在視頻號，2023年視頻號內(nèi)的鮮花綠植銷售額同比快速增長，復(fù)購率高達(dá)90%。驚人增長速度也讓其成為官方和其他媒體爭相報(bào)道的標(biāo)桿案例。接下來，我們將從以下三個(gè)方面來闡述我們對于園藝賽道的觀察和總結(jié)。
不得不說老鄉(xiāng)雞，在營銷上確實(shí)是有兩把刷子的。據(jù)悉這次老鄉(xiāng)雞請客吃午餐，也是董事長束從軒想出來的點(diǎn)子。事實(shí)上，這并不是老鄉(xiāng)雞第一次請客吃飯?！罢埧蜖I銷”也只是老鄉(xiāng)雞各類花式營銷中的一種。那么，老鄉(xiāng)雞是如何從默默無聞的”肥西土雞“成長為頻頻出圈的”營銷高手“？下面我盤點(diǎn)了老鄉(xiāng)雞這些年的營銷大事件，來看看它是如何實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的。
不管私域賣什么產(chǎn)品，篩選大于教育。我們要不斷的釋放價(jià)值，展示能力，客戶案例，吸引精準(zhǔn)客戶成交。對于不精準(zhǔn)的，無需求的，不做教育。最高級的銷售是，被動成交，客戶主動找銷售買單，互相成交。只做篩選，不做教育。
不管你是做銷售，還是做私域，都需要了解客戶的需求，了解客戶的問題，才能去解決問題。通過賣產(chǎn)品或服務(wù)，解決客戶的問題，順便就能賺錢。如果不了解客戶的需求，就不知道推薦什么產(chǎn)品，是無法達(dá)成合作。那么，如何了解客戶的需求？
TOB業(yè)務(wù)的客單價(jià)高，幾萬是小單，大單是幾十萬，幾百萬的，甚至是幾千萬。決策周期長，一個(gè)月，幾個(gè)月，甚至是幾年時(shí)間，都是普遍現(xiàn)象。還有一個(gè)特點(diǎn)是，TOB業(yè)務(wù)的決策相關(guān)者較多，有產(chǎn)品的使用者、領(lǐng)導(dǎo)、老板、采購、財(cái)務(wù)等等。作為TOB業(yè)務(wù)的銷售，需要跟多人搞好關(guān)系，對各方面的專業(yè)能力要求高?？傊?，TOB業(yè)務(wù)的門檻高，一般人是做不了的。為什么在中國做To B生意這么苦？ 分享3個(gè)原因。
憑什么它可以震撼全場？一上線就瘋狂賣出了5萬多臺，銷售額直接破百億，這數(shù)字簡直讓人目瞪口呆！三年前，雷軍以“這將是我人生中最后一次創(chuàng)業(yè)”，為小米進(jìn)軍汽車行業(yè)增添了極高的關(guān)注度，并使得小米汽車項(xiàng)目備受矚目。通過這次小米汽車發(fā)布會的一波操作，也讓我從雷軍身上學(xué)到了幾點(diǎn)顛覆性認(rèn)知。
服裝市場最大的一個(gè)好處就是非品牌壟斷，哪怕有成百上千個(gè)的品牌，依然有白牌產(chǎn)品的機(jī)會。如果你只是單純的想做抖音服裝賬號，但是直到目前又不知道該怎么做的話，這篇文章特別適合你看一看。
在抖音賣兒童教輔產(chǎn)品，也能賺到錢，關(guān)鍵是普通人也能入局。最近身邊有朋友在做零食、家居等好物賽道，也有人問兒童教輔賽道怎么樣？今天村長就和大家簡單聊聊，在抖音做兒童教輔賽道需要注意什么。
如果不去做商業(yè)模式的創(chuàng)新、對于市場機(jī)會快速洞察和反應(yīng)，公司很容易成為“出局者“。因此，國貨美妝品牌在當(dāng)前流量內(nèi)卷的“努力”之外，還應(yīng)該敏捷的做出“選擇”，從而讓自己不掉隊(duì)。在數(shù)字化時(shí)代，當(dāng)品牌面向市場和消費(fèi)者去找新增量時(shí)，還有哪些選項(xiàng)呢？最近增長黑盒又去挖了不少內(nèi)幕消息，發(fā)現(xiàn)騰訊生態(tài)的國貨美妝大盤一直呈現(xiàn)整體上升趨勢，或許存在被低估的市場機(jī)會。在過去一年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)258%的國貨美妝商家數(shù)增長、81%的爆品數(shù)量增長、廣告ROI提升14%。
很多人覺得自己很普通，所以不需要戰(zhàn)略或定位。這是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，不是成功之后才需要戰(zhàn)略，而是有了戰(zhàn)略才能夠成功。很多中小組織和品牌也有類似的看法，認(rèn)為只有大企業(yè)才需要戰(zhàn)略和定位。然而真相是越小的組織越需要正確的戰(zhàn)略，有了正確的定位才能變大，而不是變大之后才需要戰(zhàn)略。正確定位之后，要做的事情就是聚焦。
受益于騰訊廣告技術(shù)增強(qiáng)和視頻號商業(yè)化投流效果優(yōu)化，目前商家廣告在視頻號中的投放回報(bào)率相比去年底已經(jīng)有了顯著的提升。這個(gè)勢頭至少在未來很長一段時(shí)間內(nèi)仍會保持。借此機(jī)會，在上周我們也梳理了視頻號廣告投放工具 ADQ 板塊的知識，這周我們將圍繞投放另一個(gè)板塊——視頻號「加熱工具」微信豆來繼續(xù)梳理。具體會包含以下 3 部分內(nèi)容。
產(chǎn)品賣出去的前提是銷售有足夠的線索，說實(shí)話，在今年，如果你們公司招聘到了一個(gè)有自拓能力的銷售，那么好好對待他。越來越多的銷售人員依賴于公司的線索，然后進(jìn)行客戶的轉(zhuǎn)化，如此精密的分工，渠道運(yùn)營人員就變得至關(guān)重要。這對于運(yùn)營人員來說，反而是件好事情。那么，你需要做的是善于利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道，實(shí)現(xiàn)公司批量化、規(guī)?；墨@取用戶。那么，做互聯(lián)網(wǎng)的渠道運(yùn)營，獲取精準(zhǔn)的B端用戶群體，你至少有四步需要做。
隨著盈利的希望越來越渺茫，轉(zhuǎn)讓、閉店的帖子也越來越多。目前，僅小紅書上因?yàn)橘嵅坏藉X甚至持續(xù)虧錢而發(fā)布了轉(zhuǎn)讓、倒閉等消息的庫迪加盟商，就覆蓋了四川、陜西、浙江、安徽等多個(gè)省區(qū)。
而隨著盛夏退場、秋意漸濃，茶飲大賽道開始進(jìn)入淡季，再加上不少門店進(jìn)入半年續(xù)租點(diǎn)，庫迪或?qū)⒂瓉砀笠?guī)模的閉店潮。“加盟商大軍”作為庫迪陣前搏殺的核心力量，庫迪方面當(dāng)然不會看著一片傷亡而坐視不理。從而，一進(jìn)入9月，庫迪就給出了明著補(bǔ)貼加盟商、暗里提價(jià)產(chǎn)品的新政策。只是，一時(shí)的補(bǔ)貼能解庫迪加盟商的模式之困嗎？
作為線下起家的老牌國貨，珀萊雅在過去十年里幾乎處于蟄伏的狀態(tài)，去年空降雙11第美妝品牌榜四，戰(zhàn)勝了早已榜上無名的淘品牌和其他國貨品牌，今年又榮登榜首，擊敗了一眾實(shí)力強(qiáng)勁的國際大牌，成為了實(shí)至名歸的國貨之光。珀萊雅此番拔得頭籌，卻恰逢雙11大盤整體下滑，所以究竟是在激烈的競爭中突出重圍，還是在諸神黃昏中巧奪第一？
在刻意弱化促銷氛圍的同時(shí)，我們看到了服飾直播間的另一種景象：不靠吆喝和超低價(jià)，自帶文化屬性的服裝也能爆火。如果說快時(shí)尚服裝是靠快速響應(yīng)時(shí)尚潮流，靠適應(yīng)變化的外在美取勝，那么香云紗則是靠時(shí)間沉淀的歷史感，靠慢工出細(xì)活的內(nèi)在美而珍貴。正如上述提到的，外在美可以決定新鮮感，內(nèi)在美則能讓產(chǎn)品經(jīng)久不衰。對于這類國風(fēng)服飾來說，直播間應(yīng)該如何呈現(xiàn)，側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放在什么地方？
目前，全聚德已經(jīng)成為抖音上最熱門的餐飲老字號之一，平臺內(nèi)全聚德搜索量達(dá) 3.5 億次。過去一年，全聚德在抖音平臺共直播了 36 場，時(shí)長累計(jì) 300 小時(shí)，觀看人數(shù)累計(jì)近 180 萬。不僅流量高，全聚德的銷量也不錯(cuò)。其在抖音的第一場直播前 10 分鐘就賺了 10 萬元，直播帶貨累計(jì)銷量超 600 萬元。更重要的是全聚德的核銷率較高，最高核銷率達(dá)到 75% 左右。全聚德是怎么從 0 到 1 ，利用抖音挖掘出新生意的？
大家都在喊日子不好過，要勒緊褲腰帶過日子，但貌似有錢人的消費(fèi)好像并沒有受到什么影響。流量難搞？辛苦引流無轉(zhuǎn)化？如何做好高客單價(jià)產(chǎn)品變現(xiàn)？這是我目前服務(wù)的IP客戶問及最多的問題！2024可能會更差，抖快紅B等平臺的紅利期已過，流量越來越難搞了，利潤已不足以支撐低價(jià)跑量。那么普通人的出路一定是深耕自己小而美的差異化，做IP+高客單+私域。
私域經(jīng)過了幾年市場實(shí)戰(zhàn)，確實(shí)已經(jīng)誕生了許多標(biāo)桿企業(yè)和優(yōu)異的成績。但企業(yè)在經(jīng)營過程中，也表示出了擔(dān)憂：對于還未布局私域的企業(yè)來說，此刻做私域是否還是一個(gè)優(yōu)選項(xiàng)？對于已經(jīng)布局私域的企業(yè)而言，私域越來越“卷”，經(jīng)營成本上升，是否要堅(jiān)定不移做私域？該如何提高運(yùn)營效率，讓生意增長更具確定性？企業(yè)想要在私域上有所突破，應(yīng)及時(shí)整理和復(fù)盤。
有的抖音博主靠「多巴胺穿搭」一周漲粉 87 萬，視頻點(diǎn)贊超 500 萬；有的淘寶商家嗅到商機(jī)，讓商品蹭上「多巴胺穿搭」的流量快車，大賺特賺。抖音話題 67.6億次的播放，證明了其成為今年又一個(gè)突然爆火的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。那么多巴胺穿搭究竟是什么呢？為什么能爆火？其中有哪些流量和生意機(jī)會？
最近，運(yùn)營社受邀參加微信舉辦的一場「小程序購百行業(yè)暢聊會」活動，有近 50 家小程序交易額破億的購物中心、百貨公司（簡稱“購百”）齊聚一堂，進(jìn)行行業(yè)交流與探討。會上，微信小程序官方不僅公布了購百行業(yè)過去一年的成績單，同時(shí)還有標(biāo)桿企業(yè)分享了他們的全域策略及打法。整個(gè)購百行業(yè)過去一年在私域發(fā)展如何、有何經(jīng)營特點(diǎn)？購百行業(yè)的全域打法有什么亮點(diǎn)？購百行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何？
今天我就從前端的【私域運(yùn)營】和后端的【私域管理】兩個(gè)方面來給你不一樣的視角解讀。先說結(jié)論：瑞幸前端的私域運(yùn)營看似簡單，是因?yàn)樗暮蠖说乃接蚬芾硎菑?fù)雜的，是重的，也是行業(yè)領(lǐng)先的。這一點(diǎn)往往很多企業(yè)看不見，看不見它的2面，你無法復(fù)制它。那具體“重”在哪里？我后面也會講。
爆款的第一步首先是開創(chuàng)一個(gè)新的品類，如果農(nóng)夫山泉做純凈水或礦物質(zhì)水，就不可能成為爆款。東方樹葉也是如此，如果做含糖茶飲料，就只能在康師傅、統(tǒng)一后面發(fā)展。開創(chuàng)新品類的風(fēng)險(xiǎn)也是存在的，新品類并不是一開始就能贏得大多數(shù)人的選擇，她需要等待、堅(jiān)持、信心和冒險(xiǎn)。東方樹葉使用原葉浸出的新技術(shù)，保證了產(chǎn)品的純茶口感，她的信心來自日本茶飲料市場的表現(xiàn)（占據(jù)主流的是不含糖的純茶），因而相信國內(nèi)市場也會有這個(gè)趨勢。
老鄉(xiāng)雞現(xiàn)在已經(jīng)是全國知名的中式餐飲品牌，它跟所有的品牌一樣，都是從區(qū)域品牌成長起來的。在認(rèn)知層面，老鄉(xiāng)雞瞄準(zhǔn)中式快餐代表者。在運(yùn)營層面，老鄉(xiāng)雞收兵安徽，聚焦勢能。這兩個(gè)層面的運(yùn)營各有不同，又相互配合。品牌力和渠道力相互助力，推動老鄉(xiāng)雞從區(qū)域品牌走向全國品牌。早期的老鄉(xiāng)雞是成長于安徽，分散在全國的品牌，在意識到打造區(qū)域品牌的重要性之后，它首先關(guān)閉了安徽之外的門店，聚焦安徽經(jīng)營。
要賺錢，還得發(fā)朋友圈。盡管很多人吐槽，現(xiàn)在朋友圈好看的內(nèi)容少了，廣告多了，自己都不想看了。但站在商家、博主、群主等角度，千萬不能這么想。朋友圈目前依然是高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購的成交渠道之一，所以希望各位還是要好好經(jīng)營自己的朋友圈。
其實(shí)母嬰這個(gè)品類從18年私域剛興起的時(shí)候，就有不少品牌就開始做了，到如今基本都在做私域。但仍然困擾著很多品牌，究其原因，是這些品牌并沒有找到做母嬰行業(yè)的關(guān)鍵。關(guān)鍵是什么？要回答這個(gè)問題，我們先要洞察到母嬰行業(yè)的主要客群——寶媽，尤其是新手寶媽，把握這個(gè)群體在需求上的4個(gè)特點(diǎn)。根據(jù)母嬰用戶的這4個(gè)特點(diǎn)，我們在私域運(yùn)營過程中，除了保障好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外，最關(guān)鍵的就是要做到4個(gè)“強(qiáng)”：強(qiáng)IP、強(qiáng)種草、強(qiáng)內(nèi)容、強(qiáng)裂變。
縱觀當(dāng)下的保健品市場，大大小小的品牌都在做私域：DTC營養(yǎng)品牌LemonBox私域營收破億，復(fù)購率近40%，成為品類TOP1；湯臣倍健私域用戶積累10w+，私域客單價(jià)高天貓40%，銷售額過千萬...但是很多保健品企業(yè)太過追求銷售，做私域就想著割“韭菜”，很容易就把私域給做死了。那么，在保健品行業(yè)中，做好私域的關(guān)鍵是什么呢？
隨著技術(shù)的升級，疫情隔離，讓部分人養(yǎng)成了線上醫(yī)療的習(xí)慣，目前有超過 1/3 的患者都認(rèn)為互聯(lián)?+醫(yī)療的渠道非常適合來處理小病、慢性病或病后監(jiān)測及康復(fù)等。對比傳統(tǒng)醫(yī)院繁瑣的門診掛號看病配藥，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療更高效便捷。今天，我選取了幾家醫(yī)療行業(yè)的代表性企業(yè)，既有機(jī)構(gòu)類的企業(yè)，也有平臺類的企業(yè)。以它們?yōu)槔纯瘁t(yī)療行業(yè)的企業(yè)們，是如何通過私域，穩(wěn)定獲取客流并有效提升復(fù)購的？
無論打法怎么變，唯一不變的是消費(fèi)行業(yè)的裁判員——消費(fèi)者們，品牌使盡渾身解數(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷、宣傳，最終都得消費(fèi)者買單才能作數(shù)。因此，用戶洞察就變得越來越重要。企業(yè)通過獲取用戶的需求、偏好、行為、態(tài)度等方面的信息，能夠制定相應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷策略，以精準(zhǔn)滿足用戶需求并提高用戶滿意度。大而全的用戶洞察固然好，但最高效、最對癥的用戶洞察才最能幫助品牌直擊痛點(diǎn)、少走彎路。
抖音電商公布的數(shù)據(jù)顯示，近一年的 GMV 增速超過了 80%，超過 18 萬家成長中的新商家年收入突破百萬，上萬款商品成為 GMV 破千萬元的“爆品”。在 GMV 和新商家收入雙增長的情況下，抖音電商進(jìn)一步提升產(chǎn)品能力、扶持措施，商家達(dá)人也借助抖音電商，繼續(xù)在「全域經(jīng)營」上有所突破。平臺、商家、達(dá)人經(jīng)過實(shí)踐，沉淀出了不少有效的方法論。
小滿科技作為一家行業(yè)領(lǐng)先的外貿(mào) SaaS 服務(wù)企業(yè)，長期以來都在探索外貿(mào)與技術(shù)的結(jié)合可能性，每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)超過 1 億元，2020 年成為阿里國際站數(shù)字外貿(mào)服務(wù)中的一環(huán)，繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營，產(chǎn)品接入阿里國際站的同時(shí)也面向全行業(yè)開放。最新數(shù)據(jù)顯示，小滿科技旗下核心產(chǎn)品 OKKI 目前已擁有超 4 萬外貿(mào)企業(yè)客戶。5 月 24 日，OKKI 智能升級，目標(biāo)是讓中小外貿(mào)企業(yè)率先用上 AI，用 AI 幫外貿(mào)老板更高效地管企業(yè)，幫業(yè)務(wù)員更好地拿訂單、管訂單，整體上加速外貿(mào)企業(yè)的生意增長。
「張小泉刀具旗艦店」直播間融合了記憶點(diǎn)疊加塑造產(chǎn)品特性，知識四連擊-像素級模仿董宇輝直播策略，人設(shè)打造等人貨場亮點(diǎn)，將知識帶貨的邊界擴(kuò)展到了刀具領(lǐng)域。
談到這里，也許你心里也有一些疑問冒出來：一個(gè)賣刀具的直播間，具體如何用知識帶貨？視頻號會誕生下一個(gè)“董宇輝”嗎？知識類達(dá)人靠知識帶貨無可厚非，但品牌直播間，像張小泉這樣選擇知識帶貨策略的主播為什么屈指可數(shù)？
有個(gè)很不起眼賽道的，但卻一直在我們身邊，對于很多人來說，不買還不行。今天簡單和大家分享一個(gè)賺錢方向，那就是我們關(guān)于聚財(cái)求福辟邪的小擺件、小掛件。這種產(chǎn)品，就像許多人去寺廟拜佛，去算命，去買所謂的開光產(chǎn)品一個(gè)道理。
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