文章來自公眾號【十里村】
各位村民好，我是村長。這一兩天都被瑞幸和茅臺聯(lián)名的醬香拿鐵咖啡刷屏了。
瑞幸也在該產(chǎn)品上線的第二天發(fā)了戰(zhàn)報，單品首日銷量542萬杯，單品銷售額超過了一個億，打破了瑞幸有史以來的單品記錄。
雖然在用戶的狂歡中，不少負面的聲音以及對是否加了真茅臺表示質(zhì)疑，但絲毫不影響用戶的消費。
01
為什么會火
首先我們來分析一下，為什么這一次的聯(lián)名產(chǎn)品會火。如果不是茅臺，換成其他的白酒、紅酒會不會有這番景象？
a、裝B第一
我個人把這個要素擺在第一位，不管有沒有喝過茅臺，必須要在朋友圈炫耀一下。
所以小到個人，大到公司老板，都在發(fā)。老板買了送給員工，表達自己對員工福利好，個人分享認為自己緊跟潮流，獲得朋友圈一陣點贊。
當然，如果把茅臺換成LV、故宮文創(chuàng)等，也許也有機會。
b、嘗鮮第二
不得不承認一個現(xiàn)實，就是在購買這款醬香拿鐵的用戶中，真正喝過茅臺的應該是少之又少的。
畢竟一瓶酒兩三千塊錢，不是普通人愿意頻繁消費的。
但是一瓶19塊錢的茅臺咖啡，卻是極大降低了消費門檻，這比買茅臺冰淇淋的消費沖動更強。
c、國潮結(jié)合
茅臺作為國產(chǎn)酒的代表，代表著高端，品味、傳承、面子。
瑞幸作為國產(chǎn)咖啡的新起之秀，整個創(chuàng)業(yè)歷程跌宕起伏，口碑翻轉(zhuǎn)，代表著國產(chǎn)、拼搏、里子。
所以當這兩者結(jié)合的時候，立馬成了朋友圈的社交貨幣。
而且這次的主題很好，美酒加咖啡，（都來喝一杯）。
如果今年中秋節(jié)提前一點的話，配上這個產(chǎn)品，也許銷量會更多。
02
曇花一現(xiàn)又怎樣
有些人會認為，這次聯(lián)名的活動，是失敗的，因為不可持續(xù)。
用戶僅僅是為了嘗鮮、曬圈，不會有多少回購。
雖然事實也是如此，第二天朋友圈的熱度立馬就下降了，只能看到零星的幾張曬圖。
但這并不重要了。
1、一個單品一天做了一個億銷售額，平均下來，全國的門店一天新增了近400單，還不包括后續(xù)一周或者半個月的流量。
對于店鋪引流、成交都有很大的幫助。
2、醬香拿鐵咖啡上市之后，無論是瑞幸還是茅臺，在股票上當日都有直觀的漲幅。
很多人茅臺虧了，茅臺掉價了等，但絲毫不會影響茅臺的銷量，因為這是硬通貨。
那些說掉價的人，你真有個1499、1999的茅臺賣給他，他還會拼命的搶。
3、很多人認為要復購才行，但其實就沒必要做復購。
因為這種產(chǎn)品注定不是為了做復購的，一方面涉及到到酒駕，一方面也不是職場、日常必點產(chǎn)品。
但是它帶來的營銷聲量，拉新價值、店鋪曝光的價值可能就幫瑞幸節(jié)省了幾百萬的廣告費。
之前大家搶瑞幸4.9、9.9是薅羊毛的心態(tài)，現(xiàn)在搶醬香拿鐵咖啡是炫耀的心態(tài)。
03
瑞幸是個流量渠道
這次聯(lián)名活動上線后，我看到一個挺有意思的評論：瑞幸出的醬香拿鐵好不好喝不知道，但以后從瑞幸市場部出來的員工一定是最會做營銷的。
如果你看這次瑞幸醬香拿鐵的上市活動，也僅僅認為它只是一個單品，那你很快就會忘記這次。
但如果換一個角度，你把這次的聯(lián)名活動當成一次瑞幸市場渠道能力的一次重要亮相，那么你就可以預見接下來會發(fā)生什么。
1、可以肯定，接下來瑞幸還會有聯(lián)名款，也許下一次聯(lián)名的是服飾、電商平臺、籃球活動、體育盛會甚至是一個城市的聯(lián)名活動等等。
2、如果一個企業(yè)有錢的話，這樣的聯(lián)名，送個三五百萬都值得，不管是計劃融資的，還是已經(jīng)上市的。
3、為什么？要把瑞幸當成一個流量入口，當成一個銷售渠道。
瑞幸目前全國超過1萬家門店，私域用戶幾千萬，每天也賣出幾百萬杯。
而且從早到晚，都在營業(yè)，覆蓋了小區(qū)、學校、寫字樓、商場、園區(qū)等各種業(yè)態(tài)。
所以未來，也許你可以看到瑞幸和某個電影合作，試想一下一天瑞幸咖啡一個渠道就能帶去四五千萬以上的票房，你覺得制片方、發(fā)行方不感興趣嗎？
當然了，這種玩法只適合大企業(yè)一起來做強強聯(lián)合。
而對于個人來說，應該抓住這個機會去做截流，去做同城團購分銷，也能賺一筆。
