神小86 就是靠著這樣簡(jiǎn)單的內(nèi)容，靠著“虧本抽卡”的噱頭，在抖音席卷了近 500 萬粉絲。之所以這類抽卡型博主還能賺到錢，是因?yàn)榻柚硕兑羝脚_(tái)的商業(yè)化能力——在代抽卡之外，主播可以通過掛商單推廣、櫥窗廣告、貼片廣告、《原神》官方獎(jiǎng)勵(lì)等等多元的方式賺到更多的錢。抖音 DNF 主播@馬區(qū) 13w+粉，日常直播1000+左右觀看人數(shù)，一個(gè)月小風(fēng)車和直播禮物能賺四、五萬。而 @小86 500萬粉絲，直播 2 萬在線觀眾，對(duì)比來看數(shù)據(jù)碾壓，每月賺得肯定比四、五萬還多。?而 B站商業(yè)化路徑比抖音少，做不到虧本代抽卡，所以抖音的代抽卡價(jià)格總體上是比 B站低不少。綜合看來，抖音在“代抽卡”內(nèi)容上具有鮮明的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。3）高質(zhì)量、好口碑，分析游戲內(nèi)容獲得精準(zhǔn)粉絲
游戲分析內(nèi)容比較雜，有對(duì)游戲背景、人物的分析；也有對(duì)抽卡，配對(duì)的分析；還有對(duì)現(xiàn)有劇情的拆解，和對(duì)未來劇情的展望。總體來說，各個(gè)平臺(tái)各具優(yōu)勢(shì)。B站的 UP主多深度分析內(nèi)容，抖音博主的內(nèi)容“短平快”，小紅書內(nèi)容“一圖流”簡(jiǎn)單干脆。這些博主，也往往會(huì)當(dāng)游戲主播，帶著粉絲深度體驗(yàn)游戲內(nèi)容，盡可能地挖掘游戲的細(xì)節(jié)。比如 76 萬粉絲@ Muc虛空之翼，挖掘的游戲背景內(nèi)容就非常精彩。但是這種 UP主，內(nèi)容質(zhì)量很高，生產(chǎn)效率則沒那么高，容易跟不上內(nèi)容生產(chǎn)節(jié)奏；另一方面，此類博主還需要有豐富的跨學(xué)科知識(shí)，和對(duì)游戲內(nèi)容深入的自我見解，難度較高。總的來說，難度大，但是有能力的博主可以靠此種內(nèi)容做出具有鮮明辨析度和口碑的好內(nèi)容來。4）B站 300 萬播放，二創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)造爆款產(chǎn)品
二創(chuàng)內(nèi)容包括鬼畜、舞蹈、剪輯等等多元且豐富的內(nèi)容。但是大部分做二創(chuàng)內(nèi)容的博主，并不是將某一款游戲作為自己唯一的賽道。二創(chuàng)內(nèi)容對(duì)博主來說，是蹭流量好方式。蹭上比如《原神》之類的流量話題，往往能產(chǎn)生遠(yuǎn)超自己粉絲勢(shì)能的爆款產(chǎn)品。比如，UP主@清和Alicia 就模仿《星鐵》的真人穿搭，獲得了近 300 萬播放。游戲的內(nèi)容元素豐富，只要博主有創(chuàng)意，有想法，總能找到合適的主題，制作出適合自己賬號(hào)調(diào)性的二創(chuàng)內(nèi)容。米哈游對(duì)二創(chuàng)是比較友好的，個(gè)人可以自由使用素材，商用變現(xiàn)的話要受到一定限制，單品類超過 300 件，需要向米哈游申請(qǐng)授權(quán)。總的來說，《星鐵》是一次流量紅利的機(jī)會(huì)，沒趕上《原神》的內(nèi)容創(chuàng)作者，這次可以抓住機(jī)會(huì)上車。2022 年中國(guó)游戲行業(yè)的數(shù)據(jù)并不好看，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為 2658.84 億元，同比下降 10.33％；游戲用戶規(guī)模也遭遇了近十年來的首次下降，2022 年中國(guó)游戲用戶規(guī)模為 6.64 億人，同比下降 0.33％。但 2022 年年尾，游戲版號(hào)的重新發(fā)放，卻給游戲行業(yè)打了一支振奮劑。《星鐵》3000 萬的預(yù)注冊(cè)，更是似乎在宣告游戲賽道復(fù)蘇的東風(fēng)已經(jīng)吹起。今年，備受期待的待發(fā)行游戲大作非常多，《鳴潮》、《無畏契約》、《逆水寒手游》， 再加上剛剛發(fā)行的《星鐵》，游戲賽道“神仙打架”格外好看。《星鐵》的公測(cè)熱度目前看來非常高，那么其能夠像《原神》一樣長(zhǎng)期維持這種熱度么？長(zhǎng)期熱度，需要游戲質(zhì)量來支撐，目前看來，3000 萬預(yù)注冊(cè)證明了米哈游的宣發(fā)能力，但首日流水沒能各國(guó)登頂，證明其游戲性上還需再接再厲。這次《星鐵》公測(cè)這么熱，一方面是不少玩家的追捧，另一方面，也是不少想要靠《星鐵》賺錢的人在熱炒。想要“卷”贏這些人，內(nèi)容創(chuàng)作者的專業(yè)能力，和更新速度一定得要達(dá)標(biāo)。那么，《星鐵》的這一內(nèi)容“蛋糕”，最適合哪些人呢？①本來就是游戲內(nèi)容創(chuàng)作者像是 B站 UP主@雷雨Lyy，原本是《絕地求生》主播，轉(zhuǎn)換到《原神》后，粉絲從十萬增長(zhǎng)到百萬。他毫不避諱自己播《原神》就是為了流量和賺錢，常常調(diào)侃要通過《原神》買房。為愛發(fā)電難以長(zhǎng)久，真金白銀才是盼頭。很多游戲主播、博主都最開始對(duì)《原神》也一點(diǎn)不了解，后來發(fā)現(xiàn)真的能賺到錢和流量后，才全身心投入進(jìn)去。《星鐵》也是如此，其實(shí)它最適合的是那些其他游戲熱度下降后，考慮跳換賽道的博主。這些博主，往往具有很高的專業(yè)能力，知道什么樣的內(nèi)容更能賺到流量，吸引到粉絲。一款游戲，只有真正玩過才知道適不適合自己?！缎氰F》也是，肯定會(huì)有人喜歡，有人覺得它無聊。真正喜歡這款游戲的人，最開始會(huì)為愛發(fā)電，研究各種玩法，和細(xì)節(jié)，甚至不在乎自己的成本。而游戲公測(cè)，所有人從同一起跑線出發(fā)，搏一搏，單車也能變摩托。新游戲，新機(jī)會(huì)，即使是新手小白，借著東風(fēng)，也有機(jī)會(huì)能跟著游戲的進(jìn)度成長(zhǎng)發(fā)展，成為一個(gè)專業(yè)、能賺到錢的內(nèi)容博主。《崩壞：星穹鐵道》的公測(cè)熱度火遍了全球，是米哈游產(chǎn)品力和宣發(fā)力的強(qiáng)大展示。另一方面，它也給內(nèi)容創(chuàng)作者帶來了新的機(jī)會(huì)。任何一個(gè)熱門游戲，總有人會(huì)抓住它成為自己財(cái)富自由的助力。但是內(nèi)容創(chuàng)作者，一定要選好適合的平臺(tái)，選好適合的內(nèi)容。這樣才能在這瘋狂的熱度，和創(chuàng)作者的涌入下，找到自己內(nèi)容爆發(fā)的流量密碼。
文章作者：張知白。
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