前幾天，見(jiàn)了一位做私域的大佬，分享了一些私域賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)。有一條非常關(guān)鍵，而且是適合大部分人。要么做第一，要么做唯一。如果不能成為第一，就創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很難做到唯一，但是容易做到新品類(lèi)的第一。他做的是國(guó)學(xué)領(lǐng)域中一個(gè)很細(xì)分的賽道，而且是有門(mén)檻低。今天下午，有人在群里分享一張圖，如下。

內(nèi)卷時(shí)代，對(duì)于普通人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做冷門(mén)小眾的細(xì)分領(lǐng)域，是最佳選擇。只要去調(diào)研，會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者是還有很多痛點(diǎn)，沒(méi)有被解決，被滿足。具體要怎么找細(xì)分的定位，推薦一本好書(shū)《定位》。

定位 · 五大心智模式：

（1）心智容量有限：消費(fèi)者只能接收有限的信息（通?？蛻糁荒苡涀⊥黄奉?lèi)的兩個(gè)品牌）

（2）心智厭惡混亂：消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜（所以傳播要統(tǒng)一、簡(jiǎn)單）

（3）心智缺乏安全感：消費(fèi)者缺乏安全感（所以要有強(qiáng)有力的信任狀）

（4）心智不愿改變：消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變（所以順應(yīng)認(rèn)知很重要，認(rèn)知＞事實(shí)）

（5）心智易失焦點(diǎn)：消費(fèi)者的心智容易失去焦點(diǎn)（簡(jiǎn)單，聚焦是關(guān)鍵）

應(yīng)該怎么利用定位理論，獲得營(yíng)銷(xiāo)成功，在分享4個(gè)建議。

第一，從消費(fèi)者心智出發(fā)，不要從產(chǎn)品出發(fā)，關(guān)注消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)，而不是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

第二，基于沒(méi)有被滿足的需求，或者說(shuō)痛點(diǎn)，創(chuàng)立一個(gè)干凈的品類(lèi)。

第三，占領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知的武器——信息，要極其簡(jiǎn)單。消費(fèi)者只能接受有限的信息，喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜。比如“怕上火就喝王老吉”，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

重復(fù)1萬(wàn)遍，效果才更好。別總覺(jué)得自己這也好那也好，優(yōu)點(diǎn)太多消費(fèi)者記不住。

第四，要?dú)g迎競(jìng)爭(zhēng)。雖然你是創(chuàng)立了這個(gè)品類(lèi)，但是消費(fèi)者心中其實(shí)留了兩把椅子。比如團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，有大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)。旅行網(wǎng)站，有攜程和去哪兒。有個(gè)對(duì)手品類(lèi)才成立，而且會(huì)共同教育市場(chǎng)做大蛋糕。

說(shuō)到底，定位是一種基于消費(fèi)者心智差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。

如何找到細(xì)分的定位，創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)，分享3個(gè)建議。

第一，多看下國(guó)外的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。如果你在三四線城市，可以去理解一線城市的項(xiàng)目。這個(gè)有點(diǎn)類(lèi)似 “時(shí)光機(jī)理論”。

時(shí)光機(jī)是一種轉(zhuǎn)換比喻，同一時(shí)間內(nèi)不同空間的差異，亦指同一空間不同時(shí)間的差異。

時(shí)光機(jī)理論，指的是充分利用不同和行業(yè)發(fā)展的非平衡，先在發(fā)達(dá)市場(chǎng)如美國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，然后等時(shí)機(jī)成熟后再殺入日本，之后進(jìn)軍中國(guó)，最后進(jìn)入印度等，仿佛坐上時(shí)空機(jī)，穿越過(guò)去和未來(lái)。

而時(shí)光機(jī)思維原指充分利用不同國(guó)家、不同行業(yè)發(fā)展中間的不平衡，將先進(jìn)的技術(shù)和思想帶到落后的地區(qū)。

第二，選好一個(gè)品類(lèi)，然后做人群細(xì)分，或者是功能細(xì)分。  比如脫單相親是個(gè)很大的賽道，細(xì)分下，還有， 專(zhuān)注做二婚的相親，中老年的相親，企業(yè)老板的相親等。

第三，做調(diào)研，找到未解決的痛點(diǎn)。了解某個(gè)產(chǎn)品的差評(píng)、不滿、抱怨等方面，消費(fèi)者的需求，是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

選擇比努力更重要。一定要找到細(xì)分的定位，避開(kāi)內(nèi)卷，成為新品類(lèi)的第一名。這樣，才能更快搞錢(qián)。