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文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。
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99元4件T恤，每年都能賣爆，TA是如何做的(抖音單品-T恤的生意經(jīng)）
標(biāo)簽： 短視頻運(yùn)營(yíng)
99元4件T恤，每一年都能賣爆。今天和大家分享這個(gè)案例，希望大家對(duì)于應(yīng)季產(chǎn)品的需求有更深刻的理解，并且從中找到賺錢的機(jī)會(huì)。
文章來自公眾號(hào)【十里村】
各位村民好，我是村長(zhǎng)。99元4件T恤，每一年都能賣爆。今天和大家分享這個(gè)案例，希望大家對(duì)于應(yīng)季產(chǎn)品的需求有更深刻的理解，并且從中找到賺錢的機(jī)會(huì)。
01
T恤是剛需消耗品
隨著這幾年氣溫升高，T恤幾乎是一年中使用最長(zhǎng)的服飾款式了，這里主要是指南方的諸多省份。
一般從3月中旬開始持續(xù)到10月初，所以長(zhǎng)達(dá)有半年的時(shí)間。而在云南、廣東、海南等地甚至更長(zhǎng)。
有時(shí)候天氣冷，也就穿個(gè)小外套而已。
不僅使用時(shí)間長(zhǎng)，人群受眾也很多，相比于女性，男性在服裝上的要求沒有那么高。
我不知道各位看到99元3件甚至是4件服飾的價(jià)格會(huì)作何反應(yīng)？
但從我個(gè)人而言，我覺得性價(jià)比還是可以的，因?yàn)榧依镉腥俗龇?，我大概知道成本?/span>
不論是純棉還是滌綸等材質(zhì)的，99元3件的價(jià)格完全是有利潤(rùn)空間的，而且質(zhì)量還不錯(cuò)。
那些買品牌79、99甚至139、169的T恤，很多成本和99元3件無異。
比如在杭州大家可以去下四季青等服飾批發(fā)市場(chǎng)，T恤15元、20元一件比比皆是，有的價(jià)格更低。
在廣東十三行的一些朋友，對(duì)此也應(yīng)該很清楚，不僅T恤，有些褲子、裙子的價(jià)格也就十幾塊錢。
所以就算是20元一件，3件的成本也就60元，算上快遞人工等70元，那還有29元的利潤(rùn)。
實(shí)際上15元、18元更為普遍，如果你的銷量再大一點(diǎn)，可以自己定制的話，價(jià)格更低。
02
白牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)
T恤這種產(chǎn)品，也是大量白牌產(chǎn)品的天下。
多數(shù)品牌產(chǎn)品的價(jià)格很高，包括小楊甄選的T恤99元一件。
但實(shí)際上，許多白牌產(chǎn)品的成本是很低的，用戶在消費(fèi)此類產(chǎn)品上，對(duì)于品牌并無追求。
買T恤，男士的核心需求就是不起球、不褪色，不要洗個(gè)三五次就像紙一樣了。
另外，男生更看重服飾的圖案設(shè)計(jì)，要么就是純色小白T、小黑T，要么就是有多種圖案可以來選擇。
有一個(gè)小品牌，在抖音、京東、淘寶都有店鋪，衣服設(shè)計(jì)的款式很好看，質(zhì)量也不錯(cuò)。
T恤價(jià)格也才賣39元、五分褲的價(jià)格才29元，多劃算啊。
03
如何在都有賣T恤
那么正式因?yàn)榘着频脑?，所以每個(gè)人每年都有機(jī)會(huì)在抖音賣T恤賺到錢。
其一，建議把你的賬號(hào)直接改名和T恤相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括從頭像、昵稱、簡(jiǎn)介都要做關(guān)聯(lián)。
其二，每天更新5條以上的產(chǎn)品視頻，在你的合作伙伴里至少有一個(gè)人的顏值比較高，適合出鏡，無論男女。穿著不同的T恤，在不同的場(chǎng)景中拍攝，越生活化越好，這個(gè)就等于沒限制了。
其三，從你的標(biāo)題、標(biāo)簽到視頻的文案等，都要和產(chǎn)品、價(jià)格、福利做好強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
其四，每天直播10個(gè)小時(shí)以上，比如早上8-14，下午16-22點(diǎn)。
這里要注意直播間的背景，不管是室內(nèi)還是室外，一定要把產(chǎn)品堆滿。就是用戶進(jìn)入你的直播間，能夠看到很多款T恤，視覺有沖擊感但是不混亂。
另外還要把價(jià)格、尺寸直接標(biāo)明出來，讓用戶一目了然。
不管你是做99元4件還是3件，亦或是49元2件、69元兩件，一方面確保產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格相匹配，一方面適當(dāng)?shù)某杀咀鐾读鳌?/span>
04
抓住每年應(yīng)季產(chǎn)品需求
我之所以分享這個(gè)案例，核心希望大家明白，每年都會(huì)有很多應(yīng)季產(chǎn)品的需求。
用戶的量很大，但是對(duì)品牌的需求沒有那么強(qiáng)烈。
所以除了T恤以外，其實(shí)還有許多其他的產(chǎn)品，也完全可以按照這樣的思路去思考。
比如別人賣T恤，那你考慮五分褲、運(yùn)動(dòng)褲、夏季襪子。
別人賣成年人的，你專門賣兒童、老人的。
別說老人舍不得花錢，只要你自己覺得東西好且有利潤(rùn)空間，也依然能夠賣出去。
除了服飾外，還有其他日用百貨方面也可以去思考，比如之前有人賣風(fēng)油精之類的產(chǎn)品。
今天我分享的這些，不一定你能賺錢，但至少為你提供了賺錢的思路。
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